புத்தாண்டு எப்போதும் புதிய விஷயங்களை முயற்சி மற்றும் வேலை என்ன வேலை மற்றும் என்ன எங்கள் வேலை வாழ்க்கை பற்றி வேலை இல்லை மதிப்பீடு, இது விற்பனை மக்கள் மற்றும் சிறு வணிக உரிமையாளர்கள் குறிப்பாக உண்மை.
உங்கள் விற்பனை செயல்முறை மறுபரிசீலனை
2017 க்குள் நாம் முன்னேறும்போது, உங்கள் விற்பனை செயல்முறையை மறுபரிசீலனை செய்வது. இந்த ஆண்டு சிறந்த விற்பனையைப் பெற சில கேள்விகள் கேட்கப்படுகின்றன:
$config[code] not foundஉங்கள் விற்பனை நிலை என்ன?
நீங்கள் ஒவ்வொரு விற்பனை அழைப்பிற்கும் ஒரு சுருக்கமான 30 வினாடிகள் விற்பனையா? இது ஒரு காரணத்திற்காக ஒரு "உயர்த்தி உரையாடல்" என்று அழைக்கப்படுகிறது - உங்கள் நிறுவனத்தை ஒரு குறுகிய லிப்ட் சவாரி நீளத்தில் ஒரு நிர்ப்பந்திக்கும் மதிப்பீட்டு கருத்தை தெரிவிக்க முடியும்.
உங்கள் விற்பனை அழைப்பு ஸ்கிரிப்ட் எவ்வாறு உள்ளது?
நிச்சயமாக, நீங்கள் ஒரு தொலைத்தொடர்பு மேலாளர் இருக்க விரும்பவில்லை, ஆனால் உங்கள் விற்பனை ஒரு ஸ்கிரிப்ட் கொண்ட உண்மையில் உதவுகிறது அழைப்பு! நீங்கள் ஒரு நிலையான கட்டமைப்பைக் கொண்டிருப்பீர்கள், மேலும் ஸ்கிரிப்ட்டிலிருந்து நீங்கள் பணியாற்றினால், முக்கிய புள்ளிகளைத் தாக்கும் என்பதை உறுதி செய்யவும். நீங்கள் ஏற்கனவே இல்லை என்றால் ஒரு இன்று எழுத - அல்லது நீங்கள் ஏற்கனவே அந்த ஸ்கிரிப்ட் மேம்படுத்த வேலை!
புதிய விற்பனைக்கு உங்கள் செயல் என்ன?
ஒரு புதிய விற்பனையை நீங்கள் பெறுவீர்கள் - குளிர் அழைப்பு அல்லது பரிந்துரைகளை அல்லது உள்வரும் தொலைபேசி அழைப்பு அல்லது மின்னஞ்சலில் இருந்து, என்ன நடக்கிறது? சிறந்த நிறுவனங்கள் - அனைத்து அளவுகள் - விற்பனை தடங்கள் கையாள்வதில் ஒரு நிலையான, முறை செயல்முறை வேண்டும். வாங்குவோர் மிகவும் தீவிரமான மற்றும் மிக அவசரமாக வாங்க தயாராக உள்ளது, மற்றும் பின்னர் தரவரிசையில் உங்கள் தடங்கள் மற்றும் பின்தொடர குறைந்த நேரத்தில் தரம் வழிவகுக்கிறது கொண்டு வரிசை இது கண்டுபிடிக்க upfront கேள்விகளை கேட்டு மூலம் உங்கள் விற்பனை தகுதி எப்படி கண்டுபிடிக்க.
உங்கள் விற்பனை புனல் என்ன?
பல நிறுவனங்கள் தங்கள் விற்பனை புனல் அடையாளம் இல்லை - புதிய விற்பனை வேலை மீண்டும் மீண்டும் செயல்முறை முடிக்க தொடக்கத்தில் இருந்து, அறிமுகம் இருந்து ஒப்பந்தம்-முடிவு நேரம் செல்கிறது. உதாரணமாக உங்கள் விற்பனையின் செயல்முறையின் படிகளை அடையாளம் காண வேண்டும்: 1. அறிமுக தொலைபேசி அழைப்பு, 2. தயாரிப்பு டெமோ, 3. பங்குதாரர் சந்திப்பு, 4. ROI ஆர்ப்பாட்டம், 5. இறுதி வினாக்களின் தீர்மானம், 6. விலை பேச்சுவார்த்தை, 7. ஒப்பந்தம் cosing. பல்வேறு நிறுவனங்கள் மற்றும் தொழிற்துறைகளில் வெவ்வேறு படிநிலைகள் இருக்கும், சில வாய்ப்புகள் மற்ற நேரங்களில் வேலை செய்வதைவிட அதிக நேரம் தேவைப்படலாம், ஆனால் நீங்கள் என்ன நடவடிக்கை எடுக்க வேண்டும் என்பதை அறிந்து கொள்ள வேண்டும், அவற்றை எவ்வாறு செயல்பட வேண்டும் என்பதைப் புரிந்து கொள்ள வேண்டும்.
உங்கள் ROI விளக்கக்காட்சி என்றால் என்ன?
B2B விற்பனையில், நீங்கள் விலையில் போட்டியிட முயற்சி செய்யக்கூடாது. உங்கள் தொழிலில் குறைந்த விலையில் விருப்பம் இருக்க விரும்பவில்லை. ஒரு பிரீமியம்-தரம் தீர்வை வழங்குவதன் மூலம் ஆரோக்கியமான இலாப வரம்பை நீங்கள் கட்டளையிட வேண்டும். எனவே "விலை," மதிப்பு மற்றும் ROI பற்றி பேசுவதற்குப் பதிலாகப் பேசுவதற்கு பதிலாக. உங்கள் தீர்வு மக்கள் சேமிக்க எவ்வளவு பணம் செலவாகும்? உங்கள் வாங்குவோர் எவ்வளவு உதவியாக இருக்க முடியும்? உங்கள் வாங்குவோருக்கு உங்கள் பணம் எவ்வளவு பணம் செலுத்தலாம்? இந்த விலைகள் பற்றி பேசுவதற்குப் பதிலாக பதில் விற்பனைக்கு பதில் கொடுக்க வேண்டிய கேள்விகளே இவை.
உங்கள் மாற்று விகிதங்கள் என்ன?
உங்கள் விற்பனை புனல் ஒவ்வொரு படிவத்தையும் ஆய்வு செய்து, சிறந்த முடிவுகளை எங்குப் பெறுகிறீர்கள் என்பதைப் பார்க்கவும். முதல் அழைப்பு மற்றும் விற்பனை டெமோ இடையே வெற்றி விகிதத்தில் நீங்கள் ஒரு பெரிய வீழ்ச்சியைக் கொண்டிருக்கிறீர்களா? ROI விளக்கக்காட்சி வாடிக்கையாளர்களை ஓட்டுவதா? உங்கள் விற்பனை செயல்முறையின் சிக்கல்-பகுதிகள் எங்கிருந்து எடுகின்றன என்பதைக் கண்டுபிடித்து பின்னர் நல்லது வரை திருத்தவும் புதுப்பித்தலும்.
ஒரு புதிய வருடம் என்பது உங்கள் வியாபாரத்தின் ஒவ்வொரு அம்சத்தையும் மேம்படுத்துவதற்கான ஒரு புதிய வாய்ப்பாகும், இது உங்கள் விற்பனை செயல்முறை மூலம் தொடங்குகிறது. நீங்கள் முதல் தொலைபேசி அழைப்பிலிருந்து புதிய வாய்ப்புகளுடன் வேலை செய்வதை மறுபரிசீலனை செய்யுங்கள், காலப்போக்கில் நீண்டகால முன்னோடிகளை வளர்ப்பதற்கான தொடர்ச்சியான செயல்முறைகளை உருவாக்கவும், உங்கள் உரையாடல்களை விலைக்கு பதிலாக ROI மீது கவனம் செலுத்துங்கள். புதிய கண்களால் அனைத்தையும் பார் மற்றும் பெரிய மாற்றங்களைச் செய்ய தயாராக இருக்க வேண்டும். உங்கள் விற்பனை முடிவுகளை மேம்படுத்த ஒரு நேர்மறையான வேறுபாடு செய்ய மிகவும் தாமதமாக இல்லை.
ஷெட்டர்ஸ்டாக் வழியாக விற்பனை வழங்கல் படம்
1 கருத்து ▼
