ஒரு புதிய வாடிக்கையாளருடன் வேலை செய்வது எப்போதும் மன அழுத்தம் தரக்கூடியது. நீங்கள் ஒவ்வொருவரும் ஒருவருக்கொருவர் தெரிந்து கொள்ள வேண்டும் மற்றும் எதிர்பார்ப்புகள் ஆரம்பத்தில் என்ன என்பதை அறிந்து கொள்ள வேண்டும். வாடிக்கையாளர்களுக்கு தாமதமாகவும், அவசரத் தரப்பிலும் ஒரு பிட் இருப்பதால், ஆரம்பத்தில் இருந்தே பிரச்சினைகள் நிறைந்த ஒரு உறவு என்பது நிரூபிக்க முடியும். இந்த சிக்கல்களை ஆரம்பத்தில் காணுதல் என்பது உறவுகளைப் பாதுகாப்பதற்கும் நீண்ட காலத்திற்கு நீங்கள் ஒன்றாக இணைந்து பணியாற்ற முடிவதற்கும் முக்கியம். அதனால்தான், இளம் தொழில் முனைவோர் கவுன்சிலிலிருந்து (YEC) 12 தொழிலதிபர்களை நாங்கள் கேட்டோம்:
$config[code] not found"ஒரு உறவு ஆரம்பத்தில் வாடிக்கையாளர்களின் எதிர்பார்ப்புகளை எப்படித் திறம்பட நிர்வகிக்க முடியும்?"
புதிய வாடிக்கையாளர் எதிர்பார்ப்புகளை நிர்வகித்தல்
இங்கே YEC சமூக உறுப்பினர்கள் என்ன சொல்ல வேண்டும் என்று தான்:
1. தெளிவான விநியோகங்களை அமைக்கவும்
"உங்கள் கிளையன் ஒவ்வொரு வரி உருப்படியை யதார்த்தமான காலக்கெடுவைக் கொண்டிருக்கும் வழங்கல்களின் மிக விரிவான பட்டியலை அனுப்பவும். இந்த வாடிக்கையாளர்களை உங்கள் வாடிக்கையாளருடன் ஒருவரிடமிருந்து மறுபரிசீலனை செய்யுங்கள் மற்றும் திட்டத்துடன் முன்னோக்கி நகர்த்துவதற்கு முன்னர் ஏதேனும் ஒரு கேள்விகளுக்கு பதிலளிக்கவும். இது நீயும் உங்கள் வாடிக்கையாளரும் ஒரே பக்கத்தில் இருப்பதை உறுதிசெய்து, அதே எதிர்பார்ப்புகளை பகிர்ந்து கொள்ளும். "~ டுரான் இன்சி, ஆப்டிகு 7
2. உண்மையாக இருங்கள்
"பெரும்பாலான வணிகத் திட்டங்களில் அதிகம் புழுக்கள் உள்ளன. மக்கள் அதிகப்படியான அன்பைப் பெற விரும்புகிறார்கள், எனவே நம்பகமானவர்களாக இருக்கிறார்கள், வாடிக்கையாளர்களிடம் நீங்கள் என்ன செய்ய விரும்புகிறீர்கள் என்பதைப் பற்றி பேசுங்கள், நீங்கள் உறவை அடைந்து, சவால்கள் மற்றும் தடைகள் பற்றி வெளிப்படையானவர்களாக இருப்பீர்கள். உறவு சாத்தியமான (மற்றும் சவால்களை) ஒரு நேர்மையான மதிப்பீடு மிகவும் பயனுள்ள மற்றும் யதார்த்தமான எதிர்பார்ப்புகளை அமைக்கிறது. "~ ஷான் Schulze, Names.org
3. வழக்கமான தொடர்பு ஏற்படுத்தவும்
"உறவு எப்படி நடக்கிறது என்பது பற்றி எதிர்பார்ப்புகள் மற்றும் முன்னோக்குகள் மேல் இருக்க ஒரு வழக்கமான அடிப்படையில் ஒருவருக்கொருவர் தொடர்பு மற்றும் அடைய அடைய நல்ல வழிகளில் தொடங்கும். அவர்கள் எப்படி தொடர்பு கொள்ள வேண்டும், எப்படி அடிக்கடி தொடர்பு கொள்ள வேண்டும் என்பதை வாடிக்கையாளர்கள் கேட்க வேண்டும். அவர்கள் விரும்பும் சேனலைப் பயன்படுத்துவது ஒரு சிறந்த வழியாகும். "~ ஏஞ்சலா ரூத், நாள்காட்டி
4. அவர்கள் தெரிந்து கொள்ள தனிப்பட்ட முறையில்
"தனிப்பட்ட முறையில் வாடிக்கையாளரைப் பற்றி தெரிந்துகொண்டு, நீங்கள் ஒரு உண்மையான மனிதனைக் காட்டியிருப்பது ஒரு வலுவான வணிக உறவை வளர்த்துக்கொள்ள உதவுகிறது. ஒரு நபராக அவர்களின் மதிப்புகள், இலக்குகள், போராட்டங்கள் மற்றும் நலன்களைப் புரிந்துகொள்வது, அவர்களுடன் எப்படி வேலை செய்வது, என்னென்ன எதிர்பார்ப்புகள் ஆகியவை ஆரம்பத்தில் எந்த எல்லைகளையும் தகர்த்தெறியும் என்பதைக் கண்டறிய உதவும். இது உங்கள் வணிக உறவுகளுக்கு மாற்றப்பட்டு வெற்றிக்கு வழிவகுக்கும். "~ சாமுவேல் திமோதி, ஒரு மணி
5. எப்போதும் ஒரு ஒப்பந்தத்தில் கையெழுத்திடுங்கள்
"வாடிக்கையாளர் எதிர்பார்ப்புகள் மற்றும் சேவையை வழங்குவதில் வணிக என்ன என்பதை ஒரு ஒப்பந்தத்தை வரையறுக்கிறது. இத்தகைய விவரங்களை எழுதுவதில் எந்தவொரு தவறான தகவலையும் தவிர்த்து, இரு தரப்பினரும் உடன்படிக்கையின் விதிமுறைகளை புரிந்து கொள்ள உதவுகிறது. "கேட் ஹான்காக், OC முக கவனிப்பு மையம்
6. யதார்த்தமான எதிர்பார்ப்புகளை அமைக்கவும்
"எதிர்பார்ப்புகள் தொடக்கத்தில் துல்லியமாக கோடிட்டுக் காட்டப்பட வேண்டும், பின்னர் இரு கட்சிகளும் அவற்றை வழங்க வேண்டும். எதிர்பார்ப்புகளை நிர்வகிப்பதற்கோ அல்லது தாண்டிச் செல்வதற்கோ சிறந்த வழி, அவர்கள் உண்மையிலேயே நிலைத்திருக்கிறார்கள் என்பதை உறுதிப்படுத்துவதே ஆகும். இந்த விவாதங்கள் ஆரம்பத்தில் இருக்க வேண்டும். ஒரு வாடிக்கையாளர் சாத்தியமில்லாத ஏதோவொன்றை எதிர்பார்க்கிறார்களானால், ஏமாற்றத்திற்காக நீங்கள் அவற்றை அமைத்துக்கொள்கிறீர்கள். "~ பிளேயர் தாமஸ், eMerchantBroker
7. வெளிப்படையாக இருங்கள்
"காலப்போக்கில், உங்கள் வாடிக்கையாளர் உறவுகள் தவறுக்கு ஏன் காரணங்களை பட்டியலிட வேண்டும். இப்போது, ஏன், ஏன் நாம் தோல்வியடையலாம் என்பதை விளக்கும் வகையில் அந்தக் கதைகள் சிலவற்றை வெளிப்படையாக பகிர்ந்து கொள்வதற்கான ஒரு பழக்கத்தை நாங்கள் செய்கிறோம். அந்த வழியில், வாய்ப்புகள் எமது பொதுவான இலக்குகளை அடைவதில் பங்கு வகிக்கின்றன என்பதை புரிந்து கொள்கின்றன, மேலும் பகிரப்பட்ட புரிந்துணர்வு ஒரு நேர்மையான, வெளிப்படையான உறவுக்கான முன்னுரிமைக்கு உதவுகிறது. "~ Peter Kozodoy, GEM Advertising
8. நேர்மையாக இருங்கள்
"அவர்கள் பெற என்ன போகிறது பற்றி வாடிக்கையாளர்கள் தெளிவாக இருக்க மிகவும் முக்கியமானது. கையெழுத்திடும் ஒப்பந்தத்தை மதிப்பாய்வு செய்யும்போது இது செய்யப்படக்கூடிய ஒன்று. தொலைபேசி மூலம் மதிப்பாய்வு செய்யப்பட்ட ஒரு தெளிவான பட்டியலிடப்பட்ட பட்டியல், ஒரு தெளிவான தெளிவுடன் வழங்கப்படும். மிக முக்கியமான விஷயம் தொடக்கத்தில் இருந்து நேர்மையான இருக்க வேண்டும். "~ நிக்கோல் Munoz, இப்போது தரவரிசை தொடக்கம்
9. குறிப்பிட்ட இலக்குகளை பற்றி வாடிக்கையாளரை கேளுங்கள்
"எதிர்பார்ப்பு அமைப்பு முக்கியமானது. இது வாடிக்கையாளர்களை அவர்கள் எதை எதிர்பார்க்கிறார்களோ, உண்மையில் பிரத்தியேகமாக வாகனம் ஓட்டுவதில் ஓட்டிக்கொண்டிருப்பதைத் தொடங்குகிறது. வெற்றி என்னவென்று அவர்களிடம் கேளுங்கள். எதிர்பார்ப்பு அமைப்பை நீங்கள் நெருக்கமான தொடர்பை வளர்த்து, வாடிக்கையாளருடன் அதிக அர்த்தமுள்ள உரையாடலைப் பெற முடியும்.
10. வாடிக்கையாளரைப் போலவே சிந்தியுங்கள்
"வாடிக்கையாளர் அவர்கள் எதிர்பார்ப்பது என்னவென்று உங்களுக்குச் சொல்லும் போதும், அவர்கள் அனைத்தையும் பகிர்ந்து கொள்ளக்கூடாது, ஏனெனில் அவை சங்கடமானவையாக இருக்கலாம் அல்லது அவர்கள் மறந்துவிடுகின்றன. நீங்கள் வாடிக்கையாளரைப் போல் யோசித்து, அவற்றைப் போல் உணர்கிறீர்கள் என்பதை உணர வேண்டும். நீங்கள் எதிர்பார்ப்பவற்றை நிர்வகிக்க உதவுகிறது, ஏனென்றால் அவர்கள் என்ன விரும்புகிறார்கள் மற்றும் ஏன் இன்னும் அதிகம் பார்க்கிறார்கள். "~ சிந்தியா ஜோன்சன், பெல் + ஐவி
11. நடக்க பயப்படவேண்டாம்
அவே "வழங்கல்களைப் பற்றி வெளிப்படையாகவும் தெளிவாகவும் தெளிவாகவும், கிளையன் அல்லது பங்குதாரர் நிச்சயதார்த்தத்திற்கு முன்னரே இதை புரிந்துகொள்வதை உறுதிபடுத்தவும். வாடிக்கையாளர்கள் அசட்டை செய்ய முடியாத மற்றும் அசல் ஒப்பந்தத்தின் பார்வை இழக்கலாம். சில தொழில்கள் அவர்கள் ஒரு ஒப்பந்தம் செய்து மகிழ்ச்சி மற்றும் அவர்கள் வாடிக்கையாளர் அவர்களை புல்லி அனுமதிக்கும். அவற்றை சரிபார்க்க பயப்படாதீர்கள். அவர்கள் ஒரு காரணத்திற்காக நீங்கள் தேர்வு செய்தால், மறந்துவிட்டால், பயப்படாதீர்கள். "~ பிலிப் மைக்கேல், நியூயார்க் ஈக்விட்டி குழு (NYEG)
"வாடிக்கையாளர் கிக்-ஆஃப் சந்திப்பை ஏற்பாடு செய்வதன் மூலம் உங்கள் வணிக உறவைத் தொடங்குங்கள். இந்த வழியில், கிளையன் மற்றும் குழு இருவரும் அளிப்பவைகள் மற்றும் எதிர்பார்ப்பது என்ன தெளிவான எதிர்பார்ப்புகளை அமைக்க முடியும். "~ டெரெக் Broman, தள்ளுபடி Enterprises LLC deguns.net Shutterstock வழியாக புகைப்படம் 12. கிளையண்ட் கிக்-ஆஃப் சந்திப்பைக் கொண்டிருங்கள்
