கணக்கு மேலாளர்கள் மற்றும் விற்பனை பிரதிநிதிகள் ஒரு நிறுவனத்தின் விற்பனை குழு உறுப்பினர்கள். O * Net Online இன் படி, சில நிறுவனங்கள் அதே வேலையை விவரிப்பதற்கு பட்டங்களைப் பயன்படுத்துகின்றன. இருப்பினும், இரு கணக்கு மேலாளர்கள் மற்றும் விற்பனை பிரதிநிதிகள் பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளை விற்கும் போது, அவை வாடிக்கையாளர்களுடனும், விற்பனை மற்றும் மார்க்கெட்டிங் குழுவின் மற்ற உறுப்பினர்களுடனும் தங்கள் பொறுப்பில் வேறுபடுகின்றன.
புதிய வணிக வெற்றி
விற்பனை பிரதிநிதிகள் ஏற்கனவே வாடிக்கையாளர்களுக்கு விற்பனை செய்வதற்கும் புதிய வாடிக்கையாளர்களைக் கண்டுபிடிப்பதற்கும் பொறுப்புள்ளவர்கள்.பேச்சுவார்த்தையின் கீழ் உள்ள ஒப்பந்தங்களை இறுதி செய்ய மற்றும் அவர்கள் பரந்தளவிலான தயாரிப்புகளின் விற்பனை பற்றி விவாதிக்க தற்போதுள்ள வாடிக்கையாளர்களை பார்வையிடுகின்றனர். மார்க்கெட்டிங் மூலம் உருவாக்கப்பட்ட விற்பனை முன்னோடிகளுக்கு தொடர்ந்து புதிய வாய்ப்புகளை அவர்கள் சந்திக்கின்றனர். கணக்கு மேலாளர்கள் மட்டுமே இருக்கும் வாடிக்கையாளர்களுடன் மட்டுமே ஒப்பந்தம் செய்கிறார்கள்; அவர்கள் புதிய வணிக பொறுப்புகளை கொண்டிருக்கவில்லை.
$config[code] not foundதற்போதைய வணிகம் தக்கவைத்தல்
கணக்கு மேலாளர்கள் ஏற்கனவே இருக்கும் வாடிக்கையாளர்களின் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட குழுவுடன் வணிகத்தை தக்கவைத்து அல்லது அதிகரிப்பதில் கவனம் செலுத்துகிறார்கள். பொதுவாக, இந்த குழுவானது நிறுவனத்தின் மிக முக்கியமான வாடிக்கையாளர்களைக் கொண்டுள்ளது, அவை முக்கிய கணக்குகள் என்று அழைக்கப்படுகின்றன. இந்த கணக்குகளின் இழப்பு நிறுவனத்தின் வருவாய் மற்றும் இலாபத்தன்மைக்கு கணிசமான அபாயத்தை உருவாக்கும். கணக்கு மேலாளரின் பிரதம பொறுப்பானது, வாடிக்கையாளர்களின் விசுவாசத்தை வலுப்படுத்தி போட்டியாளர்களிடமிருந்து தாக்குதல்களுக்கு எதிராக வணிகத்தை பாதுகாக்கும்.
நாள் வீடியோ
சாகுபடி மூலம் உங்களிடம் உங்களிடம் சாக்லேட் மூலம் உங்களிடம் வந்துள்ளீர்கள்திட்டமிடல் விற்பனை இலக்குகள்
கணக்கு மேலாளர்கள் முக்கியமான திட்டமிட்ட பாத்திரத்தை கொண்டிருக்கிறார்கள். விற்பனை பிரதிநிதிகள் விற்பனை மேலாளர்களால் அமைக்கப்படும் வருவாய் இலக்குகளை சந்திக்க பணிபுரியும். கணக்கு மேலாளர்கள் அவர்கள் நிர்வகிக்கும் கணக்குகளின் வருவாய் மற்றும் இலாபத்தன்மைக்கு பொறுப்பைக் கொண்டுள்ளனர். வாடிக்கையாளருடன் உறவுகளை வலுப்படுத்த நிறுவனம் எடுக்க வேண்டிய செயல்களோடு, நிறுவனத்தின் விற்பனையை ஒவ்வொரு தயாரிப்புக்கும் வருவாய் இலக்குகளை உள்ளடக்கிய மூலோபாய கணக்கு திட்டங்களை அவர்கள் ஒன்றாக சேர்த்துக் கொண்டனர்.
வாடிக்கையாளர் உறவுகளை நிர்வகித்தல்
ஒரு நிறுவனத்தின் சிறிய மற்றும் நடுத்தர வாடிக்கையாளர்களைக் கொண்ட விற்பனை பிரதிநிதிகள் பொதுவாக தனி வரிசைகளை வரிசைப்படுத்தும் மேலாளர்களை வாங்குகின்றனர். கணக்கு மேலாளர்கள் மிகவும் சிக்கலான முடிவெடுக்கும் குழுவுடன் ஒப்பந்தம் செய்து, நீண்ட கால விநியோக ஒப்பந்தங்களை விட தற்காலிக உத்தரவுகளை விட பேச்சுவார்த்தை நடத்த நோக்கமாக உள்ளனர். கணக்கு மேலாளர்கள், வாங்குவோர் அதிகாரிகள், தொழில்நுட்ப முடிவெடுப்பவர்கள், மற்றும் சப்ளையர் தேர்வுக்கு செல்வாக்கு செலுத்துகின்ற மூத்த நிர்வாகிகள் ஆகியோருடன் உறவுகளை உருவாக்க நோக்கம்.
வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஒருங்கிணைப்பு சேவை
கணக்கு மேலாளர்கள் அணித் தலைவர்களாக செயல்படுகிறார்கள், வாடிக்கையாளர்கள் அவர்கள் ஒவ்வொரு துறையிலிருந்தும் மிக உயர்ந்த தரநிலை சேவையைப் பெறுவதற்கு உறுதிப்படுத்துவதற்காக உள் ஆதாரங்களை ஒருங்கிணைப்பார்கள். முடிவெடுக்கும் தயாரிப்பாளர்களுடன் வழக்கமான தகவல்தொடர்புகளை திட்டமிட்டு மார்க்கெட்டிங் மூலம் ஒத்துழைக்கிறார்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்யும் தயாரிப்புகளைத் தனிப்பயனாக்குவதற்கான திட்டங்களை உருவாக்குவது மார்க்கெட்டிங். விற்பனையின் பிரதிநிதிகளின் பங்கு முக்கியமாக வெளிப்புறமானது, வாடிக்கையாளர்களுடன் பேச்சுவார்த்தை நடத்தி, விற்பனை ஒருங்கிணைப்பாளர்கள் ஆர்டர் நிர்வாகத்தை நிர்வகிக்கும் அதேவேளை.
