அறிவார்ந்த தொழில்முனைவோர் ஐந்து அற்புதமான பயனுள்ள விற்பனை குறிப்புகள்

"Introverts உண்மையில் extroverts போன்ற நடிக்க மற்றும் அவர்கள் இயல்பாகவே என்று பலம் உருவாக்க முயற்சி நிறுத்த போது உண்மையில் மிகவும் பயனுள்ளதாக influencers இருக்க முடியும்."

Introverted தொழில் முனைவோர் extroverts என விற்பனை தங்கள் திறன்களை எவ்வாறு பயன்படுத்த வேண்டும் என்று தெரிந்தால், அதே போல் தான்.நீங்கள் ஒரு உள்முகமான தொழிலதிபர் என்றால், extroverts அதே நுட்பங்களை பயன்படுத்த முயற்சி செய்ய வேண்டாம்.

அது வேலை செய்யாது. நீங்கள் 5 அடி உயரமாக இருக்கும்போது அது NBA இல் சேர முயற்சிப்பது போல் இருக்கிறது.

அதற்கு பதிலாக, உங்கள் பலம் வேலை.

உங்கள் பலத்தை எவ்வாறு கையாள்வது என்பதை நீங்கள் கற்றுக் கொள்ளும்போது, ​​உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுடனான நீண்டகால, லாபகரமான உறவுகளை உருவாக்கும் வரையில், நீங்கள் மிகவும் செல்வாக்கு செலுத்துவீர்கள்.

ரீசார்ஜ் செய்ய நேரத்தை அனுமதிக்கவும்

நீங்கள் ஒரு உள்ளுணர்வு தொழிலதிபர் என்றால், நீங்கள் சமூக ஊடாடல்கள் உங்கள் ஆற்றல் வாய்க்கும் என்பதை ஏற்றுக்கொள்ள வேண்டும். நீங்கள் அதை தடுக்க எதுவும் செய்ய முடியாது.

நீங்கள் ரீசார்ஜ் செய்ய நாளொன்றுக்கு சிறிது நேரம் உழைக்க வேண்டும் என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். இது முக்கியம். உங்கள் பேட்டரிகள் கிட்டத்தட்ட வடிகட்டி போது நீங்கள் உங்கள் சிறந்த செயல்பட முடியாது. உங்கள் அகச்சிவப்பு பேட்டரி ரீசார்ஜ் செய்ய சில நல்ல உதவிக்குறிப்புகள் தேவைப்பட்டால், இந்த கட்டுரையைப் பார்க்கவும்.

அறிமுகப்படுத்தப்பட்ட தொழில்முனைவோர் தனியாக இருப்பதற்கு தங்கள் நாளில் நேரத்தை செலவழிக்க வேண்டும். இது 10 முதல் 15 நிமிடங்கள் வரை கூட. ஒரு பெரிய வித்தியாசத்தை ஏற்படுத்தும் அனுபவத்திலிருந்து நான் உங்களுக்கு சொல்ல முடியும். இந்த குறுகிய ரீசார்ஜ் அமர்வுகள் நீங்கள் அடுத்த விற்பனை மூட வேண்டும் புஷ் கொடுக்க முடியும்.

உறவு பற்றிய கவனம்

இருப்பினும், ஒரு உள்முக சிந்தனையாளராக இருப்பதால் நீங்கள் ஒரு அவுட்ரோவ்டை போலவே சமூகமயமாக்க முடியாது என்று அர்த்தமில்லை. அதை நீங்கள் சமுதாயமாக்குகிறீர்கள் என்று அர்த்தம் வித்தியாசமாக extroverts இருந்து.

அறிமுகப்படுத்திய தொழில்முனைவோர் ஒரு-மீது-ஒரு தொடர்புகளில் சிறப்பாக செயல்படுகின்றனர். முடிந்தவரை, ஒரு நபருடன் அல்லது ஒரு சிறிய குழுவோடு தொடர்புகொள்வதை முயற்சிக்கவும். இது உங்கள் எதிர்பார்ப்புடன் ஒரு உண்மையான உறவை உருவாக்குவது மிகவும் எளிதாக இருக்கும்.

நீங்கள் சரியான விற்பனைக்கு விரைந்து வருவது போல உணர வேண்டாம். அது வேலை செய்யாது. மாறாக, உங்கள் வாய்ப்பைப் புரிந்துகொள்வதற்கு நேரம் எடுத்து, அவற்றை நீங்கள் புரிந்துகொள்ள அனுமதிக்க வேண்டும். உங்கள் மனித பக்கத்தைக் காண்பி. உங்களுக்கும் உங்கள் எதிர்பார்ப்புக்கும் பொதுவாக உள்ள விஷயங்களைக் கண்டறிந்து உரையாடலைக் கொண்டிருங்கள்.

பொருந்தாத விஷயங்களை நீங்கள் நேரத்தை வீணடிக்கிறீர்கள் போல உணரலாம், ஆனால் நீங்கள் இல்லை. நீங்கள் மற்றும் உங்கள் வாய்ப்பிற்கும் இடையேயான ஒரு பிணைப்பை உருவாக்குகிறீர்கள். நீங்கள் இதை செய்யும் போது, ​​அவர்கள் தங்கள் ஆதாரமாக உங்களைத் திருப்பி விடலாம். ஏனென்றால் நீங்கள் முதலீடு செய்ய நேரம் எடுத்துக்கொண்டீர்கள்.

விற்பனையாளர்களிடமிருந்து அவர்கள் அறிந்தவர்கள், போன்றவை, மற்றும் நம்பிக்கை ஆகியவற்றிலிருந்து மக்கள் வாங்குகிறார்கள். ஒரு உறவை உருவாக்காமல், உங்களுக்கு தெரியாது, உங்களை நம்புகிறேன்.

மேலும், ஒரு உறவை உருவாக்குவது நீண்ட காலமாக எடுக்க வேண்டும் என்று நான் நினைக்கவில்லை. நீங்கள் பொதுவான விஷயங்களைப் பற்றி வாரங்களில் நேரத்தை செலவழிக்க வேண்டியதில்லை. நீங்கள் உங்கள் நிறுவனத்திற்கு அப்பாற்பட்டவர் யார் என்று பார்க்க வாய்ப்பை அனுமதிக்க, அவற்றை வாங்குவதற்கு உங்கள் விருப்பத்திற்கு அப்பாற்பட்டவர்கள் யார் என்பதை அறிய நேரம் எடுத்துக்கொள்ளுங்கள். அது முடிந்தவுடன், நீங்கள் உறவை கட்டியெழுப்பத் தொடங்குவீர்கள்.

உங்கள் சுப்பீரியர் சௌகரியங்களைப் பயன்படுத்துங்கள்

நீங்கள் ஒரு அறிமுகம் என்றால், நீங்கள் ஒரு பேச்சாளர் அதிகம் இல்லை. நீங்கள் ஒரு கேட்பவர். நீங்கள் உங்கள் சொந்த பகிர்ந்து கொள்ள வேண்டும் விட அவர்களின் கதைகள் சொல்ல மக்கள் பெற விரும்புகிறேன். தங்களைப் பற்றி உங்களுக்குத் தெரிவிக்க வசதியாக இருக்கும் ஒரு இயற்கை ஆர்வத்தை நீங்கள் பெற்றிருக்கிறீர்கள்.

நீங்கள் வேண்டுமென்றே அவற்றை திறக்க முயற்சி செய்யாவிட்டாலும், உண்மையில், மக்கள் தங்கள் வாழ்நாள் முழுவதும் தங்கள் வாழ்நாள் கதைகளை உறிஞ்சியிருக்கலாம். இது உள்முகமான ஒரு சாதாரண பகுதியாகும். மக்கள் எங்களை மிகவும் எளிதாக நம்புவதில் முனைகின்றனர்.

பிரபலமான நம்பிக்கைக்கு மாறாக, பெரும் விற்பனையாளர்கள் பெரிய பேச்சாளர்களாக இருக்க வேண்டியதில்லை. அவர்கள் பெரிய கேட்பவராய் இருக்க வேண்டும். இல்லையென்றால், உங்கள் எதிர்பார்ப்புகள் என்னவென்பது உண்மையில் தீர்க்கப்படாத விஷயங்களைப் பற்றி பேசுவதை முடிப்பீர்கள்.

ஒரு உள்ளுணர்வு தொழிலதிபர் என, யாராவது உங்களுக்கு என்ன சொல்கிறார்களோ அதைக் கேட்கவும் உங்களுக்குத் தேவையான தகவலைப் பெற்றுக்கொள்ளவும் முடியும். உங்கள் வாய்ப்பைப் பற்றிய முழுமையான புரிதலைப் பெற நீங்கள் எளிதானது. எந்தவொரு வெற்றிகரமான விற்பனையாளருக்காகவும், அவை வெளிப்படையான / உள்முகத்திலான ஸ்பெக்ட்ரெட்டில் விழும் பொருட்டு இது அவசியம்.

உங்கள் வாடிக்கையாளர் வலி புள்ளிகளைப் பதியவைப்பதில் உங்கள் இயல்பான திறன் பயன்படுத்தவும். நீங்கள் ஒரு தீர்வை எவ்வாறு வழங்க முடியும் என்பதைக் கண்டறியவும். உங்கள் விற்பனை ஆடுகளத்தில் நீங்கள் விரைந்து செல்வது போல் உணரவில்லை. உங்கள் வாய்ப்பினைப் பற்றி மேலும் மேலும் அறிந்து கொள்வீர்கள், மேலும் உங்கள் நம்பிக்கையுடன் நீங்கள் நம்பிக்கையை வளர்த்துக்கொள்வீர்கள்.

விற்பனை கவனம் செலுத்த வேண்டாம், ஆலோசனை கவனம்

பெரிய கேட்போர் இருப்பதோடு மட்டுமல்லாமல், உள்நோக்கிய தொழில்முனைவோர்களும் ஆழ்ந்த சிந்தனையாளர்களாக உள்ளனர். எங்களுக்கு வழங்கப்பட்ட தகவலை எடுக்கும் மற்றும் தேவைகளை அறிய எங்கள் விமர்சன சிந்தனை திறனைப் பயன்படுத்திக்கொள்ளவும், எங்களது தயாரிப்பு அல்லது சேவையை எவ்வாறு தேவை என்று நிரூபிக்கவும் முடியும்.

வாடிக்கையாளரின் வலி புள்ளிகளில் கவனம் செலுத்துவதே சிறந்தது. நீங்கள் ஒரு தயாரிப்பு விற்க முயற்சிக்க கூடாது, நீங்கள் ஒரு பிரச்சனை ஒரு தீர்வு விற்க முயற்சி.

மேலும் ஆலோசனையை அணுகுங்கள். உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு அவர்கள் என்ன தேவை என்பதை அறிந்து கொள்ளவும். இது அவர்களுக்கு பணம் செலுத்துவதில்லை இல்லாமல் வாடிக்கையாளர் மதிப்பு வழங்க ஒரு சிறந்த வழி.

இது முக்கியமானது. ஏன்?

நீங்கள் ஒரு வாய்ப்பை கொண்ட செல்வாக்கு அளவு நேரடியாக நீங்கள் கொண்டு உணரப்பட்ட மதிப்பு அளவு இணைக்கப்பட்டுள்ளது ஏனெனில். உண்மையில் அவர்களுக்கு உதவுவதற்கு நீங்கள் அவர்களுக்கு அறிவுரை வழங்கினால், நீங்கள் மதிப்பை வழங்கியுள்ளீர்கள். வாடிக்கையாளரின் மனதில் நம்பகமான ஆதாரமாக உங்களை நீங்களே உருவாக்க உதவுகிறது. உங்கள் போட்டிக்குப் பதிலாக அவர்கள் உங்களை தேர்வு செய்யும் வாய்ப்பை அதிகரிக்கிறார்கள்.

மூடுவதற்கு பயப்படாதீர்கள்

நான் இந்த போராடியது. எனக்கு நன்றாகத் தெரிந்து, எதிர்பார்ப்பது எனக்குப் பிடிக்கும், என்னைப் போன்றது. ஆனால் நான் மூடுவது நல்லது அல்ல. நான் மிகவும் பதட்டமாக அல்லது ஆக்கிரமிப்பு போல் இருந்தது போல் உணர்ந்தேன்.

நான் தவறாக இருந்தேன், ஏனென்றால் நான் விற்பனைக்கு நிறைய விற்பனை செய்திருக்கிறேன்.

பின்னர், நான் மூடுவது மிகவும் புன்னகை அல்ல என்பதை உணர்ந்தேன். உங்கள் எதிர்பார்ப்புடன் நேரத்தை செலவழித்திருந்தால், அவற்றின் வலி புள்ளிகளைக் கேள், தீர்வுகளை கண்டுபிடிக்கவும், பயனுள்ள உதவிக்குறிப்புகளை வழங்கவும், நீங்கள் வியாபாரத்தை கேட்க உரிமை பெற்றுள்ளீர்கள்.

நீங்கள் கேட்காவிட்டால், நீங்கள் வியாபாரத்தை பெறமாட்டீர்கள். எனவே பயப்படாதே. நீங்கள் உங்கள் வேலையை சரியாக செய்திருந்தால், உங்கள் வாய்ப்பை நீங்கள் மிகவும் புன்னகைக்கிறீர்கள் என்று நினைக்க மாட்டேன். அவர்கள் உங்கள் சலுகை ஏற்றுக்கொள்வார்கள் என்று அர்த்தம் இல்லை, ஆனால் அவர்களின் ஆட்சேபனைகளை பொறுத்து, நீங்கள் இன்னும் விற்பனை வெற்றி பெற முடியும்.

உண்மையில், உங்கள் இயற்கை குரல் திறனை அவர்கள் ஏன் எதிர்க்கிறார்கள் என்பதை நன்கு புரிந்துகொள்ள உங்களுக்கு உதவ முடியும். இது "ஆம்" என்று "இல்லை" என்று மாற்றுவதற்கு சிறந்த நிலையில் வைக்கிறது.

தீர்மானம்

ஒரு வெற்றிகரமான தொழிலதிபர் இருப்பது மற்றவர்களை எப்படி பாதிக்கும் என்பதை தெரிந்துகொள்வதாகும். நிச்சயமாக, எந்த திறன் கொண்ட, நடைமுறையில் சரியான செய்கிறது. இன்னும் நீங்கள் அதை செய்ய, எளிதாக கிடைக்கும்.

நீங்கள் ஒரு உள்நோக்கிய தொழில்முனைவோராக இருந்தால், விற்பனையானது அச்சுறுத்தலானது அல்ல. ஒரு வெளிப்புறமாக விற்க முயற்சி செய்யாதே. உங்கள் பலங்களுக்கு எப்படி விளையாட வேண்டும் என்பதை கற்றுக் கொள்ளுங்கள், மேலும் நீங்கள் விற்பனையின் நம்பகத்தன்மையற்ற சக்தியாக மாறும்.

நெடுஞ்சாலை 5