நீங்கள் விற்கிற தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளுக்கு வரும்போது, சரியான இருப்பு கண்டுபிடிக்க கடினமாக இருக்கலாம்.
நீங்கள் விற்பனைக்கு பொருட்களை பரவலாக பரவலாக வழங்கினால், உங்கள் சந்தையை நீக்கிவிடலாம். வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், நீங்கள் நிறைய வழங்கலாம், ஆனால் ஒரு விஷயத்தில் ஒரு நிபுணராக இருக்க முடியாது, எனவே ஒரு பொதுவாதியாக. ஒரு பெரிய விற்பனை மூலோபாயம் இல்லை.
மறுபுறம், நீங்கள் உங்கள் கவனத்தை மிகவும் இறுக்கமாக சுருக்கினால், நீங்கள் வருவாய்க்கு மற்ற வாய்ப்புகளை இழக்கலாம். ஒரு சிறிய சந்தையில் மட்டும் அதிக சந்தை வாய்ப்பு உள்ளது, எனவே நீங்கள் எப்படி இங்கே இருந்து வளர முடியும்?
$config[code] not foundபின்வரும் பொருட்களுக்கு உங்கள் பதில்களை அடிப்படையாகக் கொண்டு தயாரிக்க வேண்டியது ஒரு பொருளைத் திசைதிருப்ப வேண்டுமா அல்லது ஒரு பொருளை சொந்தமாக்க வேண்டுமா?
எனது தற்போதைய சந்தை எவ்வளவு பெரியது?
நீங்கள் ஒரு சிறிய வரம்பை வாங்குவதற்கு உங்களுக்கு போதுமான அளவுக்கு சந்தை இருந்தால், அது ஒரு சிறிய வரம்பை வாங்குகிறது. ஒரு முக்கிய சந்தை கொண்ட நீங்கள் விற்பனை முழங்கால் ஆழமான வைத்திருக்க முடியும் … ஆனால் உங்கள் வணிக ஆதரவு உங்கள் சந்தை போதுமான மக்கள் இருந்தால் மட்டுமே.
நீங்கள் ஒரு பவுண்டுக்கு கீழ் பெண் சிஹுஹுவாஸுக்குத் தனிப்பயனாக்கப்பட்ட படுக்கையளவிலான நாய் காலர்களை விற்கிறீர்கள் என்றால், எல்லா வகையான நாய்களுக்கும் நாய் காலர்களை விற்கும் ஒரு நிறுவனத்துடன் ஒப்பிடுகையில், எத்தனை தயாரிப்புகளை நீங்கள் விற்பனை செய்யலாம் என்பதை நீங்கள் கட்டுப்படுத்தலாம்.
தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளின் பரந்த வரம்பை ஆதரிக்க முடியுமா?
மேலும் நீங்கள் விற்க, இன்னும் நீங்கள் நிர்வகிக்க வேண்டும். நீங்கள் பொருட்களை விற்றுவிட்டால், அது மேலும் சரக்குக் கட்டுப்பாடுகள் மற்றும் விற்பனைக்கு என்ன விலை கொடுக்கப்பட வேண்டும் என்பதற்கு மேலும் கவனம் செலுத்துகிறது. நீங்கள் சேவைகளை விற்கிறீர்கள் என்றால், நீங்கள் இன்னும் தீர்வுகளை வழங்குவதில் நல்லது, இது கடினமானதாக இருக்கலாம்.
நீங்கள் ஒரு மனிதனாகவோ அல்லது ஒரு பெண்ணாகவோ இருந்தால், அதை நீங்களே மெல்லியதாக பரப்புவதற்கு ஒரு சவாலாக இருக்கலாம். மறுபுறம், நீங்கள் ஊழியர்கள் இருந்தால், நீங்கள் ஒவ்வொரு தயாரிப்பு அல்லது சேவை பிரிவையும் நிர்வகிக்க ஒரு நபர் முடியும்.
என் வாடிக்கையாளர்கள் கூடுதல் தயாரிப்புகளை வாங்கலாமா?
உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை நீங்கள் அறிந்திருந்தால், மற்ற ஒத்த தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை வாங்குவதில் ஆர்வமாக இருப்பீர்களா என்று நீங்கள் ஒருவேளை தீர்மானிக்கலாம். நீங்கள் காபி விற்கிறீர்கள் என்றால், ஒருவேளை நீங்கள் மாப்பிளிகளை விற்கலாம். ஆனால் முக்கிய இங்கே உங்கள் வாடிக்கையாளர் தெரிந்து மற்றும் உங்கள் பிரசாதம் தொடர்பான.
உதாரணமாக, நீங்கள் காபி விற்பனையானால், ஒருவேளை மலர்கள் அல்லது குடைகளை எளிதில் விற்க முடியாது, ஏனென்றால் இவை காபிக்கு மாப்பிளிகளைப் போன்று நிரப்பு பொருட்கள் அல்ல.
எனது தயாரிப்பு வரி எனது விரிவாக்கத்தை அதிகரிக்கும்?
அதுவும் அது முடியாது. வாடிக்கையாளர்கள் பிற தயாரிப்புகளை கேட்டால், ஆம், ஒருவேளை நீங்கள் அவற்றை விற்கலாம். ஆனால் ஒரு நாளைக்கு எந்த நல்ல காரணத்திற்காகவும் விரிவுபடுத்த நீங்கள் முடிவு செய்தால், நீங்கள் எதைத் தடுக்க வேண்டும் என்பதையே உங்கள் தலையில் சேர்க்கலாம்.
நான் விரிவாக்கினால் மேல் உச்சநிலை சேவையை வழங்க தொடரலாமா?
அனைத்து தொழில்முனைவோர் அனைவருக்கும் எல்லாவிதமான முயற்சிகளையும் தக்க வைக்க முயற்சிக்கிறார்கள். ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பு அல்லது சேவையை வழங்குவதில் நிபுணர்களாக இருப்பதற்குப் பதிலாக, அவர்கள் அறிவின் பரப்பிற்கு அப்பால் பொருட்களை விநியோகிக்க போராடுகிறார்கள். இது வாடிக்கையாளர்களை தள்ளுவதற்கு ஒரு சிறந்த வழியாகும்: குறைந்த தர பொருட்கள் அல்லது சேவைகள் ஒரு பற்றாக்குறை வழங்கும்.
உங்கள் முக்கியத்துவம் உங்களுக்குத் தெரியும். உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை நீங்கள் அறிவீர்கள். உங்களுக்குத் தெரிந்தவற்றை அடிப்படையாகக் கொண்டு, உங்களுடைய பிரசாதம் ஒரு நல்ல யோசனையா அல்லது இல்லையா என்பதை முடிவு செய்யுங்கள். ஒரு நேரத்தில் ஒரு கூடுதல் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை வழங்குவதன் மூலம் விரிவாக்கத்தை எப்போதும் சோதித்துப்பார்க்கலாம், அந்த கட்டணத்தை எப்படி விரிவாக்குவது அல்லது திரும்பப் பெறுவது என்பதை தீர்மானிப்பது எப்படி என்பதைப் பார்ப்பது.
Shutterstock வழியாக இருப்பு பீம் புகைப்படம்
மேலும்: சிறு வணிக வளர்ச்சி 2 கருத்துகள் ▼
