விற்பனையாளர் வருங்கால வாங்குபவர் கவனத்தை பெற்றால் மட்டுமே விற்பனை செய்ய முடியும்.
உங்கள் வியாபார பேராசிரியர் வழக்கமாக விற்பனைப் பதிவுகள் டஜன் கணக்கான வைத்தியசாலை கணக்கில் அழைக்கிறார். முடிவெடுக்கும் தயாரிப்பாளர், ஒரு செவிலியர், பல ஆண்டுகளாக நான் அறிந்திருந்தேன். அவள் என்னிடம் கேட்டாள், "உங்களிடம் ஒரு 26-பாதை இருக்கிறது?"
நான் அவளை பார்த்தேன். என் சிறு வணிக சந்தையில் மட்டுமே நிறுவனம் இருந்தது. நான் டஜன் கணக்கான விற்பனை சத்தத்தில் டஜன் கணக்கான முறை அவரிடம் சொன்னேன்.
$config[code] not foundஅவள் எனக்கு கொஞ்சம் கவனித்துக் கொண்டிருந்தாள், சிறு வணிக வியாபாரி என கதையை சொல்லத் தொடங்க முடியவில்லை, சுஜான் படேல் நமக்கு நினைவுபடுத்துகிறார். நான் ஒரு தொழில்முறை பார்வையாளர் விட கொஞ்சம் அதிகமாக இருந்தேன். எனது நிறுவனத்தின் மார்க்கெட்டிங் முயற்சிகள் மற்றும் வரவு செலவுத் திட்டம் அனைத்தையும், என் தனிப்பட்ட விற்பனை மேதை அவரது தீவிர பராமரிப்பு அலகு என்று சுழல்காற்றில் தூசி இருந்தது. என் பளபளப்பான, நான்கு வண்ண நேரடி அஞ்சல் துண்டு எந்த கவனத்தையும் பிடிக்கவில்லை; அவள் என்னை கேட்கவில்லை.
நான் நரம்பு சிகிச்சைக்காக டீன்சி-சிறிய கேட்ஹெர்ட்டர்களின் நற்செய்தியை விற்கப் போகிறேன், ஆனால் யாரும் கேட்கக் கேட்கவில்லை. யாரும் என் நகலை வாங்கவில்லை.
சமீபத்திய இலக்கியம் மற்றும் ஆய்வுகள் பண்டைய புரிதலை உறுதிப்படுத்துகின்றன. 1898 ஆம் ஆண்டு பிரிண்டர்ஸ் இன்சின் வெளியீட்டில், ஒரு எழுத்தாளர் குறிப்பிட்டார், "ஒரு விளம்பரத்தின் நோக்கம் பொருட்களை விற்பனை செய்வதாகும். இதை செய்ய, அது கவனத்தை ஈர்க்க வேண்டும் … "(விக்கிப்பீடியா 2015)
பின்னர், ஜூன் 2, 1921 இல் பிரிண்டர்ஸ் இன் மைல் வெளியீட்டில், விற்பனை பயிற்சியாளர் சி. பி. ரஸல், எப்படி ஒரு விற்பனையை எழுதும் கடிதம் எழுதுவது என்று எழுதினார். விற்பனையாளர் முதல் வாடிக்கையாளர், பின்னர் வட்டி, ஆசை மற்றும் அதிரடி கவனம் பெற்ற பின்னர் விற்பனை சிறந்த செய்ய முடியும் என்று கூறினார். இந்த பிரபலமான சூத்திரம், எண்ணற்ற நவீன மார்க்கெட்டிங் பாடப்புத்தகங்களில், ரைப்-அக்ரானிம் AIDA கீழ். (விக்கிபீடியா 2015 ரஸல் மேற்கோளிட்டு 1921)
விற்பனை செயல்முறை மேலாண்மை ஒரு ஒப்பந்தம் செய்யப்படும் போது வெற்றி, விற்பனை மூடப்பட்டு கணக்கு திறக்கப்பட்டது. கணக்கு மேலாளர்களாக விற்பனை பிரதிநிதிகள் சிறந்த பேச்சாளர்களாக இருக்கிறார்கள்: அவர்கள் நிறுவனத்தின் வாடிக்கையாளர்களின் செயலூக்க ஆதரவுடன் நிறுவன இலக்குகளை அடையலாம். அவர்கள் கவனம் செலுத்துகிறார்கள்.
இந்த சிறிய வணிக உரிமையாளர்கள் மற்றும் விற்பனை மேலாளர்கள், அனைத்து தலைவர்களும் போன்ற, கவனித்தனர். மக்கள் கேட்கிறார்கள்.
உங்கள் வியாபார பேராசிரியர், இளம் வயதினராக, ஒரு முறை வெற்றிட கிளீனர்கள் வீட்டுக்கு வீடு வாங்கிவிட்டார்கள். மார்க்கெட்டிங் மற்றும் விற்பனையின் அனைத்து செயல்களிலும் நான் ஒரு ரெயினேக்கராக செயல்பட்டு வந்தேன். அனுபவம் வாய்ந்த விற்பனையாளர் பயிற்சியாளர் ஜார்ஜ் கீழ் நான் படித்துள்ளேன், அதன் கடைசி பெயர் பல தசாப்தங்களாக இழந்தது.
அவர் ஒரு வாய்ப்பை உற்சாகப்படுத்தி, சில நடவடிக்கைகளைத் தூண்டுவதற்கு ஒரு எளிமையான முறையை ஊக்கப்படுத்தினார். அவர் வாடிக்கையாளருடன் வழக்கமாக ஒரு இலகுவான முனை ஒரு இணைப்பு, எறிந்தார். இப்போது, ஜார்ஜ் தனது பிடிப்பாளரின் கண் இருந்தது பின்னர் வெளியிடப்பட்ட ஒரு மென்மையான, உயர் பரம டாஸில் இருந்தது. பேஸ்பால் குட்டை தாக்குதல் மற்றும் பேட்டரி ஒப்புமை எப்போதும் வாங்குபவரின் கவனத்தை ஈர்த்தது. வாடிக்கையாளர்களின் நலன்களைக் கேட்கவும் புரிந்து கொள்ளவும் - வாய்ப்பைப் பிடிக்கச் செய்தபோது, தயாரிப்பு அம்சங்களைப் பார்க்கவும் உணரவும் அவருக்கு எளிதானது.
என் முடிவெடுக்கும் நர்ஸ் ஒரு பீப்பிங் மானிட்டர் கவனத்தை திசை திருப்பியது. ஆனால் நான் அவளிடம் கேட்டேன், "ஆமாம், நாங்கள் 26 பாதை." என் கைகள் நிறைந்தன. நான் என் பையில் இருந்து ஒரு மாதிரி மாதிரி இழுத்தேன், "என்னை நீ இதை திறக்க முடியுமா?" என்று கேட்டாள்.
அவர் பந்து கைவிடவில்லை.
நான் அவளுடைய செயலில் கவனம் செலுத்தினேன்; அவர் இறுதியாக செய்தியை கேட்டார், ஒப்பந்தம் செய்யப்பட்டது.
Shutterstock வழியாக படிகள் Photo
மேலும்: 141 கருத்துரைகள் என்ன?
