உன்னுடைய கேள்விகளைக் கேட்பதன் மூலம் மூலோபாயமாக எப்படி யோசிப்பது?

சிறிய வியாபார உரிமையாளர்களாக நாம் பல விஷயங்களில் பெரியவர்களாக இருக்கிறோம், ஆனால் மூலோபாயம் பொதுவாக நம் வலுவான வழக்கு அல்ல.

என் மார்க்கெட்டிங் வாழ்க்கையில் ஆரம்பத்தில், நான் ஒரு மூலோபாய பிரச்சினையுடன் போராடினேன், என் மேற்பார்வையாளர், "இன்னும் ஆழமாக சிந்திக்க வேண்டும்" என்று என்னிடம் சொன்னார். அது ஒரு பிட் உதவவில்லை.

சிறிய வணிக உலகில், நாங்கள் ஒரு "தயாராக, தீ, நோக்கம்" வழியில் செயல்படுகிறோம். அது பரவாயில்லை. புதுமை நிறைய இருந்து வருகிறது என்று தான். சிறு தொழில்கள் வேகமானவையாகவும், பெரிய வியாபாரங்களை விட விரைவாக நிஜ வாழ்க்கை பிரச்சினைகளை தீர்க்கவும், நமது பொருளாதாரத்தை முன்னோக்கி நகர்த்துவதற்கு இதுவே காரணம்.

$config[code] not found

ஆனால், சிறு வியாபாரத்திலிருந்து நிலையான நிறுவனத்திற்கு மாற்றம் என்பது மூலோபாயம் தேவை.

நான் பல சிறு வியாபார உரிமையாளர்களுடன் பணிபுரிந்தபோது, ​​இந்த "ஆழ்ந்த சிந்தனை" செயல்முறையை ஒரு பிட் இன்னும் உறுதியான மற்றும் மிக முக்கியமாக, இன்னும் செய்யக்கூடியதாக செய்ய சில செயல்முறைகளை நான் உருவாக்கியுள்ளேன்.

முதல், ஒரு அனலாக்

நாம் ஒரு 10 கதை கட்டடம் கட்ட போகிறோம் என்று சொல்லலாம். முதலில் நாம் ஒரு கட்டட வடிவமைப்பாளரை உருவாக்க வேண்டும். பின்னர் நாம் ஒரு திட்டம் திட்டம் உள்ளது. தரையில் தயார். பயன்பாடுகள் கொண்டு வா. அடித்தளம் அமை. ஒரு சட்டகம் மற்றும் பின் மின்சாரம் மற்றும் மின்சாரம். இறுதியாக, நாம் தாள் துணி, பெயிண்ட், முதலியன முடிக்க வேண்டும். இது தோராயமான யோசனை (தெளிவாக, நான் ஒரு பில்டர் இல்லை).

ஆனால், சட்ட வரைவதற்கு முன்பே மின்சாரம் நிறுவ முயற்சி செய்தால் என்னவாகும்?

நாம் ஒரு சிக்கலாகும் கம்பிகளால் நிறைந்திருக்கும். தொழில்முயற்சிகள் 100 மைல் வேகத்தில் பறந்து செல்லும் போது என்ன நடக்கிறது என்பது தான். ஆனால் ஒரு புள்ளியில் மட்டும்.

எனவே, எங்களது வியாபாரத்தில் அந்த தர்க்க செயல்பாட்டை எப்படி பிரதிபலிக்கிறோம்? B ஐ புள்ளிக்கு எப்படி நாம் இடலாம்?

பெரும்பாலான மக்களுக்கு இது தெளிவற்றது. எனவே, கேள்வியின் சிறிய மாற்றமானது தந்திரம்:

• ஒரு செய்திமடல் சந்தாதாரர் மீது நாங்கள் ஒரு பார்வையாளரை எவ்வாறு திருப்புவோம்?
• எப்படி ஒரு செய்திமடல் சந்தாதாரர் ஒரு மகிழ்ச்சியான வாடிக்கையாளராக மாறும்?
• நம்மை ஒரு குறிக்கோளாகக் கொண்ட ஒரு ரசிகர் மன்றத்தில் எப்படி நாம் திருப்புவது?
• மகிழ்ச்சியான வாடிக்கையாளர்களை எப்படி வாங்குவது?

மூலோபாய சிந்திக்க எப்படி

அதன் எல்லா இடங்களிலும் அவர்கள் எங்கே இருக்க வேண்டும் என்பதிலிருந்து எங்கிருந்து வருகிறார்களோ அவர்களே. குறிப்பாக சந்தைப்படுத்தல் உலகில், இது உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் மனதில் மற்றும் உணர்வுகளை என்ன நடக்கிறது செய்ய நிறைய உள்ளது. எனது தயாரிப்புகளை வாங்குவதை நியாயப்படுத்தும் பொருட்டு என் எதிர்பார்ப்பு என்னவென்று உணர வேண்டும்? முன் கொள்முதல் நிலையை நீங்கள் அடையாளம் செய்த பிறகு, அதை உருவாக்க பின்வாங்கலாம்.

ஒரு உதாரணம் பார்க்கலாம். நாங்கள் ஹைகிங் பூட்ஸ் விற்க வேண்டும் என்று நினைக்கிறேன். இங்கே நாம் எப்படி தாக்குகிறோம்.

ஹைகிங் பூட்ஸ் வாங்குவதற்கு சராசரியாக ஒருவர் எப்படிப் பெறுவார்? சொல்ல வேண்டுமெனில், ஹைகிங் பூட்ஸ் வாங்குவதற்கு ஒருவரை மனநல நிலை என்ன செய்கிறது?

• முதலாவது: அவர்கள் ஒரு தேவை (நாம் ஒரு உயர்வு அல்லது ஒரு முகாம் பயணம் திட்டமிட வேண்டும்) வேண்டும்.
• இரண்டாவது: அவர்களது எதிர்கால தீர்வுகள் அவற்றின் வரவிருக்கும் பயணத்திற்காக போதுமானதல்ல என்று அவர்கள் ஒப்புக் கொள்ள வேண்டும்.
• மூன்றாம்: அவர்கள் புதிய துவக்க செலவு நியாயப்படுத்த முடியும்.
• நான்காவது: போட்டியை விட எங்கள் பூட்ஸ் சிறந்தது என்று அவர்கள் ஒப்புக் கொள்ள வேண்டும்.

சரி, இப்போது வாங்கும் மாநிலத்தை கோடிட்டுக் காட்டியுள்ளோம், அந்த மாநிலத்தை உருவாக்க ஒரு திட்டத்தை வைக்க வேண்டும்:

உங்கள் வணிகத்தை பொறுத்து, இதை செய்ய வெவ்வேறு ஊடகங்களை நீங்கள் பயன்படுத்தலாம். சிலர் இந்த பாதையில் வாய்ப்புகளை நடத்தும் ஒரு வீடியோவைப் பயன்படுத்தலாம். மற்றவர்கள் மின்னஞ்சல் தொடரைப் பயன்படுத்தலாம். மற்றவர்கள் வலைநனையோ அல்லது Hangout ஐப் பயன்படுத்தலாம். இது உங்களுக்கு மற்றொரு மூலோபாய கேள்வி. புள்ளி A இலிருந்து B ஐப் பெறும் வாய்ப்பை பெறுவதற்காக, நடுத்தரவாதிகள் எளிதில் அவற்றைப் பெறுவார்கள்?

இந்த எடுத்துக்காட்டில் நாம் ஒரு மின்னஞ்சல் தொடரைப் பயன்படுத்துவோம்:

• மின்னஞ்சல் 1: உள்ளூர் உயர்வு பற்றி சொல்லுங்கள். படங்களை காட்டு. உயர்ந்தவர்களின் ஆச்சரியம் என்னவென்று பேசிய உள்ளூர் மக்களிடமிருந்து சான்றுகளைச் சேர்க்கவும், அதன் பிறகு அவர்கள் எப்படி உணர்ந்தார்கள், அது எவ்வளவு அவர்களுக்கு உதவியது "தங்கள் தலையை துடைக்க" உதவியது. உங்கள் வாய்ப்பைப் பெற என்ன பயன் தேவை என்பதைப் பயன்படுத்தவும் - இலக்கை அடையவும்,.
• மின்னஞ்சல் 2: "ஹைகிங் ஷூஸ்" பற்றிய மதிப்பாய்வு ஒன்றை எழுதுங்கள். மின்னஞ்சல் 1 இல் குறிப்பிடப்பட்டுள்ளதைப் போன்ற கடுமையான, இன்னும் வெகுமதியளிக்கும் உற்சாகத்திற்காக ஒரு நடைபாதையில், குறுக்குச்சீட்டிற்கான குறுக்கு பயிற்றுனர்கள் மற்றும் ஹைகிங் பூட்ஸ் ஆகியவற்றிற்கான டென்னிஸ் ஷூக்களை எழுதுங்கள்.
• மின்னஞ்சல் 3: தவறான உபகரணங்கள் பயன்படுத்தி "செலவு" பற்றி எழுதவும். டென்னிஸ் காலணிகள் வேகமாக 3 முறை வேகமாக (நீங்கள் இன்னும் செலவு) மற்றும் அவர்கள் கணுக்கால் ஆதரவு இல்லை (எனவே நீங்கள் ஒரு சுளுக்கு கிடைக்கும் என்றால் இன்னும் செலவு). பூட்ஸ் ஒரு நல்ல ஜோடி ஆண்டுகளாக நீடிக்கும் மற்றும் அணிந்தவனை பாதுகாக்கும் எப்படி காட்டு.
• மின்னஞ்சல் 4: வெவ்வேறு ஹைகிங் பூட்ஸ் பற்றிய மதிப்பாய்வு ஒன்றை எழுதுங்கள், உங்கள் பூட்ஸின் நன்மைகள் சிறப்பித்துக் காட்டும். ஒரு வாய்ப்பை சேர்க்கவும்.
• மின்னஞ்சல் 5: வலுவான சலுகை. காலாவதி தேதி அடங்கும். ஹைகிங் செல்ல எவ்வளவு அருமையான வாய்ப்புகளை நினைவூட்டுங்கள் (மின்னஞ்சல் முதல் உணர்வுகளை புதுப்பிக்கவும்). மக்கள் இப்போது செயல்பட பெற ஒரு தள்ளுபடி அல்லது சலுகை போனஸ் கொடுங்கள். அவர்கள் இப்போது கொள்முதல் நியாயப்படுத்த வேண்டும்.

உங்களையே கேட்டுகொள்ளுங்கள்

இது மிகவும் எளிமையான உதாரணம். ஆனால் தொடக்கத்தில் சரியான கேள்விகளை கேட்கும்போது, ​​மின்னஞ்சல் வரிசைமுறையை ஒரு தர்க்கரீதியான வழிகாட்டியில் கட்டமைக்க உதவுகிறது, இது கல்வி மற்றும் வேலை செய்யும் வேலைகளை பெறுகிறது. அது மின்னஞ்சல்கள் ஒரு கொத்து எழுதும் மற்றும் அவர்கள் வேலை முன்கூட்டியே (முன்கூட்டியே கட்டிடம் wiring மற்றும் விளக்குகள் திரும்ப நம்பிக்கையுடன் போன்ற) நம்பிக்கையுடன் துடிக்கிறது.

ஒவ்வொரு சூழ்நிலையிலும், பினைச் சுட்டிக்காட்டி ஒரு புள்ளியில் இருந்து எப்படி பெறுவது என்று உங்களைக் கேட்டுக்கொள்ளுங்கள். ஒவ்வொரு வணிக உரிமையாளரும் கேட்க வேண்டிய சில மூலோபாய கேள்விகளே இங்கு உள்ளன:

• என் போட்டியாளர்களிடம் என்னை தேர்வு செய்வது எப்படி?
• ரசிகர்களை ரசிக்க வைப்பதற்காக நான் எவ்வாறு வாங்குவது?
• நான் எவ்வாறு ரசிகர்களைப் பற்றி பரிந்துரை செய்வது?

அந்த கேள்விகளுக்கு நீங்கள் நன்கு யோசித்துப் பார்க்கும் திட்டங்களுக்கு பதில் சொல்ல முடியுமா என்றால், உன்னுடைய இடத்தில் நீங்கள் மூலோபாய முறையில் நகர்த்தப்படுவீர்கள்.

Shutterstock வழியாக முகாம் புகைப்படம்

8 கருத்துரைகள் ▼