விற்பனையின் கலாச்சாரம் மூலம் இயக்கப்படும் ஒவ்வொரு வியாபாரத்திற்கும் சிறந்த விற்பனை மூலோபாயம் இருக்க வேண்டும். அப்பட்டமாகப் போட, சரியான விற்பனை நடைமுறைகள் ஒரு நிறுவனம் அதன் இலக்குகளை அடைய உதவுகிறது. தந்திரம் தெரிந்தும் என்ன சிறந்த விற்பனை நடைமுறைகள் மற்றும் உங்கள் நாள் முதல் நாள் வணிக நடவடிக்கைகளை அவற்றை விண்ணப்பிக்கும்.
விற்பனை சிறந்த நடைமுறைகள்
உங்கள் நிறுவனத்தின் இலக்குகளை அடைய உதவுவதற்கு பின்வரும் 20 விற்பனை சிறந்த நடைமுறைகளுடன் அதிர்ஷ்டவசமாக உதவுகிறது.
$config[code] not foundவிற்பனை இலக்கு இலக்குகளை உயர்
எளிதில் அடையக்கூடிய மற்றும் அடையக்கூடிய அளவிலான விற்பனை இலக்குகளை அமைப்பது ஒரு லட்சிய விற்பனை சூழலை வளர்ப்பதுடன் உகந்ததல்ல. விற்பனை இலக்கை உயர்த்தவும், விற்பனை அணிகள் அனைத்தையும் ஊக்குவிக்கவும், அவற்றை அடைய தேவையான உதவியை அளிக்கவும்.
கவனமாக காலாண்டு, மாதாந்திர, வாராந்திர திட்டம் - கூட தினசரி அட்டவணை
பெரிய படம் திட்டம். திட்டமிடல் தினசரி விற்பனை அட்டவணை அனைவருக்கும் எதிர்பார்க்கப்படுவதைப் பற்றி தெளிவான புரிதலை அளிக்கிறது. எனினும், கால அட்டவணையை நாள் அல்லது வாரத்திற்கு முன்பே கட்டுப்படுத்தப்படக்கூடாது. வரவிருக்கும் மாதம் அல்லது காலாண்டிற்கான கால அட்டவணையை உருவாக்குவதன் மூலம் பெரிய படத்திற்கான திட்டம்.
மனதில் ஒரு குறிக்கோளுடன் ஒவ்வொரு அழைப்பையும் தொடங்கவும்
ஒவ்வொரு அழைப்புக்கும் தொடங்கும் போது விற்பனை குழுக்கள் மனதில் ஒரு புறநிலை இருக்கிறது என்பதை உறுதி செய்யுங்கள். உங்கள் இலக்கை அடைய நீங்கள் அழைக்கும் போது, நீங்கள் என்ன செய்ய வேண்டுமென்று விரும்புகிறீர்களோ அதை நீங்கள் அறிவீர்கள்.
ஒரு நல்ல கேட்பவராய் இருங்கள்
விற்பனை நீங்கள் பேசும் மற்றும் உங்கள் வருங்கால வாடிக்கையாளர் கேட்டு செய்து பற்றி மட்டும் அல்ல. ஒரு விற்பனை ஆடுகளத்தை இயக்கும் போது, வாடிக்கையாளரைக் கேட்பது உறுதி. அவர்கள் என்ன சொல்கிறார்கள் என்பதைப் பற்றி எடுத்துக் கொள்ளுங்கள், அவர்களுடைய நோக்கங்கள் என்னவாக இருக்கும். பின்னர் உங்கள் சொந்த இலக்குகளை மற்றும் இலக்குகளை அடைய உதவுவதற்காக விற்பனைக்கு அவர்களின் குறிக்கோள்களை பூர்த்தி செய்ய நோக்கம்.
சவாலான கேள்விகளைக் கேட்க பயப்படாதீர்கள்
வாடிக்கையாளர்கள் சிந்திக்க வேண்டிய அவசியமில்லாத பலவீனமான கேள்விகளைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்குப் பதிலாக, சோதனை கேள்விகளைக் கேட்டு, வாடிக்கையாளரின் மனதில் விசாரிக்கவும். விற்பனை குழுக்கள் சிறந்த செயல்திறன் ஆழமான தோண்டி மற்றும் அவர்களின் வருங்கால சிந்தனை செய்ய பயப்படவில்லை.
நகர்த்த எப்போது தெரியும்
நெட்வொர்க்கிங் பின்தொடர்வுகள் மூலம் அதே விதிமுறை விற்பனை நடைமுறைகளுக்கு பொருந்தும். மக்கள் நேரம் மரியாதை மற்றும் உங்கள் நேரம் மதிப்புள்ள யார் 'வரையறுத்து மற்றும் சுத்தமாக்கு'. யாரேனும் விலையுயர்ந்தவரா என்பதை தீர்மானிக்கவும், அதை விட்டு விலகிச் செல்ல நேரம் எடுக்கும் போது தெரிந்து கொள்ளவும்.
நீங்கள் முன்னுரிமை கொடுங்கள்
போதுமான முன்னுரிமை இல்லாமல், உற்பத்தி மற்றும் விற்பனை இலக்குகள் மற்றும் பரந்த நிறுவன இலக்குகளை அடைவது கடினம். ஒவ்வொரு நாளின் முடிவிலும், உட்கார்ந்து அடுத்த நாள் நடவடிக்கைகளை முன்னுரிமை. இந்த வழி, குறைவான நேரம் மற்றும் முயற்சிகள் முக்கியமற்ற விஷயங்களில் வீணாகிறது.
தொடர்ந்து முன்னேற்றம் மதிப்பீடு
மதிப்பீடுகள் மூலம் இயக்கப்படும் உழைப்பு சூழல்களில் ஒரு முக்கியமான அங்கமாக மதிப்பீடுகள் உள்ளன. விற்பனையகத்தின் வழக்கமான மதிப்பீடுகளை நடத்தி விற்பனை மேலாளர்கள் மற்றும் குழுக்கள் இடைவெளிகளை மற்றும் பலவீனங்களை அங்கீகரித்து, தேவையான மேம்பாடுகளை செய்ய முடியும்.
வாடிக்கையாளர்களுடன் பிரச்சினைகளை தெளிவுபடுத்துங்கள்
அவர்கள் எழுப்பிய ஒரு பிரச்சினை பற்றி நீங்கள் நிச்சயமற்றதா என்றால் அவர்கள் என்ன அர்த்தம் என்று ஒரு வாடிக்கையாளரைக் கேட்க பயப்படாதீர்கள். விற்பனையாகும் நபர்கள் எப்போதும் தெளிவுபடுத்தக் கேட்கிறார்கள், எனவே அவர்கள் எதிர்காலத்தின் வினவல்கள், கவலைகள் மற்றும் நோக்கங்களை முழுமையாக புரிந்து கொள்ள முடியும்.
விற்பனை விளக்கக்காட்சிகளை ஏற்படுத்துதல்
நீங்கள் விற்பனை விளக்கக்காட்சியை கவனமாக திட்டமிடலாம். எதிர்பார்ப்பு நோக்கங்கள் அல்லது சூழ்நிலை மாறியிருந்தால் வழங்கல் சில மாற்றங்கள் அல்லது தழுவல்கள் செய்ய தயாராக இருக்க வேண்டும்.
மரியாதை மற்றும் புரிதல்
ஒவ்வொரு வெற்றிகரமான வணிகத்தின் ஒரு மூலையில் மரியாதையும் மரியாதையும் உள்ளது. உங்கள் விற்பனை நுட்பங்கள் ஒட்டுமொத்தமாக உங்கள் நிறுவனத்தை எவ்வாறு சித்தரிக்கும் என்பதைப் பற்றி சிந்தியுங்கள். எப்போதும் வாடிக்கையாளர்கள் நீங்கள் பெற எதிர்பார்க்கும் மரியாதை மற்றும் மனத்தாழ்மை காட்ட.
கேட்க மறக்காதே
விற்பனைத் தொட்டிகளில் ஈடுபடும் போது, எப்பொழுதும் நெருக்கு மாதிரி நினைவில் கொள்ளுங்கள். கேளுங்கள், நீங்கள் பயிற்சி எச், umility மின்ngagement, ஒருநம்பகத்தன்மை மற்றும் ஆர்முடிந்தால் எப்போது வேண்டுமானாலும் பேசுங்கள்.
எதிர்ப்புகளுக்கு தயாராகுங்கள்
அனைத்து விற்பனை விளக்கங்களும் சத்தங்களும் மென்மையாக இயங்கவில்லை. வினவல்கள் மற்றும் இலக்குகளை எதிர்நோக்குவது அவர்களின் தலையை பின்னிப்பிணைத்து முன்கூட்டியே இத்தகைய குறைகளைத் தெரிவிக்கும்.
வாடிக்கையாளர்களைப் பற்றி மேலும் அறிய சமூக ஊடகத்தைப் பயன்படுத்துங்கள்
உங்கள் விற்பனை தயாரிப்புகளின் ஒரு பகுதியாக, உங்கள் வாடிக்கையாளர்களைப் பற்றி மேலும் அறிய சமூக ஊடகத்தைப் பயன்படுத்தலாம். பேஸ்புக் போன்ற உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் வருங்கால வாடிக்கையாளர்கள் போன்றவற்றை பாருங்கள். அவர்கள் ட்விட்டரில் பயன்படுத்துகின்ற மிகுதியான ஹேஸ்டேகைகளை சரிபார்த்து, பதிவுகள் மிகவும் நிச்சயதார்த்தத்தைப் பெறுகின்றன. அத்தகைய கண்டுபிடிப்புகள், வாடிக்கையாளர்களுக்கு வாடிக்கையாளர்களுக்கு மிகச் சிறப்பாக அடையவும், இறுதியில் விற்பனை இலக்குகளை அடைய உதவுவதற்காகவும் விற்பனையைத் தொட்டிகளுக்கு பொருந்தும்.
நிச்சயதார்த்தத்தை மீண்டும் பயன்படுத்தவும்
வருவாய் வாடிக்கையாளர்கள் வருவாய் ஜெனரேட்டர்கள் முன்னணி. வருவாய் உருவாக்கும் மற்றும் வணிக இலக்குகளை அடையும் ஒரு அத்தியாவசிய விற்பனை பயிற்சி நடைமுறையில் இருக்கும் வாடிக்கையாளர்கள் மீண்டும் ஈடுபட உள்ளது. மின்னஞ்சல் அல்லது தொலைபேசி, அல்லது பிற தகவல் முறைகளின் மூலம் வாடிக்கையாளர்களுடன் 'செக்-இன்' என்பது, ஒரு சேவை அல்லது தயாரிப்புடன் அவர்கள் எவ்வாறு பெறுகிறார்களோ, அவர்கள் வேறு ஏதாவது தேவைப்பட்டால் எவ்வாறு பெறுவார்கள் என்பதைப் பார்ப்பதற்கு.
தவிர்க்க முடியாத குறிக்கோளை அமைக்க வேண்டாம்
உயர் இலக்குகள் மற்றும் இலக்குகளை அமைக்க வேண்டியது அவசியமாக இருக்கலாம், ஆனால் அவற்றைத் தடுக்கமுடியாத வகையில் விற்பனை அணிகள் முடக்கப்படும். எப்போதும் உயர் ஆனால் உண்மையான இலக்குகளை அமைக்க, unachievable இலக்குகளை ஊக்குவிக்கும் பதிலாக மேலும் ஊக்கம் இருக்க முடியும் என.
தனிப்பட்ட மற்றும் தொழில்முறை இலக்குகளை சீரமைத்தல்
உங்கள் தனிப்பட்ட மற்றும் தொழில்முறை நோக்கங்களை மாற்ற பயப்படவேண்டாம். நீங்கள் தனிப்பட்ட முறையில் நீங்கள் இலக்குகளுடன் சம்பந்தப்பட்டிருந்தால், அநேகமாக அது அவர்களை அடைய மற்றும் நிறுவனத்தின் இலக்குகளை அடைய உதவும்.
எப்போதும் முன்னுதாரணத்தில் கவனம் செலுத்துங்கள்
விற்பனை வழங்கல் அல்லது சுருதி, எப்போதும் வாடிக்கையாளர் அல்லது வாடிக்கையாளர் உங்கள் கவனம் வைத்து. தயாரிப்பு அல்லது சேவையில் சுருதி கவனம் செலுத்த எளிதானது. ஒரு விற்பனை செயல்திறன் மிகுந்த திறமையான விற்பனையைப் பெறுவதாகும், எனவே இது வாய்ப்பை மையமாகக் கொண்டது, தயாரிப்பு அல்லது சேவை எவ்வாறு பயனளிக்கும். இந்த வழி, தயாரிப்பு அல்லது சேவையை குறைப்பதற்கான வாய்ப்பு குறைவாக உள்ளது.
எப்போதும் முடிவு-தயாரிப்பாளருடன் தொடர்பு கொள்ளுங்கள்
முடிவுகளை எடுப்பதற்கு இடமில்லாத மக்களுக்கு நேரத்தை தொடர்புபடுத்துவதோ அல்லது உட்செலுத்தவோ வேண்டாம். ஒப்பந்தத்தை மூடுவதற்கு முடிவெடுக்கும் தயாரிப்பாளருக்கு எப்போதும் இணைத்து விற்க முயலுங்கள்.
விற்பனை பைபிள்களைப் படிக்கவும்
கிடைக்கும் விற்பனை தேர்ச்சி தொடர்பான இலக்கியம் ஒரு எண்ணற்ற உள்ளது. விற்பனை நடைமுறைகளை மேம்படுத்தவும், உங்கள் சொந்த வியாபார நோக்கங்களை அடைய உதவுவதற்காக அத்தகைய புத்தகங்களையும் பிரசுரங்களையும் பயன்படுத்துங்கள்.
உதாரணமாக, ஜெஃப்ரி கிட்டோமரின் செலான்ஸ் பைபிளைப் படித்துப் பாருங்கள்: அல்டிமேட் சேல்ஸ் ரிவர்ஸ், விற்பனை குழுக்கள் தங்கள் செயல்திறனை அதிகரிக்கவும் தனிப்பட்ட, குழு மற்றும் வணிக இலக்குகளைச் சந்திக்க உதவுவதற்கு நேரம் செலவழிக்கத்தக்க முதலீடு ஆகும்.
இந்த 20 விற்பனை சிறந்த நடைமுறைகளை பின்பற்றவும் மற்றும் ஒரு வெற்றிகரமான விற்பனை சூழலை உருவாக்க மற்றும் உங்கள் வணிக இலக்குகளை அடைய நீங்கள் ஒரு உயர்ந்த நிலையில் இருக்க வேண்டும்.
Shutterstock வழியாக இலக்கு புகைப்படத்தை அடையும்
3 கருத்துரைகள் ▼
