B2B ரஃப்ரர் புரோகிராம் நிறுவனங்களுடன் 86 சதவீதம் நிறுவனங்கள் வளர்ச்சி கண்டுள்ளன, ஆய்வு கூறுகிறது

விற்பனை அதிகரிக்க மற்றும் புதிய வாடிக்கையாளர்களை பெற சிறந்த வழி என்ன?

மார்க்கெட்டிங்-தலைமையிலான பரிந்துரைப்புத் திட்டங்கள் பொருத்தமான தொழில்நுட்பத்தால் ஆதரிக்கப்படுகின்றன, ஒரு புதிய ஆய்வு (PDF) கூறுகிறது. உண்மையில், B2B முடிவு தயாரிப்பாளர்களில் 84 சதவிகிதம் வாங்குதல் செயல்முறையை ஒரு குறிப்புடன் தொடங்குகிறது.

ஹெயின்ஸ் மார்க்கெட்டிங், வணிக பைப்லைன் வளர்ச்சி மற்றும் வருவாய் முடுக்கம் குறித்த முறையான குறிப்புத் திட்டங்களின் தாக்கத்தை புரிந்து கொள்ள வட அமெரிக்கா முழுவதும் 600 B2B நிபுணர்களை ஆய்வு செய்தது. "பரிந்துரைகளை சிறந்த முறையில் மாற்றியமைக்கவும், விரைவாகவும் வேகமாகவும், மற்ற வகையான தடங்கள் விட அதிக வாழ்நாள் மதிப்பு உள்ளது" என்று கண்டறிந்தது.

$config[code] not found

முக்கிய சிறப்பம்சங்கள்

ஆய்வு B2B பரிந்துரைப்பு திட்டங்களைப் பற்றி பல பயனுள்ள நுண்ணறிவுகளை வெளிப்படுத்துகிறது.

இது மிகவும் வெற்றிகரமான அமைப்புகளைக் கண்டறிந்துள்ளது:

இடத்தில் ஒரு முறையான பரிந்துரை நிரல் உள்ளது.
முக்கியமாக மார்க்கெட்டிங் மூலம் நிர்வகிக்கப்படும் பரிந்துரைப்பு திட்டங்கள் உள்ளன.
பரிந்துரைகளை குறிப்பாக கருவிகள் அல்லது மென்பொருள் பயன்படுத்த.

இது வெளிப்படுத்துகிறது:

குறிப்புத் திட்டங்களுடன் கூடிய 71 சதவீத நிறுவனங்கள் அதிக மாற்று விகிதங்களை அறிக்கையிடுகின்றன.
B2B நிறுவனங்கள் முறையான பரிந்துரைப்பு திட்டத்திற்கான முதன்மை பொறுப்பு, அல்லது குறிப்பு கருவிகளை அல்லது மென்பொருள் பயன்படுத்தப்படுகையில், சந்தைப்படுத்தல் துறையானது அவர்களின் வருவாயை அடைவதற்கு மூன்று மடங்கு அதிகமாகும்.
முறையான குறிப்பு திட்டங்கள் B2B நிறுவனங்கள் இரண்டு முறை அதிக உயர்தர பரிந்துரைகளை உருவாக்க உதவுகின்றன.

குறைவான நிறுவனங்கள் இடத்தில் ஒரு முறையான பரிந்துரை திட்டம் உள்ளது

விற்பனை மற்றும் மார்க்கெட்டிங் அதிகரிக்கும் ஒரு மார்க்கெட்டிங் தலைமையிலான குறிப்பு திட்டத்தின் பல நன்மைகளை உணர்ந்து போதிலும், கணக்கில் B2B நிறுவனங்கள் மட்டுமே 30 சதவீதம் அவர்கள் இடத்தில் ஒரு முறையான பரிந்துரை திட்டம் கூறினார்.

குறிப்பு நிகழ்ச்சிகளுக்கு மட்டும் நல்லதல்ல என்பதால் இது வியப்புக்குரியது; வருவாய் வளர்ச்சிக்கு அவை முக்கிய பங்களிப்பாகும். ஆய்வில் கண்டுபிடிக்கப்பட்டபடி, 86 சதவீத நிறுவனங்கள் முறைப்படுத்தப்பட்ட பரிந்துரைப்பு நிகழ்ச்சிகளால் கடந்த இரு ஆண்டுகளில் வருவாய் வளர்ச்சியைப் பெற்றன, அவற்றுடன் 75 சதவிகிதம் மட்டுமே இருந்தன.

ஹெயின்ஸ் மார்க்கெட்டிங் இன்க் இன் தலைவர் கூறுகிறார், "எங்கள் ஆராய்ச்சி கண்டுபிடிப்புகள் தெளிவாக உள்ளன: நீங்கள் வருவாய் வளர்ச்சியை முடுக்கிவிட விரும்பினால், உங்கள் திட்டத்தின் ஒரு முக்கிய பகுதியாக இருக்க வேண்டும், மார்க்கெட்டிங் அந்த திட்டத்தை சொந்தமாக்க வேண்டும், தொழில்நுட்பம் ஒரு சிறந்த குறிப்பு செயல்முறை உருவாக்க. "

பரிந்துரை நிகழ்ச்சிகளுடன் பெரிய வெற்றி

ஒரு முறையான பரிந்துரைப்பு திட்டத்தைக் கொண்டிருப்பதைக் கருத்தில் கொள்ள வேண்டிய கட்டாயம் தேவைப்பட்டால், இதை கவனியுங்கள்: B2B வணிகங்களில் 84 சதவிகிதம் எடிமல்மேன் டிரஸ்ட் பாரோமேரோவின்படி, ஒரு ரெஃப்ரலில் வாங்கும் செயல்முறையைத் தொடங்கவும்.

வாடிக்கையாளர்கள் ஈடுபடுவதையும், உங்கள் வியாபாரத்தை குறிப்பிடுவதற்கு ஊக்கத்தை அளிப்பதையும் உங்கள் விற்பனை மற்றும் மார்க்கெட்டிங் முயற்சிகளை வலுப்படுத்தி நீண்ட வழியில் செல்ல முடியும் என்று சொல்லவில்லை.

படிப்படியாக பங்குபெற்ற ஒரு நிறுவனமான Inflitive, சந்தைப்படுத்தல் துணைத் தலைவரான ஜிம் வில்லியம்ஸ் கூறுகிறார்: "பரிந்துரைகளை உருவாக்கும் பொறுப்பை முன்வரிசை விற்பனை பிரதிநிதிகளின் தோள்களில் மட்டுமே நிறுத்த முடியாது. ஒரு வருவாய் பரிந்துரைகளை தனிப்பட்ட வருவாயையும் வாடிக்கையாளர்களையும் கேட்டு உங்கள் வருவாய் இலக்குகளை நீங்கள் பெற முடியாது. "

அவர் கூறுகிறார், "மாறாக, விற்பனைத் தலைவர்கள் மார்க்கெட்டிங் தங்கள் சக மாறியது வேண்டும், யார் வரவு செலவு திட்டம், படைப்பாற்றல் மற்றும் தொழில்நுட்பம் புகார் வணிக உருவாக்க வேண்டும்."