நீங்கள் மேலும் நம்பத்தகுந்த விதத்தில் விற்க கற்றுக்கொள்ள விரும்பினால், உங்கள் எதிர்பார்ப்புகள் என்ன என்பதை நீங்கள் புரிந்து கொள்ள வேண்டும். நீங்கள் எதை எதையோ தூக்கிப் போடுகிறீர்கள் என்று உங்களுக்குத் தெரியாவிட்டால் நீங்கள் எதைச் செய்ய வேண்டுமென நீங்கள் நம்ப முடியாது. அவர்களுடைய ஆசைகள் என்னவென்பதை நீங்கள் கண்டுபிடிக்க வேண்டும்.
விற்பனை செய்வது, எவ்விதத்திலும் போதுமான நடைமுறையுடன் மற்றும் சரியான நியமங்களைப் பயன்படுத்தி கற்றுக் கொள்ளக்கூடிய திறன் ஆகும். எனினும், அனைத்து அடிப்படை அடிப்படை கொள்கை உங்கள் வாய்ப்புகளை உங்கள் தயாரிப்பு நன்மைகள் தொடர்பு கற்றல். மக்கள் ஒரு தர்க்கரீதியான மட்டத்தில் செயல்படுவதாகவும், அவர்கள் தங்கள் முடிவுகளில் 100 சதவிகித இலக்கு இருப்பதாகவும் நினைக்கிறார்கள், ஆனால் விஷயத்தின் உண்மை என்னவென்றால், பல உணர்ச்சிகளின் உணர்ச்சிகளைக் கொண்டிருக்கும் வார்த்தைகள் (தர்க்கம்) மூலம் மக்கள் தொடர்புகொள்கின்றனர். அதாவது நீங்கள் அவற்றை செய்ய வேண்டும் என்று அர்த்தம் உணர அதே போல் நினைக்கிறேன்.
$config[code] not foundஉங்கள் தயாரிப்புகளின் நன்மைகளைப் பற்றி அவர்கள் நினைக்கிறதைவிட அதிகமானதை உணர்கிறார்கள், எனவே நீங்கள் உங்கள் பிரச்சினைகளைத் தீர்ப்பதற்கு அவர்கள் உங்களிடம் வரும்போது நேர்மறையான உணர்ச்சிகளின் வகைகளில் கையாள்வது அவசியம். உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவை வழங்கக்கூடிய பலவிதமான நன்மைகள் உள்ளன.
ஜிக் ஸிக்லர் கூறியது:
"நீங்கள் மற்றவர்களுக்கு என்ன வேண்டுமானாலும் உதவுகிறீர்களானால் நீங்கள் வாழ்க்கையில் நீங்கள் விரும்பும் அனைத்தையும் பெறுவீர்கள்."
உங்கள் பிரசாதம் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு வழங்கக்கூடிய பல வகையான நலன்களைப் பற்றி இந்த இடுகை விவாதிக்கும்.
என்ன வாடிக்கையாளர்கள் வேண்டும்
1. மகிழ்ச்சி
எல்லோரும் மகிழ்ச்சியை உணர விரும்புகிறார்களா? மக்கள் ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையில் தேடும் முக்கிய நன்மைகளில் ஒன்றாகும். யாராவது ஏதோ ஒன்றை விரும்புகிற போதெல்லாம், ஆனால் அவசியம் அவசியமில்லை, மகிழ்ச்சிக்கான ஆசை பொதுவாக பின்னால் உந்துதல்.
நிச்சயமாக மகிழ்ச்சி என்பது வெவ்வேறு மக்களுக்கு வித்தியாசமாக இருக்கிறது. சிலருக்கு அது பொழுதுபோக்கு தான். மற்றவர்களுக்கு, இது கௌரவம். மற்றவர்களுக்கு இது சிக்கல் இருந்து தளர்வு மற்றும் நிவாரண ஒரு உணர்வு இருக்கலாம். உங்கள் வாடிக்கையாளர் மகிழ்ச்சியை உணர வைப்பதில் முக்கியமானது, நீங்கள் உங்கள் தயாரிப்பு பற்றி பேசும்போது வார்த்தைகள் மூலம் அந்த உணர்ச்சிகளை வெளிப்படுத்த முயற்சிக்கவும். நினைவிருக்கிறதா, மக்கள் அடிக்கடி உணர்ச்சி ரீதியிலான காரணங்களுக்காக வாங்குகிறார்கள்.
2. அதிகரித்த லாபம்
அதிக பணம் தேவையில்லை? வெளிப்படையாக இருந்தாலும், இது வணிகர்களுக்கு மிகவும் உற்சாகமாக இருக்கும், சில இறுதி நுகர்வோர் நிச்சயமாக ஒரு ஆரோக்கியமான லாபத்தை உருவாக்க விரும்புவார்கள். இந்த நன்மையை வெளிப்படுத்தும் திறமை, நம்பகத்தன்மையை உறுதிப்படுத்துவதாகும். கடந்த கால வாடிக்கையாளர்களைப் பற்றி உங்கள் வாய்ப்பைக் கூறவும், உங்கள் சேவைகளைப் பயன்படுத்தி அவர்கள் எவ்வளவு கூடுதல் பணத்தை சொல்லவும் உங்கள் கதைசொல்லல் திறன்களைப் பயன்படுத்தவும்.
3. எளிதானது
இதை எதிர்கொள்வோம். மக்கள் சோம்பேறி இருக்க முடியும். இது உண்மையில் நீங்கள் ஒரு நல்ல விஷயம்! இதன் பொருள், மக்களுக்கு இயல்பாகவே ஒரு திறமையான பாதையை ஒரு குறிக்கோளாக எடுத்துக்கொள்ள விரும்புகிறீர்கள் என்பதையும், அவர்களின் வாழ்க்கையை எளிதாக்குவதன் மூலம் அவர்களுக்கு உதவ முடியுமானால், அவர்கள் உங்களிடமிருந்து வாங்குவதற்கு அதிகமாக இருப்பார்கள்.
திருமண தொழில் முனைவோர் நிறுவனர் கெவின் பால்ட்வின், தனது வியாபார வளர்ச்சியைப் போலவே பல முறை இந்த அனுபவத்தை அனுபவித்துள்ளார்.
"மக்கள் எப்போதும் தங்கள் வாழ்க்கையை எளிதாக்க வழிகளை தேடுகிறார்கள். நீங்கள் அவர்களுக்கு நேரம் மற்றும் முயற்சி சேமிக்க ஒரு தீர்வு வழங்க முடியும் என்றால், நீங்கள் விற்பனை வெற்றி. "
இந்த விஷயத்தில், உங்கள் தயாரிப்பு உங்கள் எதிர்கால வாழ்க்கையின் குறிப்பிட்ட அம்சங்களை எளிதாக எப்படி தயாரிப்பது என்பது பற்றிய ஒரு கதையைச் சொல்வது நல்லது. உதாரணமாக, நீங்கள் வியாபாரங்களுக்கான விற்பனை அமைப்புகளின் புள்ளிவிவரங்களை விற்க சொல்கிறீர்கள்; எளிதாக பயன் தெரிவிப்பதற்கு ஒரு வழி ஊழியர்களை நிர்வகிப்பது மற்றும் கையால் விற்பனையை கண்காணிக்க எவ்வளவு கடினமாக வலியுறுத்துவதாகும், பின்னர் உங்கள் தயாரிப்பு எளிய, எளிதான தீர்வாக முன்வைக்க வேண்டும்.
4. வலி நிவாரணம்
அனைவருக்கும் பிரச்சினைகள் உள்ளன, இல்லையா? மற்றும் மக்கள் பிரச்சினைகள் போது, அவர்கள் தீர்வுகளை வேண்டும். உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவை ஒரு வாய்ப்பை சிக்கனமாக தீர்க்க முடியும் என்பதை நீங்கள் அறிந்திருந்தால், அது அவருக்கு எவ்வளவு தேவை என்பதை அறிந்து கொள்ள சிறந்த வழி நீளமான பிரச்சனை பற்றி பேசுவதாகும். அவருக்கு வலியை உணரலாம்.
அவரின் பிரச்சனை என்னவென்றால், அவர் தனது பிரச்சனையால் சுமைபடும்போது அவர் உணரும் அதே ஏமாற்றத்தை உணரவும், பின்னர் தீர்வு வழங்கவும் அதே நிலையில் உள்ளார். உதாரணமாக, நீங்கள் அவர்களின் அன்பின் வாழ்வை மேம்படுத்துவதற்கு உதவியாக இருக்கும் வாடிக்கையாளர்களை முடிவுக்குக் கொண்டுவருவதற்கு ஒரு டேட்டிங் சேவையை விற்பனை செய்கிறீர்கள் என்றால், வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் உணர்ச்சிகளை வெளியே கொண்டு செல்வதற்கு முன்னர், தனியாகவும், தனிமைப்படுத்தலுடனும் தங்கள் உணர்ச்சிகளைப் பற்றி சிந்தித்துப் பேசுங்கள்..
5. பணம் சேமிப்பு
யாரும் பணத்தை வீணடிக்க விரும்பவில்லை, இல்லையா? பணம் முயற்சி எடுக்கும், மற்றும் யாரும் முயற்சி வீணாக முயற்சி. சில பொருட்கள் மக்களுக்கு இலாபம் ஈட்டுவதை நோக்கிச் செல்லப்படுகின்றன, ஆனால் நுகர்வோர் ஏற்கனவே உள்ள பணத்தை சேமிப்பதில் சிலர் சிறப்பாக இருக்கிறார்கள். உண்மையில், உங்கள் தயாரிப்பு மக்களுக்கு பணத்தை தானாகவே சேமிப்பதற்கான செயல்பாடு இல்லை. உங்கள் போட்டியாளர்களான உங்கள் போட்டியாளர்களாக நீங்கள் குறைந்த விலையில் தவிர்த்து, உங்கள் வாய்ப்பை உடனடியாக மதிப்பில் காணலாம்.
நிச்சயமாக, நீங்கள் வியாபாரத்தை பெற குறைந்த விலையில் மட்டுமே தங்கியிருக்க விரும்பவில்லை. தனியாக விலை விற்காமல் தவிர்க்க டன் காரணங்கள் உள்ளன. ஆனால் உங்கள் வாய்ப்பை எவ்வளவு மதிப்பிடுகிறீர்கள் என்பதை உங்கள் வாய்ப்பை நீங்கள் காட்டினால், விலை ஒப்பந்தத்தை முத்திரை குத்துவதே நலமாக இருக்கும்.
உங்கள் போட்டியாளர்களை விட வெளிப்படையான செலவினம் குறைவாக இல்லாவிட்டாலும், அது நீண்ட காலமாக மற்ற வழிகளில் பணத்தை சேமிப்பதன் மூலம் சிறந்த மதிப்பைக் கொண்டிருக்கும், எனவே இதை நீங்கள் குறிப்பிடுவதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். உதாரணமாக, நல்ல சூரிய பேனல்கள் பெரும்பாலும் கட்டத்தில் இருந்து ஆற்றல் வாங்குவதை ஒப்பிடுகையில் ஒரு பெரிய வெளிப்படையான செலவாகும், ஆனால் அவை நீண்ட காலத்திற்கு நிறைய பணம் சேமிக்க முடியும். இது போன்ற ஒரு தயாரிப்புக்கான சேமிப்பு நன்மைகளைத் தூண்டும்போது, உங்கள் வாடிக்கையாளரை நேரில் சென்று ஒரு பயணத்தை மேற்கொள்வதன் மூலம் அவர்கள் நீண்டகால முடிவுகளைப் பார்க்க முடியும்.
தீர்மானம்
இந்த உங்கள் சேவை அல்லது தயாரிப்பு கருத்தில் போது உங்கள் வாடிக்கையாளர் முயல்கிறது என்று முக்கிய நன்மைகளை சில, எனவே வலியுறுத்தி உறுதி. நீங்கள் உண்மையான குறிப்பிட்ட அம்சங்களைச் செய்வதை விட அதிக நன்மைகளை வழங்குவதை நினைவில் கொள்ளுங்கள், ஏனெனில் இறுதியில் வாடிக்கையாளர் என்ன விரும்புகிறார் என்பது தான் அவரது பிரச்சனையைத் தீர்ப்பதாகும்.
Shutterstock வழியாக மகிழ்ச்சியான புகைப்பட
3 கருத்துரைகள் ▼
