இன்று "டிஜிட்டல் இடையூறு" என்ற வார்த்தையைப் பற்றி நிறைய பேச்சு உள்ளது.
மிகப்பெரியது சமீபத்திய மற்றும் சிறந்த தொழில்நுட்பத்தை மையமாகக் கொண்டுள்ளது. ஸ்மார்ட்ஃபோன்கள், அணியக்கூடிய தொழில்நுட்பங்கள் மற்றும் இணைக்கப்பட்ட உபகரணங்கள் இன்று உலகத்தை அனுபவிக்கும் விதத்தை மாற்றியமைக்கின்றன, நிறுவனங்கள் எப்படி இயங்குகின்றன மற்றும் வாடிக்கையாளர்களை ஈடுபடுத்துகின்றன என்ற அடித்தளமான மாற்றம் எல்லா இடங்களிலும் மிகப்பெரிய இடையூறாக இருக்கலாம்.
ரே வாங், சிறந்த விற்பனையான புத்தகத்தின் "விற்பனையான டிஜிட்டல் பிசினஸ்" நிறுவனத்தை உருவாக்கியவர் ரே வாங், டிஜிட்டல் வயதிற்கு முன் பிறந்த நிறுவனங்களுக்கு டிஜிட்டல் இடையூறு விளைவிக்கும் முழு விளைச்சலைத் தயாரிப்பதற்கு தங்களது பண்பாடு மற்றும் அணுகுமுறைக்கு மாற்றுவதற்கு முக்கியத்துவம் வாய்ந்த நிறுவனங்களின் முக்கியத்துவத்தை ஏன் பகிர்ந்து கொள்கிறார். மற்றும் ஏன் Amazon.com போன்ற நிறுவனங்களுக்கு விரைவாக முன்னேற என்ன விரைவாக நகர்த்துவதற்கு முக்கியம் என்பது முக்கியம்.
$config[code] not found* * * * *
சிறு வணிக போக்குகள்: ஒரு வணிக முன்னோக்கு இருந்து டிஜிட்டல் இடையூறு பற்றி மிக பெரிய தவறான சில என்ன?
ரே வாங்: நீங்கள் டிஜிட்டல் பற்றி பேசுகையில், இது தொழில்நுட்பங்கள் பற்றி மட்டும் அல்ல. மக்கள் மொபைல், சமூக, மேகம், பகுப்பாய்வு, பெரிய தரவு மற்றும் பிற விஷயங்களைப் பற்றி சிந்திக்க விரும்புகிறார்கள். அது தேவையில்லை. அந்த தொழில்நுட்பங்கள் இயல்பானவை. நாம் உண்மையில் பார்க்கும் ஒரு வணிக மாதிரியை மாற்றுவது. நீங்கள் அந்த வணிக மாதிரியை மாற்றும்போது, இந்த தொழில்நுட்பங்கள் எந்த பெரிய விஷயங்களை நிகழ்கின்றன என்பதை நாம் கண்டுபிடிக்க முடியும். அது முதலிடம்.
இரண்டாவது விஷயம், இது புதிய நிறுவனங்கள் அல்லது புதிதாக தொடங்கும் நபர்களுக்கு மட்டும் அல்ல. இந்த டிஜிட்டல் வயது பிறந்தார் என்று நிறுவனங்கள் வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது, மற்றும் இந்த டிஜிட்டல் இடையூறு நடக்கும் முன் அவர்கள் கூட மாற்றம் செய்ய முடியும் என்று நிறுவனங்கள் மிகவும் முக்கியம். இதை நீங்கள் நினைத்தால், பார்ச்சூன் 500 நிறுவனத்தின் சராசரி வயது மற்றும் S & P 500 நிறுவனம் முதன்முதலாக தொடங்கிய 60 வயதில் இருந்தன. இது 15 க்கு கீழே தான் உள்ளது. 2020 க்குள் 12 ஆக இருக்கும் என்று நாங்கள் திட்டம் போடுகிறோம். இது 5x சுருக்க விகிதம், சரியானதா? டிஜிட்டல் டார்வினிசம் காத்திருப்பவர்களுக்குத் துரதிருஷ்டவசமாக இருக்கிறது. நீங்கள் இதைப் பார்த்துக் கொள்ளாவிட்டால் நீங்கள் சுற்றி இருக்க மாட்டீர்கள்.
சிறிய வர்த்தக போக்குகள்: எனவே, நாங்கள் உயர் பறக்கும் நிறுவனங்களின் அனைத்து கதையையும் கேட்கிறோம் - Airbnbs, Ubers - புதிய மற்றும் சிக்கலான நிறுவனங்கள். ஆனால் ஒரு முக்கிய வர்த்தக கண்ணோட்டத்தில் இருந்து, எவ்வளவு விரைவாக இந்த தொழில்நுட்பங்களில் சிலவற்றை தங்களது வணிக மாதிரியை மாற்றியமைக்க முடியும் அல்லது இன்றைய வாடிக்கையாளர் நிச்சயதார்த்தத்தைப் பற்றி இன்னும் கூடுதலாக உள்ளதைப் பொருத்துக்கொள்ளலாம்.
ரே வாங்: சவால் அவர்கள் வேகமாக போதுமான நகரும் இல்லை. கூட அமேசான் வேகமாக போதுமான நகரும் இல்லை. அலிபாபா, ஜே.டி. போன்ற உலகளாவிய வீரர்களுடன் போட்டியிடுவதால் இப்போது என்ன நடக்கிறது என்பதை நீங்கள் இப்போது பார்க்கலாம். இந்த மக்கள் அனைவரும் அந்த வேகத்தில் வேலை செய்கிறார்கள். அது நடக்கிறது என்று அந்த வேகம் ஏனெனில், மக்கள் நாம் ஹேக் முடியும் போட்டியிட முடியும்? நாம் வேகமாகப் போட்டியிட முடியுமா?
எனவே குறுகிய பதில் அது தேவை என்று நிறைய வேலை இருக்கிறது, அந்த மாற்றங்கள் செய்ய எல்லோருக்கும் அதிக தூக்கும் பயிற்சி நிறைய. அதை செய்ய ஒரு வழி தனி நிறுவனங்கள் உருவாக்க வேண்டும். புதிய கண்டுபிடிப்பு ஆய்வகங்களுக்கும் மேலாக, தனி நிறுவனங்களை உருவாக்கி அவற்றை மீண்டும் மடங்காக கொண்டு வர வேண்டும். வேறு வழி உண்மையிலேயே கலாச்சாரத்தை பலமாகச் சுற்றியுள்ள நிறுவனத்தை மாற்றுவதற்கு உண்மையில் முயற்சி செய்ய வேண்டும். இரண்டு வழிகளில் வேலை, நீங்கள் உண்மையில் உங்கள் தலைமை வகையை பற்றி யோசிக்க வேண்டும் மற்றும் வணிக பகுதிகள் நீங்கள் சிதைக்க தயாராக என்ன.
சிறிய வணிக போக்குகள்: கூகிள் தான் நீண்ட காலத்திற்கு முன்பு அல்லபொபட் அறிவித்தது. இது ஒரு உதாரணம் தானா?
ரே வாங்: இது போர்ட்ஃபோலியோ ஒரு சிறந்த உதாரணம். கோர் கூகிள் நன்றாக செயல்படுகிறது. அவர்கள் தொடர்ந்து செல்ல வேண்டும், இல்லையா? ஆனால் அனைத்து புதிய விஷயங்களுக்கும் கவனம் மற்றும் கவனம் தேவை. உண்மையில் நெஸ்ட் நடக்கிறது என்று எதையும். கூகிள் எக்ஸ்சில் நடக்கும் விஷயங்கள். கூகிள் மூலதனத்தில் உண்மையில் அவை புதிய விஷயங்கள் மற்றும் கூகிள் வென்ச்சர்ஸ் ஆகியவற்றைப் பார்க்கும்போது. அனைத்து பகுதிகளிலும் உண்மையில் திரும்பி வர வேண்டும் மற்றும் அவர்கள் கவனம் ஒரு நிலை தேவை. அவர்கள் நிறுவனத்தின் ஒரு பெரிய பகுதியாக இருந்தால், அது கவனம் அந்த நிலை பெற மிகவும் கடினமாக உள்ளது. அதனால் நீங்கள் என்ன பேசுகிறீர்கள் என்பது ஒரு பெரிய எடுத்துக்காட்டு.
கூகுள் போன்ற நிறுவனங்கள் கோடக் வழிக்கு செல்ல விரும்பவில்லை. பெல் லேப்ஸ் மற்றும் AT & T ஆகியவற்றிற்கு அவர்கள் செல்ல விரும்பவில்லை. அதாவது, பெரிய வணிக நிறுவனங்கள் மற்றும் ஆராய்ச்சி பெஹிமோட்கள் என்பவை அவை வணிக ரீதியாக பெறப்படும்போது திடீரென அவர்கள் வழியை இழந்தன.
சிறிய வணிக போக்குகள்: எல்லோரும் ஒரு தொழில்நுட்ப நிலைப்பாட்டில் இருந்து இடையூறு பற்றி பேசுகிறார்கள், ஆனால் நீங்கள் கொஞ்சம் முன்பு பேசினீர்கள், உண்மையில் வணிக மாதிரிகள் இடையூறு மற்றும் வாடிக்கையாளர்கள் இன்று என்ன எதிர்பார்க்கிறீர்கள் என்பதை உங்கள் வணிக மாதிரியை எளிதில் ஏற்றுக்கொள்ள முடிகிறது.
ரே வாங்: அது ஒரு பெரிய விஷயம். இது மிகவும் வாடிக்கையாளர் மையமாக உள்ளது. நாங்கள் இனி தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை விற்க மாட்டோம். நாங்கள் அனுபவங்களையும் விளைவுகளையும் விற்பனை செய்கிறோம், இது அடிப்படையில் வர்த்தக உடன்படிக்கை. பிராண்ட் வாக்குறுதி முக்கியமானது. இது பஞ்சுபோன்ற ஒலி, ஆனால் அது ஹே போல. உங்கள் பணி என்ன? நீங்கள் உண்மையில் என்ன? நீங்கள் பதில் சொல்ல முடியுமா என்றால், மற்ற அனைத்து பொருட்களும் விளையாடுகின்றன.
இரண்டாவது விஷயம், நாம் குறைந்த அலகு விலை விலை மாதிரி விலைக்கு முயற்சி செய்கிறோம். இந்த மாற்றம் ஒரு முக்கிய பகுதியாக இருக்கிறது, ஏனென்றால் கோக் ஒரு வழக்கை விற்காமல், ஒரு லிட்டருக்கு இரண்டு லிட்டருக்கு விற்கிறோம். கோக் ஒரு முட்டைக்கு எவ்வளவு பணம் செலுத்த வேண்டும்? அது ஒரு பைத்தியம் கேள்வி, சரியானதா? ஆனால் இங்கே தான். நீங்கள் அதை செய்ய முடியுமா என்றால் - நான் வாரம் $ 50 க்கு உலகம் முழுவதும் எந்த ஃப்ரீஸ்டைல் இயந்திரம் ஒரு வரம்பற்ற பயன்பாடு கொடுத்தது என்றால் கற்பனை. நீங்கள் சிறிய அலகுக்கு விலையிட முடியாது என்றால், இதை எப்படி செய்வீர்கள்? நீங்கள் நிமிடத்தினால் ஆய்வாளர் நேரத்தை அல்லது ஆலோசகரை வாங்க முடியுமா என்று கற்பனை செய்து பாருங்கள்? அது பைத்தியகாரத்தனம். ஆனால் இந்த அலகு செலவு விலை மாதிரிகள் கீழே இறங்க வேண்டும், இது ஒரு முக்கியமான பகுதி.
நான் இந்த நிகர நினைக்கிறேன் நாம் ஒரு பிந்தைய விற்பனை, தேவை, கவனம் பொருளாதாரம் உள்ளன. விற்பனையின் பின் விற்பனை அனைத்தையும் பிந்தைய விற்பனை என்பது ஆரம்ப விற்பனைக்கு மேல் மற்றும் / அல்லது மிக முக்கியமானது. குறுக்கு விற்பனை, கூடுதல் சந்தாக்கள், நீங்கள் எடுக்கும் விஷயங்கள். நாம் முழு விஷயத்தையும் வாங்குவதில்லை, ஏனெனில் இது தேவை. நாம் நேரம் ஒரு புள்ளியில் ஒரு துண்டு வேண்டும், அணுக ஒரு சிறிய துண்டு தான். நாம் இன்னும் அதிகமாக விரும்பினால், நாம் தொடர்ந்து செய்வோம்?
கடைசி துண்டு கவனம் பொருளாதாரம். நீங்கள் வெற்றிபெறவில்லை அல்லது என் கவனத்தை ஈர்க்கிறீர்கள் அல்லது என்னை நேரத்தை காப்பாற்றினால், நீங்கள் அதை செய்யப் போவதில்லை. இந்த டிஜிட்டல் வணிக மாதிரிகள் கட்டப்பட்ட என்ன.
சிறு வணிக போக்குகள்: மக்கள் புத்தகத்தை எங்கு பெற முடியும்?
ரே வாங்: எங்கும். பார்ன்ஸ் & நோபல் உண்மையில் உடல் புத்தகம் உள்ளது. 800 CEO-READ க்கு நீங்கள் செல்லலாம், அமேசான், பிஎன்.காம் - புத்தகங்கள் பொதுவாக விற்பனையாகும் இடத்தில் எங்கும் காணலாம்.
இது சிந்தனைத் தலைவர்களுடன் ஒரு-அன்று-ஒரு நேர்முகத் தொடரின் ஒரு பகுதியாகும். டிரான்ஸ்கிரிப்ட் வெளியீடு திருத்தப்பட்டது. இது ஆடியோ அல்லது வீடியோ நேர்காணலாக இருந்தால், மேலே உள்ள உட்பொதிக்கப்பட்ட பிளேயரைக் கிளிக் செய்யவும் அல்லது iTunes வழியாக அல்லது Stitcher வழியாக பதிவு செய்யுங்கள்.
2 கருத்துகள் ▼
