சிறந்த தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகள் ஒரு வியாபாரத்தில் வெற்றிகரமான விசைகள் என்றாலும், வாடிக்கையாளர்கள் அவற்றை வாங்குவதற்கு வாய்ப்பில்லை என்றால் அவர்கள் ஒரு லாபத்தை லாபத்திற்கு கொண்டு வர மாட்டார்கள். உண்மையான வாடிக்கையாளர்களுக்கு சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களை மாற்றுவதற்கு வணிகங்கள் சிறந்த விற்பனை பணியாளர்கள் தேவை. நுகர்வோர் பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளை விற்க இந்த திறமையான விற்பனை பிரதிநிதிகள் அணிகள் ஒன்றாக வேலை.
விழா
வாடிக்கையாளர்களை கண்டுபிடிப்பதற்கும், ஒரு வாடிக்கையாளரின் பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளை வாங்குவதற்கு இந்த வாடிக்கையாளர்களை ஊக்குவிப்பதற்கும் விற்பனை ஊழியர்கள் பொறுப்பாளிகளாவர். எப்படி இது நிறைவேற்றப்படுகிறது. சில நிறுவனங்கள் தனிப்பட்ட விற்பனையை பிரதிநிதித்துவப்படுத்த விரும்புகின்றன, மற்ற நிறுவனங்கள் சந்தையில் தயாரிப்புகளை கொண்டு வர மிகவும் பயனுள்ள வழிகளோடு இணைந்து பணியாற்றும் முழு விற்பனை குழுக்களையும் நியமித்தல்.
$config[code] not foundநன்மைகள்
நல்ல விற்பனை ஊழியர்கள் அணிகள் சந்தை ஆராய்ச்சி செய்ய முடியும் மற்றும் வாடிக்கையாளர்கள் தேடும் அல்லது எதிர்காலத்தில் பார்க்க என்ன தீர்மானிக்க முடியும். வாடிக்கையாளர் ஆய்வுகள் மற்றும் கருத்துகள் மூலம் வாடிக்கையாளர் கருத்துக்களை பெறுதல் என்பது சந்தை ஆராய்ச்சி செய்வதற்கான ஒரு வழியாகும். சந்தை ஆராய்ச்சி மற்ற ஆதாரங்கள் கணக்கெடுப்பு பணியகம், வர்த்தக அறைகள், மற்றும் வர்த்தக மற்றும் தொழில் நிறுவனங்கள் உள்ளன. ஒரு விற்பனை ஊழியர்கள் பின்னர் நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகள் பிரச்சினையை தீர்க்கும் அல்லது வாடிக்கையாளருக்கு இன்பம் கொண்டு எப்படி வாடிக்கையாளர்களுக்கு தொடர்பு கொள்ள முடியும். வாடிக்கையாளர்களின் கேள்விகளுக்கு விடைகொடுப்பதற்கும், பொருட்களை கொள்முதல் செய்யக்கூடிய இடங்களில் தடையற்ற வாடிக்கையாளர்களையும் விற்பனை செயலர்களாலும் வழங்க முடியும்.
திறன்கள்
விற்பனையாளர் குழு உறுப்பினர்கள் அவர்கள் விற்பனை குழு கொண்டு திறன்களை அடிப்படையாக கொண்டு பணியமர்த்தப்பட வேண்டும். வணிகங்கள் அதிகமான வழங்கல் திறன், எழுதும் திறன் அல்லது இணைய மார்க்கெட்டிங் திறன்களைக் கொண்ட ஊழியர்களைத் தேவைப்படுகிறதா என்பதை அறிய வேண்டும் மற்றும் விற்பனை பணியாளர்களுக்கு ஒரு பொது நுகர்வோருக்கு அல்லது ஒரு பணக்கார நிறுவனத்தில் உயர் நிர்வாகிகளுக்கு அனுபவம் மார்க்கெட்டிங் தேவைப்படுகிறதா இல்லையா என்பதைத் தெரிந்து கொள்ள வேண்டும். வணிக நிறுவனம் தனது நிறுவனத்தை விரும்பும் படத்தைப் பற்றிக் கூற முடியும். விற்பனையாளர்களை பணியமர்த்துபவர்களுக்கு இந்த தேவைகளை பூர்த்தி செய்வதற்கு ஊழியர்கள் இருப்பதை மட்டுமல்லாமல், அவர்கள் நீதிமன்றத்தில் பணியமர்த்தல் நியாயங்களை நியாயப்படுத்துவதற்கும் தேவைப்படும் திறன்களைக் கண்டறிய வேண்டும். நிச்சயமாக, மற்ற திறன்கள் தேவை முந்தைய விற்பனை அனுபவம், மார்க்கெட்டிங் மற்றும் விளம்பர டிகிரி ஒரு பிளஸ் இருப்பது.
நிபந்தனைகள்
சில விற்பனை ஊழியர்கள் பரவலாக பயணம் செய்கின்றனர், மற்ற விற்பனை ஊழியர்கள் அலுவலகத்தை விட்டு வெளியேறவில்லை. விற்பனை பணியாளர்கள் தங்கள் சொந்த மணிநேரங்களைத் தேர்வு செய்யும்போது, அவர்கள் விற்பனை இலக்குகளைச் சந்திக்க பொதுவாக ஒரு வாரத்திற்கு 40 அல்லது 50 மணி நேரம் வேலை செய்ய வேண்டும். யு.எஸ். பீரோ ஆப் லேபர் ஸ்டாடிஸ்ட்டில் உள்ள தகவல்கள், 2008 ஆம் ஆண்டில் 2 மில்லியன் விற்பனையாளர்கள் பிரதிநிதித்துவப்படுத்தப்பட்டுள்ளன. 2008 மற்றும் 2018 க்கு இடையில் விற்பனை பிரதிநிதிகள் தேவை 7 சதவிகிதம் அதிகரிக்கும் என்று நிறுவனம் கூறுகிறது.
வருவாய்
விற்பனை ஊழியர்கள் சம்பாதிக்கும் வருமானம் பெரும்பாலும் அவர்கள் எவ்வளவு விற்க முடியும் என்பதை சார்ந்துள்ளது. 2008 ஆம் ஆண்டில், விற்பனை பிரதிநிதிகள் சராசரி வருவாய் $ 70,200 ஆகும், இது தொழிலாளர் புள்ளியியல் அலுவலகம் கூறுகிறது.
