நீங்கள் ஒரு தொழில்முனைவோர் என்றால், எவ்வளவு கடினமாக விற்பது என்பது உங்களுக்குத் தெரியும்.
பல வணிக உரிமையாளர்கள் நடவடிக்கைகளுக்கு மற்றவர்களை நகர்த்துவதற்கான முயற்சிகளில் போராடுகிறார்கள். வெற்றி பெறுவதற்கு, உங்கள் தயாரிப்பு, சேவை அல்லது யோசனை என்னவெனில், நீங்கள் செல்வாக்கு செலுத்தும் மக்களுக்கு நீங்கள் திறம்பட தொடர்பு கொள்ள முடியும்.
ஒரு சில வாரங்களுக்கு முன்பு, நான் ஒரு நல்ல பாடம் கற்றுக்கொண்டேன். உங்கள் விற்பனையும் மார்க்கெட்டிங் முயற்சிகளையும் மேம்படுத்துவதற்கு உதவக்கூடிய ஒன்றை நான் கற்றுக்கொண்டேன்.
$config[code] not foundஎன்னுடைய 4 வயது மகனைப் பற்றி நான் இந்த பாடத்தை கற்றுக்கொண்டேன். ஆமாம், அது உண்மை தான். அவர் ஆச்சரியமாக இருக்கிறது!
நீங்கள் தூண்டல் பற்றி மேலும் அறிய விரும்பினால், சில நேரங்களில் நீங்கள் உங்கள் குழந்தைகளை விட எந்த பார்க்க வேண்டும். உங்களுக்கு குழந்தைகள் இல்லையென்றால், சிலவற்றைச் செய்யலாம் அல்லது சிலர் கடன் வாங்கலாம்! நீங்கள் செய்ததை நீங்கள் மகிழ்ச்சியுடன் காண்பீர்கள். நான் சத்தியம் செய்கிறேன்!
அது எப்படி நடந்தது
என் மகன் 4 ஒரு சில மாதங்களுக்கு முன்பு மாறியது. அந்த கணத்தில் இருந்து, அவர் இப்போது ஒரு "பெரிய பையன்" என்று முடிவு செய்து அவர் தொடர்ந்து இந்த உண்மையை எங்களுக்கு நினைவூட்டுகிறது.
திடீரென்று, அவர் தனியாக எல்லாவற்றையும் செய்ய விரும்புகிறார். அவர் பழைய நடிப்பு தொடங்க வேண்டும். அவர் இப்போது ஒரு பெரிய பையன் என்று உணர்ந்த போது, அவர் பெரிய பையன்கள் எல்லாம் செய்ய முடியும் என்று அவர் புரிந்து.
இருளில் நித்திரை தவிர.
அது சரி. அவர் ஒரு பெரிய பையனாக இருந்தாலும் கூட, அவன் இன்னும் இரவின் ஒளியை விரும்பினான். நான் படுக்கையில் படுக்கையில் ஒவ்வொரு இரவிலும் இரவில் ஒளி கேட்பார், ஏனென்றால் அவர் இல்லாமல் தூங்குவதற்கு மிகவும் பயந்திருந்தார்.
நான் வெளிச்சம் இல்லாமல் தூங்க செல்ல அவரை மீண்டும் மீண்டும் முயற்சி, ஆனால் அவர் வம்பு மற்றும் அழ. உண்மையில் ஒரு விஷயமாக, அவர் தூங்கிக்கொண்டிருக்கும்போதே நான் ஒளியை தூக்கிவிடுவேன், அவர் இன்னும் தூங்குவார்!
ஒரு சில வாரங்களுக்கு முன்பு, நான் வேறு ஏதாவது முயற்சி செய்தேன். நான் படுக்கையில் படுக்க வைத்தேன். அவன் இரவு ஒளியை விரும்பினான். பெரிய பையன்களை இரவில் விளக்குகள் தேவையில்லை என்று நம்புவதற்கு பதிலாக, நான் மற்றொரு அணுகுமுறையை எடுக்க முடிவு செய்தேன்.
இரவில் விளக்குகள் தேவையில்லை என்று எப்படிப் பேசுவதற்கு பதிலாக, இரவில் ஒளிரும் "குழந்தை வெளிச்சம்" என்று சொன்னேன்.
நான் மறுபிரவேசம் செய்தேன்.
நான் குழந்தையின் ஒளியைத் திருப்ப வேண்டுமென்றால், நான் விரும்புவேன் என்று அவருக்கு விளக்கினேன். நான் அதை செய்வதில் எந்த பிரச்சனையும் இல்லை.
அவர் குழந்தையின் வெளிச்சத்தில் தூங்க வேண்டிய அவசியம் ஏற்பட்டிருந்தால், நான் கடமைப்பட்டிருக்கிறேன். அனைத்து பிறகு, குழந்தைகள் குழந்தை விளக்குகள் தேவை, இல்லையா?
அதைப் பற்றி அவர் என்னுடன் வாதாடுகிறார். அவர் ஒரு பெரிய பையன் என்று அவர் வலியுறுத்தினார், ஆனால் அவர் ஒளி தேவை. நான் நன்றாக சொன்னேன், ஆனால் அது ஒரு இரவு ஒளிக் அல்ல. அது ஒரு குழந்தை ஒளி, மற்றும் அவர் குழந்தை ஒளி விரும்பினால், நான் அதை திரும்ப வேண்டும்.
எனக்கு ஆச்சரியமாக இருந்தது, அதை இயக்க வேண்டாம் என்று என்னிடம் சொன்னார். அவர் குழந்தை வெளிச்சத்தில் தூங்க விரும்பவில்லை என்றார். நான் அதிர்ச்சி அடைந்தேன். அது வேலை செய்யும் என்று நான் நினைக்கவில்லை, இன்னும் அதை செய்தேன்.
அவர் தூங்க சென்றார். அவர் இரவு ஒளியிலிருந்து கேட்கவில்லை.
பாடம்?
இந்த பாடத்தை எவ்வளவு சக்தி வாய்ந்ததாக புரிந்து கொள்ள எனக்கு நீண்ட நேரம் எடுத்துக் கொள்ளவில்லை. ஒரு பெரிய பையனைப் பற்றி என் மகனைப் பற்றி யோசிக்க முயற்சிப்பதற்கு பதிலாக, இரவின் ஒளியைப் பொறுத்தவரையில் தன்னைத்தானே பார்க்க முடிந்தது. இரவில் ஒளியை வேறு விதமாக பார்த்தபோது, அவர் தன்னுடைய சிந்தனையை சரிசெய்தார்.
அவர் ஒரு பெரிய பையனாக இருந்தபோதிலும், இரவின் ஒளியை அவளுக்கு தேவை என்று முன்பு அவர் நம்பினார். இரவில் வெளிச்சம் உண்மையில் ஒரு குழந்தையின் வெளிச்சம் என்று அவருக்குக் காட்டியபோது, அவரின் புதிதாக தோற்றமளிக்கும் காட்சி அவர் கைவிட்டுவிட்டதாக கட்டளையிட்டது.
அது நம்பமுடியாததாக இருந்தது.
எனவே, இந்த படிப்பினை, தொழிலாளர்கள் தங்கள் தயாரிப்புகளை, சேவைகளையும், யோசனையையும் வாங்குவதற்கு முயற்சிக்கிற முயற்சிகளை மேற்கொள்பவர்கள் யார்? இந்த பாடம் தொழில் முயற்சியாளர்களுக்காக எழுப்ப வேண்டும் என்று மூன்று முக்கிய கேள்விகள் உள்ளன.
இங்கே அவர்கள்:
- உலகம் மற்றும் தங்களைப் பற்றி உங்கள் பார்வையாளர்களின் பார்வை என்ன?
- இந்த தயாரிப்புக்கு உங்கள் தயாரிப்பு, சேவை அல்லது யோசனை எவ்வாறு பொருந்துகிறது?
- உங்கள் தயாரிப்பு, சேவை அல்லது யோசனை உங்கள் பார்வையாளர்களைப் பற்றி என்ன கூறுகிறது?
இந்த கேள்விகளுக்கு நீங்கள் பதிலளிக்க முடிந்தால், உங்கள் விற்பனையாளரை நீங்கள் விற்பனை செய்வதை வாங்குவது எப்படி என்பதைப் புரிந்துகொள்வீர்கள். இந்த உவமையில், நான் என் மகனை விற்க விரும்பவில்லை என்ற யோசனையை நான் விற்க முயன்றேன்.
அவருக்கு ஒளியின் தேவையை அவர் விரும்பவில்லை என்பதால் அவருக்கு வேலை கிடைக்கவில்லை. எனவே, அவரை வேறு விதமாக விளக்குவதற்கு நான் அவரை வரவேற்றேன். உங்கள் தயாரிப்பு, சேவை அல்லது கருத்தை உங்கள் பார்வையாளர்கள் எவ்வாறு கருதுகிறீர்கள் என்பதை மாற்றுவதன் மூலம் நீங்கள் அதை மேலும் விரும்பலாம்.
உலக பார்வையின் முக்கியத்துவம்
அவரது புத்தகத்தில் "எல்லா சந்தைக்காரர்களும் பொய்யர்கள்" என்று சேத் கோடின் ஒவ்வொரு பார்வையாளருக்கும் ஒரு அடிப்படை உலக கண்ணோட்டத்தைக் கூறுகிறார். நீங்கள் வந்து முன் இந்த உலக பார்வை இருந்தது, அது அவர்கள் ஒவ்வொரு கொள்முதல் முடிவு அறிவிக்கிறது.
எங்கள் தயாரிப்புகள், சேவைகள் மற்றும் யோசனைகளைப் பற்றி நாங்கள் கூறும் கதைகள் உங்கள் பார்வையாளர்களின் உலக கண்ணோட்டங்களின் அடிப்படையில் கட்டமைக்கப்பட வேண்டும். நீங்கள் அதை புறக்கணிக்க முடியாது.
விற்பனையில் வெற்றிகரமாக இருப்பது, உங்களுடைய எதிர்காலங்களைப் பற்றிய உலக கண்ணோட்டங்களை புரிந்துகொள்ள வேண்டும். அவர்களின் உலக பார்வையை மாற்ற முயற்சிப்பதற்கு பதிலாக, உங்கள் நிறுவனம் அவர்களின் தற்போதைய உலக பார்வையில் எவ்வாறு பொருந்துகிறது என்பதைக் கண்டறியவும்.
உலகப் பார்வை என்ன? சேத் கோடின் கூறுகிறார்:
"ஒரு உலக பார்வை நீங்கள் யார் அல்ல. நீங்கள் நம்புவது என்னவென்றால். இது உங்கள் சார்பு. "
ஒரு உலகளாவிய கண்ணோட்டத்தை புரிந்துகொள்ளும்போது, உங்கள் எதிர்பார்ப்பு என்னவென்று நீங்கள் உண்மையிலேயே புரிந்துகொள்ள வேண்டும். உங்கள் எதிர்பார்ப்பு என்ன? தங்களைப் பற்றி அவர்கள் என்ன நம்புகிறார்கள்?
உலக பார்வையாளர்களின் சில உதாரணங்கள் இங்கே:
- கிழக்கு மருத்துவம் மேற்கத்திய மருத்துவத்தில் உயர்ந்ததாகும்.
- வாழ்க்கையில் மிக முக்கியமான விஷயம் குடும்பம்.
- நான் என்ன அணியலாம் மக்கள் என்னை பார்க்கிறார்கள் என்பதை தீர்மானிக்கிறது.
- ஒரு வியாபாரத்தை கட்டியமைப்பது செல்வத்தை கட்டியெழுப்ப ஒரே வழி.
- பெரிய சக்தி பெரும் பொறுப்புடன் வருகிறது.
- விற்பனையாளர்கள் கோரமானவர்கள்.
நான்கு வயதிற்குட்பட்டவர்களுக்கும் ஒரு உலக கண்ணோட்டமும்! இந்த சூழ்நிலையில், என் மகனின் உலக கண்ணோட்டத்தில் இரண்டு புள்ளிகள் இருந்தன: "ஒரு பெரிய பையன் இருப்பது முக்கியம், நான் ஒரு பெரிய பையன்". அவர் இப்போது ஒரு பெரிய பையன் என்று உண்மையில் அவரது நடவடிக்கைகள் தாக்கத்தை.
அதனால் தான் இரவு ஒளியின் மறுபிறப்பு ஒரு குழந்தையின் வெளிச்சத்தில் அவரைத் துடைக்கச் செய்தது. அவரது உலக கண்ணோட்டத்தில் முரண்படும் வகையில் இரவின் ஒளி உணரப்படுவதன் மூலம் அவரை நிராகரிக்க அவரைப் பெற முடிந்தது.
ஒரு தொழிலதிபராக இருந்தாலும், உங்கள் வாய்ப்பு உங்கள் வாய்ப்பை ஏற்றுக்கொள்ளவும் போட்டியை நிராகரிக்கவும் உங்கள் வேலை இருக்கும். உங்கள் அணுகுமுறையின் பயன்முறையானது, எதிர்காலத் தன்மை மற்றும் நம்பிக்கைகள் ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் உங்கள் பிரசாதத்தை நீங்கள் எவ்வளவு சிறப்பான முறையில் சிறப்பாக நிர்ணயிக்கலாம்.
செல்வாக்கு உலகில், உலக பார்வை மிகவும் முக்கியமானது. நம் பார்வையாளர்களை உலகத்தோடு ஒப்பிட்டுப் பார்க்கும் விதத்தில் நம் பிரசாதங்களை வடிவமைக்க நாம் கற்றுக் கொள்ள வேண்டும். ஏனென்றால் இது உங்கள் பார்வையாளர்களை எல்லாவற்றையும் அறிந்துகொள்ளும் லென்ஸ். ரோரி சதர்லேண்ட், அவருடைய TED Talk இல், எமது உலக கண்ணோட்டத்தை அடிப்படையாகக் கொண்ட உணர்வுகள் எவ்வாறு நம்மை ஒரு பிரசாதத்தை ஏற்றுக்கொள்ளவோ அல்லது நிராகரிக்கவோ ஏற்படுத்தலாம் என்பதை விவாதிக்கிறது.
தீர்மானம்
எனவே, உங்கள் விற்பனையான முயற்சிகளுக்கு இதை எவ்வாறு பயன்படுத்தலாம்? உங்கள் தயாரிப்பு, சேவை அல்லது யோசனை உங்கள் பார்வையாளர்களைக் கொண்டிருக்கும் உலக கண்ணோட்டங்களை எவ்வாறு அணுகலாம் என்பதை நீங்கள் கண்டுபிடிக்க வேண்டும்.
முதலாவதாக, உங்களுடைய பார்வையாளர்கள் என்ன நம்புகிறார்கள் என்பதை நீங்கள் புரிந்துகொள்ள வேண்டும். பின்னர் நீங்கள் இந்த நம்பிக்கையை உரையாற்றும் ஒரு கதையை உருவாக்க வேண்டும். உங்கள் கதை உங்கள் பார்வையாளர்களின் நம்பிக்கையை உறுதிப்படுத்த வேண்டும், அவற்றை மாற்ற முயற்சி செய்ய வேண்டாம். நீங்கள் சொல்லும் கதையானது, உங்களுடைய காணிக்கையானது, அவர்கள் வைத்திருக்கும் நம்பிக்கையுடன் எவ்வாறு ஒத்திருக்கிறது என்பதைக் காட்ட வேண்டும்.
உங்கள் பிரசாதம் அவர்களுடைய உலக கண்ணோட்டத்தை ஆதரிக்கிறது என்பதை நீங்கள் நம்ப வேண்டும். இதை நீங்கள் செய்யும் போது, உங்கள் பார்வையாளர்கள் உங்கள் பிராண்டிற்கும், நீங்கள் விற்பனை செய்வதற்கும் ஒரு இணைப்பை உணரும். இந்த இணைப்பை உருவாக்கிய பிறகு, அவர்கள் உங்களை நம்புவார், இறுதியில் உங்களிடமிருந்து வாங்குவர்.
ஷட்டர்ஸ்டாக் வழியாக குழந்தைகளின் படுக்கை புகைப்படம்
6 கருத்துரைகள் ▼
