அது மீண்டும் நடந்தது.
யாரோ உங்கள் வியாபாரத்தைப் பற்றி உங்களிடம் கேட்டார், மீண்டும் ஒருமுறை அவர்களிடம் ஒரு பதில் இல்லை. நீங்கள் கண்ணாடியின் முன்னால் மணிநேரங்களுக்குப் பயிற்சியளிப்பீர்கள் என்று நினைத்த உங்கள் "உயரத் தூண்டியை" விரைவில் நினைவுபடுத்த முயன்றேன், ஆனால் அது வேலை செய்யவில்லை. உங்கள் நிறுவனம் வழங்கும் தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் ஒரு பலவீனமான விளக்கத்தை நீங்கள் செய்யக்கூடிய சிறந்தது தான்.
$config[code] not foundநாம் எல்லோரும் அங்கு இருக்கிறோம்.
ஒவ்வொரு நிறுவனமும் தங்களது நிறுவனத்தை கழிக்க நேரம் எடுத்த போது அது முற்றிலும் முடங்கியது. குறிப்பாக விற்பனைக்கு பின்னணி இல்லாத மக்களுக்கு இது சாதாரணமானது.
உங்கள் நிறுவனத்தின் விவரிக்க சரியான வழி கண்டுபிடிக்க ஒரு முயற்சி டன் கட்டுரைகளை நீங்கள் படிக்க வாய்ப்பு உள்ளது.
ஆனால் நீங்கள் என்ன செய்ய வேண்டும் என்றால்? நடைமுறை மற்றும் பயனுள்ள உத்திகளை நீங்கள் பயன்படுத்தினால், உங்கள் அறிமுகம் இன்னும் பயனுள்ளதாக இருக்கும்?
உங்கள் பிராண்டை விற்க முயற்சிக்கும்போது, ஒரு ஸ்கிரிப்ட்டை மட்டும் நினைவில்கொள்ளாமல் பயனுள்ள விற்பனை நுட்பங்களைப் புரிந்துகொள்வது நல்லது. இந்த நுட்பங்களைக் கற்றுக்கொள்ள நீங்கள் நேரம் எடுக்கும்போது, உங்கள் நிறுவனத்தை நீங்கள் தவிர்க்கமுடியாத வகையில் உங்கள் நிறுவனத்தை அறிமுகப்படுத்துவீர்கள்.
இந்த இடுகையில் நுட்பங்களை நீங்கள் மாஸ்டர் செய்தால், அதை எளிதாகக் காணலாம்:
- உங்கள் நிறுவனத்திற்கு ஒரு உள்ளுணர்வு அறிமுகம் கொடுங்கள்.
- உரையாடல் முழுவதும் உங்கள் வர்த்தகத்தை வலுப்படுத்தவும்.
- உங்கள் எதிர்பார்ப்பு மனதில் ஒரு முக்கிய இடம்.
- உங்கள் பிரசாதங்களை ஆர்வமாகப் பெறுங்கள்.
வெற்றிகரமான விற்பனையாளர்கள் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களை கவர்ந்திழுக்க மற்றும் அவற்றை வாங்குவதற்கு பயன்படுத்தும் நுட்பங்கள் ஆகும். அவர்கள் உங்களுக்கு வேலை செய்வார்கள்!
நீ என்ன செய்கிறாய் என்று நீ சொல்லாதே, நீ யார் என்று சொல்
நீங்கள் உங்கள் வணிகத்தை அறிமுகப்படுத்துகையில், உங்கள் நிறுவனம் வழங்கும் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளைப் பற்றி பேச நேரம் இல்லை. வாய்ப்புகள் உள்ளன, உங்கள் வாய்ப்பை ஏற்கனவே நீங்கள் வழங்கும் சேவைகளை அறிந்திருக்கிறீர்கள்.
அதற்கு பதிலாக, நீங்கள் யார் என்பதை அவர்கள் தெரிந்துகொள்ள வேண்டும், உங்கள் போட்டியாளர்களிடமிருந்து வேறுபடுகின்ற வகையில் அதை செய்ய வேண்டும். நீங்கள் செய்ய விரும்பும் கடைசி விஷயம் உங்கள் நிறுவனத்தை மற்றொரு "நானும்" பிராண்டாக அறிமுகப்படுத்துகிறது.
இங்கே ஒரு உதாரணம்:
உங்கள் வணிகம் மீன்பிடி சாதனங்களை விற்பனை செய்தால், நீங்கள் ஒரு மீன்பிடி உபகரண வழங்குனராக இருப்பதாக அவர்களிடம் சொல்ல வேண்டாம். நீங்கள் உங்கள் மொழியில் முதன்மையான மீன்பிடி உபகரணங்கள் சப்ளையர் என்று சொல்லுங்கள். அல்லது பாஸ் மீனவர்களுக்கு குறிப்பாக தரமான உபகரணங்களை வழங்குவதில் உங்கள் நிறுவனம் நிபுணத்துவம் அளிப்பதாக அவர்களிடம் கூறலாம்.
உங்கள் போட்டியிலிருந்து உங்களைத் தனிமைப்படுத்த ஒரு வழி தேடுங்கள். நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள் என்று அவர்களிடம் சொல்லாதீர்கள், நீ யார் என்று அவர்களிடம் சொல்லுங்கள்.
விளைவுகளை கவனம் செலுத்துங்கள்
உங்கள் நிறுவனத்தை நிலைநிறுத்தும்போது, அது தான் என்பதை நினைவில் கொள்ள வேண்டியது அவசியம் விளைவுகளை உங்கள் சேவைகள் முக்கியத்துவம் வாய்ந்தவையாக இருக்கின்றன, சேவைகளே அல்ல. இந்த சேவைகளை அவர்களுக்கு என்ன செய்வது என்று உங்களுக்குத் தெரியும் போது நீங்கள் வழங்கும் சேவைகளைப் பற்றி மட்டுமே உங்கள் எதிர்காலங்கள் கவனித்துக்கொள்கின்றன. இது உங்கள் சேவைகளை வழங்கும் நலன்களை கவனத்தில் வைப்பது முக்கியம்.
நீங்கள் ஒரு நிர்வாக ஆலோசனை நிறுவனம் வைத்திருந்தால், நீங்கள் வழங்கும் ஆலோசனை சேவைகளைப் பற்றி பேச விரும்பவில்லை. உங்கள் சேவைகளை மேலாளர்கள் செயல்திறன் அதிகரிக்க உதவுவதோடு, அவர்களது அணிகள் அதிக இலாபம் ஈட்டும் என்பதைப் பற்றியும் பேசுங்கள்.
உங்கள் சேவைகளின் விளைவுகளைப் பற்றி கவனம் செலுத்துவது உங்கள் எதிர்பார்ப்புகளை ஏன் அவர்களுக்குத் தேவை என்பதை புரிந்துகொள்ள உதவும்.
அவர்கள் கொடுக்கும் சான்று
உங்கள் கூற்றுக்கள், கண்டிப்பாக நிர்ப்பந்திக்கும் போது, அவர்களால் தங்களால் முடிந்தவரை நிற்க முடியாது. சில சான்றுகளுடன் அவர்களைப் பின்செல்.
இல்லை, இது உங்கள் சேவைகள் வேலை என்று நிரூபிக்கும் எல்லா தரவையும் பகுப்பாய்வையும் காட்ட வேண்டும் என்று அர்த்தமில்லை. இது உங்கள் நிறுவனம் செய்துள்ளது விஷயங்களை பற்றி ஒரு குறுகிய அறிக்கை செய்யும் பொருள்.
இது சிக்கலானதாக இருக்க வேண்டிய அவசியமில்லை. சில எடுத்துக்காட்டுகள்:
- நாங்கள் 1,000 க்கும் மேற்பட்ட வணிகங்கள் தங்கள் IT கொள்முதல் திட்டங்களை மேம்படுத்த உதவியது.
- என் கடைசி வாடிக்கையாளர் விற்பனை 50 சதவீதம் அதிகரித்தது.
- ஒரு வாடிக்கையாளர் தங்கள் செலவுகளை $ 500,000 ஒரு மாதத்திற்கு குறைக்க உதவியது.
மிகவும் கடினமாக இல்லை, சரியானதா? உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவை தயாரிக்கப்படும் முடிவுகளின் ஒரு விரைவு உதாரணம் உங்கள் நிலைப்பாட்டை பலப்படுத்தும்.
நீ என்ன நிற்கிறாய் என்று சொல்
இப்போதெல்லாம் வாடிக்கையாளர்கள் ஒரு பிராண்ட் என்னவென்று தெரிந்து கொள்ள வேண்டும். உங்கள் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை விட நீங்கள் அதிகமாக இருக்க வேண்டும்.
உங்கள் பிராண்ட் ஒரு உண்மையான ஆளுமை வேண்டும். ஆமாம், ஒரு தனித்துவமான விற்பனையை முன்வைப்பது முக்கியம், ஆனால் அது ஒரு நோக்கத்திற்காக இன்னும் முக்கியமானது.
இது ஒரு பெரிய உதாரணம் டெல் ஆகும். அவர்களின் YouthConnect திட்டத்தின் மூலம், அவர்கள் வளர்ந்து வரும் நாடுகளில் குழந்தைகளுக்கு தொழில்நுட்ப கல்வி அளிக்கிறார்கள். அவர்கள் கணினிகள் விற்பனைக்கு நிற்க மாட்டார்கள், பின்தங்கிய குழந்தைகளுக்கு தொழில்நுட்பத்தை புரிந்துகொள்வதற்கு உதவுகிறார்கள், அது எப்படி தங்கள் வாழ்க்கையை நன்மை அடைய முடியும்.
உங்கள் நிறுவனம் வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்குப் போனால், அவர்கள் நம்பக்கூடிய ஏதாவது ஒன்றை நீங்கள் நிறுத்த வேண்டும். உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை எந்த பிரச்சினைகள் தீர்க்க முடியும்? உங்கள் பிராண்டின் நோக்கத்தை நீங்கள் அடையாளம் காணும்போது, உங்கள் நிறுவனத்தின் மனித பக்கத்தைக் காட்டலாம். இது எதிர்கால சந்தர்ப்பங்களை நீங்கள் எளிதாகப் புரிந்துகொள்ள உதவும்.
ஒரு முறை சொல்லாதே
அது நிலைக்கு வரும்போது, மறுபடியும் முக்கியமானது. நீங்கள் ஒரு முறை இந்த நுட்பங்களைப் பயன்படுத்தினால், அதை நினைவில் வைக்க நினைப்பதை எதிர்பார்க்காதீர்கள். ஒவ்வொரு தொடர்பிலும் நீங்கள் உங்கள் நிலையை உறுதிப்படுத்த வேண்டும்.
உங்கள் நிலைப்பாட்டை வலுப்படுத்த ஒரு உரையாடலில் சந்தர்ப்பம் எப்போது இருந்தாலும், வாய்ப்பு கிடைக்கும்! நீங்கள் மோசமாக இல்லாத ஒரு வழியில் அதை உறுதி செய்யுங்கள்.
உங்கள் நிலைக்கு சாதகமான ஒரு அறிக்கையை வாய்ப்பாக வைத்தால், அதைப் பயன்படுத்தவும். ஒவ்வொரு சந்தர்ப்பத்திலும் நீங்கள் உங்கள் வாய்ப்பைப் பெற்றிருக்கின்றீர்கள், நீங்கள் உங்கள் நிலையை உறுதிப்படுத்திக்கொள்ளும் இடங்களைப் பார்க்க வேண்டும்.
வாய்ப்பினைப் பற்றி பேசுவதன் மூலம், உங்கள் சேவைகளை தீர்க்க முடியும் என்று உங்களுக்குத் தோன்றினால், அதே பிரச்சனையை நீங்கள் எவ்வாறு தீர்க்க வேண்டும் என்பதற்கான சில ஆதாரங்களை வழங்குவதற்கு ஒரு நல்ல நேரமாக இருக்கலாம். இந்த சிக்கலை தீர்க்கும் விளைவுகளை மீண்டும் உறுதிப்படுத்துவதற்கான வாய்ப்புகளையும் நீங்கள் பெறலாம்.
தீர்மானம்
அல்லாத விற்பனையாளர் தொழில் முனைவோர், இணக்கமான இருப்பது யோசனை அச்சுறுத்தலாக இருக்க முடியும். மற்றவர்களை பாதிக்க வேண்டும் என்ற எதிர்பார்ப்பால் அநேகர் மிரட்டப்படுகிறார்கள். எனினும், அது பயங்கரமாக இருக்க வேண்டிய அவசியமில்லை.
விற்பனையாளர்கள் உபயோகிக்கும் அதே உத்திகள் உங்களுக்கு வேலை செய்யலாம். உங்கள் நிறுவனத்தின் சிறந்த நிலைப்பாடு, உங்கள் எதிர்கால சந்திப்புகளுக்கான தொனியை அமைக்க உதவும். நீங்கள் இதைச் செய்தால், உங்கள் வாய்ப்பைப் புரிந்துகொள்வீர்கள், "ஆம்" என்று சொல்லுவதை எளிதாக்குவார்கள்.
ஷட்டர்ஸ்டாக் வழியாக விற்பனையாளர் புகைப்படம்
18 கருத்துரைகள் ▼
