விற்பனை பிரதிநிதி உடனடியாக நிறுவனத்தின் வெற்றியை பாதிக்கும். ஒரு நிறுவனம் ஒரு விற்பனையாளரின் செயல்திறனை விரைவாகவும் துல்லியமாகவும் அளிக்கும் என்பதால், அவர்கள் பெரும்பாலும் இழப்பீட்டை நேரடியாக செயல்திறனுடன் இணைக்கிறார்கள். ஊதியம் செயல்திறனுடன் இணைக்கப்படும் போது, விற்பனையின் பிரதிநிதியின் வேலை ஒரு சிறிய வணிகமாக அல்லது தனிப்பட்ட இலாப மையமாகிறது. இந்த சூழ்நிலையில், வியாபாரத் திட்டம் ஒரு விற்பனையாளர் பிரதிநிதி அதிகபட்ச முடிவுகளை எடுப்பதற்கான தனது முயற்சிகளை மையப்படுத்த உதவுகிறது. ஒரு வியாபாரத் திட்டம் விற்பனை பிரதிநிதியின் பணி, மூலோபாயம் மற்றும் இலக்குகளை உச்சரிக்க வேண்டும். திட்டம் குறிப்பிட்ட, அளவிடக்கூடிய, சவாலான மற்றும் யதார்த்தமான இலக்குகளை அமைத்துக்கொள்ள வேண்டும்.
$config[code] not found
உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையைப் பற்றி அனைத்தையும் அறிந்து கொள்ளுங்கள். நீங்கள் விற்கிறதைப் பற்றி உங்களுக்குத் தெரிந்தால், சிறந்த முடிவை எடுப்பதில் வாடிக்கையாளருக்கு உதவ முடியும். உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் ஒரு உறுதியான பிணையானது திட வணிக திட்டத்தை வளர்ப்பதற்கு அவசியமானது.
ஆண்டுக்கான உங்கள் விற்பனை இலக்கை நிறுவவும். உங்கள் தொழில் சார்ந்து, உங்கள் இலக்கை நீங்கள் விற்கலாம் டாலர் விற்பனை அல்லது அலகுகள் விற்பனை, ஆனால் எந்த சூழ்நிலையிலும், உங்கள் தொடக்க புள்ளியாக நீங்கள் ஆண்டில் அடைய உத்தேசித்துள்ள என்ன இருக்க வேண்டும். இந்த அணுகுமுறை இறுதியில் மனதில் முடிவடையும் எண்ணத்துடன் ஒத்திருக்கிறது.
உங்கள் வருடாந்திர விற்பனை இலக்கை மாதாந்திர மற்றும் வாராந்திர விற்பனை இலக்குகளாக பிரிக்கவும். வணிக பருவகாலமாக இருந்தால், ஒவ்வொரு மாதமும் அல்லது ஒவ்வொரு வாரமும் அதே டாலர் அளவு விற்க விரும்பவில்லை. வியாபாரத்தை பாதிக்கும் பருவகால காரணிகளின் அடிப்படையில் இலக்குகளை யதார்த்தமாக உருவாக்குங்கள்.
உங்கள் வணிக அல்லது தொழில்முறைக்கு பொருந்தும் "விற்பனை புனல்" அடிப்படையில் உங்கள் நடவடிக்கைகளை திட்டமிடுங்கள். பெரும்பாலான தொழில்களில், விற்பனையாளர் சாத்தியமான வாய்ப்புகளின் பட்டியலை (சில நேரங்களில் "சந்தேக நபர்களாக" குறிப்பிடப்படுகிறார்) பட்டியலை உருவாக்குகிறார். பட்டியல் "சந்தேக நபர்கள்" விற்பனையாளருடன் சந்திப்பதை ஒப்புக்கொள்கிற உண்மையான வாய்ப்புக்களுக்கு குறுகியதாக உள்ளது. எதிர்கால சந்ததியினரின் முதல் கூட்டத்திற்கு விற்பனையாளருடன் ஒரு சிறிய குழுவினர் காணப்படுகின்றனர், மேலும் அவர்கள் நிறுவனத்தின் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை வாங்கும்போது வாடிக்கையாளர்களாக இருக்கும்போது கூட சிறிய சதவீதமாக இருக்கும். பல தொழில்களில், விற்பனையாளர் ஒரு வாடிக்கையாளரைப் பெற 50 க்கும் மேற்பட்ட "சந்தேக நபர்களை" பட்டியலை உருவாக்க வேண்டும். விற்பனையாளருக்கு ஒரு வருடத்தில் 80 விற்பனையாளர்களாக தேவைப்பட்டால், அவர் அல்லது அதற்கு 4,000 "சந்தேக நபர்கள்" தேவைப்படும். இந்த பகுப்பாய்வு விற்பனையாளரை ஒரு மார்க்கெட்டிங் பிரச்சாரத்தை போதுமான வாய்ப்புகளை உருவாக்க உதவும்.
உங்கள் காலெண்டரை விற்பனை அழைப்புகள் மூலம் பூர்த்தி செய்ய ஒவ்வொரு மாதமும் போதுமான எண்ணிக்கையிலான வாய்ப்புகளைத் தொடர்புகொள்ளவும். எதிர்காலத் தொடர்பு மற்றும் நேர்காணல்களை அமைப்பதற்கான முறையான அணுகுமுறை விற்பனையாளரை பிஸியாக வைத்துக்கொள்ளும். விற்பனை நடவடிக்கைகளின் போதுமான அளவிலான விற்பனை விற்பனைக்கு தொடர்புடைய அளவீடுகளாக மொழிபெயர்க்கப்படும்.
ஒவ்வொரு விற்பனை திறமையும் திறமையுடனான நிபுணத்துவத்தையும் நடத்தவும். ஒரு வாடிக்கையாளர் என்ற வாய்ப்பை எவ்வாறு எதிர்கொள்ளலாம் என்பதை வெளிப்படுத்தும் கேள்விகளைக் கேளுங்கள். உதவியாக இருக்கும் மற்றும் எதிர்காலத்தின் கேள்விகளுக்கு நேர்மையாக பதில் சொல்லுங்கள். விற்பனை பிரதிநிதி வாடிக்கையாளர் நலன்களை இதயத்தில் வைத்திருந்தால், அவர் அல்லது அவர் மேலும் விற்பனை செய்வார்.
விற்பனை பிரதிநிதியின் வணிகத் திட்டத்தின் கூறுகள் ஒவ்வொன்றும் வேலை செய்வதை உறுதிப்படுத்துவதற்காக ஒவ்வொரு மாதமும் விற்பனை செயல்முறையை மதிப்பாய்வு செய்யவும். நீங்கள் சிக்கல்களைக் கண்டறிந்தால், திட்டத்தை மாற்றவும். இந்த தொடர்ச்சியான மேம்பாட்டு செயல்முறையை மீண்டும் செய்யவும்.
குறிப்பு
விற்பனை அழைப்புகளின் எண்ணிக்கையை அதிகரிக்கவும். விற்பனை எண்ணிக்கையின் எண்ணிக்கையானது விற்பனை அளவுகளின் சிறந்த கணிப்பு ஆகும். வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து பரிந்துரைகளை கேட்கவும். சிறந்த வாய்ப்புகள் பொதுவாக திருப்திகரமான வாடிக்கையாளர்களால் குறிப்பிடப்படுகின்றன.
எச்சரிக்கை
நிராகரிக்க அனுமதிக்க வேண்டாம். மறுப்பு என்பது விற்பனை செயல்முறையின் ஒரு சாதாரண பகுதியாகும்.
