உங்கள் வணிகத்தில் தினசரி தினசரி விரக்தியுடன் ஈடுபடாதீர்கள், உங்கள் மார்க்கெட்டிங் நடவடிக்கைகளை நீங்கள் கவனமாகப் பதிய வைக்க மறந்துவிட்டீர்கள். உங்கள் மாதாந்திர விற்பனை இலக்குகளை அடைய உங்களுக்கு உதவும் வகையில், ஒவ்வொரு ஆண்டும் நான்காவது காலாண்டில் நீங்கள் மீண்டும் மாற்றி 7 மார்க்கெட்டிங் நுட்பங்களைப் பட்டியலிட்டுள்ளேன். உங்கள் சிறு வணிகத்தில் நீங்கள் வருவாய் உருவாக்கும் நடவடிக்கைகள் மீது கவனம் செலுத்துவதை உறுதிப்படுத்த வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளன.
$config[code] not found
1. சுயவிவரம் உங்கள் சிறந்த வாடிக்கையாளர்கள். உங்கள் மிகவும் மதிப்புமிக்க மற்றும் இலாபகரமான வாடிக்கையாளர்கள் யார்? அவர்கள் ஆண்டுதோறும் எவ்வளவு செலவழிக்கிறார்கள்? அவர்கள் ஒரு முக்கிய பொருத்தம்? நீங்கள் உங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளைப் புரிந்துகொள்வது அவசியமானது என்றாலும், உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு என்ன மதிப்பு அளிக்கிறார்கள் என்பதைப் புரிந்துகொள்வது அவசியம். வணிக சிக்கல்கள் விரைவாக மாறலாம், இதனால் விற்பனையாளர்கள் சாத்தியமான ஒன்றுக்கொன்று மாற்றத்தக்கவை. உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு நன்றி தெரிவிக்க; யாரும் உங்களை வியாபாரத்தில் கடமையாக்கவில்லை.
2. உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுடன் பேசுங்கள். உங்கள் மூன்று முக்கிய வாடிக்கையாளர்கள் உங்களுடன் ஒரு அறையில் உட்கார்ந்திருந்தால், நீங்கள் என்ன கேள்விகளைக் கேட்பீர்கள்? உங்கள் நீண்டகால வாடிக்கையாளர்களுடனும் கூட, ஒரு காலாண்டு நேர்காணல் சந்திப்புக்கு கருத்தை கேட்க அல்லது பிடிக்க வேண்டும். நீங்கள் அவற்றின் தேவைகளை பூர்த்தி செய்ய வேண்டும் மற்றும் அவர்களது முடிவெடுக்கும் செயல்முறைகளை பாதிக்கும் எந்த புதிய காரணிகளையும் புரிந்து கொள்ள வேண்டும். குழந்தைகளுக்கு, விடுமுறைகள், விடுமுறைத் திட்டங்கள், முதலியன உறவுகளை இன்னும் அதிகமான உறவு, மேலும் உறவு நீங்கள் முக்கியமான தகவல் மற்றும் ஒரு வலுவான நட்பு பெற அனுமதிக்கும் என்று கேட்க 10 கேள்விகள், பின்னர் நீங்கள் சில தனிப்பட்ட சிறிய பேச்சு சுற்றி ஈடுபட உறுதி.
3. உங்கள் விற்பனை இலக்குகளை மார்க்கெட்டிங் முயற்சிகள் சீரமை. விற்பனை மற்றும் மார்க்கெட்டிங் உங்கள் சிறு வணிகத்தில் ஒன்றாக வேலை செய்ய வேண்டும். நீங்கள் உங்கள் வியாபாரத்தில் மட்டுமே விற்பனையாளராகவும், மார்க்கெட்டிங் முயற்சிகளையும் கையாளுகிறீர்களானாலும், மாத விற்பனைக்கு தேவையான அளவை மூடுவதற்காக, நீங்கள் விற்பனை செய்ய வேண்டியதன் அடிப்படையில் உங்கள் மார்க்கெட்டிங் திட்டத்தை நீங்கள் திட்டமிட வேண்டும். நீங்கள் 50 விற்பனையை முடிக்க மாதத்திற்கு 500 தடங்கள் தேவை என்று தெரிந்தால், எத்தனை தொலைபேசி அழைப்புகள், மின்னஞ்சல்கள், வலைப்பதிவு இடுகைகள், பேஸ்புக் விளம்பரங்கள் மற்றும் ட்விட்டர் செய்திகளை அனுப்ப வேண்டும், தேவையான டிராஃபிக்கை மாதத்திற்கு அனுப்ப வேண்டும் அல்லது அனுப்ப வேண்டும். நீங்கள் ஒரு விற்பனை செயல்முறை ஒன்றை நிறுவ வேண்டும், பின்னர் உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் முயற்சிகள் முன்னெச்சரிக்கையுடன் செயல்பட வேண்டும், அதனால் அவர்கள் விரும்பும் முடிவுகளை உருவாக்க வேண்டும்.
4. உங்கள் கண்களை எடுக்காதே போட்டி. பல போட்டியாளர்களை அடையாளம் காணவும். தற்போதைய வாடிக்கையாளர்களுக்கு அவர்கள் என்ன நன்மைகளை அளிக்கிறார்கள் என்பதை அறியவும். நுண்ணறிவைப் பெற தங்கள் இணையதளங்களைப் பயன்படுத்துங்கள். உங்கள் பிராண்டிங், மதிப்பிடல் மற்றும் விலையிடல் ஆகியவற்றை ஒப்பிடவும். உங்கள் மதிப்பீட்டை அடிப்படையாகக் கொண்டு, குறைந்தபட்சம் மூன்று உத்திகள் உருவாக்கப்பட வேண்டும், அவற்றை உங்களுக்கு எதிராக சிறப்பாக செயல்படுத்துங்கள். எப்பொழுதும் "என் கையொப்பம் என்ன?"
5. வின்-வின் உறவுகளை உருவாக்குங்கள். வியாபாரத்தில் நன்றாக வேலை செய்வதற்கான ஒரு குறியீடாக "பெற வேண்டும்". ஒரு வலுவான மூலோபாய கூட்டணி பல நன்மைகளை வழங்குகிறது, இதில் ஆபத்தை குறைப்பது, செலவினங்களை பகிர்ந்து கொள்வது மற்றும் சந்தையில் நேரத்தை அதிகரிப்பது ஆகியவை அடங்கும். உங்கள் அடிமட்டத்திற்கு பங்களிக்கக்கூடிய ஒரு கூட்டுத்தொகை எவ்வாறு உருவாக்கப்படலாம்? உங்கள் பங்குதாரர் "கண்டிப்பாக" பட்டியலைப் புரிந்து கொள்ள எப்போதும் உறவு கொள்ளுங்கள். ஒரு நேரடி போட்டியாளராக இல்லாத கூட்டாளரைக் காணும்போது அது எப்போதும் சிறந்தது.
6. உங்கள் 30-இரண்டாவது வணிக அல்லது உயர்த்தி பிட்ச் புதுப்பிக்கவும். ஒரு சிறிய வணிக உரிமையாளராக உங்கள் மிக முக்கியமான வேலை உங்களை மற்றும் உங்கள் வியாபாரத்தை விற்று வருகிறது. உங்கள் வியாபாரத்தை சுருக்கமாக விளக்கினால், அது நம்பிக்கையை வளர்த்துக் கொள்ளும், ஆனால் நீங்கள் எப்போதும் அதே ஆடுகளத்தை பயன்படுத்தக்கூடாது. அவ்வப்போது, சிறிது நேரம் அதை மாற்றவும். சுருக்கமான வாடிக்கையாளர் பட்டியலைச் சேர்க்கவும்; அண்மைய விருது அல்லது ஊடக வெற்றி குறித்து குறிப்பிடுக. உங்கள் இலக்கை இழுக்க மற்றும் பேச்சுவார்த்தை நடத்தி வைக்க உயர்த்தி சத்தங்கள் வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளன. டிஎம்ஐ (அதிக தகவலை) கொடுக்காமல் கவனமாக இருங்கள். மீண்டும் உங்களுடன் அரட்டையடிப்பதில் அவர்களுக்கு ஆர்வம் கிடைக்கும் போதும் வழங்குங்கள்.
7. ஒரு விஷன் குழு பயன்படுத்தவும். அனைத்து வணிகங்களும் உயர்வுகள் மற்றும் தாழ்வுகள் உள்ளன. உங்கள் வியாபாரத்தில் கடினமான நாட்களை நீங்கள் எவ்வாறு பெறுவது உங்கள் உற்பத்தித்திறனில் ஒரு பெரிய வித்தியாசத்தை ஏற்படுத்துகிறது. நான் பயன்படுத்த மற்றும் அனைத்து என் பயிற்சி வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஆலோசனை தந்திரங்களை ஒன்று உங்கள் வாழ்க்கை உங்கள் பெரிய படம் இலக்குகளை ஒரு பார்வை குழு உருவாக்க உள்ளது. உங்கள் வியாபாரத் திட்டத்தை நீங்கள் வெற்றிகரமாகச் செய்திருந்தால், வாழ்க்கையில் நீங்கள் விரும்பும் 10 விஷயங்கள் யாவை? உங்கள் பட்டியல் ஒரு காட்சி பிரதிநிதித்துவம் உருவாக்க. பத்திரிகைகள் அல்லது கிளிப் கலைப் படங்களிலிருந்து வெட்டு அலைகளைப் பயன்படுத்தவும் - உங்கள் சொந்த இலக்குகளின் காட்சி சின்னத்தை உருவாக்கினால் என்ன ஆகும். நீங்கள் ஏன் கடினமாக உழைக்கிறீர்கள் என்பதை நீங்களே ஞாபகப்படுத்த இந்த கொல்லாக்கட்டை இடுக. பத்து காரணங்கள், நல்ல நாட்களிலும், மோசமானவர்களிடத்திலும் உங்களை உந்துவிக்கும்.
இந்த மார்க்கெட்டிங் நுட்பங்களை செயல்படுத்துவதன் மூலம், உங்கள் மார்க்கெட்டிங் மூலோபாயத்தின் செயல்திறனை மதிப்பீடு செய்ய முடியும் மற்றும் உங்கள் விற்பனை செயல்முறைகளின் மேல் தங்குவதற்கு உங்களை உந்துவிக்கிறது.
உங்களுடைய சிறிய வியாபாரத்தில் விற்பனையைத் தூண்டுவதற்கு உழைத்த எந்த மார்க்கெட்டிங் உத்திகளும் உங்களிடம் உள்ளனவா?
19 கருத்துரைகள் ▼
