மார்க்கெட்டிங் உங்கள் வணிக வெற்றி மிக முக்கியமான கூறுகளில் ஒன்றாகும். நீங்கள் ஒரு அற்புதமான தயாரிப்பு அல்லது சேவையைப் பெற்றிருக்கலாம், ஆனால் வாடிக்கையாளர்கள் விழிப்புணர்வைக் கொண்டிருக்கவில்லை என்றால், வேலை வரிசையை தொடர எந்தப் புள்ளியும் இல்லை.
உங்கள் தயாரிப்பு உங்கள் இலக்கு வாடிக்கையாளர்களுக்கு வெளிப்படையானதா என்பதை உறுதிப்படுத்த, நீங்கள் ஒரு வலுவான, கொலைகாரன் சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தை உருவாக்க வேண்டும். நான்கு PS அடையாளம் நேரம் கழித்து, உங்கள் மூலோபாயம் சில கூறுகள் மற்றும் விவரங்களை சேர்த்து தொடங்க. உங்கள் மார்க்கெட்டிங் திட்டத்தை வளர்க்கும் போது கவனம் செலுத்த வேண்டும்.
$config[code] not foundசந்தை சரிபார்க்கவும்
உங்கள் வாடிக்கையாளருக்கு மதிப்புமிக்கதாக இருக்கும் ஒரு பெரிய தயாரிப்பு உங்களுக்கு எப்படித் தெரியும்? இந்த கேள்விக்கு பதில் சரிபார்த்தல் செயல்முறையின் பகுதியாகும். நீங்கள் சந்தையை சரிபார்க்க வேண்டும் அல்லது அதற்கான தேவையை உறுதி செய்ய வேண்டும். இதைச் செய்ய உங்களுக்கு உதவும் வகையில் சில கேள்விகளுக்கு பதிலளிக்கவும்.
- உள்நாட்டிலும், தேசிய ரீதியிலும், உலகளாவிய ரீதியிலும் சந்தை எவ்வளவு பெரியது?
- உங்கள் உற்பத்தியை மக்கள் எப்படி அடிக்கடி வாங்குவது?
- எத்தனை வாடிக்கையாளர்கள் எந்த சந்தர்ப்பத்திலும் "சந்தையில்" இருக்கிறார்கள்?
- உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் தினசரி, வாராந்திர, மாதாந்திரம், வருடாந்திரம் அல்லது ஒவ்வொரு ஐந்து முதல் பத்து வருடங்கள் வரை வாங்கலாமா?
இந்த கேள்விகளுக்கான பதில்கள்: 1) உங்களுக்கு நிலையான தயாரிப்பு இருந்தால் 2) உங்கள் மார்க்கெட்டிங் திட்டத்தையும் தந்திரோபாயங்களையும் தெரிவிக்க உதவுங்கள். நீங்கள் சந்தையை சரிபார்த்து பிறகு, உங்கள் இலக்கு சந்தை அல்லது வாடிக்கையாளர் ஆழமாக delving தொடங்க.
உங்கள் இலக்கு சந்தை வரையறை
உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை விற்க, நீங்கள் கேள்விக்கு பதிலளிக்க வேண்டும்: உங்கள் இலக்கு சந்தை யார்? மற்றும் பதில் இல்லை, "யாரோ." வெற்றி சிறந்த வழி முடிந்தவரை விவரம் ஒரு வாடிக்கையாளர் சுயவிவரத்தை உருவாக்க வேண்டும். பின்வரும் கேள்விகளுக்கு பதில் அளிக்கவும்:
- உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் எவ்வளவு வருமானம் செய்கிறார்கள்?
- அவர்கள் எங்கே இருக்கிறார்கள்?
- அவர்கள் ஆண் அல்லது பெண் அல்லது இருவருமா?
- அவர்கள் எப்படி பழையவர்கள்?
- கல்வி நிலை என்ன?
- அவர்கள் என்ன வேலை செய்கிறார்கள்?
- உங்கள் வாடிக்கையாளரின் முகத்தை நீங்கள் காண முடியுமா? அவர்கள் உடல் ரீதியாக எப்படி இருக்கிறார்கள்?
நினைவில் வைத்து கொள்ளுங்கள், நீங்கள் உங்கள் வாடிக்கையாளரை நன்றாக அறிவீர்கள், விற்பனை செய்வதற்கான சிறந்த வாய்ப்புகள். வாடிக்கையாளர் யார் என்பதை நீங்கள் அடையாளம் கண்டுவிட்டால், அவற்றை வாங்குவதற்கு என்ன பிரயோஜனமுள்ளது.
வாடிக்கையாளர் மதிப்பு உருவாக்கவும்
பல விற்பனையாளர்கள் மற்றும் வணிக உரிமையாளர்கள் தங்கள் தயாரிப்பு என்ன என்பதை விளக்கி பெரும் ஏன் அது. ஆனால் சிலர் வாடிக்கையாளருக்கு மதிப்பை விவரிக்கும் விதத்தில் தயாரிப்புகளை எவ்வாறு விளக்குவது என்று அறிந்திருக்கிறார்கள். வாடிக்கையாளர் ஒரு இலக்கை அடைய உதவியாக இருந்தால், தயாரிப்பு விற்பனை தொடரும்.
இதைச் செய்ய, உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் சேவையைப் பற்றி மிகக் குறைந்தபட்சம் என்னவெல்லாம் மதிப்பீடு செய்கிறார்கள் என்பதைக் கண்டறிந்து தொடங்குங்கள். நீங்கள் உங்கள் தயாரிப்பு மதிப்பின் வாடிக்கையாளர்களின் உணர்வின் மீது உங்கள் மார்க்கெட்டிங் உத்தி உருவாக்க வேண்டும். இந்த அணுகுமுறை WIIFM அல்லது வாட் இன் இன் இட் ஃபார் மீ? உங்கள் மார்க்கெட்டிங் திட்டத்தை வாடிக்கையாளர்-மையமாக வைத்திருப்பது முக்கியம். அவ்வாறு செய்வதன் மூலம், போட்டியிலிருந்து நீங்களே அமைத்துக் கொள்ளும் வழியில் இருக்கிறீர்கள்.
உங்கள் போட்டியாளர்களை அடையாளம் காணவும், அவர்களால் எப்படி சமாளிக்கவும் முடியும்
இன்றைய பொருளாதாரம், போட்டி இல்லாத ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையை கண்டுபிடிப்பது அரிது. உங்கள் போட்டி நீங்கள் இருக்கும் அதே மக்கள் இலக்கு, மற்றும் உங்கள் செய்தி எளிதாக விளம்பரம் ஒழுங்கீனம் மற்றும் ஸ்பேம் இழந்து முடியும்.
இதனை தவிர்க்க, உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு நீங்கள் என்ன சிறப்பு என்பதை வரையறுக்க வேண்டும். உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையானது ஏன் வித்தியாசமாக இருக்கிறது? உங்கள் போட்டி நன்மை என்ன? உங்கள் போட்டியாளர் இல்லை என்று நீங்கள் என்ன வழங்குகிறீர்கள்? ஏன் ஒரு வாடிக்கையாளர் உங்களை வேலைக்கு அமர்த்த வேண்டும்? உங்கள் போட்டியாளரைவிட நீ நீண்ட உத்தரவாதத்தை வழங்கலாம். அல்லது மற்றொரு வணிக இல்லை என்று முடிவு நிரூபித்தது. உங்கள் போட்டி நன்மைகளை அடையாளம் காண்பதில் போராடுகிறீர்களானால், உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை ஏன் அவர்கள் வாங்கியுள்ளார்கள் என்பதைச் சிறந்தது.
சந்தை மதிப்பீடு, இலக்கு பார்வையாளர்களை அடையாளம் காண்பித்தல், வாடிக்கையாளர் மதிப்பை உருவாக்குதல் மற்றும் உங்கள் போட்டியாளர்களிடமிருந்து உங்கள் பலத்தை அடையாளம் காணும் அம்சங்கள் உங்கள் மார்க்கெட்டிங் திட்டத்தின் மற்றவற்றை வடிவமைக்கும் கூறுகளாக இருக்கின்றன. அந்த படிகள் முடிந்தவுடன், நீங்கள் பயன்படுத்தும் உத்திகளை வரையறுக்க மற்றும் மார்க்கெட்டிங் பட்ஜெட் தீர்மானிக்க நேரம்.
அனுமதியினால் மீண்டும் வெளியிடப்பட்டது. இங்கே அசல்.
சந்தை வாடிக்கையாளர்கள் Shutterstock வழியாக புகைப்பட
மேலும்: Nextiva, வெளியீட்டாளர் சேனல் உள்ளடக்கம் 4 கருத்துகள் ▼
