ஒரு வெற்றிகரமான விற்பனையாளராக இருப்பதால், பொதுவாக நம்பிக்கை, ஆளுமை, நல்ல தகவல் தொடர்பு திறன் மற்றும் ஆக்கிரமிப்பு மற்றும் பொறுமை ஆகியவற்றின் குறிப்பும் தேவைப்படுகிறது. விற்பனையாளர்களுக்கு இந்த தகுதிகளை வேலை விண்ணப்பதாரர்கள் கவனமாக தோற்றுவித்த கேள்விகள் மூலம் மதிப்பீடு செய்வதற்கு விற்பனை ஆளுமை சோதனைகள் வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளன.
முன்-சோதனை முன்
ஒரு நேர்காணலுக்காக ஒரு வாய்ப்பிற்கும் வரும் முன், அல்லது வேட்பாளர்கள் ஒரு ஆரம்ப ஸ்கிரீனிங் செயல்முறையை கடந்துவிட்டால் மதிப்பீட்டு சோதனை நடத்தப்படும் முதலாளிகள் அவ்வாறு செய்யலாம். ஒன்று வழி, நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை நீங்களே அறிந்திருங்கள் மற்றும் ஒரு விற்பனையாளரிடமிருந்து தேடுவதைத் தெரிந்து கொள்ளுங்கள். உங்களுக்கு தெரியாவிட்டால், சோதனை தொடங்கும் முன்பு சில ஆராய்ச்சி நடத்தவும். நிறுவனத்தைப் பற்றிய அடிக்கடி கேட்கப்படும் கேள்விகளுக்கான பதில்களைப் படியுங்கள் மற்றும் ஒரு விற்பனை செய்யும் போது பொதுவான வாடிக்கையாளர் ஆட்சேபனைகள் என்னவென்பதைக் கண்டறியவும்.
$config[code] not foundகுறிப்பு
நிறுவனத்தின் விற்பனை மேலாளர் அல்லது இயக்குனர் இந்த பிரச்சினைகள் பற்றி அணுக ஒரு நல்ல மனிதர்.
சோதனை செயல்முறை
விற்பனை ஆளுமை சோதனைகள் பல்வேறு உள்ளன, ஒவ்வொன்றும் வெவ்வேறு வழிகளில் கேள்விகள் மற்றும் காட்சிகள் தோன்றுகிறது. வாடிக்கையாளர்களுக்கான வாய்ப்புகளை நீங்கள் எவ்வாறு எதிர்கொள்கிறீர்கள் என்பதைப் பற்றிய கேள்விகளுக்கு பதிலளிக்க தயாராக இருக்க வேண்டும், விற்பனை விளக்கக்காட்சிகளை வழங்குவதற்கான அணுகுமுறைகள் மற்றும் ஒப்பந்தத்தை மூடுவதற்கு நீங்கள் பயன்படுத்தும் நுட்பங்களை மூடிமறைக்கும் வகையான வகைகள். நீங்கள் விற்கிற தயாரிப்பு அல்லது சேவையைப் பற்றி நேரடியான, ஈடுபாடு மற்றும் ஆர்வத்துடன் இருங்கள்.
குறிப்பு
சோதனைகள் ஆன்லைன், எழுதப்பட்ட வடிவத்தில், தனிப்பட்ட முறையில் அல்லது வடிவங்களின் கலவையாகும்.
நாள் வீடியோ
சாகுபடி மூலம் உங்களிடம் உங்களிடம் சாக்லேட் மூலம் உங்களிடம் வந்துள்ளீர்கள்பங்கு வகிக்கிறது
கிளையண்ட் விற்பனைப் பணிகளை பாத்திரமாகக் கேட்கும்படி நீங்கள் கேட்கப்படலாம், எனவே ஒரு நண்பர் அல்லது குடும்ப உறுப்பினருடன் நீங்கள் தயாராவதற்கு உதவுங்கள். சோதனையாளர் எவ்வளவு சீக்கிரமாகத் துடித்துக் கொண்டிருப்பார் அல்லது விரக்தியடைவார், ஆட்சேபனைகள், விமர்சனங்கள் அல்லது தயக்கம் ஆகியவற்றை நீங்கள் எவ்வாறு பிரதிபலிப்பீர்கள் என்று ஆராயும். பொறுமை, நம்பகத்தன்மை மற்றும் அவசர உணர்வை உருவாக்குவதற்கான திறமை ஆகியவற்றின் விற்பனை திறன்களைத் தேவைப்படும் ஒரு பிடிவாதமான "வாடிக்கையாளரை" எதிர்கொள்ள எதிர்பார்க்கலாம்.
சினிமா மறுமொழிகள்
சில விற்பனை ஆளுமை சோதனைகள் உங்கள் கடந்தகால செயல்திறனை எதிர்கால வெற்றிக்கான உங்கள் திறனைக் குறிக்கின்றன. நீங்கள் செய்யக்கூடிய ஒரு கடினமான விற்பனை விவரிப்பதற்கு, அல்லது ஒப்பந்தத்தை மூடுவதற்கு நீங்கள் பயன்படுத்திய நுட்பங்களை விவரிக்க, நீங்கள் ஒருவரிடம் அல்லது ஒரு கேள்வித்தாளைப் பயன்படுத்தி கேட்கலாம். சோதனையால் முன்வைக்கப்படும் கற்பனையான சூழ்நிலைகளை எப்படி கையாள்வது என்று நீங்கள் கேட்கலாம். உங்கள் பதில்களில் உங்களுக்குத் தெரிந்தவற்றைப் பொருத்துவதன் மூலம் நிறுவனத்தின் அறிமுகம் கைக்குள் வந்துவிடும்.
முக்கிய காரணிகள்
விற்பனை நிலைகள் விடாமுயற்சி, இணக்கத்தன்மை மற்றும் ஒப்பந்தத்தை மூடுவதற்கு ஒவ்வொரு சூழ்நிலையிலும் கூடுதல் மைலைப் பெற விருப்பம் போன்ற பண்புகளைக் கொண்டிருக்க வேண்டும். எழுதப்பட்ட மதிப்பீட்டில் பல விருப்பத் தேர்வுகளை எதிர்கொள்ளும்போது, இந்த முக்கிய இடங்களுக்கு ஒரு முரண்பாட்டைக் காட்டும் பதில்களைத் தேர்வு செய்யவும்.
உதாரணம்: அடுத்த மாதம் கொள்முதல் செய்ய பணம் இருப்பதாக ஒரு வாய்ப்பு இருந்தால்,
- ஒரு: அடுத்த மாதம் முதல் அவர்கள் அழைக்கவும்
- B: சேவையைத் தொடங்கும் தேதி முதல் மாதத்தில் முதல் இடத்தில் ஒப்பந்தத்தில் கையெழுத்திடுங்கள்
இந்த சூழ்நிலையில், பதில் B உங்களை மேலாளர்களை பணியமர்த்துவதாக கூறுகிறார், நீங்கள் வாய்ப்பை அனுமதிப்பதன் வாயிலாக விற்பனைக்கு ஒரு ஆட்சேபனை செய்ய முடியும்.
உதாரணம்: ஒரு மணி நேரத்திற்கு பிறகு, அல்லது அடுத்த வாரம் வழக்கமான வணிக நேரங்களில் அவர்கள் உங்களை சந்திக்க முடியுமெனில்,
- ஒரு: வணிக நேரங்களில் சந்திப்பு செய்யுங்கள்
- பி: ASAP விற்பனை முயற்சி மற்றும் பாதுகாக்க கூடுதல் நேரம் வைக்கவும்
இந்த சூழ்நிலையில் B ஆனது மீண்டும் வலுவான பதிலைக் காட்டுகிறது, ஏனென்றால் இது நெகிழ்விற்கு உகந்ததாக இருப்பதோடு, எதிர்பார்ப்பின் தேவைகளை பூர்த்தி செய்வதற்கு உங்கள் அட்டவணையை சரிசெய்யும்.
மேலாளர்கள் பணியமர்த்தல் என்ன?
இறுதி மதிப்பீட்டில், பணியாளர்களை பணியமர்த்தல், ஊக்கமளிக்கும் நபர்கள், நம்பிக்கையற்றவர்கள், வெளியேறும் நபர்கள் மற்றும் ஒரு பதிலைப் பெற மாட்டார்கள் என்று விரும்பும் விற்பனையாளர்கள் விரும்புகிறார்கள். அவர்கள் அர்ப்பணிக்கப்பட்ட பணிச்சூழலியல் வேண்டும், மற்றும் அவர்கள் உங்கள் வேலை வாழ்க்கை உங்கள் தனிப்பட்ட வாழ்க்கையில் தியாகம் என்று தீர்மானிக்க கேள்விகள் போஸ் இருக்கலாம் - விடுமுறை அல்லது வார இறுதிகளில் போன்ற. உங்கள் அடிப்படை உணர்ச்சி, நன்னெறி மற்றும் ஒழுக்கநெறி நிலைமை தொடர்பான தகவலை உண்மையில் தேடும் போது ஒரு விஷயத்தை கேட்கும் கேள்விகளால் முட்டாளாக வேண்டாம். உதாரணமாக, ஒரு கார் மூலம் வெற்றிபெற்ற ஒரு விலங்கு பார்க்கும் விதத்தில் நீங்கள் கேட்கும் கேள்விகளைக் கேட்கும் ஒரு கேள்வி, விலங்குகள் பற்றிய உங்கள் உணர்வுகளைப் பற்றி அல்ல; மாறாக, அது உணர்ச்சி சூழ்நிலைகளுக்கு நீங்கள் எவ்வாறு பதிலளிக்கிறீர்கள் என்பதை மதிப்பிடுவது.
குறிப்பு
நீங்கள் சோதனையாளர்கள் கேட்க விரும்பும் பதில்களை வகை தயார் செய்ய முடியும் போது, நீங்கள் உண்மையில் வெளியேறும் மற்றும் சற்று narcissistic ஆளுமை இல்லை என்றால் விளையாட்டு சோதனைகள் எந்த உண்மையான வழி மனதில் வைத்து.
