இன்று மார்க்கெட்டிங் பற்றி நீங்கள் நினைக்கும் போது, பொதுவாகவே மனதில் தோன்றும் முதல் வார்த்தை உள்ளடக்கமாகும் - இது வலைப்பதிவு இடுகைகள், படங்கள் அல்லது வீடியோவாக இருந்தாலும். ஆனால் உங்கள் மார்க்கெட்டிங் உள்ளடக்கத்தை அதன் நோக்கம் பார்வையாளர்களை அடையாமல் வைத்திருக்கும் ஒன்று, சூழல் அல்லது குறைபாடு ஆகும்.
நீண்டகால உறவுகளை உருவாக்குகின்ற உள்ளடக்கத்தை உருவாக்குவதற்கு பொருள்களைப் புரிந்து கொள்வதற்கான முக்கியத்துவத்தைப் பற்றிய பேச்சுவார்த்தைகளில் உள்வளமான சந்தைப்படுத்தல் செயற்திட்ட வழங்குநரான HubSpot இன் முதன்மை சந்தைப்படுத்தல் அதிகாரி மைக் வொல்பே. ட்ரீம்ஃபோர்ஸ் 2012 இல் கண்காட்சி தரையிலிருந்து எங்கள் உரையாடலின் ஒரு பகுதி கீழே உள்ளது.
$config[code] not found* * * * *
மைக் வோல்பே: உள்வரும் சந்தைப்படுத்துதல் உண்மையில் உங்கள் வணிகத்தில் அதிகமானவர்களை ஈர்க்கும் திறன் …. இது சூழலுடன் உள்ளடக்கத்தை உருவாக்குவது பற்றியதாகும், எனவே சரியான நேரத்தில் சரியான நபர்களுடன் இது இணைக்கப்பட்டுள்ளது, அந்த இரண்டு கருத்துகளையும் பயன்படுத்தி உங்கள் வணிகத்தில் அதிகமானவர்களை ஈர்ப்பதற்காக.
சிறிய தொழில்கள் சிறிய பட்ஜெட்டுகள் மற்றும் குறைவான நேரம் இருப்பதால், இந்த சிறிய வணிகங்களை விட இது மிகவும் முக்கியமானது என நினைக்கிறேன். அவர்களின் முன்னணி தலைமுறை மற்றும் அவர்களது விற்பனை சிறிய மாற்றங்களை செய்து பெரிய, பெரிய தாக்கத்தை ஏற்படுத்தலாம்.
$config[code] not foundசிறிய வணிக போக்குகள்: எனவே நீங்கள் அந்த முழு சூழல் விஷயம் ஹிட். நீங்கள் உள்ளடக்கத்தை ராஜாவாகக் கேட்கிறீர்கள், ஆனால் உண்மையில் அது இப்போதுதானா? இன்றைய சூழலில் சூழல் மற்றும் உள்ளடக்கம் இல்லையா?
மைக் வோல்பே: நான் உள்ளடக்கம் மற்றும் சூழல் ஒன்றாக வேலை செய்ய வேண்டும் என்று நினைக்கிறேன். நாங்கள் மின்னஞ்சலில் தனிப்படுத்தப்பட்ட செய்திகளைக் கொண்டிருப்பதை சிறப்பாகக் கையாண்டு வருகிறோம், மேலும் சமூகத்தில் ஓரளவிற்கு கூட நான் நினைக்கிறேன். ஆனால் உங்கள் வலைத்தள முகப்பு பக்கம் உங்கள் வருகை குழாய்த்தில் ஏற்கனவே அல்லது ஏற்கனவே உள்ளவர்களுக்காக உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்காகவும், உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுடனும் ஒரே பார்வையிடும் அதே நபருக்கு ஏன் இது?
நீங்கள் உங்கள் வலைத்தளத்தில் தனிப்பயனாக்கப்பட்ட பின்னணியை காட்ட முடியும் மற்றும் நீங்கள் சமூகத்தில் போல் நீங்கள் மின்னஞ்சல் செய்ய போலவே அங்கு தனிப்பட்ட உறவுகளை வேண்டும். எனவே, நீங்கள் என்னென்ன பொருட்களை கொண்டு வருகிறீர்கள் என்பதையும், நல்ல சூழலை அடிப்படையாகக் கொண்ட உரையாடல்களைக் கொண்டிருப்பதையும் இது உண்மையில் கண்டறிந்துள்ளது.
சிறு வணிக போக்குகள்: இந்த சமூக நெட்வொர்க்குகள், மொபைல் கருவிகள் மற்றும் கிளவுட் அனைத்தையும் நுழைப்பதில் ஆண்டுகளில் மார்க்கெட்டிங் மார்க்கெட்டிங் எவ்வாறு மாறிவிட்டது?
மைக் வோல்பே: உள்வரும் சந்தைகளின் கோட்பாடு எல்லாமே மாறவில்லை என நான் நினைக்கிறேன், ஆனால் உண்மையான தந்திரோபாயங்கள் பயன்படுத்தப்படுகின்றன. நான் 2006 மற்றும் 2007 ல் நினைக்கிறேன், உள்வரும் நிறைய உண்மையில் எஸ்சிஓ மற்றும் பிளாக்கிங் மற்றும் நாம் முதல் இணைக்கப்பட்ட போது என்று இருந்தது. நீங்கள் வலைப்பதிவுக்குத் தொடங்கிவிட்டீர்கள், நீங்கள் ஒரு பெரிய போட்காஸ்டர் மற்றும் எல்லாவற்றையும் செய்தீர்கள். அது ட்விட்டர் மற்றும் பேஸ்புக்கில் இருந்து சென்றுள்ளது மற்றும் மொபைல் ஸ்மார்ட் போன்களின் பெருக்கம் டன் காலப்போக்கில் மிக முக்கியமான மாறிவிட்டது.
இவை அனைத்தும் மிக முக்கியமானதாகிவிட்டன. ஆனால் நான் காலப்போக்கில் மாற்றத் தொடரும் அனைத்து தந்திரோபாயங்களும் சேனல்களும் என்று நினைக்கிறேன்.
நுகர்வோர் விளம்பரங்களை உட்கொள்வதை விரும்பவில்லை என்பதால், என்ன பயன் இல்லை என்று நினைக்கிறேன், அவர்களுக்கு பயனுள்ள மற்றும் சுவாரஸ்யமான உள்ளடக்கம் உண்டாகும். அது உங்கள் மார்க்கெலின் அடித்தளமாக இருக்க வேண்டும், அதனால்தான் நாங்கள் உள்வரவு பற்றி அதிகம் பேசுகிறோம்.
சிறு வணிக போக்குகள்: நீங்கள் சென்டர் சக்தி பற்றி பேச முடியுமா மற்றும் அது சிறு வணிகங்கள் வழங்க முடியும்?
மைக் வோல்பே: நான் சிறு வணிகங்களுக்கு, குறிப்பாக நீங்கள் ஒரு B2B சிறு வியாபாரமாக இருந்தால் … மற்ற தொழில்களுக்கு விற்பனை செய்கிறேன். நாங்கள் வலை ட்ராஃபிக்கை பார்க்கிறோம் - LinkedIn vs. மற்ற சமூக நெட்வொர்க்குகள் - நீங்கள் ஒரு B2B நிறுவனமாக இருந்தால், மாற்று விகிதம் மூன்று அல்லது நான்கு மடங்கு அதிகமாக இருக்கும் என்று வழிவகுக்கிறது, பின்னர் வருவாய் மாற்று விகிதம் அதிகமாக உள்ளது.
B2B நிறுவனங்களுடன் நாங்கள் கண்டோம், சென்டர் ஒரு அற்புதமான சமூகமாக இருக்கலாம். சிறிய வியாபாரங்களுடனான தொடர்பு கொள்ள சில சிறிய வழிகள் உள்ளன. உங்களுடைய பார்வையாளர்களின் நிறுவனத்தின் பக்கங்களை பிரித்து கம்பனிகளிலும் நிறுவனத்தின் பக்கங்கள் மற்றும் உரிமையாளர் உங்களுடைய செயல்பாடுகளைத் தொடங்கினார். அங்கு … நீங்கள் அமைக்க முடியும் குழுக்கள் உள்ளன. அங்கு நிறைய விஷயங்கள் அங்கு ஈடுபடுகின்றன. நான் ஒரு பி 2 பி நிறுவனம், குறிப்பாக கவனிக்கப்படக்கூடாது என்று குறிப்பாக சென்டர் என்று நினைக்கிறேன்.
சிறு வணிக போக்குகள்: எப்படி Pinterest ஒரு சிறிய வணிக உண்மையில் உள்நாட்டில் விற்பனை செய்யலாம் எப்படி பொருந்தும்?
மைக் வோல்பே: இது Pinterest க்கு முக்கிய விசையானது, இது ஒரு பார்வை அடிப்படையிலான ஊடகம் என்பதால் நான் நினைக்கிறேன். எனவே சி நுகர்வோர் B க்காக நிறைய நிறுவனங்கள் நல்ல, புதுமையான, சுவாரஸ்யமான தயாரிப்புகளின் படங்களை வெளியிடுவதன் மூலம், அந்த சமூகங்களுக்குள்ளேயே சுறுசுறுப்பாக செயல்படுகின்றன. நுகர்வோர் சில்லறை விற்பனையாளர்கள் பலர் Pinterest இல் நன்கு விற்பனையான தயாரிப்புகளை செய்துள்ளனர்.
B2B க்குள் கூட நாம் ஒரு Pinterest கணக்கை வைத்திருக்கிறோம், ஏனெனில் இந்த எல்லா விஷயங்களையும் நாங்கள் செய்கிறோம். புகைப்படங்கள், படங்கள், வரைபடங்களின் வரைபடங்கள் மற்றும் தரவின் வரைபடங்கள் ஆகியவை எங்கள் ரசிகர்களிடம் சுவாரஸ்யமானவையாக இருக்கின்றன, மேலும் அவை நன்றாக இயங்கின. எங்கள் eBook கள் கவரேஜ் படங்கள் மற்றும் நீங்கள் மின்புத்தகங்கள் பெற முடியும் வெளியே இணைக்கும், போன்ற விஷயங்களை எங்களுக்கு நன்றாக செய்தார்.
சிறு வணிக போக்குகள்: ஒரு சிறிய வணிக வீடியோ எவ்வளவு முக்கியம்?
மைக் வோல்பே: வீடியோ எளிதாகவும் கடினமாகவும் இருக்கும் விஷயங்களில் ஒன்றாகும். நான் வீடியோவை உருவாக்க எளிதானது என்று சொல்கிறேன், ஆனால் அதை செய்ய மிகவும் கடினமாக உள்ளது. நீங்கள் பாட்காஸ்டிங் நிறைய செய்கிறீர்கள், மேலும் வீடியோக்களை ஒரு கொத்து செய்யுங்கள் மற்றும் வானொலியில் உங்களுக்கு ஒரு பெரிய பின்னணி உள்ளது, நீங்கள் அந்த விஷயங்களைச் செய்து முடிக்க உதவியது.
பல சிறிய தொழில்களுக்கு, வீடியோ நான் முதலில் தொடங்குவதற்கு இடமல்ல. நீங்கள் அதை செய்ய முடியும் மற்றும் அது பயனுள்ளதாக இருக்கும், ஆனால் நான் இந்த மற்ற விஷயங்களை பல தொடங்கும். பிளாக்கிங், உள்ளடக்கத்தை உருவாக்கி, மின்புத்தகங்கள், webinars - நான் உண்மையில் வீடியோ என் வழி வரை வேலை முன் இந்த விஷயங்களை செய்ய வேண்டும்.
சிறிய வர்த்தக போக்குகள்: நாங்கள் உள்வரும் சந்தைப்படுத்துதல், உள்ளடக்கம் மற்றும் புல்லட்டின் மேல் பற்றி நிறைய பேசினோம். 'MOFU' என்று நீங்கள் அழைக்கிறீர்கள், நீங்கள் 'MOFU' என்று பேசுகிறீர்களோ, அங்கு ஆட்டோமேஷன் பொருந்துகிறது, எப்படி ஒரு சிறு வணிகத்திற்கு உதவ முடியும்?
மைக் வோல்பே: நடுத்தர- funnel பற்றி சுவாரஸ்யமான என்ன, அல்லது விற்பனை மார்க்கெட்டிங் செயல்பாட்டில் மேலும் கீழே, நீங்கள் மக்கள் பற்றி மேலும் அறிய என, சூழல் மிகவும் முக்கியமானது மற்றும் உரையாடலின் தொடக்கத்தில் பகுதியாக நம்மை கொண்டு.
நீங்கள் இன்னும் தெரிந்துகொள்வதால், நீங்கள் உண்மையிலேயே மதிக்க வேண்டும். நீங்கள் தொடர்பு கொள்ளும்போது, அவற்றைப் பற்றி இன்னும் நிறைய தெரிந்திருப்பதை அவர்களுக்குக் காட்டுங்கள். நீங்கள் நிறுவனத்துடன் தொடர்பு கொண்டிருக்கும்போது இது எரிச்சலூட்டுகிறது, பின்னர் வேறு யாராவது உங்களை அழைப்பார்கள், அவர்கள் உங்களைப் பற்றி பேசிக்கொண்டிருக்கும் விஷயங்களை நினைவில் வைத்துக் கொள்ள மாட்டார்கள் அல்லது அடையாளம் காண மாட்டார்கள்.
மின்னஞ்சல் தகவல்தொடர்புகளுடன் நீங்கள் அனுப்புகிறீர்கள், அந்த விஷயங்களை தானியங்குபடுத்துவதற்கான வழிகள் உள்ளன. ஆனால், நீங்கள் உரையாடலின் சூழலை நீங்கள் புரிந்துகொள்கிறீர்கள் என்பதையும், அவற்றை தனிப்படுத்துவதையும் உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். சமூக மற்றும் உங்கள் வலைத்தளத்தின் உள்ளடக்கம். மீண்டும் யாரோ உங்களுடைய விற்பனை பிரதிநிதியுடன் ஏற்கனவே பேசிக்கொண்டிருக்கிறார்கள், பிறகு அடுத்த நாள் கூட்டத்திற்கு ஏற்பாடு செய்யலாம். வீட்டுப் பக்கத்தில் அல்லது உங்கள் வலைத்தளத்தின் மற்ற பக்கங்களில் உள்ள உரையாடலுடன் சம்பந்தப்பட்ட ஏதாவது ஒன்றை நீங்கள் காண்பிக்கலாம்.
நடுத்தர- in-the-funnel உண்மையில் சூழலில் பற்றி. ஆமாம், மின்னஞ்சல்கள் அல்லது பிற வேலை பாய்களை அல்லது உங்கள் தளத்தில் தோன்றும் பிற உள்ளடக்கத்தை தானியங்குபடுத்துகிறீர்களோ, அது தானாகவே தானியங்கலை செய்யலாம். எனவே ஆட்டோமேஷன் அங்கு உதவ முடியும். ஆனால் உரையாடலின் அந்த பகுதியினுள் என்ன நடக்கிறது என்பதற்கான சூழலை மதிக்க ஸ்மார்ட் முறையில் ஆட்டோமேஷன் பயன்படுத்துவதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்.
சிறு வணிக போக்குகள்: எனவே, சந்தைப்படுத்துதல், வர்த்தக முத்திரை மற்றும் ஊக்குவிப்பு ஆகியவற்றிற்கான உள்ளடக்கம் மிகவும் முக்கியமானது என்பதை அறிவோம், ஆனால் வாடிக்கையாளர் சேவையைப் பற்றி என்ன? வாடிக்கையாளர்களை தக்கவைத்துக்கொள்வது, புதிதாகத் தேடுவதை மட்டும் அல்லவா?
மைக் வோல்பே: வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து நிறைய நடப்பு மதிப்புகளை வாங்குவதை நாங்கள் அறிவோம். மேலும் பல நிறுவனங்கள் சந்தா மாதிரியை நோக்கி நகர்கின்றன அல்லது வாடிக்கையாளர்களை நீண்ட காலமாக வைத்திருப்பது இன்னும் முக்கியமானது ஆகும்; எனவே உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் தொடர்ச்சியான மார்க்கெட்டிங் செய்வதற்கு மிகவும் புத்திசாலித்தனமான விஷயம், ஏனெனில் அது மேல் வரி மற்றும் கீழே வரிகளை ஓட்ட உதவுகிறது.
இது ஒரு அம்சம் வாடிக்கையாளர்கள் உறவு சூழலில் புரிந்து கொள்ள தொடர்ந்து உள்ளது. ஆனால் நிறைய உள்ளடக்கமும் உள்ளது. உங்களுக்கு வாடிக்கையாளர் சமூகம் அல்லது வாடிக்கையாளர் கருத்து இருந்தால், அந்த உள்ளடக்கத்தை நீங்கள் எடுத்துக் கொள்ளலாம் மற்றும் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு மார்க்கெட்டிங் செய்யலாம். உங்கள் எதிர்காலத்திற்கான சந்தைப்படுத்தலுக்காக அதை நீங்கள் பயன்படுத்தலாம்.
விற்பனை மக்கள் வாடிக்கையாளர் சமூகத்தில் இருந்து வாடிக்கையாளர்கள் கதைகள் மற்றும் விஷயங்களை எடுத்து பயன்படுத்த மற்றும் புனல் மேலே சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் புதிய வாய்ப்புகளை பெற சமூக பயன்படுத்த, அத்துடன் நடுத்தர- in-funnel மக்கள் தொடர்பு. அதற்குப் பிறகு, உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் உங்களுக்கு உதவ அனைத்து நிலைகளிலிருந்தும் உள்ளடக்கத்தை பயன்படுத்துகின்றனர்.
உங்களுடைய வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து உங்கள் எதிர்பார்ப்புகளுக்கு முன்னால் நீங்கள் உள்ளடக்கத்தை பெற முடியுமா என பலர் தெரிந்துகொள்கிறார்கள், பின்னர் வாய்ப்புகள் அதிகம், நீங்கள் மாற்ற முடியும். உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் விற்பனையாளர்களை விட அதிகமாக என்ன சொல்கிறார்கள் என்பதை அவர்கள் நம்புவதால் போகிறீர்கள். எனவே அந்த வகையான விஷயங்கள் உண்மையிலேயே மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும்.
சிறு வணிக போக்குகள்: இது, சந்தைப்படுத்துதல் மற்றும் மேம்பாட்டுக்கு முன்னுருடன், HubSpot போன்ற சேவைகளை ஒருங்கிணைப்பதைப் பார்க்கப் பயன்படுகிறது. எனவே ஒருங்கிணைப்பு சேவையை நோக்கி செல்ல தொடங்கும் என்று நன்றாக உள்ளது.
மைக் வோல்பே: நிச்சயமாக. உண்மையில் ஒரு புன்னகையின் கருத்து பற்றி நாம் பேசுகிறோம், ஏனென்றால், செயல்முறையை உண்மையில் புரிந்துகொள்ள இன்னொரு சிறந்த மாதிரி இல்லை. ஆனால் அது முடிவடையும் ஒன்று அல்ல. பல வாய்ப்புகள் உள்ளன. வாடிக்கையாளர் ஆதரவு மற்றும் மார்க்கெட்டிங் இடையே என்ன நடக்கிறது என்பதற்கு இடையே நிறைய ஒருங்கிணைப்புகள் உள்ளன என நான் நினைக்கிறேன், ஏனென்றால் சமூகமானது எல்லாவற்றையும் ஒன்றாக இணைக்கிறது.
* * * * *
HubSpot இன் மைக் வோல்புடன் என் பேட்டியின் கீழே உள்ள வீடியோவைக் காண்க.
சிறு வியாபாரங்களுக்கான உள்பட்ட சந்தைப்படுத்தலின் வெற்றிக்கான சூழலின் முக்கியத்துவத்தின் மீது இந்த நேர்காணல் இன்று ஒரு வியாபாரத் தொடரில் சிந்தனை-தூண்டும் தொழில் முனைவோர், ஆசிரியர்கள் மற்றும் வியாபார நிபுணர்களின் ஒரு பகுதியாகும். இந்த டிரான்ஸ்கிரிப்ட் வெளியீட்டுக்கு திருத்தப்பட்டது. இது சிந்தனைத் தலைவர்களுடன் ஒரு-அன்று-ஒரு நேர்முகத் தொடரின் ஒரு பகுதியாகும். டிரான்ஸ்கிரிப்ட் வெளியீடு திருத்தப்பட்டது. இது ஆடியோ அல்லது வீடியோ நேர்காணலாக இருந்தால், மேலே உள்ள உட்பொதிக்கப்பட்ட பிளேயரைக் கிளிக் செய்யவும் அல்லது iTunes வழியாக அல்லது Stitcher வழியாக பதிவு செய்யுங்கள்.
