B2B உற்பத்தியாளர்கள் வணிக ரீதியான பங்கு பங்கு மற்றும் மார்க்கெட்டிங் மற்ற ஊதிய முறைகள் போன்ற மார்க்கெட்டிங் பாரம்பரிய முறைகளில் தங்கியுள்ளனர். ஆயினும்கூட, கம்பனியில் உள்ள முடிவுகளை வாங்குவதற்கான முக்கிய நபர்கள், பிற வாடிக்கையாளர்களின் மதிப்பாய்வுகளிலும் கருத்துக்களிலிருந்தும் தெரிந்து கொள்ளப்பட்ட தகவல்களின்போது தெரிவுசெய்யப்பட்ட முடிவுகளை இணையத்தளத்தைப் பயன்படுத்தி வருகின்றனர்.
84 சதவிகிதம் தொழிலாளர்கள் தொழில் நுட்பங்களைப் பயன்படுத்துவதற்கு இணையத்தைப் பயன்படுத்துகின்றனர், 74 சதவிகிதம் சப்ளையர்கள் முழுவதும் பொருட்களை ஒப்பிட்டுப் பயன்படுத்துகின்றனர், அவர்களில் 56 சதவிகிதம் ஒரு விற்பனையாளரை தொடர்பு கொள்ளவில்லை, விற்பனையாளர்களை சப்ளையர் மூலம் வலைத்தள உள்ளடக்கம், மற்றும் விற்பனையாளருடன் தொடர்பு கொள்வதற்கு முன்னர், 56 சதவீத பொறியாளர்கள் வாங்கும் சுழற்சியில் இரண்டாவது அல்லது மூன்றாவது கட்டத்தில் உள்ளனர்.
$config[code] not foundஉள்ளடக்கம் சந்தைப்படுத்தல் எந்தவொரு வெற்றிகரமான B2B டிஜிட்டல் மூலோபாயத்தின் மையமாக இருக்க வேண்டும், பொருத்தமான உள்ளடக்கத்தை திறம்பட விநியோகம் செய்வது மற்ற செயல்திறன்களுடன் உங்கள் வணிகத்தில் உதவுவதோடு உங்கள் துறையில் உங்கள் துறையில் ஒரு அதிகாரமாகவும் இருக்கும்.
ஒவ்வொரு வெற்றிகரமான பரிவர்த்தனைக்கும், முதலில் தேவைப்படும் நம்பிக்கை. மதிப்புமிக்க உள்ளடக்கத்தை அடிக்கடி பரப்புவதன் மூலம் நீங்கள் நம்புவதற்கு நம்பகத்தன்மையை உருவாக்குகிறீர்கள். நம்பகத்தன்மையை உருவாக்கவும், உங்கள் வியாபாரத்தை ஒரு வல்லுனராக நிலைநிறுத்துவதற்கும், வெள்ளைத் தாள்கள் ஒரு சக்திவாய்ந்த ஊடகமாகும்.
வெள்ளை அறிக்கை என்பது "தீர்வு, தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் அம்சங்களை ஊக்குவிக்கும் அல்லது உய்த்துணரக்கூடிய அதிகாரபூர்வ / தகவல் ஆவணம் ஆகும். வாசகர்கள் ஒரு சிக்கலைப் புரிந்துகொள்ளவும், ஒரு சிக்கலை தீர்க்கவும், ஒரு முடிவை எடுக்க உதவுவதற்கும் இது உதவுகிறது. "உள்ளடக்க மார்க்கெட்டிங் இன்ஸ்ட்டிசின் அறிக்கையானது, B2B நிறுவனங்களின் 95 சதவிகிதம் உள்ளடக்கத்தை மார்க்கெட்டிங் மற்றும் வெளியில் பயன்படுத்துகிறது, 78 சதவீதம் வெள்ளைத் காகிதங்களைப் பயன்படுத்துகின்றன.
வெள்ளை காகித சந்தைப்படுத்தல் குறிப்புகள்
எனவே, எப்படி "சரியான" B2B வெள்ளை காகித உருவாக்க?
- தனித்துவமான தகவல் மற்றும் பார்வை புள்ளியுடன் தொடங்கவும். இது உங்கள் வெள்ளை காகிதத்தை வேறுவழியில் இருந்து அதே தலைப்பில் வேறுபடுத்துகிறது. உங்கள் கம்பனியின் சேவைகள், ஆய்வுகள் மற்றும் நீங்கள் மேற்கொண்ட ஆராய்ச்சிக்கான குறிப்புகள் மற்றும் உங்கள் நிறுவனத்தின் முன்னோக்கு மற்றும் முழு தொழில்துறைக்கு அதன் தாக்கங்களை வெளிப்படுத்தவும்.
- B2B வெள்ளைத் தாள்கள் அனைத்து தொழில்நுட்ப வாசகங்களும் இருக்கக்கூடாது; அவர்கள் ஒரு உற்சாகமான வாசிப்பாக மாற்றப்பட வேண்டும். புலத்தில் அறிவைப் பெற்ற எழுத்தாளர்களை தேர்ந்தெடுப்பது மற்றும் மந்தமான, தகவல்தொடர்பு உள்ளடக்கத்தை சுவாரஸ்யமாக மாற்றுவது போன்றவை மிகவும் படிக்கக்கூடிய வெள்ளைத் தாள்களை உருவாக்குவதற்கு ஒரு சிறந்த வழியாகும்.
- உங்கள் தயாரிப்புகளை குறிப்பிடாதீர்கள். ஒரு வெள்ளைத் தாளானது சிந்தனைத் தலைமையை நோக்கி உங்கள் நுழைவாயில் ஆகும். அதில் உங்கள் பொருட்களை உறிஞ்சுவதன் மூலம் அதை அழிக்காதே. இது ஈர்க்கக்கூடியது மற்றும் எதிர்கால லீட்களை ஊக்குவிக்க வேண்டும், அவற்றை தள்ளாதீர்கள்.
- உரைசார்ந்த ஒத்திசைவை உடைக்கும் காட்சி கூறுகளை பயன்படுத்தவும். இவை வரைபடங்கள், அட்டவணைகள், மேற்கோள்கள், புகைப்படங்கள் மற்றும் படங்கள் போன்றவைகளாக இருக்கலாம்.
- சுருக்கமாக இருங்கள். உங்கள் வெள்ளை காகிதத்தை ஐந்து பக்கங்களுக்கு வரம்பிடவும், 70 சதவிகித வணிகர்கள் இது சிறந்த நீளமாக இருப்பதாக நம்புகிறார்கள்.
- ஒவ்வொரு பக்கத்திலும் சமூக பகிர்வு பொத்தான்களை வைப்பதன் மூலம் உங்கள் வெள்ளைக் காகிதத்தை எளிதாகப் பகிரலாம்.
- ஒரு சுருக்கமான திறப்பு செயலாக்க சுருக்கத்தை மற்றும் ஒரு இறுதி முடிவை பயன்படுத்தவும். சுருக்கமான வாசகர் வெள்ளை காகிதத்தில் இருந்து எதிர்பார்ப்பதைத் தெரிந்து கொள்ள வேண்டும். முடிவானது பிரதான புள்ளிகளையும் முக்கிய எடுத்துக்காட்டுகளையும் முன்னிலைப்படுத்த வேண்டும்.
உங்கள் வெள்ளை காகிதத்தை விநியோகிக்க நேரம் இது
வெள்ளைத் தாளின் வெளியீட்டிற்கு முன்பாக ஒரு விநியோக மூலோபாயத்தை திட்டமிடுங்கள். வெள்ளை காகிதத்தை உருவாக்கும்போது நிறைய நேரம் மற்றும் ஆதாரங்களை நீங்கள் பயன்படுத்தியிருப்பதால், அது பெரிய பார்வையாளர்களை அடையும் என்பதை நீங்கள் உறுதிப்படுத்த வேண்டும்.
- உங்கள் வலைத்தளத்தின் 'வளங்கள்' பிரிவில் உங்கள் வெள்ளை காகிதத்தை வைக்க வேண்டாம்; அங்கே யாரும் அதைக் கவனிப்பதில்லை. அதை பதிவிறக்க ஒரு தனிபயன் இறங்கும் பக்கம் உருவாக்கவும்.
- அனைத்து உங்கள் சமூக ஊடக தளங்களில் மற்றும் உங்கள் வலைத்தளத்தின் மூலம் உங்கள் வெள்ளை காகிதத்தை ஊக்குவிக்கவும்.
- நீங்கள் உங்கள் வெள்ளை காகிதத்தை ஒரு விளக்கக்காட்சியாக மாற்றலாம் மற்றும் அதை SlideShare க்கு பதிவேற்றலாம். விளக்கக்காட்சியில் முன்னணி வடிவத்தை உட்பொதிக்கவும் மற்றும் பயனர்கள் வெள்ளைக் காகிதத்தை SlideShare இலிருந்து நேரடியாகக் கோர அனுமதிக்கவும்.
- இது வெள்ளை காகிதத்தில் நீங்கள் பயன்படுத்திய குறிப்புகள் அடைய தகுதியுடையவர். அவர்கள் அதில் குறிப்பிட்டுள்ளனர் என்று அவர்களிடம் சொல்லுங்கள், அவர்கள் பார்வையாளர்களுக்கு ஒரு கத்தி-போடுவதற்கு போதுமானதாக இருக்கும் எனக் கேளுங்கள்.
- வெள்ளைத் தாளில் நீங்கள் குறிப்பிடப்பட்ட நிபுணர் அல்லது நேர்காணலில் ஒரு சமூக ஊடக அரட்டை நடத்தவும். அவரை / அவள் ஒரு சிறப்பு விருந்தினர் மற்றும் உங்கள் வெள்ளை காகித இருந்து அவரை / அவள் முக்கிய புள்ளிகள் விவாதிக்க. பார்வையாளர்களின் கேள்விகளுக்கு நீங்கள் பதிலளிக்கலாம்.
- உங்களுடைய வெள்ளைத் தாளின் மூலம் உங்கள் தொழிற்துறையின் குறிப்பிட்ட தகவல்களையும் சமூக வலைப்பின்னல்களையும் ஈடுபடுத்துங்கள். நீங்கள் அதில் உள்ளடக்கிய தலைப்புகளைப் பற்றி மக்கள் பேசும் கேள்விகளைக் கேளுங்கள்.
- உங்கள் வெள்ளை காகிதத்தை சந்தைப்படுத்துவதற்கு செல்வாக்கு மார்க்கெட்டைப் பயன்படுத்துங்கள். அதைப் பற்றிப் பேச, உங்கள் பார்வையாளர்களுடன் அதைப் பகிர்ந்து கொள்ளும்படி அவர்களிடம் கேட்கவும்.
- ஒரு மின்னஞ்சல் செய்திமடல் தொடரை உருவாக்கவும், வெள்ளை காகிதத்தை ஊக்குவிக்கவும். வெள்ளைத்தாளின் உள்ளடக்கத்தின் பிட்களைச் சேர்க்கலாம் மற்றும் வாசகர்களை தங்கள் வலைப்பக்கத்தில் பதிவிறக்கி பகிர்ந்து கொள்ளலாம்.
- வெள்ளை பத்திரிகையின் வெளியீட்டை அறிவிக்கும் ஒரு ஆன்லைன் செய்தி வெளியீட்டை விநியோகிக்கவும்.
- உங்கள் வெள்ளை காகிதத்தைப் பற்றி பேசும் ஒரு சிறிய டீஸர் வீடியோவை உருவாக்கவும். உங்கள் நிறுவனத்திடமிருந்து ஒரு C- நிலை நிர்வாகியைப் பற்றிப் பேசவும், இந்த வீடியோவை YouTube, விமியோ மற்றும் உங்கள் வலைப்பதிவில் பதிவேற்றவும்.
உள்ளடக்க உருவாக்கத்திற்கான வெள்ளை காகித அணுகுமுறை
ஒரு வெள்ளை காகிதத்தின் இன்னுமொரு முக்கிய நன்மை, ஒரு முறை எழுதப்பட்டால், அது ஒரு தொழிற்துறையின் ஒரு நிபுணர் மட்டுமே ஒரு தலைப்பை உருவாக்குவதற்கான முழுமையான ஆதாரமாகிறது. ஒரு வெள்ளைத் தாள் எவ்வாறு பல வகையான சந்தைப்படுத்தல் சந்தைகளை உருவாக்குகிறது என்பதற்கான மதிப்பீட்டை இங்கே காண்க 1.
உங்கள் நிறுவனத்தின் வெள்ளை காகிதம் வளர்ச்சிக்கு கவனம் செலுத்துகிறீர்கள் என்றால், பல்வேறு வடிவங்களுக்கு மாற்றியமைக்கக்கூடிய தரமான தரமான உள்ளடக்கத்தை நீங்கள் உறுதிப்படுத்திக் கொள்கிறீர்கள், இது போக்குவரத்தை ஈர்ப்பது மற்றும் இறுதியில் மாற்றங்களை இயக்கும்.
அதே சமயத்தில், வெள்ளைத் தாள்களிலிருந்து நீங்கள் உருவாக்கக்கூடிய உள்ளடக்கத்தின் பல்வேறு வகைகள் உங்கள் ட்ராஃபிக் ஆதாரங்களை திருப்ப உதவும் - ஊதிய தேடல், சமூக புதுப்பிப்புகள், பத்திரிகை வெளியீடுகள், மின்னஞ்சல் மார்க்கெட்டிங், வலைநர்கள் மற்றும் வர்த்தக நிகழ்ச்சிகள் ஆகியவற்றின் விளக்கங்கள்.
தீர்மானம்
வெள்ளைத் தாள்கள் B2B நிறுவனங்களுக்குப் பயன்படும் சக்திவாய்ந்த முன்னணி-தலைமுறை உள்ளடக்கம் ஆகும். அவை நேரம் மற்றும் ஆதார-தீவிரமானவை, ஆனால் உள்ளடக்கத்தை திருப்ப மற்றும் மார்க்கெட்டிங் பிரிட்டனின் மற்ற வகைகளை உருவாக்குவதற்கான பல விருப்பங்களை வழங்குகின்றன. அவர்கள் ஒரு பெரிய பார்வையாளர்களை அடைய மற்றும் உங்கள் நிறுவனத்தின் வலைத்தளத்திற்கு டிராஃபிக்கை விநியோகிக்க மூலோபாய முறையில் விநியோகிக்கப்பட வேண்டும், மேலும் இறுதியில் மாற்றங்களை ஏற்படுத்தலாம்.
Shutterstock வழியாக Supercharger புகைப்பட
1
