உங்களுடைய வாய்ப்புகள் உங்களுடன் இணைந்திருக்கவில்லை என நீங்கள் எப்போதாவது உணர்கிறீர்களா? உங்கள் போட்டியில் இருந்து எவ்வாறு வெளியே நிற்க வேண்டும் என்பதைக் கண்டறிவதில் சிக்கல் இருக்கிறதா?
கண்டிப்பாக நீங்கள்.
அறிவு பூர்வமாக இருக்கின்றது. உங்கள் இடத்திலிருந்த மற்றவர்களிடமிருந்து உங்கள் நிறுவனத்தை வேறுபடுத்துவது எப்போதும் எளிதல்ல. துரதிருஷ்டவசமாக, ஒரு தனித்துவமான விற்பனையை முன்வைப்பது எப்போதும் போதாது.
நீங்கள் இன்னும் ஏதாவது ஆக வேண்டும். உங்கள் வாய்ப்புகள் தொடர்பாக நீங்கள் யாராவது இருக்க வேண்டும். இல்லையெனில், நீ இன்னொரு "நானும்" பிராண்ட் தான்.
$config[code] not foundநீங்கள் ஒரு தொழிலதிபராக இருந்தால், உங்களுடைய பிரசாதத்தை விட வேறு ஏதாவது ஆக முடியுமா என்பது முக்கியம். உங்களுடைய வாய்ப்புகள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களுடன் நீங்கள் விசுவாசத்தை உருவாக்க முடியும் ஒரே வழி இதுதான். அது பற்றி நம்பிக்கையுடன் விற்கும்.
உங்கள் வாய்ப்புகள் உங்களைப் பார்க்கும்போது, அவர்கள் ஒரு மென்மையான புதிய தயாரிப்பு அல்லது ஒரு பயனுள்ள சேவையை விட அதிகமாக பார்க்க வேண்டும். உங்களுக்கும் உங்கள் பிராண்டிற்கும் அவர்கள் தொடர்பை உணர வேண்டும்.
இந்த கட்டுரையில் நம்பிக்கை கொண்டு விற்பனை மூலம் மேலும் வணிக சம்பாதிக்க எப்படி நீங்கள் கற்றுக்கொள்வீர்கள். நீங்கள் இந்த படிகளைப் பின்பற்றுகையில், உங்கள் பிரசாதத்தை விவாதிக்கும்போதே நீங்கள் இன்னும் தூண்டப்படுவீர்கள்.
உங்கள் வியாபாரத்தை ஏன் தொடங்கினீர்கள் என்பதை நினைவில் வையுங்கள்
நம்பிக்கையுடன் விற்பது உங்கள் "ஏன்" உடன் தொடர்புகொள்வதே ஆகும். இது எதை அர்த்தப்படுத்துகிறது?
நீங்கள் உங்கள் வியாபாரத்தை ஏன் துவங்கினீர்கள் என்பதை நீங்கள் அடிக்கடி நினைவுபடுத்துகிறீர்கள். நீ என்ன பிரச்சினைகளை தீர்க்க முயற்சிக்கிறாய் என்பதை நினைவில் கொள்க. பணத்தைத் தாண்டி வெற்றி பெற நீங்கள் என்ன செய்வது என்பதில் கவனம் செலுத்துவீர்கள்.
இது நோக்கம்.
உன்னுடைய நோக்கம் நீ உணர்ச்சிவசப்படுவதே. தடைகள் மற்றும் சவால்கள் இருந்தபோதிலும் நீங்கள் முன்னோக்கி நகர்கிறது.
உங்கள் நோக்கத்துடன் நீங்கள் தொடர்பில் இருந்தாலும்கூட, உங்கள் விற்பனை முயற்சிகள் மேற்பரப்பிற்கு வரும். இது உங்கள் எதிர்பார்ப்புகளை சரியாக பார்க்க வேண்டும். நீங்கள் காண்பிக்கும் உணர்ச்சி, நீங்கள் மிகவும் நம்பக்கூடியவர்.
நான் ஒரு சில கேள்விகளை கேட்க போகிறேன்.
- உங்கள் குறிப்பிட்ட வணிகத்தைத் தொடங்க நீங்கள் ஏன் முடிவு செய்தீர்கள்?
- உலகத்தை நீங்கள் பார்க்கும் வழியுடன் இது எப்படி தொடர்புடையது?
- நீ என்ன பிரச்சினைகளை தீர்க்க முயற்சி செய்கிறாய்?
- நீங்கள் என்ன மாற்றத்தை உருவாக்க முயற்சிக்கிறீர்கள்?
- ஏன்?
இறுதியாக, இந்தக் கேள்விகளுக்கான பதில்களை நீங்கள் எப்படி உணருவீர்கள்? வட்டம் அது உங்கள் வேலை பற்றி உணர்ச்சி உணர செய்தார். இது பற்றி நான் பேசுகிறேன். இது உங்கள் வாய்ப்புகள் இணைக்கப்படும்.
இது உணர்ச்சி காரணியாக உள்ளது.
விற்பனை பற்றி உணர்வுகள் பற்றி
இங்கே ஒரு கடினமான உண்மை: மக்கள் மிகவும் பிரமாதமாக இருப்பதால் உங்கள் காணிக்கையை வாங்க போவதில்லை. அவர்கள் நீங்கள் வழங்கும் நன்மைகள் பற்றி ஒரு சிந்தனை பகுப்பாய்வு செய்ததால், அவர்கள் உங்கள் பிராண்ட் தழுவி போவதில்லை.
அவர்கள் உங்களை எப்படி உணரப் போகிறார்கள் என்பதிலிருந்து உங்களிடமிருந்து வாங்கப் போகிறார்கள்.
நாம் செய்யும் கொள்முதல் முடிவுகளில் பெரும்பாலானவை பெரும்பாலும் நமது உணர்ச்சிகளை அடிப்படையாகக் கொண்டுள்ளன. அது ஒரு உண்மை.
ஆமாம், நாங்கள் தர்க்கத்தின் எல்லா உயிரினங்களும் தான் என்று நினைக்கிறோம், ஆனால் நாங்கள் இல்லை. குறைந்தபட்சம் நாங்கள் நம்புவதை நாங்கள் நம்பவில்லை.
நான் தர்க்கம் கேட்டுக்கொள்வது முக்கியம் இல்லை என்று சொல்லவில்லை. உன்னுடைய எதிர்பார்ப்பின் பகுத்தறிவு, பகுப்பாய்வு பக்கத்தை மட்டும்தான் பேசுகிறாய் என்றால், இப்பொழுதும் நீயே விட்டுவிடலாம் என்று நான் சொல்கிறேன்.
உங்கள் எதிர்பார்ப்பு உங்களுக்கு உணர்ச்சிப்பூர்வமாக இணைக்க ஒரு வழி கொடுக்க வேண்டும். அது உங்கள் உணர்வு காட்ட அனுமதிக்க மிகவும் முக்கியமானது அதனால் தான். நினைவில் வைத்து கொள்ளுங்கள், உங்கள் தயாரிப்புடன் மக்கள் தொடர்பு கொள்ள மாட்டார்கள். அவர்கள் உங்களுடன் இணைந்திருப்பார்கள், எப்படி நீங்கள் உணரலாம். குறிப்பாக உங்கள் நோக்கத்தை எவ்வாறு தெரிவிப்பது என்பது உங்களுக்குத் தெரிந்தால்.
உங்கள் பிராண்ட் நோக்கம் தொடர்பு கொள்ளுங்கள்
உங்கள் நோக்கத்துடன் தொடர்பில் இருக்க வேண்டியது அவசியம், ஆனால் நீங்கள் அங்கே நிறுத்தக்கூடாது. நீங்கள் உங்கள் நோக்கத்தை வெளிப்படுத்த வேண்டும். கூரைகளிலிருந்து அதை அலையுங்கள்!
உங்கள் எதிர்பார்ப்பு நீங்கள் யார் என்பதை நீங்கள் தெரிந்து கொள்ள வேண்டும்.
இதற்கு சில காரணங்கள் உள்ளன:
- உங்கள் நோக்கம் பற்றி நீங்கள் பேசும்போது, நீங்கள் தானாகவே உணர்ச்சிவசப்படுவீர்கள். இது நீங்கள் இன்னும் இணக்கமானதாக ஆக்குகிறது.
- எதிர்காலத்தை வாங்குவதற்கான ஒரு கவர்ச்சியான நோக்கத்தை நீங்கள் வெளிப்படுத்துவதன் மூலம் அவற்றை நீங்கள் ஏற்றுக்கொள்ள முடியும்.
- உங்கள் நோக்கம் பற்றி பேசுவது உங்கள் போட்டியில் இருந்து வெளியே நிற்க உதவும்.
சைமன் சின்க், தனது புத்தகத்தில் "தொடக்கம் ஏன் தொடங்க வேண்டும்" என்று நீங்கள் நம்புவதை நம்புவோருடன் வியாபாரம் செய்வது எவ்வளவு முக்கியம் என்பதைப் பற்றி பேசுகிறது. நீங்கள் உண்மையிலேயே நிற்க என்ன வெளிப்படுத்த வேண்டும். நீங்கள் சண்டை போடுவதைப் பற்றி உங்கள் பார்வையாளர்களுக்குத் தெரியப்படுத்த வேண்டும், ஏன் போராட வேண்டும் என்று முடிவு செய்தீர்கள்.
இது ஒரு பெரிய உதாரணம் நைக் ஆகும். அவர்களது காலணிகள் எவ்வளவு அற்புதமானவை என்பதைப் பற்றி அவர்கள் பேசுவதில்லை. "ஜஸ்ட் டூ இட்" என்று தைரியமாக இருந்தவர்களைப் பற்றி அவர்கள் பேசுகிறார்கள். அவர்கள் ஒருபோதும் நினைத்துப்பார்க்க முடியாத விஷயங்களைச் சாதித்துக் கொள்ள மக்களை தங்களை உதவுவதே அவர்களின் நோக்கம். இது யாருடனும் ஒத்துக்கொள்ள முடியாத ஒரு நோக்கம்.
இது உங்கள் பார்வையாளர்களிடம் தொடர்பு கொள்ள வேண்டிய செய்தி வகையாகும்.
உங்கள் பிரசாதங்களைப் பற்றிப் பேசுவது மிகவும் நல்லது, ஆனால் அதற்கும் மேலாக, உங்கள் பிரசாதத்திற்குப் பின் "ஏன்" பற்றி பேச வேண்டும். நீங்கள் சேவை செய்ய விரும்புவோருடன் ஒரு உண்மையான தொடர்பை உருவாக்க ஒரே வழி இது.
உங்கள் பிராண்டின் நோக்கம் தொடர்பாக சில வழிகள்:
- சந்தைப்படுத்தல்: உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் செய்திகளை எல்லாம் உங்கள் ஒட்டுமொத்த நோக்கத்துடன் தொடர்புபடுத்த வேண்டும். நீங்கள் உருவாக்கும் ஒவ்வொரு உள்ளடக்கத்திலும் அது இருக்க வேண்டும்.
- வாய்மொழியாக: நீங்கள் நேரடி விற்பனையில் ஈடுபட்டிருந்தால், இது உங்கள் நோக்கத்தைத் தெரிவிக்கும் சிறந்த இடங்களில் ஒன்றாகும். நீங்கள் நிற்கும் விஷயங்களை அவர்களிடம் சொல்லுங்கள், அடிக்கடி அவர்களிடம் சொல்லுங்கள்.
- எழுது அறிக்கை: ஒரு அறிக்கை உங்கள் பிராண்ட் ஆன்மா சுருக்கமாக வெளிப்படுத்த ஒரு சிறந்த வழி. அதை படிப்பதன் மூலம், நீங்கள் வியாபாரம் செய்யும் விதத்தை பாதிக்கும் மதிப்புகளை உங்கள் பார்வையாளர்கள் புரிந்துகொள்வார்கள்.
- உங்களுடைய அணி: உங்கள் வணிகத்திற்காக நீங்கள் பணியமர்த்தும் ஒவ்வொரு நபரும் நீங்கள் செய்த அதே மதிப்புகளை வைத்திருக்க வேண்டும். உங்கள் பிராண்டு பற்றி ஆர்வம் கொண்டவர்களைப் பற்றி உணர்ச்சிவசப்பட்டவர்களை நீங்கள் சேர்த்துக்கொள்ள விரும்புகிறீர்கள். நீங்கள் அமைக்கும் பார்வைக்கு வேலை செய்வதற்கு உந்துதல் உண்டாக்கும் மக்களே இவர்களே.
உங்கள் விற்பனை மற்றும் மார்க்கெட்டிங் முயற்சிகளில் உங்கள் நோக்கத்தை நீங்கள் ஒருங்கிணைக்கும்போது, நீங்கள் நம்பிக்கையுடன் விற்கிறீர்கள். உங்களுடைய எதிர்காலத்தை அவர்களது பணத்திலிருந்து பிரிக்கக்கூடிய ஆக்கப்பூர்வமான வழிகளை மட்டுமே தேடும் மற்றொரு "நானும்" பிராண்ட் நீங்கள் அல்ல. நீங்கள் ஏதாவது ஒன்றைக் குறிக்கும் ஒரு பிராண்ட்.
தீர்மானம்
இந்த இடுகிலிருந்து ஒரு விஷயத்தை நீங்கள் எடுத்துக் கொண்டால், நீங்கள் விற்கும் போது நீங்கள் உறுதியாக இருக்க வேண்டும். உங்கள் கம்பெனியின் நோக்கம் தொடர்பாக உறவு வைத்திருப்பது, உங்கள் பார்வையாளர்களுக்கு அந்த நோக்கத்தை வெளிப்படுத்துவது.
மக்கள் இணைக்கக்கூடிய ஒரு பிராண்ட் நோக்கத்தை நீங்கள் வெளிப்படுத்தும் போது, உங்களுக்கு அதிக நேரம் சம்பாதிக்கலாம், அதிக வாடிக்கையாளர்களைக் கொண்டிருங்கள்.
Shutterstock வழியாக உற்சாகம் புகைப்பட
6 கருத்துரைகள் ▼
