விற்பனை செய்யும் போது சாக்குகளை செய்யாதீர்கள். உங்கள் நிறுவனம் அவர்களுக்கு வாழ வேண்டும். உங்கள் வணிகத்தை வணிக ரீதியாக வெற்றிகரமாகச் செய்ய வேண்டியது வருவாயில் விற்பனை செய்வதற்கும் மற்றும் வருவாய்க்கு கொண்டு வருவதற்கும் எப்போதும் சவால்கள் உள்ளன. ஆனால் அந்த சவால்களை நீங்கள் நிறுத்த வேண்டாம். வாய்ப்புகளைப் பார்க்கவும், நல்ல விற்பனையை தடைசெய்யவும் இல்லை.
கீழே ஒவ்வொரு வியாபார முகத்திலும் ஐந்து பொதுவான சவால்களில் ஐந்து உள்ளன மற்றும் எப்படி வெற்றியைக் குறைப்பதற்கான சாக்குகளைச் செய்யாமல் அவற்றை சமாளிக்கின்றன.
$config[code] not foundசிறந்த விற்பனைக்கு தடை
உங்கள் முன்னோக்கு ஏற்கனவே ஒரு தீர்வு உள்ளது
உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையானது மிகவும் புரட்சிகரமானதாக இல்லாவிட்டால், நீங்கள் போட்டியாளர்களாக இல்லாவிட்டால் இது நிச்சயமாகவே நிகழும்.
ஆனால் உங்கள் வருங்கால கிளையண்ட் அல்லது வாடிக்கையாளர் ஏற்கனவே விற்பனையாளரை ஒரு சேவையையும், அந்த விற்பனையாளரைச் சுற்றி அமைக்கப்பட்ட ஒரு முழுமையான செயல்முறையையும் வைத்திருந்தாலும், அவை ஏற்கனவே மாற்றத்திற்கான தேடல்களை எதிர்பார்க்கின்றனவா என்பது உங்களுக்குத் தெரியுமா?
மேலும் சான்று தேவை?
Raintoday.com இன் "வாடிக்கையாளர் வாங்குதல்: தொழில்முறை சேவைகள் சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் கிளையண்ட் பெர்ஸ்பெக்டில் இருந்து விற்பனை செய்வது குறித்த தரநிலை அறிக்கையை" பாருங்கள். கணக்கியல் மற்றும் நிதி ஆலோசனை, தகவல் ஆலோசனை மற்றும் சேவைகள், சட்ட சேவைகள் உட்பட 8 சேவை பகுதிகளிலும் 200 க்கும் அதிகமான வாங்குபவர்களை ஆய்வு செய்கிறது. இன்னமும் அதிகமாக. ஆய்வின் படி, B2B தொழில்முறை சேவைகள் வாங்கியவர்களில் குறைந்தபட்சம் 53% முதல் 88% வரை சுவிட்ச் சேவை வழங்குநர்கள் தேடுகிறார்கள்.
உங்கள் மாற்று தீர்வை இப்போது விற்க என்ன ஒரு பெரிய வாய்ப்பு.
உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு நேரமில்லை
நாங்கள் அனைவரும் பிஸியாக இருக்கிறோம். அது உண்மைதான். மற்றும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு பரபரப்பான அட்டவணை மற்றும் கிடைக்கும் வெளிப்படையான பற்றாக்குறை கூட நீங்கள் அந்த விற்பனை செய்ய வேண்டும் என்று அர்த்தமுள்ள உரையாடல்கள் வகையான பதிலாக ஒரு எளிய விற்பனை சுருதி நாட வேண்டும்.
அதை செய்யாதே. சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்கள் எப்போதும் அர்த்தமுள்ள உரையாடல்களுக்கு நேரம், குறிப்பாக ஒரு குறிப்பிட்ட பிரச்சனை அல்லது வலியை தீர்க்கும் வழிவகுக்கும்.
உங்கள் எதிர்பார்ப்பு நேரம் குறுகியதாக இருக்கும் என நினைக்கிறீர்களா? விற்பனை ஆடுகளத்தை நாட வேண்டாம்.
அதற்கு பதிலாக, உண்மையில் அவரை அல்லது அவரை தொந்தரவு என்று பிரச்சினைகள் பற்றி உங்கள் வாய்ப்பை ஈடுபட நேரம். அவர்களுக்கு பதிலளிக்க வேண்டிய கேள்விகளைக் கேளுங்கள். உங்களுக்கு உதவ ஒரு தீர்வு இருந்தால், பின்னர் பாருங்கள்.
உங்கள் விற்பனை செயல்முறை பின்னோக்கியாகும்
எழுத்தாளர் மற்றும் கட்டுரையாளர் ஜெஃப்ரி ஜேம்ஸ் Inc.com இல் பல விற்பனை செயல்முறைகள் "விற்பனையாளர் மையம்" மற்றும் இன்றைய வணிக உலகில் பயனற்றவை என்று எழுதுகிறார்.
இந்த செயல்முறைகள் வழக்கமாக வாடிக்கையாளர்களை கண்டுபிடித்து, அவசியமான தேவைகளை, ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையை வழங்குவதோடு, ஒரு முன்மொழிவு செய்து, ஆட்சேபனைகளை எழுப்புவதோடு விற்பனையை மூடுவதையும் உள்ளடக்குகின்றன.
இன்று மாறிவிட்டது. கார்ப்பரேட் எக்ஸிகியூட்டிவ் போர்டு கம்பெனி ஒரு ஆய்வில், B2B நிறுவனங்கள் உங்கள் நிறுவனத்திலிருந்து விற்பனையாளரை ஈடுபடுவதற்கு முன்னர், அவர்களின் கொள்முதல் முடிவில் பாதிக்கும் மேற்பட்டவை.
வாடிக்கையாளர்களுக்குத் தங்களைத் தெரிந்துகொள்ள வேண்டிய கருவிகளைத் தங்களுக்குக் கொடுக்க வேண்டிய நேரம் இது.
நீங்கள் மூடுவதற்கு கவனம் செலுத்துகிறீர்கள்
மிகவும் நினைவில் இருக்கும் வரை, விற்பனை முடிவடைகிறது. பழைய விற்பனை வெளிப்பாடு கூறுவது போல், "எப்போதும் மூடு."
சிக்கல், ஒரு புதிய வழி விற்பனை செய்யப்படும். ஹேய்ன்ஸ் பப்ளிஷிங், இன்க்ஸில் உள்ள டிஜிட்டல் வியூகத்தின் பணிப்பாளர் ஜான் டபீடா, பரிவர்த்தனை மற்றும் ஆலோசனை விற்பனைக்கு இடையிலான வேறுபாட்டை விளக்குகிறார்.
பிந்தையது தகவல்தொடர்பு, நம்பிக்கை மற்றும் வலுவான மதிப்பைக் காட்டக்கூடிய திறனை அடிப்படையாகக் கொண்டது. தொழில் முனைவோர் மரியாதை, நம்பகத்தன்மை மற்றும் நம்பிக்கை ஆகியவற்றை சம்பாதிக்க அனுமதிக்கிறார்கள் - ஒரு தொழில் நிலையான மற்றும் இலாபகரமானதாக இருப்பதற்கு முக்கியமான தூண்கள்.
உள்ளடக்க மார்க்கெட்டிங் அல்லது சமூக மீடியாவிற்கு நீங்கள் நேரமில்லை
அதைப் போல அல்லாமல், விற்பனை மார்க்கெட்டிங் ஒரு மிக பெரிய பகுதியாக உள்ளடக்கம் விற்பனை மற்றும் சமூக ஊடகங்கள் இன்று. உங்களிடம் தொடர்பு கொள்வதற்கு முன்பு பல விற்பனையாளர்கள் விற்பனையை முடிவெடுக்கும் ஒரு உலகில், கேள்விகளுக்குப் பதிலளிக்கவும், உங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளின் மதிப்பு ஆகியவற்றைப் பிரதிநிதித்துவப்படுத்தும் முக்கியமான கருவிகளும் இவை. இங்கே இன்னும் இருக்கிறது.
தொழில்முனைவு எப்போதும் போல் சவாலான உள்ளது - நீங்கள் எளிதாக செய்ய வழிகளில் ஏராளமான உள்ளன என்றாலும். வியாபாரத்தில் வெற்றிக்கு முக்கியமானது, எப்போதும் உங்கள் வணிகத்திற்கு விசுவாசமாக இருப்பதோடு, உங்கள் தயாரிப்புகளுக்கு உறுதியளிப்பதற்கும் உதவும் வகையில் உறவுகளை உருவாக்கும்போது உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு சந்தைப்படுத்த மற்றும் விற்கும் திறனைப் பொறுத்து இருக்கும்.
உங்கள் விற்பனையின் இலக்குகளை அடைந்த போது, சிறந்த விற்பனையாளர்களுக்கு இந்த தடைகளில் மிகவும் சவாலானது எது?
டாலர் தடுப்பு புகைப்படம் ஷட்டர்ஸ்டாக் வழியாக
6 கருத்துரைகள் ▼
