உண்மையில், நீங்கள் சிண்டியா கேவின் புத்தகம், பெரிய சிந்தனையாளர்களுக்கான சிறிய வியாபாரத்தின் நகலை வைத்திருந்தால், குறிப்பாக நீங்கள் நினைப்பதை விட இது மிகவும் எளிது. . சிறிது நேரம் என் மேஜையில் உட்கார்ந்திருந்த ஒரு மறுஆய்வு நகல் இருந்தது. இது ஒரு சிறிய காகித அட்டை (குறைந்தது என்னுடைய ஆய்வு நகல்) மற்றும் ஒரு வார இறுதியில் நான் சமாளிக்க முடியும் வாசிப்பு போல் இருந்தது.
பெரிய சிந்தனையாளர்களுக்கான சிறு வணிக வெற்றிக்கு ஒரு சிறு வணிகத்தின் குறுக்கு வெட்டு
சிந்தியா கே (திங்க்ஸ்கி) தனது மரபணுக்களில் சிறிய வியாபாரத்தை கொண்டுள்ளது. அவர் கிரேக்க தொழிலதிபர்களின் ஒரு குடும்பத்தில் இருந்து வருகிறார் மற்றும் சிறு வணிகங்களைச் சுற்றியும் வளர்ந்தார். அவர் சிறிய வணிக ஒரு உணர்ச்சி பேச்சாளர் மற்றும் அவரது நேரம் நிறைய பயிற்சி மற்ற சிறு வணிகங்கள் செலவழிக்கிறது.
இந்த புத்தகத்தில், பார்ச்சூன் குளோபல் 100 நிறுவனங்களை வாடிக்கையாளர்களாகப் பெறுவதில் அவளுக்கு உழைத்த உத்திகளை சிந்தியா பகிர்ந்து கொண்டார்.
பெரிய சிந்தனையாளர்களுக்கான சிறு வணிக சிண்டியாவின் சிறிய வணிக அனுபவத்திலிருந்து பெரிய வியாபாரத்துடன் பணிபுரியும் 200 க்கும் மேற்பட்ட பக்கங்களின் நுண்ணறிவு. புத்தகத்தில் ஆரம்பத்தில் அவர் கூறுகிறார்:
"பெரிய தொழில்கள் என்னுடைய முதல் வாடிக்கையாளர்களாக இருந்தன, எனவே அண்மையில் வரை பல சிறிய தொழில்கள் அவர்களுடன் எப்படி வேலை செய்ய வேண்டும் என்று எனக்குத் தெரியவில்லை. உண்மையில், பல சிறிய தொழில்கள் கூட பெரிய வணிகத்துடன் இணைக்க மற்றும் வெற்றி பெற முயற்சிக்கவில்லை. "
இது எனக்கு நேரடியாகப் பேசியது, ஒருவேளை உங்களுடன் பேசலாம். நான் ஒரு வாடிக்கையாளராக ஒரு பெரிய வியாபாரத்தை எடுத்துக் கொள்வதை நான் ஒருபோதும் கருதவில்லை. இந்த பெரிய அத்தியாயத்தை மாமிச வாசிப்பு செய்வதைவிட, உங்களைப் போன்ற ஒலிகளைக் கொண்டிருப்பதால், பெரிய வியாபாரத்தை நீங்கள் தயாராக உள்ளீர்கள், உன்னால் முடிந்ததைச் செய்ய முடிகிறது, உன்னுடன் வியாபாரம் செய்ய முடிகிறது - அதை எப்படி செய்வது என்று மட்டும் தெரிந்திருந்தால்.
நீங்கள் பெரிய வியாபார உலகில் நுழைவதற்குத் தயாராக உள்ளீர்கள் என்றால், நீங்கள் எதைப் பற்றி அறிந்து கொள்ள வேண்டும் என்பது இங்குதான்
பெரிய வியாபாரத்துடன் வேலை செய்வது நீங்கள் செய்ய வேண்டிய ஒன்று அல்ல, அது ஒரு முடிவாகும், அது ஒவ்வொரு சிறு வணிகத்திற்கும் அல்ல. கே நீங்கள் மிகப்பெரிய வாடிக்கையாளரை எடுக்கும் முன்னர் நீங்கள் என்ன செய்ய வேண்டும் என்பதில் பெரும் விவரங்களைக் கூறுகிறார்.
கே ஒரு சுவாரஸ்யமான முன்னோக்குடன் இந்த புத்தகத்தைத் தொடங்குகிறது, மேலும் சில சிறு வியாபார உரிமையாளர்கள் தங்களின் வணிகத் தொழிலை தொடங்கும் போது கருத்தில் கொள்ள வேண்டும் என்று நினைக்கிறேன் - நீங்கள் இயங்கிக்கொண்டிருக்கும் வியாபாரத்திற்கான யோசனை மற்றும் திட்டமிடல்.
இது ஒரு முக்கியமான வித்தியாசம் மற்றும் கே நீங்கள் பெரிய வாடிக்கையாளர்களை பிடுங்குவதற்கு பதினைந்து அத்தியாயங்களை தயார் செய்கிறார். அவர் தனது வர்த்தகத்தில் இருந்து தனது அனுபவம் பெறுகிறார், அவரது குடும்பங்கள் தொழில்கள் மற்றும் அவள் மற்ற சிறு வணிக உரிமையாளர்கள் செய்து பேட்டிகள். நீங்கள் பெரிய தோழர்களே முன் செல்வதற்கு முன்னர் அவரது தத்துவம், பின்வருமாறு:
- வெளியேறும் மூலோபாயம்.
- ஒரு கூட்டு மூலோபாயம்.
- சரியான நபர்களை நியமித்தல்.
- வேலை இடத்தை உருவாக்கு.
- வாடிக்கையாளர்களை வைத்துக் கொள்ளும்போதும், அவர்களை விட்டு விலகும்போதும் எப்போது அடையாளம் கண்டுகொள்வீர்கள்.
- எப்போது, எப்படி ஒரு ஊழியர் செல்லலாம் என்பதை அறியவும்.
- பெரியவையோ சிறியதாக இருந்தாலும் சரி.
பின்னர் அவர் பெரிய வியாபாரத்தை நெருங்கி வருவதைப் பற்றிய புத்தகத்தின் கட்டத்தில் செல்கிறார்:
- பெரிய வணிக வாங்குவோர் 'முன்னோக்கு புரிந்து.
- ஒரு RFP (முன்மொழிவுக்கான கோரிக்கை) எழுதுதல்.
- உங்களை நிலைநிறுத்துங்கள்.
- எப்படி முகம் நேரத்தை பெறுவது மற்றும் எப்போது காண்பிக்கப்படுவது.
- ஒரு சாம்பியன் கண்டுபிடித்து.
- ஒரு பெரிய வணிக போன்ற செயல்படும்.
இந்த புத்தகத்தை வாசிப்பதா?
நான் இந்த புத்தகத்தை வாசிக்கும் முன், நான் பார்ச்சூன் 500 வாடிக்கையாளர்களைக் கொண்டிருக்கவில்லை என்று நினைத்தேன் - ஏனென்றால் எனக்கு பார்ச்சூன் 500 வாடிக்கையாளர்கள் இல்லை. நான் பெரிய வாடிக்கையாளர்களை விரும்பினாரா இல்லையா என்பதைப் பற்றி நான் நிறைய நேரம் செலவிட்டிருக்கவில்லை என்பதை ஒப்புக் கொள்ள வேண்டும்.
நான் படிக்கிறேன் பெரிய சிந்தனையாளர்களுக்கான சிறு வணிக மற்றும் புத்தகம் வழியாக சென்ற பிறகு, குறிப்பாக அந்த கடைசி பிரிவில், நான் வாடிக்கையாளர்களுக்கு பெரிய தொழில்கள் வேலை செய்ய விரும்பவில்லை என்று மிகவும் தெளிவாக இருக்கிறேன். வேலை செய்யும் வழி எனக்கு வேலை செய்யாது. மற்றும் எனக்கு நல்ல செய்தி நான் உண்மையில் அதை பற்றி சிந்திக்க நிறைய நேரம் செலவிட போவதில்லை என்று ஆகிறது.
உன்னை பற்றி என்ன? உங்கள் வாடிக்கையாளர் பட்டியலில் பெரிய பிராண்டுகள் அல்லது பார்ச்சூன் 500 கிளையண்டுகள் இருப்பதாக நீங்கள் நினைத்திருக்கிறீர்கள்? நீங்கள் என்னைப் போல் இருப்பதோடு அதைப் பற்றி சிந்திக்கவில்லை என்றால், இந்த புத்தகத்தை நீங்கள் படிக்க விரும்புகிறீர்கள், ஏனென்றால் நீங்கள் சம்பந்தப்பட்ட விஷயங்களை அறிவீர்கள், உங்களை முடிவு செய்யலாம்.
இப்போது, நீங்கள் வாடிக்கையாளர்களாகவும் வாடிக்கையாளர்களாகவும் பெரிய தொழில்களுடன் வேலை செய்ய விரும்புகிறீர்கள் என்று சொல்லலாம். உங்களைப் போன்ற ஒலிகளைக் கேட்டால், இந்த புத்தகத்தின் ஒரு நகலை நீங்கள் கண்டிப்பாக எடுக்க வேண்டும். நீங்கள் உண்மையில் உங்கள் வணிக போன்ற ஒரு பெரிய நிறுவனம் ஒரு சிறந்த சிறு வியாபார சப்ளையர் உங்களை அமைக்க எப்படி பற்றி சில நல்ல நுண்ணறிவு கிடைக்கும்.
பெரிய சிந்தனையாளர்களுக்கான சிறு வணிக நிச்சயமாக ஒரு தனிப்பட்ட புத்தகம். பெரிய நிறுவனங்கள் சிறிய வியாபாரங்களுடனான கூட்டுப்பணியை விரும்புவதால்தான், ஆனால் பெரிய பையன்களுடன் விளையாடுவதற்கு நீங்கள் விரும்பினால், தயாராக இருக்க வேண்டும் என்பதில் எனக்கு மிகவும் மகிழ்ச்சி.
பெரிய சிந்தனையாளர்களுக்கான சிறு வணிக அங்கு ஒரு பெரிய முதல் படி.
6 கருத்துரைகள் ▼
