எப்போதும் விற்பனை செயல்களில் உள்ளன. மார்க் ட்வைன் முதன்முதலில் 1865 ஆம் ஆண்டு முதல் "வெற்றிகரமான விற்பனையாளர் முகவர்" என்ற முதல் விற்பனை பயிற்சி கையேடுகளில் ஒன்றை உருவாக்கியபோது, அவர்கள் உண்மையில் மிகச் சிறிய மாற்றத்தை ஏற்படுத்தியுள்ளனர். அவர் ஒரு எழுத்தாளர் மட்டுமல்ல, தனிப்பட்ட விற்பனையின் சக்தி மற்றும் முக்கியத்துவத்தை புரிந்து கொண்ட ஒரு ஆர்வலராக இருந்த தொழிலாளி மட்டுமல்ல மற்றும் பயிற்சி. தனது புத்தகங்களை பொதுமக்களுக்கு விற்ற தனது "வெளி விற்பனையாளர்கள்", அனைவருக்கும் அவர் ஒரு விற்பனை பயிற்சி திட்டத்தை உருவாக்கினார்.
$config[code] not found
எந்தவொரு மின்னஞ்சலும், சமூக ஊடகங்களும், வீடியோவும் இல்லை, மக்களுக்கு நேரடியாக பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளை எடுக்கும் மக்களுக்கு வலைப்பதிவுகள் இல்லை.
தனிப்பட்ட பிராண்டிங் சிறந்தது மற்றும் மிகவும் அடிப்படை.
147 ஆண்டுகளுக்கு முன்னர் விற்பனை செயன்முறையின் மதிப்பை மார்க் ட்வைன் புரிந்துகொண்டார். அவர் "சந்தா ஏஜெண்ட்" மூலம் ஹக் ஃபின் மற்றும் டாம் சாயரின் ஆயிரக்கணக்கான பிரதிகளை விற்பனை செய்தார், புத்தகங்களின் மாதிரி பக்கங்களைப் பயன்படுத்தி அவருடைய புத்தகங்களை கதவு-தழும்புக்கு முன்பே விற்பனை செய்யும் விற்பனையாளர்கள்.
வெற்றிகரமான விற்பனையாளர் முகவரிடமிருந்து அவர் "கன்வெசிங்" பின்வரும் இயற்கை ஒழுங்கில் எடுக்கப்பட்டவை:
- முதல்: முழுமையான தயாரிப்பு
- இரண்டாவது: செல்வாக்கை பாதுகாத்தல்
- மூன்றாவது: ஒரு விசாரணையைப் பெறுதல்
- நான்காவது: ஒரு ஆசை உருவாக்குதல்
- ஐந்தாவது: ஒழுங்கு
* ஹாமில்டன் ஹில், மார்க் ட்வைன் மற்றும் எலிஷா ப்ளிஸ் (கொலம்பியா: மிஸோரி பல்கலைக்கழகம் பிரஸ், 1964)
இந்த அறிக்கையுடன் கையேட்டை திறக்கிறது:
"நீங்கள் ஆர்வமாக இருக்க வேண்டும், அல்லது நீங்கள் மற்றவர்களுக்கு ஆர்வம் காட்ட முடியாது; மற்றும் ஆர்வமாக நீங்கள் வழி, உங்கள் புத்தகம் நன்றாக உள்ளது. "
இந்த விற்பனை 101 அல்லது என்ன?
"உங்கள் தயாரிப்புகளை அறிவீர்கள், ஒரு பயனாக இருக்க வேண்டும், அதன் அம்சங்கள் நன்மைகள் மற்றும் முடிவுகளைப் பற்றி உணர்ச்சியுடன் இருங்கள்."
1865 ஆம் ஆண்டில் மார்க் ட்வைன் எழுதிய "வெற்றிகரமான விற்பனையாளர் முகவர் கையெழுத்துப் பிரதியை" வாசிக்க சில நிமிடங்கள் எடுத்துக் கொள்ளுங்கள், இன்று நாம் கடைபிடிக்கும் விற்பனையின் அடிப்படைகள் அனைத்தும் மாறவில்லை. இன்றைய தினம் வேகமாக முன்னேறி, சில ஆடம்பரமான தொழில்நுட்பங்களில், மிகச் சிறந்த புதிய ஊடகங்களில், ஒரு டன் அதிக போட்டி போட்டியில் மற்றும் வரலாற்றில் முற்றிலும் மாறுபட்ட நேரத்தில் இருப்பது மற்றும் 1865 முதல் அந்த முற்போக்கான விற்பனை வழிமுறைகளில் இருப்பது, சந்தை மற்றும் இன்று விற்க.
உங்களையே கேட்டுகொள்ளுங்கள்:
- நீங்கள் விற்பனைக்கு ஆர்வம் இருக்கிறதா?
- உங்கள் தயாரிப்பு நம்புகிறீர்களா?
- நீங்கள் உறவுகளை உருவாக்குகிறீர்களா?
- நீங்கள் சான்றுகள் மற்றும் பரிந்துரைகளை வளர்க்கிறீர்களா?
- தொழில் ரீதியாக நீங்கள் கலந்துகொள்கிறீர்களா?
நாம் மார்க் ட்வைனைப் பற்றி நிறைய விற்பனை செய்யலாம்:
- ஆயத்தமாக இரு
- உங்கள் வாடிக்கையாளரை அறிந்து கொள்ளுங்கள்
- பொதுவான உணர்வு தந்திரோபாய அடிப்படைகளை பின்பற்றவும்
- பயிற்சி, பயிற்சி, பயிற்சி
ஷேக்ஸ்டாக் வழியாக மார்க் ட்வைன் மேற்கோள் புகைப்படம்
