இந்த ஆண்டு InfusionCon நிகழ்வில், மார்க்கெட்டிங் ஆட்டோமேஷன் மேடான InfusionSoft மூலம் வழங்கப்பட்ட பயனர் மாநாட்டில், மூவாயிரம் சிறு வியாபார வணிகர்கள் ப்ரூக்லின் மியூசிக் தொழிற்சாலைக்கு 2016 ICON விருதை வென்றனர். போட்டி தங்கள் நடவடிக்கைகளை மாற்றுவதற்கு Infusionsoft பயன்படுத்தப்படுகிறது என்று சிறந்த சிறு தொழில்கள் கொண்டாடுகிறது.
புரூக்ளின் மியூசிக் தொழிற்சாலை இணை நிறுவனரான நேட் ஷா, சந்தைப்படுத்தல் செயல்முறைகளை வணிகப்படுத்துவது எவ்வாறு வர்த்தகத்தை மாற்றியது, வணிக மாதிரியை மாற்றியது, வெற்றிகரமாக சாலையில் போடுவது ஆகியவற்றின் பங்குகளை பகிர்ந்து கொள்வது.
$config[code] not found* * * * *
சிறு வணிக போக்குகள்: ப்ரூக்ளின் இசை தொழிற்சாலை மற்றும் நீங்கள் நீண்ட காலத்திற்கு முன்னரே வென்ற விருதை நாங்கள் எடுப்பதற்கு முன்னால், உங்கள் தனிப்பட்ட பின்னணியை சிறிது சிறிதாக சொல்லுங்கள்.
நேட் ஷா: நான் ஒரு ஜாஸ் பியானியவாதியாக முதல் 15 ஆண்டுகள் செலவிட்டேன். நான் நியூயார்க்கில் இங்கே ஒரு வாரத்திற்கு 5, 6 இரவுகளில் வணக்கம் செய்தேன், பின்னர் பட்டைகள் மற்றும் சுற்றுப்பயணங்களுடன் பதிவுகள் செய்தேன். நான் அந்த உலகத்தை உலகிலேயே அடித்தேன், அதாவது டிவி மற்றும் திரைப்படத்திற்கான இசையை எழுதுகிறேன். நான் அதை 5, 6, 7 வருடங்களுக்கு செய்தேன். ஓப்பரா வின்ஃப்ரே நிகழ்ச்சியை நான் எழுதினேன், உண்மையில் தொலைக்காட்சி நிகழ்ச்சிகளைக் காட்டியது.
ஆறு ஆண்டுகளுக்கு முன்பு, நானும் எனது வணிகப் பங்குதாரரான பீரா மோயினெஸ்டரும் புரூக்ளின் நகரில் ப்ரூக்ளின் இசை தொழிற்சாலை ஒன்றை நிறுவினர். இது ஒரு சமகால இசை நிகழ்ச்சி, முதன்மையாக பாப் மற்றும் ராக். பியானோ, பாஸ், டிரம்ஸ், குரல் மற்றும் கிட்டார் ஆகியவற்றில் தனிப்பட்ட பாடங்களைக் கொண்டுள்ளோம். நாம் ஒவ்வொரு வாரமும் சந்தித்து 45 வயதிற்குட்பட்ட வெவ்வேறு வகுப்பு வகுப்புகளைக் கொண்டிருக்கிறோம், எங்கள் சிறு விசையியக்கக் குழுவில் உள்ள 4 வயதிற்குட்பட்ட 4 வயதிற்குட்பட்ட குழந்தைகளை இரவில் சந்திக்கும் எங்கள் வயதுடைய பன்முக வகுப்புகளிலும் பெரியவர்களாக உள்ளோம். சுருக்கமாக, நாம் என்ன செய்கிறோம் மற்றும் நான் யார் என்று. நாங்கள் புரூக்ளின் இசை தொழிற்சாலைக்கு 6 வருடங்கள் பழமையானவர்கள்.
சிறு வணிக போக்குகள்: நான் நாள், வழி, வழியில் மீண்டும் என் பியானோ பாடங்கள் எடுத்து போது நான் நினைவில் ஏனெனில் புரூக்ளின் இசை தொழிற்சாலை கொண்ட வணிக மாதிரி பற்றி சிறிது பேச, அது கொஞ்சம் வித்தியாசமாக வழி என் பெற்றோர் என் பியானோ பாடங்களுக்கு பணம் கொடுத்தார்கள்.
நேட் ஷா: நாங்கள் முதலில் எங்கள் கதவுகளை திறந்தபோது, அது மிகவும் பாரம்பரியமான மாதிரியாக இருந்தது, அதில் ஒரு பாடம் அல்லது இசைக்குழு வகுப்புகள் ஒன்று செலுத்த வேண்டும், நாங்கள் ஒரு மூன்று மாத தூண்டுதலாக இருந்தோம். நான் மார்க்கெட்டிங் மற்றும் CRM கருவி, Infusionsoft ஆகியவற்றைப் பயன்படுத்த ஆரம்பித்தபோது, பாரம்பரிய இசை மாடலில் ஒரு உறுப்பினர் திட்டத்திற்கு நாங்கள் செல்லவிருந்தோம். அடிப்படையில், நாம் ஒரு குடும்பத்தை சேர்ப்பது, மற்றும் ஒரு குடும்பத்தை விட நான் ஒரு குடும்பமாக விவரிக்க காரணம் காரணம் எங்கள் சரியான வாடிக்கையாளர் ஒரு குடும்பம். ஒரு ஜோடி சகோதரர்கள் பியானோ மற்றும் குரல் பாடங்கள் எடுத்து அதே பெற்றோர்கள் ஒரு எமது வயது வந்த இசைக்குழு விளையாடி அல்லது ஒரு தனியார் பாடம் எடுத்து. நாம் என்ன செய்வோம் என்பது அவர்களுக்கு பெயரளவிலான உறுப்பினர் கட்டணம் செலுத்த வேண்டும். நான் இப்போது $ 35 என்று நினைக்கிறேன். அந்த உறுப்பினர் கட்டணத்தை எங்கள் கணினியில் வைப்பார்கள், பின்னர் நாங்கள் ஒரு ஆண்டு ஒப்பந்தத்திற்கு ஒப்புக்கொள்வோம். சந்தா கட்டணம் இருக்கும் என்று ஒவ்வொரு மாதமும் அவற்றின் கடன் அட்டை பாதிக்கப்படும்.
உதாரணமாக, அவர்கள் ஒரு மணிநேர நீண்ட காலமாக இருந்திருந்தால், அது ஒரு மாதத்திற்கு $ 325 என நான் நினைக்கிறேன். ஒரு பெற்றோர் கேட்கும் முதல் கேள்விகளில் ஒன்று பாடம் படிப்பது எவ்வளவு என்பதால் பெற்றோர்கள் தங்கள் குழந்தைகளை பாடம் செய்வதைப் பற்றி சிந்திக்க ஆரம்பிக்க ஒரு பெரிய மாற்றம் தான். ஒரு பாடத்தை ஒரு பாடம் யோசனை மற்றும் விலை புள்ளி இருந்து இசை படிப்பினைகளை பற்றி நினைத்து இருந்து விட்டு என் இலக்கு இருந்தது. எங்கள் பாடத்திட்டத்தில், அதைப் பெற 10-12 ஆண்டுகள் எடுக்கும். முதல் யோசனை, முதலில், நீங்கள் ஒரு பாடம் வரை கையெழுத்திடவில்லை, நீங்கள் பாடம் ஒரு வருடம் வரை கையெழுத்திடுகிறீர்கள். உண்மையில், நீங்கள் உங்கள் குழந்தைக்கு பாடத்திட்டத்தில் இருந்து பயனடைவதற்கும், அவர்கள் அடைய முடியும் என்று நாங்கள் கருதுகின்ற இசை சரளையின் நிலைமையை மேம்படுத்துவதற்கும் 10-12 ஆண்டு உறுப்புரிமைக்காக நீங்கள் கையெழுத்திட்டுள்ளீர்கள். இது முதலில் ஒரு வலிமையான மாற்றம், நேர்மையாக. மக்கள் இன்னும் உண்மையில் பாடம் செலவு என்ன என்று தெரிய வேண்டும். நாம் என்ன சொல்ல விரும்புகிறோமோ, "பாருங்கள். நீங்கள் கல்லூரியில் படிக்கும்போது ஒரு வகுப்புக்கு என்ன செலவாகிறது என்று கேட்க வேண்டாம். "நீங்கள் ஒரு கிரெடிட்டைச் செலவழிக்கிறீர்கள், ஆனால் பொதுவாக, நீங்கள் என்ன நினைக்கிறீர்கள்," நான் ஒரு பயிற்சியை செலுத்துகிறேன், நான் ஒரு சமூகத்தில் சேர்கிறேன். அந்த சமூகத்தில், ஒரு நன்மையானது தனியார் பாடம் அல்லது நான் எடுத்துக் கொண்ட வகுப்பு, ஆனால் பல பல நன்மைகள் உள்ளன. " நாங்கள் எங்கள் வாடிக்கையாளர்களைப் பெற முயற்சிக்கும் மனப்போக்கை மாற்றுவது, இலவச கச்சேரிகளை வழங்குவதாக சொல்ல, இலவச பட்டறைகளை வழங்குகிறோம், நாங்கள் பட்டைகள் மற்றும் தனியார் பாடம் மாணவர்கள் இருவருக்கும் பல செயல்திறன் வாய்ப்புகளை வழங்குகிறோம். எங்கள் வணிக மாதிரி மிகவும் வித்தியாசமாக உள்ளது. நாங்கள் எந்த வீட்டு அழைப்புகளையும் வழங்கவில்லை, எல்லோரும் எங்கள் வசதிக்கு வருகிறார்கள். நாம் உண்மையில் ஒரு இசைக்கலைஞராக வளர்ந்து நீண்ட கால கடமைகளை செய்ய குடும்பங்களை தேடுகிறோம். சிறு வணிக போக்குகள்: ப்ரூக்ளின் இசை தொழிற்சாலைக்கு எத்தனை ஊழியர்கள் உள்ளனர்? நேட் ஷா: நாங்கள் இப்போது சுமார் 14 பணியாளர்கள் இருக்கிறோம். அவர்களில் 8 பேர் முழுநேரமாக இருக்கிறார்கள் என்று நான் கூற விரும்புகிறேன். அவர்களில் பலர் பகுதி நேரமாகவும் இருக்கிறார்கள். நாம் இன்னொருவரை பணியமர்த்துவதற்குத் திட்டமிடுகிறோம். ஜூலை மற்றும் ஆகஸ்ட் ஆகிய கோடைகால முகாம்களையுடைய ஒரு பருவகால வியாபாரத்தை நாம் கொண்டுள்ளோம். இது எங்கள் வருடத்தில் மிகவும் பிஸியாகவும் இலாபகரமான பகுதியாகவும் இருக்கிறது. நாங்கள் கூடுதல் ஊழியர்களை நியமிக்கலாம். எம்ஐடிகள், பயிற்சி பெற்ற இசைக்கலைஞர்கள் என்று அழைக்கப்படுபவையும் நாங்கள் வாடகைக்கு விடுகிறோம். அந்த 14-18 வயதானவர்கள் தான். அவர்கள் வருவார்கள், அவர்களில் சிலர் உள்நாட்டில் உள்ளனர். இந்த கோடையில் 20-25 எம்ஐடிக்கள் எங்கள் ஆசிரியர்களுக்கும் ஊழியர்களுக்கும் கூடுதலாக இருக்கலாம். நாம் உண்மையில் நிறைய மனித வளங்களை நிர்வகிக்கிறோம். இது ஒரு சிறிய பிட் டைஸி. நாங்கள் ஒரு டன் வேலை செய்கிறோம், உண்மையில், அந்த செயல்முறையை தானியங்கு செய்வதில், இருவரும் பணியமர்த்தப்பட்டவர்களை நிர்வகிப்பதும், பணியமர்த்தல் செயல்முறையும் ஆகும். சிறு வணிக போக்குகள்: நீங்கள் முக்கிய வார்த்தை, ஆட்டோமேஷன் குறிப்பிட்டுள்ளார். இந்த எல்லா காரியங்களையும் செய்ய முடியுமா? நேட் ஷா: ஆட்டோமேஷன் மற்றும் கட்டிட அமைப்புகளின் பெரிய ஆதரவாளராக இருக்கிறேன், அது எப்போது, எங்கு வேண்டுமானாலும் இயங்கும் பயன்பாட்டை ஊக்குவிக்கும். ஆட்டோமேஷன் வரும்போது, ஏதோவொன்றைப் பற்றி தெளிவாக இருக்கட்டும், ஆட்டோமேஷன் கொண்ட சாத்தியக்கூறுகளைப் பற்றி மக்கள் கேட்கும்போது சில நேரங்களில் அது குழப்பமானதாக இருக்கும் என நினைக்கிறேன். எண் 1, தானியங்கலுக்கான இறுதி இலக்கு, என் மனதில், உண்மையில் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு தற்போதைய மதிப்பைச் செய்வதற்கு அதிக நேரத்தை உருவாக்குகிறது. எமது வாடிக்கையாளர்களுடனும், குடும்பத்தினருடனும் ஒரு ஆழமான நிச்சயதார்த்தத்தை அனுமதிக்கக்கூடிய எந்தவொரு வாரத்திலும் மதிப்புமிக்க நிமிடங்கள் அல்லது மணிநேரத்தை சேமிப்பது பற்றியது. அது தெளிவாக இருக்க வேண்டும். நான் வருவாய் அதிகரிக்க ஒரு கருவியாக ஆட்டோமேஷன் பார்க்க வேண்டாம். உதாரணமாக, அது உண்மையில் உதவுகிறது என்று நான் நினைக்கிறேன் என்றாலும், நான் எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு வழங்கும் உறவுகளை மற்றும் நன்மைகளை ஆழப்படுத்த ஒரு கருவியாக அதை பார்க்கிறேன்.
நாம் தானியங்குபடுத்தும் வழிகள்? நீங்கள் எதையுமே எங்கு தொடங்க வேண்டும். நான் மார்க்கெட்டிங் நிலைப்பாட்டிலிருந்து சாத்தியக்கூறுகளையும் ஒரு தகவல்தொடர்பு நிலைப்பாட்டையையும் கண்டபோது, முதலில் நான் மிகவும் அன்போடு ஆனேன். நாங்கள் எங்கள் சிஆர்எம் மற்றும் மார்க்கெட்டிங் கருவி என Infusionsoft பயன்படுத்தப்படும் என்று முன்பு குறிப்பிட்டேன். ஆலைகளில் இங்கே தானியங்கியின் உண்மையான உலக எடுத்துக்காட்டுகளில் இதை வைத்து விடுவோம். எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுடன் தொடர்பு கொள்ளும்போது, எங்களுக்கு மிகவும் சாதாரண சரக்கு சவால்கள் உள்ளன. எங்கள் வணிக விஷயத்தில், நாங்கள் பருவகாலமாக இருக்கிறோம். ஒவ்வொரு வருடமும் சுமார் 60 வெவ்வேறு நிகழ்வுகள் எமது பிரதான கட்டத்தில் நடைபெறுகிறது. அந்த சம்பவங்களைப் பற்றிய விவரங்களை கைமுறையாக தொடர்புகொள்வதற்கு ஒரு ஊழியர் உறுப்பினராக இருந்திருந்தால், நாங்கள் 60-ஐ இழுக்க முடியாது. நாங்கள் என்ன செய்துவிட்டோம் என்பது சாதாரண மின்னஞ்சல் பிரச்சாரங்களை உருவாக்கியுள்ளது. ஒவ்வொரு நிகழ்வுகளிலும் ஈடுபட்டுள்ளனர். உங்கள் வாடிக்கையாளர்களில் 20 பேர்கள், அந்த நிகழ்வில் இருப்பதாகக் கருதப்படும் குடும்பங்கள், நீங்கள் 5 மின்னஞ்சல்களைத் தொடங்கி 5 வாரங்களில் தொடங்கி 5 மின்னஞ்சல்களை தானாகவே கையாள வேண்டும். எப்போது, எங்கு, எப்போது, அவர்கள் இருக்க வேண்டும் என்று விவரங்கள். கூடுதலாக, நீங்கள் ஒரு ஜோடி விவரங்களை அவர்களுக்கு நினைவூட்டும் காலை அவர்களுக்கு செல்லும் ஒரு உரை வேண்டும். அந்த விஷயங்கள் எல்லாம் தானாகவே தானாகவே இயங்க முடியும். நீ குழாய் மீது குடும்பத்தை வைத்து, அவர்கள் அமைத்திருக்கிறார்கள். ஒரு குடும்பத்தை விட்டு வெளியேற வேண்டும் என்றால், நீங்கள் வெறுமனே ஒரு குறிச்சொல்லை அகற்றிவிட்டு அதை வெளியேற்றிவிடுவார்கள். இது தொடர்பாக நீங்கள் எவ்வாறு தொடர்பு கொள்ளலாம் என்பதற்கான ஒரு சூப்பர் எளிய உதாரணமாகும். என் ஊழிய உறுப்பினர் பின்னர் அவர்கள் என்ன செய்ய போகிறோம் நிகழ்ச்சிகள் அடிப்படையில் சரியான குடும்பங்கள் குறியிட வேண்டும். அது அவர்களுக்கு தகவல்தொடர்புக்கு அனுப்பும். நாம் உண்மையில் இங்கே ஒரு படி மேலே எடுத்துள்ளோம். Infusionsoft போன்ற ஒரு கருவி மார்க்கெட்டிங் மற்றும் விற்பனைக்கு வரும்போது தொடர்புகொள்வதற்கு மிகவும் நல்லது. எங்களது உறுப்பினர்களுக்கு இலவசமாக அனைத்து வகையான பட்டறைகள் வழங்குவதென்பது நமக்கு எவ்வகையானது, ஆனால் அவர்கள் ஆர்.எஸ்.வி.பி.க்கு அவர்கள் தேவைப்படுகிறார்கள். அவர்கள் ஒரு ஆடியோ படிவத்தை பூர்த்தி செய்ய வேண்டும் என்று விரும்புகிறேன், ஏனென்றால் நேரடி ஒலியை எவ்வாறு இயக்குவது என்பது பற்றி 8 இடங்களைக் கூறலாம். 4 வாரங்களில் 4 வகுப்புகளுக்கு மட்டுமே இசைக் கோள வகுப்பை நாங்கள் இயக்கலாம். நாங்கள் 265 உறுப்பினர்களுக்கு அந்த வாய்ப்பை ஒளிபரப்பிக் கொண்டிருக்கிறோம் ஆனால் 4 இடங்கள் அல்லது 6 இடங்கள் மட்டுமே உள்ளன. Infusionsoft ஆனது தொடர்ச்சியான தகவல்தொடர்புகளுடன் கூடுதலாக பதிவுசெய்தல் செயல்முறையைத் தானாகவே மாற்றியமைக்க சிறந்தது. இது ஒரு மேம்பட்ட அல்லது தன்னிச்சையான வழியில் தொடர்புகொள்வதற்கு உண்மையில் பெரியது அல்ல. நீங்கள் என்னைப் போல ஆசிரியராக இருக்கும்போது, அவர்கள் ஒவ்வொருவருக்கும் எங்கள் குடும்பங்கள் மற்றும் குடும்பங்கள் ஆகியோருடன் தொடர்பு இருக்கிறது, அவர்களுக்கு விரைவாகவும் எளிதாகவும் தொடர்புகொள்வதற்கான ஒரு வாய்ப்பை நீங்கள் கொடுக்க விரும்புகிறீர்கள். சிறு வணிக போக்குகள்: நீங்கள் Infusionsoft முறை பல குறிப்பிட்டுள்ளார். நீங்கள் 2016 இன்ஃப்யூஷன்சான் Icon விருது வென்றவர். அந்த வகையான நிறுவனத்திலிருந்து அந்த வகையான விருதை வென்றென்பது என்ன? நேட் ஷா: முதலில், அந்த விருதை வெல்வதற்கு முற்றிலும் அற்புதமான மரியாதை. நான் ஐகான் சென்றது, இது Infusionsoft மாநாட்டில் 2014 முதல் முறையாக. மென்பொருளை வழங்க வேண்டிய அனைத்து சாத்தியக்கூறுகளையும் பொறுத்தவரையில் இது என்னை மிகவும் ஊக்கப்படுத்தியது. மேலும், என் வணிகத்தை ஒழுங்குபடுத்துவதற்கான வாய்ப்புகளை என் பார்வையில் விரிவுபடுத்தி, அதன் ஒவ்வொரு அம்சத்திற்கும் நிலையான இயக்க நடைமுறைகளை உருவாக்கி, என் ஊழியர்களுக்கும் ஆசிரியர்களுக்கும் அதிகாரம் அளித்தது. நான் ஒரு பெரிய செய்ய பட்டியலில் விட்டு. நான் திரும்பி வந்தேன். நான் பேட்ஸை விட்டு வெளியேறியதை உணர்ந்தேன். நான் அதை தனியாக செய்யப்போவதில்லை. என் பங்காளியும் நானும் இரண்டு பேரும் அதை செய்யப் போவதில்லை. என்ன நடந்தது, நான் எண் 1, ஒரு பெரிய குழு கட்டி மதிப்பு உணர்ந்தேன். எண் 2, அவர்களுக்கு அதிகாரம் அளிப்பதற்கும், எங்கள் வணிகத்தை மேம்படுத்தும் பொருட்டு, நாங்கள் தேவைப்படும் செயல்முறைகளையும், செயல்முறைகளையும் உருவாக்க உதவுவது போல உணர முடிகிறது. மேலும், ஒரு நேராக வரை அழகற்ற நிலைப்பாட்டில் இருந்து, நான் ஒரு நம்பமுடியாத சக்திவாய்ந்த கருவியாக இது Infusionsoft இருந்தது கருவி, வேலை நேசித்தேன், ஆனால் நான் அங்கு வேலை அங்கு பேட்டை கீழ் தங்க எங்கள் வணிக வழிவகுக்கும் என்று வழி இல்லை. நான் 2, அல்லது 3, அல்லது 4 மற்றவர்களுடன் அங்கு செல்வதற்கு அதிகாரம் தேவைப்பட்டது மற்றும் Infusionsoft போன்ற ஒரு பெரிய, சிறந்த கருவியின் மதிப்பைக் காணவும். நான் உண்மையில் அந்த உருவாக்க முயற்சி ஆண்டுகள் ஒரு ஜோடி கழித்தார். அவ்வாறு செய்யும்போது, 2014 ல் இருந்து 2016 வரை எங்கள் வர்த்தகத்தை மூன்று மடங்காக வளர்ப்பதில் அழகான அற்புதமான அமைப்புகளை உருவாக்கி முடித்துவிட்டோம். அந்த விருது எனக்கு ஒரு அதிர்ச்சியாக இருந்தது.எண் 1, ஒரு போட்டியாளராக நியமனம் செய்யப்படுவதால் நான் சூழப்பட்ட பல பெரிய தொழில்கள் உள்ளன. நான் நினைக்கிறேன் எண் 1 விஷயம் என்று விருது என்று அர்த்தம் என்றால், முயற்சிகள் தான் சரிபார்க்க. நாங்கள் பரிந்துரைக்கப்பட்ட பின்னர், நாங்கள் விருதை வென்றோம், அது ஒரு தூய வாக்களிப்பு செயலாகும். 3,000 மக்கள் மற்றும் அவர்களில் பெரும்பான்மையினர் உங்கள் வியாபாரத்திற்காக வாக்களித்துள்ளனர், நீங்கள் என்ன செய்துள்ளீர்கள் என்பதன் மூலம் நீங்கள் உண்மையில் ஈர்க்கப்பட்டீர்கள், வேறு எதுவும் இல்லையென்றாலும், எல்லா நேரமும், முயற்சியும், படிப்பதும், மற்றும் தாமதமாக இரவுகளில், மற்றும் நாம் வைத்து எல்லாம், எங்கள் முழு அணி உள்ளது, என் சக மூலம் அங்கீகரிக்கப்பட்டுள்ளது. தனியாக அது முற்றிலும் மதிப்பு. அது ஆச்சரியமாக இருக்கிறது. நாம் $ 10,000 வென்றது, அது அற்புதமானது, ஆனால் உடனடியாக வியாபாரத்தில் நேரடியாக மீண்டும் சென்றது. அற்புதமாக எதுவும் இல்லை என்று மற்றொரு மாதம் எங்களுக்கு உயிருடன் மற்றும் எங்களுக்கு ஊக்கம் வைத்து விட அப்பால் வெளியே வந்தது. நான் சந்தித்த மக்கள் மற்றும் முழு செயல்முறை, இந்த முதல் 6 ஆண்டுகள் செல்லுபடியாகும் விட அதிகமாக. அது அற்புதமானது. நான் உங்கள் முயற்சிகளை அங்கீகரிக்க வேண்டும் என்ன வாய்ப்புகளை விண்ணப்பிக்கும் அங்கு உங்கள் வணிக வைத்து தைரியமான நடவடிக்கை செய்ய எங்களுக்கு வெளியே சோதனை யாரையும் ஊக்குவிக்க வேண்டும். இது சிந்தனைத் தலைவர்களுடன் ஒரு-அன்று-ஒரு நேர்முகத் தொடரின் ஒரு பகுதியாகும். டிரான்ஸ்கிரிப்ட் வெளியீடு திருத்தப்பட்டது. இது ஆடியோ அல்லது வீடியோ நேர்காணலாக இருந்தால், மேலே உள்ள உட்பொதிக்கப்பட்ட பிளேயரைக் கிளிக் செய்யவும் அல்லது iTunes வழியாக அல்லது Stitcher வழியாக பதிவு செய்யுங்கள்.
