பொதுவான தொழில் முனைவர் தனது புதிய வணிகத்திற்கான யோசனைக்கு எவ்வாறு வருகிறார்? பிரபலமான கருத்து என்னவென்றால், பெரும்பாலான தொழில் முனைவோர் சந்தைத் தளங்களில் வெளிவரும் சந்தை போக்குகள் மற்றும் வணிக வாய்ப்புகளைப் பற்றிய தகவல்களைப் பெறுவதற்காக பத்திரிகைகள், இதழ்கள், இண்டர்நெட் மற்றும் பலவற்றையும் பார்த்து வருகிறார்கள்.
ஆனால் உண்மை வேறு. என் புத்தகத்திலிருந்து சில தகவல்கள் இங்கே தொழில் முனைவோர் முரண்பாடுகள்: தொழில், முதலீட்டாளர்கள், நான் என்ன சொல்கிறேன் என்பதைக் காட்டுகிறது. (இந்த தரவின் ஆதாரங்களைப் பற்றிய கூடுதல் தகவல் புத்தகத்தில் உள்ளது).
$config[code] not foundபுதிய வணிக நிறுவனங்களின் ஒரு பத்து (33.2 சதவிகிதம்) தொழில் முனைவோர் இயக்கவியல் குழுவின் (PSED) ஆய்வுக்குட்பட்ட புதிய வணிக நிறுவனர்கள் மட்டுமே தங்கள் புதிய வியாபார கருத்துக்களுக்கு வேண்டுமென்றே அல்லது திட்டமிட்ட தேடலில் ஈடுபட்டனர் என்று பதிலளித்தனர்.
மேலும், PSED இன் கணக்கெடுப்புகளில் புதிய தொழில்களின் நிறுவனர்களில் 70.9 சதவிகிதத்தினர் தங்கள் வர்த்தக வாய்ப்புகளை அடையாளம் காண்பது ஒரு "ஒரு நேர விஷயம்" அல்ல என்பதை சுட்டிக் காட்டியது, ஆனால் அதற்கு பதிலாக காலப்போக்கில் வெளிப்பட்டது.
தொழில் முனைவோர் வியாபாரக் கருத்துக்களைத் தேடவில்லையானால், அவற்றை எவ்வாறு கண்டுபிடிப்பது? பெரும்பாலான தொழிலதிபர்கள் ஒரு தொழிலில் தங்கள் அனுபவத்திலிருந்து தங்கள் கருத்துக்களைப் பெறுகின்றனர். அமெரிக்காவின் புதிய நிறுவன நிறுவனர்களில் 55.9 சதவிகிதம் ஒரு குறிப்பிட்ட தொழிற்துறை அல்லது சந்தையில் தங்கள் அனுபவத்தை தங்கள் புதிய வணிக யோசனை அடையாளப்படுத்துவதாகக் கூறுகின்றன.
தொழில் முனைவோர் தங்கள் முந்தைய வேலைகளில் வாடிக்கையாளர்களுடன் கொண்டுள்ள தொடர்புகளில் குறிப்பாக முக்கியமானவை. சுதந்திர வர்த்தக நிறுவனங்களின் தேசிய கூட்டமைப்பின் ஒரு ஆய்வு, நிறுவனர் முன்னர் வேலை ஒரு புதிய வர்த்தகத்தின் 43 சதவிகிதத்திற்கான யோசனையின் ஆதாரமாக இருந்தது, 61 சதவிகித புதிய வணிக நிறுவனங்கள், அதே நிறுவனத்தை முந்தைய நிறுவனர் மற்றும் அதே போன்ற வாடிக்கையாளர்களுக்கு சேவை செய்கின்றன, மேலும் 66 சதவிகித புதிய தொழில்கள் அதே அல்லது ஒத்த தயாரிப்பு வரிசையில் இருந்தன.
சுருக்கமாக, பெரும்பாலான தொழில் முனைவோர் வாடிக்கையாளர்கள் புதிய வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து வரம்புகளை கவனிப்பதன் மூலம் புதிய வாடிக்கையாளர்களிடம் கொண்டு வருகிறார்கள்.
* * * * *
எழுத்தாளர் பற்றி: ஸ்காட் ஷேன் A. மலாச்சி மிக்ஸன் III, கேஸ் வெஸ்டர்ன் ரிசர்வ் பல்கலைக்கழகத்தில் தொழில் முனைவோர் படிப்புகளின் பேராசிரியர். அவர் எட்டு புத்தகங்களின் ஆசிரியர் ஆவார், தொழில் முனைவோர் இல்லுஷன்ஸ்: தி காஸ்ட்லி மித்ஸ், அந்த தொழில்முனைவோர், முதலீட்டாளர்கள், மற்றும் கொள்கை வகுப்பாளர்கள் லைவ் மூலம்; கனிம நிலத்தைக் கண்டறிதல்: புதிய முயற்சிகளுக்கான அசாதாரண வாய்ப்புகளை அடையாளம் காண்பது; மேலாளர்கள் மற்றும் தொழில் முனைவோர்களுக்கு தொழில்நுட்ப வியூகம்; மற்றும் ஐஸ் கிரீம் முதல் இணையம்: உங்கள் நிறுவனத்தின் வளர்ச்சி மற்றும் இலாபத்தை ஓட்டுவதற்கு உரிமையை பயன்படுத்துதல்.
