சமீபத்தில், வியாபார உரிமையாளருடன் ஒரு உரையாடலைப் பெற்றேன், அவர் தனது வணிகத்தில் சில மாற்றங்களைச் செய்ய ஆர்வமாக இருந்தார். இந்த மாற்றங்கள் அவரது சேவை வழங்கல்களின் விற்பனை கலவை மற்றும் அவரது தற்போதைய வாடிக்கையாளர்களின் குறிப்பிட்ட துணைக்குழு மீது மேலும் தீவிரமாக கவனம் செலுத்துகின்றன. தனது தற்போதைய வாடிக்கையாளர்களின் ஒரு குறிப்பிட்ட குழுவினருக்கு தனது தற்போதைய சேவைகளில் ஒன்றை வழங்குவதற்கு அவரது உண்மையான ஆர்வத்தை அவர் உணர்ந்தார். இந்த கவனம் அவரது கனவு வாழ்க்கை இன்னும் நெருக்கமாக சீரமைக்கும் கூடுதலாக அவரது நிதி முடிவுகளை மேம்படுத்த ஒரு சிறந்த கருவியாக போனஸ் இருந்தது.
$config[code] not foundபிரச்சனை என்னவென்றால், அவர் தனது புதிதாக தோற்ற இலக்குக்கு பொருந்தாத அனைவரையும் "விடுவித்துவிட்டால்", அவர் விற்பனை மற்றும் பணப் பற்றாக்குறையின் ஒரு குறுகிய காலக் குறைப்பை எதிர்கொள்வார். இந்த குறிப்பிட்ட இலக்கு பிரிவிற்கு அவரது ஆர்வம் இறுதியில் தனது தற்போதைய வாடிக்கையாளர்களுடன் அவர் உருவாக்கியதை மங்கச் செய்யும் நிதி முடிவுகளை உருவாக்கும். ஆனால் எதிர்காலத்தில் இப்போதும் அந்தப் புள்ளிகளுக்கு இடையில் இருக்கும் கால அவகாசம் அவருடைய வங்கிக் கணக்கிலிருந்து பணத்தை வீணடிக்கும்.
வலி நிவாரணம்!
பணப் பாய்ச்சலில் தற்காலிகக் குறைப்புக்களை அவர் வசதியாக பராமரிக்க முடியவில்லையென அவர் உணர்ந்து கொண்டார், அவர் முன்னறிவிப்புடன் ஏமாற்றமடைந்தார். அவர் தனது கனவு வியாபாரத்தை ஒருபோதும் உருவாக்க இயலாது என்று அவர் உணர்ந்தார். அவர் தனது வாய்ப்பை இழந்ததாக உணர்ந்தார், ஏனெனில் அவர் முதலில் தொடங்கும்போது "சரியான வழி" செய்திருக்க வேண்டும். அவர் இனிமேலும் கட்டுப்படுத்த முடியாது என்று அவர் "ஒரு அசுரனை கட்டியிருந்தார்" என்று அவர் உணர்ந்தார்.
பெரும்பாலான வணிக உரிமையாளர்கள் அந்த சூழ்நிலையையும் ஏமாற்றத்தின் இயற்கை உணர்வுகளையும் தொடர்புபடுத்த முடியும். ஆனால் கடக்க மிகவும் பரந்த தெரிகிறது என்று இடைவெளி பாலமாக ஒரு பாதை வழியாக பயம் எப்படி புரிந்து கொள்ள வேண்டும் என்றால் ஆனால் அந்த உணர்வுகளை முற்றிலும் தேவையற்ற. அந்த இடைவெளியைப் பிணைக்கும் விசைகள், நிதி முடிவுகளில் குறைவு இல்லாமல், நீங்கள் செய்ய வேண்டியது என்ன, எப்படி செய்ய வேண்டும் என்பதைத் தெளிவாக்குவதற்கான படிமுறைகளை நிரூபிக்க வேண்டும். பின்தொடரும் வழிமுறைகள் கீழே உள்ளன.
பயம் கடக்க 8 படிகள்
முதல் படி
தயாரிப்பு / சேவை மற்றும் வாடிக்கையாளர் பிரிவு ஆகியவற்றின் இந்த இலக்கு கலவையிலிருந்து நீங்கள் எவ்வளவு லாபம் சம்பாதிக்கிறீர்கள் என்பதை கணக்கிடுங்கள். பின்னர் ஒரு யூனிட் (இலக்கு தயாரிப்பு / சேவை மற்றும் இலக்கு வாடிக்கையாளர் பிரிவு ஆகியவை ஒன்றிணைந்த ஒரு யூனிட்) தயாரிப்பை நீங்கள் எதிர்பார்ப்பது எவ்வளவு என்பதை கணக்கிடுங்கள்.
படி இரண்டு
உங்கள் புதிய இலக்கை அடையாத தயாரிப்பு / சேவை மற்றும் வாடிக்கையாளர் பிரிவுகள் ஆகியவற்றின் இதர கூட்டுகளிலிருந்து இப்போது எவ்வளவு லாபம் சம்பாதிக்கிறீர்கள் என்பதை கணக்கிடுங்கள். இந்த அலகுகளில் ஒன்றிலிருந்து சராசரியாக, எவ்வளவு லாபம் சம்பாதிக்கிறீர்கள் என்பதை கணக்கிடுங்கள்.
படி மூன்று
படி 2 இல் கணக்கிடப்பட்ட இலாபத்தின் மூலம் படி 1 இல் நீங்கள் கணக்கிடப்பட்ட இலாபத்தை வகுக்கவும்.
படி நான்கு
இந்த "பழைய வாடிக்கையாளர்களின்" எண் (இலகுவான தயாரிப்பு / சேவை மற்றும் வாடிக்கையாளர் யுனிவெர்ஸிலிருந்து நீங்கள் படி 2 இல் பார்த்துள்ளீர்கள்) படி 1 லிருந்து உங்கள் புதிய இலக்கு வாடிக்கையாளர் அலகுகளை நீங்கள் பெறும் ஒவ்வொரு முறையும் அகற்றலாம்.
படி ஐந்து
உங்கள் புதிய இலக்கு வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்க கடினமாக முயற்சி செய்யுங்கள்.
படி ஆறு
உங்கள் புதிய இலக்கு வாடிக்கையாளர் அலகுகளில் ஒன்றை நீங்கள் பெறும் ஒவ்வொரு முறையும் படி 4 இலிருந்து "இலகுவில்லாத" வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கையை குறைக்க குடல் வலிமையைக் கொண்டிருக்க வேண்டும்.
படி ஏழு
உங்கள் இலக்கை அடைய உங்கள் இலக்கு தேதியை நிர்ணயிக்க புதிய இலக்கு சுயவிவர வாடிக்கையாளர்களை நீங்கள் பெற வேண்டும் என்ற விகிதத்தை நிறைவு செய்து மீண்டும் கணக்கிடுங்கள்.
படி எட்டு
முன்னணி தலைமுறை மற்றும் மாற்றத்திற்கான உங்கள் குறிக்கோள்கள் மற்றும் இலக்குகளை நிறுவுவதற்கு நீங்கள் பயன்படுத்தக்கூடிய இந்த சிறந்த வாடிக்கையாளர் அலகுகளை பெற்றுக்கொள்வதற்கான உறுதியான இலக்குகளை நீங்கள் இப்போது கொண்டுள்ளீர்கள்.
தீர்மானம்
இந்த அணுகுமுறையின் விளைவாக, நீங்கள் அடையாளம் காணும் சிறந்த முடிவை நோக்கி நகர்த்த அனுமதிக்கும் ஒரு தெளிவான வரையறுக்கப்பட்ட இலக்குகளின் தொகுப்பாகும், அதை நிறைவேற்றுவதற்கான தெளிவான காலவரிசை மற்றும் நீங்கள் உங்கள் இறுதி இலக்கை நோக்கி நகரும்போது,.
உங்களுடைய தற்போதைய நிதி முடிவுகளிலும், உங்கள் திட்டத்தின்படி, இலகுவான அந்த வாடிக்கையாளர்களை விடுவிக்க நம்பிக்கையுடன் இந்த எல்லா விஷயங்களையும் நீங்கள் நிறைவேற்றுவீர்கள். இறுதியில், நீங்கள் அச்சத்தைத் தாண்டி, ஆரம்பத்தில் சாத்தியமற்றதாக தோன்றிய உங்கள் இலக்கை அடையலாம்.
தெளிவான திட்டம், குறைந்த ஆபத்து மற்றும் உங்கள் நிதி முடிவுகளில் எந்த குறைப்புமின்றி நீங்கள் அதை செய்ய முடியும்.
Shutterstock வழியாக பயந்த வணிகர் புகைப்பட
5 கருத்துரைகள் ▼
