B2B விற்பனை நிலையத்தில் உள்ள பல சிறிய வணிக உரிமையாளர்கள் தொடர்ந்து தங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை தொடர்ந்து போட்டியினை விட அவர்களின் தீர்வை சிறந்ததாக்குவதற்கான கருத்தை அடிப்படையாகக் கொண்டுள்ளனர். உங்கள் தீர்வின் தனித்துவமான மதிப்பீட்டைப் பற்றி தெரிந்துகொள்வது மற்றும் உங்கள் தயாரிப்புகளின் நன்மைகளையும் நன்மைகளையும் வேகப்படுத்திக் கொள்வது நல்லது என்றாலும், பல B2B விற்பனைகள் உங்கள் தீர்வின் "சாதகமான" அம்சங்கள் மூலம் இயக்கப்படுகின்றன, ஆனால் சில "எதிர்மறையான" அம்சங்கள் போட்டியாளர் தீர்வு. பல B2B வாங்குவோர் முக்கியமாக நம்பிக்கையால் அல்ல, ஆனால் வலி மூலம் உந்துவிக்கப்படுகிறார்கள்.
$config[code] not found"வலி" என்றால் என்ன அர்த்தம்? கடைசி நேரத்தில் உங்கள் நிறுவனம் ஒரு புதிய வாங்குதலை ஏற்படுத்தியது. உங்கள் வாழ்க்கையை சிறப்பாக செய்ய சில புதிய உற்சாகமான தயாரிப்புகளைப் பற்றி நீங்கள் வாசித்ததா அல்லது உங்கள் தற்போதைய அமைப்பு அல்லது தீர்வை போதுமான அளவிற்குத் தீர்வு காணவில்லை என்பதால் இன்னும் சிக்கல் நிறைந்த சிக்கல் ஏற்பட்டதா? பல B2B வாங்குவோர் உங்களிடமிருந்து வாங்க உந்துதல் பெறுகின்றனர், ஏனெனில் அவர்கள் மகிழ்ச்சியாக இல்லை - அவர்கள் சில வழியில் வலுவில் உள்ளனர் - ஏனென்றால் அவர்களது நடப்பு அமைப்பு அவர்களுக்குப் பணிபுரியவில்லை.
இந்த பொதுவான "வலி புள்ளிகள்" புரிந்துகொள்வதன் மூலம், உங்கள் விற்பனையாளர்களை நன்கு புரிந்து கொள்ள முடியும் மற்றும் பெரிய விற்பனை செய்யலாம்.
B2B விற்பனையின் பெரிய வலி புள்ளிகள்
1. வாங்குபவரின் தற்போதைய விற்பனையாளர் தவறான சேவை உள்ளது
பல B2B வாங்குவோர் ஏற்கனவே ஒரு விற்பனையாளர் விற்பனையாளருடன் வணிகம் செய்கின்றனர். அதாவது, புதிய வியாபாரத்தை பெறுவதற்கு, அந்த கிளையண்ட் கணக்கை ஏற்கனவே வைத்திருக்கும் போட்டியாளர் இடமாற்றம் செய்ய வேண்டும். விற்பனையாளரின் சேவை போதுமானதாக இல்லாதபோது ஒரு வாடிக்கையாளரை இழந்த ஒரு விற்பனையாளரின் பொதுவான காரணங்களில் ஒன்று. ஒருவேளை விற்பனையாளர் வாடிக்கையாளருக்கு போதுமான கவனம் செலுத்தவில்லை. ஒருவேளை அவர்கள் ஒரு பிரச்சினையைத் தீர்க்கத் தவறியிருக்கலாம். ஒரு வருங்கால வாடிக்கையாளருடன் பேசும்போது கேட்கும் மிக முக்கியமான கேள்விகளில் ஒன்று, "உங்கள் தற்போதைய விற்பனையாளருடன் எப்படி நடக்கிறது?" சில நேரங்களில் உங்கள் பிரச்சனை மற்றும் வலி புள்ளிகளை உங்கள் கம்பெனியில் நகர்த்துவதற்கும்,.
2. வாங்குபவரின் தற்போதைய அமைப்பு இணைக்கப்பட்டுள்ளது
மற்ற B2B வாங்குவோர் - நீங்கள் IT அமைப்புகள் அல்லது மென்பொருள் விற்க குறிப்பாக - அவர்கள் ஏற்கனவே வேண்டும் என்ன விட இன்னும் விரிவான மற்றும் நேர்த்தியான ஒரு தீர்வை வழங்க முடியும் என்றால் நீங்கள் கேட்க கேட்டு இருக்கலாம். வியத்தகு அளவில் பெரிய வர்த்தக நிறுவனங்கள், விரிவான விரிதாள்கள் போன்ற முக்கிய வழிமுறைகளை பயன்படுத்துகின்றன, அவை முக்கிய வணிக தரவுகளை கண்காணிக்கும். உங்கள் தீர்வு, மென்பொருள் அல்லது கணினி ஏன் வியாபாரத்தைச் செய்ய சிறந்த வழியாகும் என்பதை நீங்கள் அவர்களுக்குக் காட்டினால், அவர்களின் கவனத்தை வென்றெடுக்கவும், அவர்களின் நம்பிக்கையைப் பெறவும் முடியும்.
3. வாங்குபவர் பல வேறுபட்ட விற்பனையாளர்கள் அல்லது தீர்வுகள் நிர்வகிப்பது
சில நேரங்களில் B2B வாங்குவோர் ஒரு நேரத்தில் பல விற்பனையாளர்களுடனோ அல்லது தீர்விலோ பணிபுரியும் ஒரு சுறுசுறுப்பான செயல்பாட்டைக் கொண்டு பின்தொடர்கின்றனர், ஒவ்வொன்றும் அவற்றின் ஒட்டுமொத்த நடவடிக்கைகளில் அல்லது வணிக செயல்முறைகளில் ஒரு சிறிய பகுதியை ஆதரிப்பதற்கு பொறுப்பாகும். அவர்கள் தேவைப்படும் எல்லாவற்றையும் வழங்கக்கூடிய ஒரு விற்பனையாளருடன் வேலை செய்ய வேண்டியிருக்கலாம், அல்லது தற்போதுள்ள தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளின் அவற்றின் தாக்கத்தை எளிதாக்குவதற்கு அவர்களுக்கு உதவ முடியும். வாங்குபவர் எவ்வாறு தங்கள் செயல்முறைகளை எளிதாக்குவது மற்றும் தெளிவை உருவாக்குவது ஆகியவற்றைக் காண்பிப்பதற்கு உங்கள் நிறுவனம் ஒரு உதவிகரமான ஆலோசகராக பணியாற்றினால், நீங்கள் இந்த பொதுவான வலியைக் கடக்க உதவும்.
B2B விற்பனை விலை அல்லது தரவு பற்றி மட்டும் அல்ல, இது மனித உணர்ச்சிகளைப் பற்றியது. மக்கள் பி 2 பி தீர்வுகளை வாங்குகிறார்கள், ஏனெனில் அவர்கள் தீர்க்கப்பட வேண்டிய பிரச்சனை இருக்கிறது, அவர்கள் தொடர்ந்து வியாபார நிலைமையை அனுபவித்து வருகின்றனர், இதனால் அவர்களுக்கு வலி மற்றும் துன்பம் ஏற்படுகிறது, மேலும் யாராவது தங்கள் மன அழுத்தத்தைத் தடுக்க உதவ விரும்புகிறார்கள். உங்கள் வாய்ப்பை மனப்போக்குக்கு கவனம் செலுத்துக - உங்கள் தீர்வின் நேர்மறையான அம்சங்கள் மட்டுமல்ல, உங்களுடைய வாய்ப்பை முதன்முதலில் உங்களிடமிருந்து கொள்முதல் செய்வதை கருத்தில் கொள்ளும் எதிர்மறையான சூழல்களிலும் கூட.
வலி நிவாரணம்
5 கருத்துரைகள் ▼
