அப்டவுன் மீடியா குரூப் (அப்டவுன் பத்திரிகைக்கு அறியப்படுகிறது) இணை தலைமை நிர்வாக அதிகாரி மற்றும் குழு வெளியீட்டாளர் லியோனார்ட் ஈ. பர்னேட் ஜூனியர் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் ஆராய்ச்சி நிறுவனமான டைவர்சிட்டி சம்முவில் நிறுவப்பட்ட ஆண்ட்ரியா ஹாஃப்மேன் ஆகியோர் ஆப்பிரிக்க அமெரிக்க வாடிக்கையாளர்களுடன் பெருநிறுவன அமெரிக்காவின் விளம்பர உறவுகளை ஆய்வு செய்ய 40 ஆண்டுகள் அனுபவத்தை பயன்படுத்துகின்றனர். இல் பிளாக் புதிய பசுமை.
புத்தகம் செல்வந்த ஆப்பிரிக்க அமெரிக்கர்கள் (AAA), வாடிக்கையாளர் வாங்கும் சக்தி $ 87.3 பில்லியன் ஒரு குழு கவனம் செலுத்துகிறது. ஒரு குழுவாக செல்வந்த ஆப்பிரிக்க அமெரிக்கர்கள் 2012 க்குள் $ 1.1 டிரில்லியனுக்கு உயரும் என்று எதிர்பார்க்கப்படுகிறது.
ஒரு விளம்பரத்தில் கவர்ச்சியான தலைப்பைப் பார்த்த பிறகு, மறு ஆய்வு செய்ததற்கு நான் ஆசிரியர்களைக் கேட்டேன். நியூயார்க் சுரங்கப்பாதைகளில் ஒரு சிலர் படிக்கும்போது, அருகிலுள்ள ஒரு சில பயணிகள் அட்டைப் பெட்டியைக் கண்டு பிடித்து அதைப் பற்றி கேட்டார்கள். வட்டி மட்டும் தூசி-ஜாக்கெட் ஆழமான விட. என் வாழ்க்கை முழுவதும் வேடிக்கையான மற்றும் சுய கண்டுபிடிப்பிற்காக பிளாக் கலாச்சாரம் புத்தகங்கள் பல படித்த பிறகு, நான் உண்மையில் இந்த ஒரு செய்தது போல் என்னை மிகவும் ஈர்க்கப்பட்டார் என்று பல நினைவு முடியாது.
ஆப்பிரிக்க அமெரிக்க நுகர்வோர் நிறுவன சந்தைப்படுத்தல் மீண்டும் துவங்குகிறது
பிளாக் புதிய பசுமை இன்றைய ஆபிரிக்க அமெரிக்க நுகர்வோர் எவ்வாறு புத்துயிர் பெறுகிறாரோ, மற்றும் நுகர்வோர்களை இலக்கு கொள்ளும் மூலோபாயம் மேலும் புத்துயிர் பெறப்பட வேண்டும் என்பதில் உறுதியாக உள்ளது. மார்க்கெட்டிங் பாரம்பரிய கருத்துக்களை குறிப்பிட்ட பார்வையாளர்களை அடையும் "நீண்ட வாலை" சிந்தனையிலிருந்து முன்னுதாரணமாக மாற்றும் ஆசிரியர்களின் புரிதலை நான் விரும்புகிறேன். கடந்த முறைகளில் ஒரு பரிமாணமாக இருந்த சந்தைக்காரர்களிடையே பாரம்பரிய "பிரதான" கண்ணோட்டத்தை இப்போது பிராண்ட்டிங் மற்றும் பொருளாதார நன்மைகளை பெற வண்ணம் நுகர்வோர் மற்றும் அவர்களின் குறிப்பிட்ட விருப்பங்களை நோக்கி மேலும் நுட்பமாக காட்ட வேண்டும் என்று ஒப்புக்கொள்கிறார்.
பர்னெட் மற்றும் ஹாஃப்மேன் கருப்பு நடுத்தர வர்க்க வளர்ச்சியின் கண்ணோட்டத்தை அளிக்கின்றனர். புதிய பசுமை "வரலாறு புத்தகம் அல்ல" என்பதால், கடந்த நூற்றாண்டில் புத்தகத்தின் கலாச்சார பயணம் பிளாக் அமெரிக்காவில் ஒரு வாசகரின் அறிவுத் தளத்தை புதுப்பிப்பதற்கான உண்மைகளை "நான்-செய்யவில்லை-உணரவில்லை". உட்டாவில் பிளாக் பிரஸ்ஸைப் பற்றி கற்றுக் கொண்டேன், மேலும் விப் பத்திரிகையின் 1929 சிகாகோ கடை பிளாக் பாக்ஸ்கார்ட் மற்றும் டோன்ட் வாட் எங்கு நீங்கள் வேலை செய்ய முடியாவிட்டால் பிரச்சாரத்தை மறுக்க முடியாத வகையில் புத்திசாலித்தனமாகக் கூறுங்கள்.
புத்தகம் AAA சந்தையை முழுவதுமாக விளக்குகிறது; AAA நுகர்வோர் மற்றும் அவர்களது வியாபாரத்திற்கு மரியாதை செலுத்துவது முக்கியத்துவம் வாய்ந்த ஒரு பெரிய நுகர்வோரின் முக்கியத்துவத்திலிருந்து. அத்தியாயம் "Royaltons சந்திக்க" வாசகர்கள் உணவருந்தும் போன்ற AAAs வாழ்க்கை அம்சங்கள் குணங்களை காட்டுகிறது, உடற்பயிற்சி, மற்றும் தொழில்முறை ஆவி. நடத்தைக்கு ஒரு உதாரணம் வாய்ஸ் வாய்ஸ் வாய்ஸ் மார்க்கெட்டிங் திறனுக்கான ஒரு இணைப்பைக் காட்டுகிறது:
"AAAs தங்கள் சமூக நெட்வொர்க்குகளில் பாதிக்கப்படுபவையாக இருக்க விரும்புகின்றன … புதிது என்ன நண்பர்களையும் சக பணியாளர்களையும் வளர்க்கின்றன. பொது சந்தையில் உள்ளதை விட, நேர்மறை அல்லது எதிர்மறை வார்த்தைகளின் வாய் வேகமாக பரவுகிறது என்று ஆய்வுகள் தெரிவிக்கின்றன … தினசரி ஐம்பத்தி ஆறு நபர்களை சராசரியாக பேசுகையில் - ஆப்பிரிக்க அமெரிக்கர்கள் வசிக்கும் 40 சதவீத மக்கள், மற்ற அமெரிக்க செல்வாக்கை விட சதவிகிதம் அதிகம். "
விளம்பரதாரர்கள் மார்க்கர்கள் தயாரிக்கும் வழக்கமான தவறுகளை அடையாளம் காட்டுகின்றனர். உதாரணமாக, தற்போதைய இளைஞர் சந்தையில் ஏ.ஏ.ஏ.க்கள் சிவில் உரிமைகள் தலைமுறையை எவ்வாறு பிரித்தெடுக்கின்றன என்பதை விளம்பரதாரர்களுக்கு தெரியாது. மற்றொரு பொதுவான தவறு, குழுவின் அபிலாஷைகளுக்கு பேசாத ஒற்றை-பரிமாண தன்மைகளில் அதிக கவனம் செலுத்துகிறது. இதன் விளைவாக, அவர்கள் பெறும் ஒரு எதிர்மறை பிராண்ட் பிம்பம். வரலாற்றுரீதியாக பிளாக் கல்லூரிகள் மற்றும் பல்கலைக் கழகங்களை பிங்க் பிரச்சாரத்திலிருந்து தவிர்த்து விக்டோரியாவின் ரகசியம் பெற்றது, ஒரு உதாரணம். மேலும் குழப்பமான மார்க்கெட்டிங் மோசமான மார்க்கெட்டிங் உதாரணங்களாகும், ஆரோக்கியமற்ற பொருட்களுடன் இளைஞர்களை இலக்கு வைத்தல் போன்றவை:
$config[code] not found"ஆல்கஹால் மார்க்கெட்டிங் மற்றும் இளைஞர் பற்றிய ஜார்ஜ்டவுன் பல்கலைக்கழக மையத்தின் 2003 ஆம் ஆண்டின் ஒரு ஆய்வு, நாட்டின் ஆல்கஹால் தொழிற்துறையின் விளம்பரத்தில் 333 மில்லியன் டாலர்கள், 12 முதல் 20 வயது வரை இருந்த பிளாக்ஸ் இந்த விளம்பரங்களில் 77 சதவிகிதம் அதிகமாக காணப்பட்டது என்று கண்டறிந்துள்ளது. -பிளாக் சகவர்கள். '"
பிளாக் புதிய பசுமை பொறுப்பு விளம்பர மற்றும் அறிவுசார் சந்தைப்படுத்துதல் ஒன்றிணைக்கப்பட்டு ஒரு வாடிக்கையாளர் அதன் வாடிக்கையாளர்களுக்கு எவ்வாறு அக்கறை காட்டுகிறதென்பதையும் (அதேபோல் அதன் நன்னெறியும்) ஒரு தெளிவான சந்தர்ப்பமாக உள்ளது. கவனிப்பு எப்படி முக்கியம் முக்கிய மார்க்கெட்டிங் முக்கியம்:
"ஆப்பிரிக்க அமெரிக்க ராயல்டன்களில் விசுவாசத்தை உருவாக்க முற்போக்கு சந்தைவாதிகள், ஆர்வலர்களாக உள்ள தொழில்முனைவோர், பிராண்டுகள் மற்றும் இலாபங்கள் மூன்று எளிமையான - இன்னும் சக்திவாய்ந்த - நடவடிக்கைகளை எடுக்கலாம்: (1) அவற்றை ஒப்புக்கொள்கிறேன், (2) அவற்றைப் புரிந்துகொள், மற்றும் (3) அவர்களுக்குப் பிடிக்கவும். "
$config[code] not foundBurnett மற்றும் Hoffman 360 டிகிரி மார்க்கெட்டிங் அதன் 8 கூறுகள் ஆன்லைன் ஆதாரங்களுடன் பாரம்பரிய பிளாக் ஊடகங்கள் இணைப்பதன் மூலம் நுட்பமான பரிந்துரைகளை உருவாக்க. தீர்வுகளின் தொனி ஆன்லைன் மற்றும் ஆஃப்லைன் சந்தைப்படுத்தல் ஒருங்கிணைப்பு இன்றைய முரண்பாடுகளில் மிகவும் அதிகமான வாசகங்கள் இல்லாமல் மொழிபெயர்கிறது. பிளாக் பிரஸ்ஸின் குறிப்புகள் பற்றி? சமூகம் மற்றும் உள்ளூர் பத்திரிகை 360-மார்க்கெலின் ஒரு முக்கிய பகுதியாகும், ஏனெனில் ஆசிரியர்கள் 'ஆராய்ச்சி' AAAs பொது சந்தை ஊடகத்தைப் பயன்படுத்தும் போது, அவை பிளாக் மீடியாவை உட்கொள்கின்றன எனக் காட்டுகின்றன. " வாசகர்கள் நுகர்வோர் பசுமை படித்தல் படிப்பார்கள் "புதிய பசுமை"
இந்த புத்தகத்தை வாசித்த சந்தைதாரர்கள், நல்ல இனத்துவத்தை புரிந்துகொள்வதற்கு ஒரு திடமான முதலீட்டையும், ஒரு இனக்குழுவுக்கு மார்க்கெட்டிங் செய்வதற்கான முதன்மையானவராவார். சிறு வணிக நிறுவனங்கள் இந்த புத்தகத்திலிருந்து அடிப்படைகளை தங்கள் மார்க்கெட்டிங் திட்டங்களை அபிவிருத்தி செய்யலாம் மற்றும் அந்த திட்டங்களை நிறைவேற்றுவதில் இடம் மற்றும் பிரீமியம் பிராண்டுகள் எவ்வாறு பங்கு வகிக்கின்றன என்பதை கவனிக்கவும். ஆடம்பர பிராண்டுகள் புத்தகம் குறிப்பு எடுத்துக்காட்டுகள் மற்றும் ஏஏஏக்கள் மேல்தட்டு பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளை எவ்வாறு விரும்புகின்றன என்பதை குறிப்பிடுகின்றன.
ஆசிரியர்கள் சிறந்தது என்று கூறியது, "உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் யார் என்பதை அறிந்திருப்பது மற்றும் அவர்கள் எப்படி இருக்கிறார்கள் என்பதையும், அவர்களை கவனித்துக்கொள்வதும் வெற்றிகரமான முக்கிய மார்க்கெட்டிங் ஆகும்." ஆப்பிரிக்க அமெரிக்க நுகர்வோருடன் தொடர்பு கொள்ள விரும்பும் எந்த விளம்பரதாரரும் தங்க வாசிப்பு பிளாக் புதிய பசுமை.
