பெரிய தரவு ஒரு சூடான தலைப்பு. இது சரியான வகையான நிறுவனத்திற்கான அதிசயங்களைச் செய்யலாம்.
ஒரு சிறு வணிகமாக, இருப்பினும், நீங்கள் "சரியான நிறுவனம்" அல்ல.
உண்மையான தங்கம் உங்கள் சிறிய தரவுகளில் உள்ளது.
சிறிய தரவு பகுப்பாய்வு நன்மைகள்
இலாப நோக்கற்ற மற்றும் பணப்புழக்கத்தில் பெரும் லாபம் பெறலாம் (சில ஆய்வுகள் அதிகரிப்பு 50 முதல் 60 சதவிகிதம் வரை உயர்ந்ததாகக் காட்டப்படுகிறது). இது ஒரு மிகக் குறைவான காலத்தில், (அடுத்த வாரம், அடுத்த மாதத்தில் அல்லது அடுத்த காலாண்டில் எப்படி கைப்பற்றுகிறது?) குறைவான இடர் முறையில் இதை செய்ய அனுமதிக்கிறது.
$config[code] not foundசிறு தரவு வாடிக்கையாளர்கள், சப்ளையர்கள், குழு உறுப்பினர்கள் மற்றும் உங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை உங்கள் தொடர்புகளால் கைப்பற்றும் பரிவர்த்தனை தரவு ஆகும். இது உங்கள் கணக்கு அமைப்பு, உங்கள் CRM, உங்கள் ஈஆர்பி, எக்செல் விரிதாள்கள் மற்றும் இதே போன்ற சிறிய தரவு ட்ரோவ்ஸ் போன்ற விஷயங்களில் வசிக்கும் தரவு.
உங்கள் சிறு தரத்தைச் செலுத்துவதற்கு ஒரு முழு-முழுமையான ஈடுபாடு, சம அளவிலான தரவு அறிவியல், நிரலாக்க, தடயவியல் தணிக்கை மற்றும் படைப்பாற்றல் ஆகியவற்றைப் பெற வேண்டும்.
சிறிய தரவு ஹேக்ஸ்
எனினும், நீங்கள் உங்கள் சிறிய தரவு பகுப்பாய்வு பயணம் தொடங்கியது பெற, நான் நீங்கள் சிறிய தரவு சக்தி விண்ணப்பிக்க தொடங்க பயன்படுத்த முடியும் என்று இரண்டு மிகவும் பயனுள்ள "சிறிய தரவு ஹேக்ஸ்" கொடுக்க விரும்புகிறேன்.
உங்கள் நிறுவனத்தில் இதை முயற்சிக்கவும். நீங்கள் என்ன கண்டுபிடிப்பீர்கள் என்று நீங்கள் ஆச்சரியப்படுவீர்கள் என்று நினைக்கிறேன்.
சிறிய தரவு ஹேக் # 1 - CVPM பகுப்பாய்வு
CVPM பகுப்பாய்வு உங்கள் வணிக ஒரு சிறுமணி அல்லது பரிமாற்ற நிலை இருந்து தெரிகிறது வழி dissecting ஒரு வழி. உங்கள் CVPM பகுப்பாய்வு செய்ய நீங்கள் உங்கள் வருவாய், உங்கள் மொத்த இலாபம் மற்றும் உங்கள் மேல்நிலை "ஒரு பரிவர்த்தனை" அடிப்படையில் ஆய்வு செய்ய வேண்டும்.
நீங்கள் தேடுகிற நேரத்தில் காலப்போக்கில் இந்த சிறு அளவுகளில் மாற்றங்கள் இருக்கின்றன. உதாரணமாக, கடந்த மூன்று நிதியாண்டுகளில். அல்லது கடந்த நான்கு அண்மைய காலாண்டுகளில் மிகவும் பொருத்தமானதாக இருந்தால். பொதுவாக, மூன்று முழு நிதி ஆண்டுகளில் உங்கள் CVPM பகுப்பாய்வைக் கவனிப்பதன் மூலம் சிறந்த நுண்ணறிவுகளைப் பெறலாம்.
இந்த கருத்து தெளிவுபடுத்த இரண்டு வெவ்வேறு வணிகங்களின் ஒரு உதாரணம் பார்க்கலாம். பின்வருமாறு ஒவ்வொரு வர்த்தகத்தின் சில தொடர்புடைய தரவு:
| ஆல்ஃபா வணிக | வணிக பீட்டா | |
| (அ) வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கை | 1,000 | 370 |
| (பி) அதிர்வெண் வருடம் | 0.5 | 6.0 |
| (சி) சராசரி மொத்த லாபம் | $ 350 | $79 |
| மொத்த லாபம் (A x B x C) | $175,000 | $175,380 |
முற்றிலும் மாறுபட்ட அணுகுமுறைகள் மற்றும் கட்டமைப்புகள் (இரண்டு வெவ்வேறு வணிக மாதிரிகள்) இரு வர்த்தகங்களை நாங்கள் பார்க்கிறோம் என்று இந்தத் தகவல் நமக்குத் தெரிவிக்கிறது.
ஆல்ஃபா ஆல்ஃபா வாடிக்கையாளர்கள் ஒவ்வொரு இரண்டு ஆண்டுகளுக்கும் (வருடத்திற்கு 0.5 என்ற அதிர்வெண்) ஏதேனும் ஒன்றை மட்டுமே வாங்கியுள்ளனர், ஆனால் இது வணிக பீட்டாவைவிட பெரிய டிக்கெட் உருப்படி.
வணிக பீட்டா மிகவும் குறைவான வாடிக்கையாளர்களைக் கொண்டுள்ளது (சுமார் மூன்றில் ஒரு பங்கு), ஆனால் அவர்கள் ஒரு சிறிய டிக்கெட் உருப்படியை (ஒவ்வொரு இரண்டு மாதங்கள் பற்றியும்) அடிக்கடி வாங்குகிறார்கள்.
ஆனால் இறுதி முடிவை பாருங்கள். இரண்டு தொழில்களும் மிகவும் அதிகமாக ஒரே மாதிரியான மொத்த லாபம் முடிவுகளை திரும்ப பெறுகின்றன. ஒவ்வொரு வியாபாரத்திலும் சுமார் 175,000 டாலர் செலவினங்களை செலவழிக்க வேண்டும், கடன்களை திருப்பிச் செலுத்துங்கள், வளர்ச்சியில் மீண்டும் முதலீடு செய்யுங்கள், உரிமையாளர்களுக்கு திரும்ப வழங்க வேண்டும்.
சிறிய தரவு ஹேக் # 2 - தயாரிப்பு மேட்ரிக்ஸ் பகுப்பாய்வு
தயாரிப்பு மேட்ரிக்ஸ் பகுப்பாய்வு என்பது குறிப்பிட்ட வாடிக்கையாளர்களிடமோ வாடிக்கையாளர் பிரிவிலோ அல்லது ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்தும் தயாரிப்பு (அல்லது தயாரிப்பு வகை) விற்பனையை ஒப்பிடும் முறையாகும். உங்கள் வெவ்வேறு தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளிலிருந்து பெறப்பட்ட ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளரிடமிருந்தும் வருவாயின் அகலத்தை இது வழங்குகிறது.
பொதுவாக ஒருங்கிணைந்த அளவுகளைத் தொடங்குவதற்கு இது மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும், மேலும் தரவு மற்றும் பகுப்பாய்வுகளைக் குறிப்பிடுகையில் மேலும் விரிவுபடுத்த வேண்டும்.
பின்வரும் பரிமாணங்களுடன் செய்யப்படும் போது தயாரிப்பு மேட்ரிக்ஸ் பகுப்பாய்வு மிகவும் சக்தி வாய்ந்ததாக இருக்கிறது:
- வாடிக்கையாளர் - விற்பனை
- வாடிக்கையாளர் - வருவாய்
- வாடிக்கையாளர் - மொத்த லாபம்
- சந்தை அல்லது வணிக பிரிவு
- நிலவியல்
- தொழில்
கீழே உள்ள அட்டவணைகள் உங்களுக்கு வழிகாட்டும் ஒரு உதாரணத்தை வழங்குகிறது:
| வாடிக்கையாளரின் விற்பனை வருவாய் | |
| வாடிக்கையாளர் | வருவாய் |
| ஆக்மி | $ 35,000 |
| ACX | $ 23,600 |
| Bergstrom | $ 74,835 |
| மணிலோ SP | $ 126,959 |
| மொத்தம் | $ 260,394 |
இந்த முதல் அட்டவணையில் உள்ள தகவல்கள் சுவாரசியமானவை. ஆனால் ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளருக்கும் வருவாய் மொத்தத்தின் பாகங்களைப் பற்றி நிறைய விவரங்களை அளிக்கவில்லை. சிறந்தது, அது உங்களை உங்களையும் உங்கள் விற்பனை குழுவினரையும் Manilo SP யின் வருவாயுடன் உள்ளடக்கமாகக் கொண்டிருக்கும், மேலும் Acme மற்றும் ACX க்காக "மேலும் விற்க முயற்சி செய்க".
தயாரிப்பு மேட்ரிக்ஸ் பகுப்பாய்வு கருத்துகளைப் பயன்படுத்தி கீழேயுள்ள அட்டவணை, அதே வாடிக்கையாளர்களின் மிகவும் விரிவான மற்றும் பயனுள்ள பார்வையை வழங்குகிறது.
| தயாரிப்பு ஊடுருவல் மேட்ரிக்ஸ் (வருவாய் மூலம்) | |||||
| வாடிக்கையாளர் | தயாரிப்பு ஏ | தயாரிப்பு பி | தயாரிப்பு சி | தயாரிப்பு டி | மொத்தம் |
| ஆக்மி | $ 35,000 | $ nil | $ nil | $ nil | $ 35,000 |
| ACX | $ nil | $ nil | $ nil | $ 23,600 | $ 23,600 |
| Bergstrom | $ 12,500 | $ 19,325 | $ 1,350 | $ 41,660 | $ 74,835 |
| மணிலோ SP | $ 103,000 | $ 23, 009 | $ 950 | $ nil | $ 126,959 |
| மொத்தம் | $ 150,500 | $ 42,334 | $ 2,300 | $ 65,260 | $ 260,394 |
இந்த தயாரிப்பு மேட்ரிக்ஸ் பகுப்பாய்வில் உள்ள தகவல்கள், பல்வேறு முடிவுகளுக்கு வழிவகுக்கும்.
உதாரணமாக, மானிலோ எஸ்.பி. அவர்களின் வருவாயுடன் திருப்தியடைய வேண்டும் என்றாலும் (முதல் அட்டவணையில் விற்பனை வருவாயை மட்டுமே பயன்படுத்தும்போது), நாம் உண்மையில் திருப்தி அடையக்கூடாது. அவர்கள் எங்களிடமிருந்து சி மற்றும் டி ஆகிய பொருட்களை ஒப்பீட்டளவில் சிறிய அளவில் வாங்குகின்றனர்.
எனவே ஹேக்கிங் கிடைக்கும்
இப்போது இந்த இரண்டு ஹேக்க்களையும் பற்றி நீங்கள் படித்திருக்கின்றீர்கள், இப்போதே சிறிய தரவு பகுப்பாய்வுகளுடன் போகிறீர்கள்.
அடுத்த இரண்டு அல்லது இரண்டு மணிநேரங்களை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள், உங்கள் குழுவைச் சேகரித்து, உங்கள் நிறுவனத்தில் CVPM பகுப்பாய்வு மற்றும் தயாரிப்பு மேட்ரிக்ஸ் பகுப்பாய்வு ஆகியவற்றைத் தீர்மானிக்க முடிவு செய்யுங்கள்.
நீங்கள் ஏராளமான லாபம் மற்றும் பணப் பாய்ச்சலைப் பெறவில்லை.
Shutterstock வழியாக தரவு கருத்து புகைப்பட
3 கருத்துரைகள் ▼
