பழைய ஸ்பைஸ் எங்களுக்கு சமமான பொழுதுபோக்கு, பாரம்பரிய தொலைக்காட்சி விளம்பரம் மற்றும் YouTube சமூக ஊடக மாயம் என்று ஒரு பிரச்சாரத்தைக் கொடுத்தது. ஆனால் விற்பனையானது எல்.ரீ.ரீ.ஈ யில் துவங்கியபோது, ஏதோ சிக்கலாக இருந்தது. அதாவது, விற்பனை. புளூபோர்ட்டில் ஒரு தீப்பொறி ஏற்பட்டது என்னவெனில், பெரும்பாலும் ஆதாரமற்ற கருத்துடைய புனிதப் போருக்கு எதிராகப் போரிடப்பட்ட முகாம்கள்.
$config[code] not foundபுதிய தரவு புள்ளிகள் தோன்ற ஆரம்பித்தவுடன், எதிர்காலத்திற்காக மனதில் வைத்துக் கொள்ள வேண்டிய சில நுகெட்டுகளை கவனமாகக் கற்கும் மாணவர்கள், எங்கள் பணத்தை செலவழித்து, உண்மையான முடிவுகளை தேடும் போது, அவர்கள் கவனமாக இருக்கிறார்கள். இங்கே நான் பார்த்தது:
பிரச்சனை 1: மாட்டிறைச்சி எங்கே?
முதலில், பிரச்சாரம் தன்னை விற்பனை ஊசி நகர்த்த முடியாது என்று கூறுகிறது. தொலைக்காட்சி ஊடகங்களின் முதல் ஆறு மாதங்களுக்கு, ஓல்ட் ஸ்பைஸ் விற்பனையானது முதன்முறையாக 7 சதவிகிதம் ஆண்டுக்கு குறைவாக இருப்பதாக அறிவிக்கப்பட்டது, பின்னர் பங்கு வளர்ச்சி விகிதத்தில் பிளாட் இருந்தது. பின்னர், பிராண்டின் புகழ்பெற்ற தனிப்பயனாக்கப்பட்ட YouTube வீடியோ பிரச்சாரம் உடைந்தபோது, விற்பனையான ஹாக்கி-அதிகரித்து 106 சதவிகிதம் அதிகரித்தது. மேலும் மதிப்பாய்வுக்குப் பிறகு, இந்த பெரிய மற்றும் மிகவும் பிரபலமான உச்சரிப்பு ஒரு-வாங்க-ஒரு-இலவச-இலவச கூப்பன்களின் ஒரு பனிச்சரிவுடன் ஒத்துப்போனது.
இதற்கு என்ன அர்த்தம்:
குறிப்பாக கவலை இருந்தது ஆதாரமற்ற நம்பிக்கை என் வலைப்பதிவு இடுகையில் பல விமர்சகர்கள் பிடிக்கவில்லை என்று தோன்றியது. அவர்கள் விஷயங்களை எல்லாம் சரி என்று தெரியும் … ஏனெனில் … அவர்கள் தான் வேண்டும்! பிரச்சாரம் மிகவும் வேடிக்கையானது! நீங்கள் செய்ததை நீங்கள் செய்தால், நீங்கள் சரியானதைச் செய்கிறீர்கள் என்பதை உறுதிப்படுத்த ஆபத்தானது. நாம் மனித கண்களால் அனுமதிக்கப்படுவதன் நோக்கம் நமது கண்களைத் திறந்து வைக்க வேண்டும்.
பழைய பள்ளி போன்ற பள்ளி இல்லை? ஒருவேளை அவ்வாறே. கூப்பன் பனிச்சரிவு பழைய ஸ்பைஸ்னை முயற்சி செய்வதற்கு ஒரு தற்காலிக கும்பலைச் சந்திக்கத் தோன்றியது. கூப்பன்கள் விளம்பரங்கள் மற்றும் வைரல் சமூக ஊடக பிரச்சாரம் இல்லாமல் வேலை என்று? தெரியாது. வைரஸ் சமூக ஊடக பிரச்சாரம் கூப்பன்கள் இல்லாமல் ஊசி நகர்த்த வேண்டும்? தரவு இல்லை கூறுகிறது. தனியாக விளம்பரங்கள் நிச்சயமாக இல்லை.
அதை ஒப்புக்கொள்வோம் வணிக உரிமையாளராக உங்கள் இலக்குகள் செயல்படுத்துவதும், மாற்றுவதும் ஆகும். குறுகிய காலத்தில், மேலும் பொருட்களை வாங்க மக்களைப் பெறவும். நீங்கள் செய்யும் அனைத்தும் தந்திரோபாய முகம்- to- முகத்தில், இன்-ஸ்டோர் அல்லது உங்கள்-தளத்தில் மாற்றத்தில், ஒருங்கிணைப்பு சுட்டிக்காட்ட வேண்டும். "Buzz" போன்ற எந்தவொரு காரியமும் இல்லை. விற்பனையானது மற்றும் வடிகால் கீழே பணம் உள்ளது.
பிரச்சனை 2: அனைத்து சுத்தியல் நீங்கள் ஒரு ஆணி என்று நினைக்கிறேன்.
இரண்டாவதாக, P & L ஐ நிர்வகிக்கக் கூடாத எவரும், பணம் சம்பாதிப்பதுபோல எவருக்கும் தெரியவில்லை, பழைய ஸ்பைஸ் உலகம் இதுவரை பார்த்திராத மிகப் பெரிய பிரச்சாரமாக இருந்தது. அந்த நபர் ஒருவேளை நீங்கள் இப்போது அவர்களின் நிறுவனங்களின் சேவைகளை பிடுங்கிக் கொண்டிருக்கிறீர்கள். டிஜிட்டல் ஏஜென்சி வகைகளில் இருந்து வரும் கருத்துக்களில் பாதிக்கும் மேலாக விஷத்தை கேளுங்கள். இது ஒரு சிவப்பு கொடி.
இதற்கு என்ன அர்த்தம்:
மார்க்கெட்டிங் - மற்றும் விளம்பர, மற்றும் வலை வடிவமைக்கப்பட்ட குறிப்பாக வீடியோ நினைக்கிறீர்கள் என்று ஒரு முன்முடிப்பு உள்ளது - பொழுதுபோக்கு பற்றி அனைத்து உள்ளது. அது இல்லை. விளம்பரம் பொருட்களை விற்க வேண்டும். உங்கள் நிறுவனம் வகையான மூச்சுத் திணறல் வாயிலாக வாதிட்டால், அவர்கள் YouTube இல் ஒரு பில்லியன் காட்சிகளைப் பெற்றிருக்கிறார்கள், ஆனால் நேர்மறையான ROI (வாயு!) இருந்தால், நீங்கள் கேட்கும்போது நீங்கள் அவமதிக்கப்படுவதைப் பார்க்க வேண்டும் - உங்கள் மார்க்கெட்டிங் டாலர்கள் வரையறுக்கப்பட்டு, நீங்கள் நிறுவனத்தை பணம் சம்பாதிப்பது பற்றி கவலைப்படுகிறீர்கள் - நீங்கள் சரியான நபர்களுடன் இருந்தால்.
குறிப்பாக preconceptions மற்றும் உங்கள் பணம் போது preconceptions, ஆபத்தானது. கோரிக்கை உண்மைகள், உணர்வுகள் அல்ல.
பிரச்சனை 3: அவர்கள் மதிப்பெண், ஆனால் நீங்கள் இழக்க.
மூன்றாவது, மிகப்பெரிய வெற்றியாளர் ஓல்ட் ஸ்பைஸ் விளம்பர நிறுவனமாகக் கருதப்படுகிறார், இது பிரச்சாரத்திற்காக கேன்ஸ் திரைப்படத்தில் புகழ்பெற்ற திரைப்பட கிராண்ட் பிரிக்ஸைக் கவர்ந்தது.
இதற்கு என்ன அர்த்தம்:
இது ஒரு தனிப்பட்ட சார்பாக இருக்கலாம், ஆனால் எப்போது வேண்டுமானாலும் தெளிவான வெற்றியாளர் இல்லை - செலுத்துபவர் வாடிக்கையாளர் - ஒரு சிக்கல் இருக்கிறது.
பிரச்சாரமானது பழைய ஸ்பைஸிற்கான ஒரு வெற்றியாக இருந்ததா என்பதை கேன்ஸ் கேட்டபோது, பிராண்ட் பிரதிநிதிகள் "எந்தக் கருத்தையும் தெரிவிக்கவில்லை." நல்ல காரணம், வெளிப்படையாக. பின்னர், சில மிகவும் தேவையான ஊடக பயிற்சிக்குப் பிறகு, அந்த பிராண்ட் அதன் முடிவுகளுடன் "மகிழ்ச்சியடைந்தது" என்றும் மகிழ்ச்சியாக இருக்க முடியாது என்றும் கூறப்பட்டது. இது நம்பிக்கையை ஊக்குவிக்கும்.
பிந்தைய mortem:
வைரல் வெற்றியை இலக்காகக் கொண்ட வீடியோவில் பணத்தை செலவழிப்பது தவறு இல்லை. தொடரவும். அது வேலை செய்யும். இந்த பாதையை எப்படி கீழே இறக்கலாம் என்று பலர் சொல்கிறார்கள். ஆனால் வியாபாரத்தில் பணம் செலவழிக்கும் உண்மையான புள்ளி அதிக வியாபாரத்தை பெறுவதே ஆகும் உறுதிப்படுத்தி - நீங்கள் வாக்களித்ததை பொருட்படுத்தாமல் - நீங்கள் செய்யும் அனைத்தையும் அந்த வாங்குபவருக்கு தற்காலிக பார்வையாளரை மாற்றுவதைக் குறிக்கின்றது.
பல வெற்றிகரமான விளம்பர பிரச்சாரங்களின் ரகசியம் அவர்கள் கடையில் அல்லது ஆன்லைனில் வரலாம். பெப்சி சவால் பாருங்கள். இது ஒரு புத்திசாலித்தனமான பிரச்சாரம் அல்ல - ஒவ்வொரு முறையும் ஒரு நுகர்வோர் கடைக்குச் சென்று, அந்த இரண்டு பேல்களையும் ஒன்றுக்கொன்று அடுத்ததாக பார்த்தனர், அந்த விளம்பரத்தில் தங்கள் தலைகளில் விளம்பரப்படுத்தப்பட்டது - ஆனால் அது பிரச்சாரத்தை இயக்கும் என்று பெப்சிக்கு வாய்ப்பளித்தது அந்த சில்லறை வாங்குவோர் கிங் கோக் அடுத்த அதன் pallets அடுக்கி வைக்க. விளம்பரம் இயக்கிகள் விற்பனை, மற்றும் விற்பனை பொருட்களை விற்பனையாகும். இது விளம்பரத்துடன் ஜோடியாக இருக்கும்போது.
பழைய ஸ்பைஸ் பிராண்ட் மற்றும் நிறுவனத்திற்கு நான் நியாயமற்றவராக இருக்கின்றேனா? இல்லை, உண்மையில் இல்லை. இந்த பிரச்சாரம் ஆறு மாதங்களுக்கு ஓடியது, மேலும் பிராண்ட் ஒரு 7 சதவீத சரிவைக் கண்டது, ஸ்பைக் கூப்பன்களால் இயக்கப்படுகிறது. இது போட்டியில் பல போட்டியாளர்களை தாண்டிவிட்டது. இன்னும், பிரச்சாரம் மார்க்கெட்டிங் மேதை ஒரு பாராகான் வரை நடைபெற்றது. அங்கு கவனமாக இருங்கள்; இது ஆபத்தான பேச்சு.
இந்த "வழக்கு ஆய்வு" இலிருந்து கற்றுக் கொள்ளலாம் - நல்லது, கெட்டது மற்றும் நம்பிக்கையற்ற தன்மை ஆகியவை - எங்கள் சொந்த வெற்றிகரமான கதைகளை வளர்த்துக் கொள்ளுமாறு ஒரு எச்சரிக்கைக் கதையாக அதைப் பயன்படுத்துங்கள்.
22 கருத்துரைகள் ▼
