வியாபார வளர்ச்சி அனைவருக்கும் விற்பது பற்றி அல்ல; அது ஒவ்வொரு விற்கும் சரியான ஒன்று - அதாவது, ஒரு "தகுதி" வாய்ப்பாக இருக்கும் அனைவருக்கும்.
நீங்கள் எல்லோருக்கும் விற்க முயற்சி செய்தால் உங்கள் முயற்சிகள் மிகவும் பரந்தவை. மற்றவர்களின் பார்வையில் மதிப்பை புரிந்து கொள்ளாமல், அல்லது உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவைக்கு உண்மையிலேயே நல்ல பொருத்தம் இருக்கிறதா என்பதை நீங்கள் புரிந்துகொள்ளாமல் நேரத்தை வீணடிக்கிறீர்கள், ஏனெனில் நீங்கள் கவனம் செலுத்தவில்லை, விரைவில் நீங்கள் தோல்விகளை எதிர்கொள்கிறீர்கள். சுருக்கமாக, நீங்கள் துறையில் தகுதி பெற்ற நிறுவனங்கள் / தனிநபர்கள் அல்ல.
தகுதி - அதாவது, பயனுள்ள ஆய்வு மற்றும் தகவல் சேகரிப்பது - நீங்கள் வேண்டும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு வழிவகுக்கிறது.
தகுதிபெறும் வாய்ப்புகள் 4 படிகள் உள்ளன:
1. உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் உண்மையான மதிப்பை புரிந்து கொள்ளுங்கள். நீங்கள் என்ன விற்பனை செய்தாலும், அது "அது" என்பது, அது ஒரு விஷயம். நீங்கள் ஒரு சேவை வழங்குநராக இருந்தாலும், ஒரு தயாரிப்புக்கு ஒரு தயாரிப்பு இல்லை என்றாலும், தெரிந்து கொள்ளுங்கள் சரியாக நீங்கள் என்ன விற்பனை செய்கிறீர்கள் மற்றும் ஒரு தயாரிப்பு என நினைக்கிறீர்கள். இதுதான் முதல் படி.
இப்போது, ஏன் மக்கள் / நிறுவனங்கள் தேவை? அவர்களுக்கு என்ன செய்வது? அது அவர்களுக்கு எப்படி உதவுகிறது? குறிப்பிட்டதாக இரு.
- உதாரணமாக: நீங்கள் ஒரு மணி நேரம் மதிப்புள்ள ஒரு விற்பனையாளரை மட்டும் அல்ல. மாறாக, நீங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் வாடிக்கையாளர் தளத்தை அதிகரிக்க ஒரு மூலோபாயத்தை உருவாக்க மற்றும் அவர்களது வருடாந்திர விற்பனைக்கு உதவும் ஒரு திட்டத்தை விற்பனை செய்யும் ஒரு விற்பனைப் பயிற்சியாளர்.
2. WHO தேவை அல்லது அதை விரும்புகிறது என்பதை புரிந்து கொள்ளுங்கள். முதல் கட்டத்திற்கு பதில்களை உங்களுக்குத் தெரிந்தவுடன் பதிலளிப்பது எளிது. உண்மையான மதிப்பு (அல்லது நன்மை) உங்களுக்குத் தெரிந்தவுடன், யாரை இலக்கு வைக்கிறீர்கள் என்பது உங்களுக்கு நன்றாக இருக்கும்.
- உதாரணமாக: இப்போது உங்கள் சேவையின் மதிப்பை நீங்கள் புரிந்துகொள்வீர்கள், முந்தைய விற்பனை அனுபவமில்லாத சிறிய வணிக உரிமையாளர்கள் உண்மையிலேயே உங்கள் திட்டத்தைத் தேவைப்படுபவர்களாவர்.
3. உங்கள் இலக்கு சந்தை வரையறை. இப்போது நீங்கள் யார், எதைப் பற்றி நல்ல யோசனை இருக்க வேண்டும், அந்த வாய்ப்புகளை இலக்காகக் கொண்டு ஒரு பயனுள்ள அமைப்பு உருவாக்க முடியும்.
இலக்கு மார்க்கெட்டிங் ஒரு குறிப்பிட்ட குழுவின் எதிர்காலத்தை மையமாகக் கொண்ட ஒரு குறிப்பிட்ட கட்டமைக்கப்பட்ட செயல்முறையை பின்பற்றுகிறது. செயல்திறன் அடைவதற்கு நீங்கள் வருங்கால வாடிக்கையாளர்களின் துறைகளை சுருக்க வேண்டும். முதலில் கவனம் செலுத்த உங்கள் சந்தையின் ஒரு பிரிவைத் தேர்ந்தெடுக்கவும்.
- உதாரணமாக: படி 1 லிருந்து, இப்போது உங்கள் விற்பனை பயிற்சி திட்டத்தின் மதிப்பு தெரியும். படி 2 ல் இருந்து, அது தேவை என்று குழு முந்தைய விற்பனை அனுபவம் இல்லாத சிறிய வணிக உரிமையாளர்கள் என்று.ஆகையால், ஐ.டி. தொழில் வல்லுநர்கள் நல்ல இலக்காக இருக்கிறார்கள் என்பதை நீங்கள் தீர்மானிக்கிற வாய்ப்புள்ள அந்தக் குழுவில் பார்க்கும்போது, சிறந்த கணினி மற்றும் இணைய திறன்களைக் கொண்டிருப்பதால், அவர்கள் பெரும்பாலும் விற்பனை திறன்களைப் பெறவில்லை.
4. உங்கள் இலட்சிய வாடிக்கையாளரின் தெளிவான பார்வை உள்ளது. நீங்கள் இன்னும் அதை உடைக்க வேண்டும். இது போன்ற கேள்விகளை நீங்களே கேட்டுக்கொள்ளுங்கள்: வாங்குவதற்கான முடிவை எடுப்பது, உங்கள் தயாரிப்புக்கு செலுத்த வேண்டிய அவற்றின் திறன் என்ன? அவர்கள் புவியியல் ரீதியாக எங்கே இருக்கிறார்கள்? ROI என்றால் என்ன? வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், நீங்கள் உணருகிற வருவாயை விட குறைவாகவோ குறைவாகவோ செலவிடுவீர்கள்.
- உதாரணமாக: மேலும் அதைப் பற்றி யோசித்த பிறகு, உங்கள் வருங்கால இலக்கு சந்தையில், குறைந்தது 2 வருடங்களாக வணிகத்தில் இருக்கும் தொழில் வல்லுநர்கள் உங்கள் அலுவலகத்திலிருந்து ஒரு 75 மைல் ஆரம் உள்ளவர்கள், மற்றும் வருடாந்திர வருவாய் $ 500,000 அல்லது அதற்கும் அதிகமாக உள்ளனர் என்பதை நீங்கள் தீர்மானிக்கிறீர்கள்.
உங்கள் விற்பனை மற்றும் மார்க்கெட்டிங் தொடங்குவதற்கு முன்பு இந்த நான்கு புள்ளிகள் தெரிந்து கொள்ள வேண்டியது முக்கியம். நீங்கள் உண்மையான விற்பனை செயல்முறை அணுகும் போது இந்த அறிவு கொண்ட நீங்கள் இன்னும் நல்ல வாய்ப்புகளை தகுதி உதவும்.
இதை பாருங்கள்:
- நீங்கள் யாருடன் வேலை செய்ய விரும்புகிறீர்கள் என்பது உங்களுக்குத் தெரியும் (சிறந்த வாடிக்கையாளர்)
- உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவைக்கு யார் தேவை என்று உங்களுக்குத் தெரியும்
- நீங்கள் சந்தையை இலக்காகக் கொண்டு அதைத் தேவைப்படுபவருக்கு முன்னால் வாங்கும்போது, நீங்கள் யாருடன் வேலை செய்ய விரும்புகிறீர்களோ அவற்றை அடிப்படையாகக் கொள்ளலாம். இதனால், இந்தத் துறையை இன்னும் அதிகப்படுத்தியது.
தகவல் சேகரிப்பது இங்கு வருகிறது. நீங்கள் புலத்தை வரையறுத்துள்ளீர்கள், அவற்றை விற்பனை செய்கிறீர்கள். உங்களிடம் உண்மையிலேயே என்ன தேவை என்று நீங்கள் கேட்க வேண்டும் என்று கேட்க வேண்டிய எல்லா கேள்விகளையும் கேளுங்கள், உங்கள் சிறந்த வாடிக்கையாளர் அச்சுக்கு அவர்கள் பொருந்தும்.
அந்த இரு பகுதிகளும் சந்தித்தால், நீங்கள் விற்பனை செய்யலாம். இந்த சூழ்நிலையில், உண்மையில் கொடுக்கிற தகவலை விற்பது. நீங்கள் இப்பகுதியை சுருக்கிக்கொண்டுள்ளீர்கள், இப்போது உண்மையிலேயே தகுதிவாய்ந்த வாய்ப்பிற்கு முன் உள்ளீர்கள். உங்களுடைய தகவல் அல்லது சேவை அவற்றின் தேவைகளை, செலவு, செயல்முறை - விவரங்கள் - உங்கள் தகவலை வழங்குவதற்கான நேரம் இது.
நீங்கள் புதிர் துண்டுகள் பொருத்தி ஒன்றாக வாய்ப்பு. இந்த நன்மையை நீங்கள் முன்னெடுத்துச் சென்றுள்ளீர்கள் என்பதால் அவர்கள் நன்மைகள் தெளிவாகக் காணப்பட வேண்டும்.
உங்கள் நேரத்தை அல்லது அவற்றின் நேரத்தை நீங்கள் வீணாக்கவில்லை.
இது ஏன் முக்கியம் என்பது மிகவும் முக்கியம். நீங்கள் பணியில் தங்குவதற்கு உதவுகிறது மற்றும் உங்கள் நேரத்தை புத்திசாலித்தனமாக பயன்படுத்த உதவுகிறது. தொடக்கத்தில் இருந்து உங்கள் வேலையை நீங்கள் செய்யும்போது வாடிக்கையாளர்களாக மாறப்போவதில்லை. நீங்கள் குறைவான ஏமாற்றத்தை உணருவீர்கள், ஏனென்றால் நீங்கள் உண்மையான தகுதிவாய்ந்த எதிர்காலத்திலிருந்து அதிக விற்பனையைப் பெறுவீர்கள்.
நீங்கள் ஒவ்வொரு பெற வேண்டும் என்று கருத்து சுற்றி உங்கள் விற்பனை திட்டத்தை உருவாக்க சரியான ஒன்று மற்றும் போட்டி - நீங்கள் மேலே விளையாட்டு இருக்கும்.
* * * * *
