நீங்கள் "விற்பனை செய்யப்படும்வரை எதுவும் நடக்காது" என்ற மேற்கோளை நீங்கள் கேள்விப்பட்டிருக்கலாம். நீங்கள் ஒரு வியாபார உரிமையாளராக இருந்தால், உங்கள் வணிகத்தின் உற்பத்திப் பக்கத்தை உகந்ததாக்கிவிட்டால், இப்போது புதிய வாடிக்கையாளர்களின் வெள்ளத்தில் உங்கள் புனல் அல்லது குழாயை நிரப்பவும் தொடங்க வேண்டும். இந்த விற்பனை சிறந்த புத்தகங்கள் பட்டியலில் நீங்கள் தான்.
நீங்கள் விற்பனையை அதிகரிக்க போகிறீர்கள் என்றால், முதலில் நீங்கள் விரும்பும் முதல் விஷயம், புதிய வாய்ப்புகள் நிறைந்த வெள்ளம்.
$config[code] not foundவிற்பனைக்கான சிறந்த புத்தகங்களில் 7
ஜெப் பிளவுன் மூலம்
நீங்கள் விற்பனை செய்யவில்லை என்றால் நீங்கள் ஒரு வணிக இல்லை. மற்றும் சோகமான உண்மை பெரும்பாலான வணிக உரிமையாளர்கள் விற்பனை யோசனை வெறுக்கிறார்கள் மற்றும் அவர்கள் விற்பனை செயல்முறை வெறுக்கிறேன். அது மட்டுமல்ல, வியாபாரத் தோல்விற்கான முதலிட காரணம் … புதிய வாடிக்கையாளர்களின் பற்றாக்குறை. மற்றும் புதிய வாடிக்கையாளர்கள் வருகிறார்கள். பிரச்சனை என்னவென்றால் பெரும்பாலான விற்பனையாளர்கள் "பழைய பள்ளி" மற்றும் "இறந்தவர்கள்" என்று கூறப்படுகிறது. ஆசிரியர் Jeb Blount இந்த முழு hogwash என்று நம்புகிறார்.
அவரது புத்தகத்தில், பைனான்சியல் ப்ரோஸ்பெக்டிங்: தி அல்டிமேட் கையேஷன் டூ வில்லெஸ் விவேக்ஷன்ஸ் அண்ட் பைப்ளிங் பை பைலைன் பை லீவர்ஜேஜிங் சோஷியல் செலாலிங், டெலிபோன், மின்னஞ்சல், டெக்ஸ்ட், மற்றும் கோல்ட் காலிங் பிளௌண்ட் நீங்கள் உண்மையான செயல்முறை மற்றும் உண்மையான உலகின் அடிப்படையில் ஒரு செயல்முறை மற்றும் அணுகுமுறை கொடுத்து மூலம் prospecting புதிர் தீர்க்க உதவுகிறது - முரண்பாடுகள் அடிக்க யார் எல்லோரும் இல்லை.
$config[code] not foundநல்ல செய்தி என்பது "பைனடிக் ப்ரோஸ்பெக்டராக" இருப்பது முக்கியம், நீங்கள் பயிற்சி செய்ய வேண்டிய சிறப்புத் திறமை இல்லை. தொடர்ச்சியான நடத்தைகள் தொடர்ச்சியாக செயல்படுத்த உங்களை ஒழுங்குபடுத்துவது; நாள் மற்றும் நாள் வெளியே.
"பைனடிக் விருந்தாளிகள் வணிக அட்டைகள் முழுக்க முழுக்க பாக்கெட்டைச் சுமந்து செல்கின்றனர். காபியை பெற, விளையாட்டு வீரர்கள் அலுவலகங்களில், லிஃப்ட், மாநாடுகள், விமானங்கள், ரயில்கள் மற்றும் வேறு எங்கும் அவர்கள் வாடிக்கையாளர்களுடன் தொடர்பில் உள்ளனர்.
நீங்கள் விற்பனை மற்றும் குறுகிய நீங்கள் என்றால் வாய்ப்புக்கள் மற்றும் நீ குறுகிய ஏனெனில் நினைக்கிறேன் நீங்கள் விற்க அல்லது பயபக்திக்கு பயப்படுகிறீர்கள். இந்த புத்தகம் எப்படி ஒரு "ஃபனாட்டிக்கல் ப்ரோஸ்பெக்டர்" ஆக மற்றும் விற்பனை விளையாட்டில் வெற்றி காண்பிக்கும்.
கென் டன் மூலம்
பாடநூல், வழிகாட்டி புத்தகம், ப்ளூப்ரிண்ட் விற்பனை வெற்றி வாசிப்பு போதும்! எப்படி ஒரு பாடம் மூலம் இன்னும் கொஞ்சம் பொழுதுபோக்கு பற்றி - ஒரு விற்பனை நீதிக்கதைகள். நீங்கள் என்ன கிடைக்கும் என்று தான் உலகின் மிகப் பெரிய ப்ராஸ்பெக்டர்: விற்பனை, வர்த்தகம் மற்றும் வாழ்க்கை ஆகியவற்றில் வெற்றிபெறுவதில் ஒரு வரலாற்று ரீதியாக துல்லியமான விளக்கப்படம் கென் டன் மூலம்.
1900 களின் துவக்கத்தில் "தி கிரேட் ப்ரஸ்பெக்டர்" நடைபெறுகிறது மற்றும் நான்காவது தலைமுறை தங்க விருந்தாளியான லாரா டானகனின் சாகசங்களைத் தொடர்ந்து, அலாஸ்காவில் இருந்து சிகாகோவிற்குச் சென்றார். ஆரம்பத்தில், அவர் லண்டனுக்கு மாமா ஜோ பிடிக்கவில்லை, ஏனென்றால் அவர் வெற்றிகரமாக காப்பீட்டு நிறுவனத்தை கட்டியிருந்த சிகாகோவுக்குப் போவதற்கு முன்பு அவர் தங்கத்தை வணிகத்தில் விட்டுச் சென்றார். லாரா, மாமா ஜோ வெற்றிக்கு இரகசியத்தை கண்டுபிடித்து, இறுதியாக தனது காதலியைத் தனது இன்பமான அலாஸ்காவிற்கு திரும்பப் பயன்படுத்திக் கொள்வதற்கு நீண்ட காலம் தேவை இல்லை.
இந்த பொழுதுபோக்கு கதையின் உள்ளே, நீங்கள் ஆறு தங்க விதிகளை எடுத்துக்கொள்வோம், மாமா ஜோ அவருக்கு ஒரு பாதுகாப்பான மற்றும் வெற்றிகரமான காப்பீட்டு நிறுவனத்தை உருவாக்க உதவிய தங்கத்தின் வாயிலாக கற்றுக்கொண்டார். புதிய வாடிக்கையாளர்களைப் பற்றி யோசிக்கிறீர்கள் என்ற பயத்தை நீங்கள் பயமுறுத்துகிறீர்கள் என்றால் - இது உங்களுக்குத் தொடுதல், நகரும் மற்றும் ஊக்குவிக்கும்.
வாடிக்கையாளர்களுக்கான வருங்காலத்தை எப்படி திருப்புவது
சரி. நீங்கள் வாய்ப்புகளை பெற எப்படி தெரியும் மற்றும் நீங்கள் உங்கள் சிறந்த, மிக முக்கியமான லாபம் தடங்கள் நிரப்பப்பட்ட ஒரு ஒழுக்கமான பார்த்து குழாய் அல்லது மார்க்கெட்டிங் புனல் கிடைத்துவிட்டது. இப்போது நீங்கள் அந்த எல்லோரை வாடிக்கையாளர்களாக மாற்ற வேண்டும்.
அந்தப் புத்தகங்கள் எடுக்கும் இடத்தில் - அதாவது ஆன்லைன் உறவு கட்டிடம் மற்றும் "நீதிமன்றத்தில்" அந்த வழிவகைகளுடன் ஈடுபடுவதற்கும் அடுத்த படி எடுத்துக்கொள்ளும் பணிகளை மேற்கொள்வதற்கும்.
கிறிஸ் ஸ்மித் மூலம்
மாற்றுக் குறியீடு: கைப்பற்றுவதற்கான இணைய இணைப்பு, தர நியமங்களை உருவாக்குதல், மேலும் விற்பனை மூடு கிறிஸ் ஸ்மித் உங்களை போர்ட்டல் அறையிலிருந்து கொதிகல அறைக்கு அழைத்துச் செல்கிறார். குளிர்ந்த அழைப்பு - நீங்கள் வாழ்ந்த ஒரு பையன் எழுதப்பட்ட மற்றும் விற்பனை அங்கு கடினமான வகையான வெற்றி கண்டுபிடிக்க போகிறோம் என இந்த துடைக்கும் ஒரு விற்பனை புத்தகம் பற்றி உள்ளது.
ஸ்மித் தனது நிபுணத்துவத்தை கடினமான முறையில் பெற்றார், கற்றுக்கொண்டதை பகிர்ந்து கொள்ள பயப்படவில்லை. அவர் பில்லியனர்களான டான் கில்பர்ட் (விரைவான கடன்கள் மற்றும் கவேலியர்ஸ்) மற்றும் லூ பெர்ல்மேன் (பிரிட்னி ஸ்பியர்ஸ் மற்றும் * NSync) ஆகியவற்றிற்காக விற்பனை செய்துள்ளார்.
"கன்வரேஷன் கோட்" ஸ்மித் தனது தொலைபேசி நிறுவனத்திடமிருந்தும் மில்லியன் கணக்கான டாலர்கள் விற்பனையாளர்களிடமிருந்தும் விற்பனையாளர்களிடமிருந்தும் விற்கப் பயன்படுத்தப்படும் சரியான செயல்முறையை பகிர்ந்து கொள்கிறார். அவர் தன்னுடைய நிறுவனமான Curaytor இல் பயன்படுத்தும் செயல்முறை, சிறிய வணிக உரிமையாளர்கள் தங்கள் விற்பனையை அதிகரிக்க உதவுகிறது.
நீங்கள் செய்வதை வெறுக்கிறீர்கள் ராஜ்யத்திற்கு முக்கியம். ஸ்மித் உணர்திறன் ஓவர்ரேடட் மற்றும் தானியங்கி வண்டியை விற்பனை செய்யும் வெள்ளி புல்லட் ஒரு தொன்மமானது. வாடிக்கையாளர்களுக்கு இட்டுச் செல்க, நீங்கள் இணைக்க வேண்டும். "மாற்றக் கோட்" உங்களுக்கு அதிக முன்னீடுகளை உருவாக்க வேண்டும், அவற்றை நியமங்களாக மாற்றவும், அவற்றை மூடவும் வேண்டும். இந்த புத்தகம் பேஸ்புக்கில் இருந்து எல்லாவற்றிற்கும் ஆயுதங்களை அடைய வேண்டுமென்று நீங்கள் விரும்புகிறீர்களே, இது எஸ்எம்எஸ் டெக்ஸ்ட்டிங் எப்படி செயல்படுவது என்பதில் நிச்சயிக்கப்படும். இது நிச்சயமாகவே இருக்க வேண்டும்.
மாட் அடிசன் மூலம்
விற்பனை செயல்முறை ஆண்டுகளில் மிகப்பெரிய அளவில் உருவாகியுள்ளது. இன்னும், மிகவும் வெற்றிகரமான விற்பனையாளர்கள் குறிப்பாக பயிற்சியளித்தனர், அவர்கள் வெறுமனே மனித நடத்தை மற்றும் மற்றவர்கள் இல்லை என்று உளவியல் பற்றிய நுண்ணறிவு இருந்தது.
இல் விற்பனை உளவியல் கருவித்தொகுதி: உங்கள் விற்பனை அதிகரிக்க உளவியல் பவர் திறக்க, ஆசிரியரான மாட் அடிசன் மனித உளவியலின் பெரும்பாலும் மறைந்த பக்கமாக நடந்துகொள்கிறார், இது நடத்தை அல்லது செய்தியிலுள்ள நுட்பமான மாற்றங்களை வெளிப்படுத்தும் விதத்தில், உங்கள் வெற்றிக்கு வெற்றிகரமாக மாற்றியமைக்க முடியும்.
இது விரைவாகவும், எளிதாகவும் ஜீரணிக்க இயலும் கடிகார அளவிலான அத்தியாயங்களில் உடைந்த ஒரு சிறிய குறுகிய (மற்றும் மலிவுமான) புத்தகமாகும். இந்த கிட் உள்ள உளவியல் கருவிகள் எதுவும் பூமியில் சிதறல் இல்லை. உண்மையில், உங்களுடைய சில வெற்றிகரமான விற்பனையான சூழ்நிலைகளில் சிலவற்றைப் பயன்படுத்துவதை நீங்கள் அறிவீர்கள். இந்த புத்தகம் முக்கிய ஒவ்வொரு உளவியல் கருவியில் கற்று நேரம் எடுத்து, அதை செயல்படுத்த உங்கள் விற்பனை செயல்முறை ஒரு இடத்தை கண்டுபிடித்து நீங்கள் தொடர்ந்து தேர்வு கருவிகள் பயன்படுத்தி.
அது அடிசனை உங்களுக்குப் பிடிக்கிறது. அவர் கார்கள் இருந்து couches எல்லாவற்றையும் விற்பனை அனுபவம் நிறைய ஒரு வணிக உரிமையாளர் தான். இந்த புத்தகம் எழுதி அவரது நோக்கம் விற்பனை இழந்து மற்றும் ஏன் தெரியாது மற்ற சிறு வணிக உரிமையாளர்கள் அவரை வேலை என்ன பகிர்ந்து இருந்தது.
விற்பனை தடைகள் எப்படி மீறுவது
நீங்கள் எந்த அளவையும் விற்பனை செய்திருந்தால், நீங்கள் ஏற்கனவே அறிந்துள்ள தடைகளை, சவால்கள் மற்றும் பொதுவான வெறுப்பு மற்றும் அதிருப்தியை முழு நிறுவனத்துடன் தவிர்க்க முடியாதது என்று உங்களுக்குத் தெரியும். இங்கே நீங்கள் சில பாதைகள் உள்ளன.
டான் Smaida மூலம்
இல் காதல் மற்றும் விற்பனை: விற்பனை குறைவாக சக், எழுத்தாளர் மற்றும் விற்பனை நிபுணர் டான் ஸ்மெய்டா ஒரு காதல் ஒப்பீடு போன்ற நிறைய விற்பனையானது ஒரு எளிய ஒப்பீடு. நீங்கள் அதைப் பற்றி கொஞ்சம் யோசித்துப் பார்த்தால், அவர் ஒரு புள்ளியில் இருப்பதை நீங்கள் காண்பீர்கள்.
Smaida வெற்றிகரமான விற்பனை பெறுவதற்கு மூன்று படிகள் மட்டுமே உள்ளன என்று பிடிக்கும்; ஒரு உறவை கட்டியெழுப்புதல், அவசியம் தேவை மற்றும் கூட்டத்தை கண்டுபிடிப்பது. இந்த புத்தகத்தில், ஸ்மெய்டா தனது அனுபவத்தை விற்பனையாளர் பயிற்சியாளராக பயன்படுத்துகிறார், இது பல டஜன் மாற்றங்கள் மற்றும் அசைக்க முடியாத மதிப்புமிக்க விற்பனை தந்திரோபாயங்கள் என்பதற்கு பல மாற்று வழிகளை வழங்குகின்றன.
மிகவும் சிறிய வணிக உரிமையாளர்கள் மற்றும் புதிய விற்பனையாளர்கள் சங்கடமாக உணர்கிறார்கள், ஏனெனில் கவனம் செலுத்துவது "தள்ளிவைத்தல்" போலவே உணர்கிறது, உண்மையில் இது "இழுக்கும்" செயல்முறையின் மிக அதிகமானதாகும். விற்பனையாளரின் உண்மையான வேலை வாய்ப்பை அவர்களது பிரச்சனைக்கு தீர்வு காண உதவுவதாகும். இதைச் செய்வதற்கான சிறந்த வழி, பொதுவான ஒரு பகுதியை கண்டுபிடித்து, நம்பிக்கையை நிலைநிறுத்துவதோடு, உங்கள் வாடிக்கையாளருக்கு சேவை செய்வதற்கும் ஆகும். Smaida பிரேம்கள் இந்த அனைத்து உள்ளே உறவு கட்டிடம் மற்றும் நீங்கள் ஏற்கனவே மாஸ்டர் மற்றும் திறமை மற்றும் எளிதாக விற்பனை செய்யும் திறன்களை பராமரிக்க.
தாமஸ் பாங்கர்கட்னர், ஹோமயான் ஹடாமி மற்றும் மரியா வால்டிவிஸ் டி உஸ்டர் ஆகியோரால்
விற்பனை வளர்ச்சி: உலகின் விற்பனை தலைவர்களிடமிருந்து ஐந்து நிரூபிக்கப்பட்ட உத்திகள் தாமஸ் பாம்கார்ட்னர், ஹோமயான் ஹடாமி மற்றும் மரியா வால்டிவேசோ டி உஸ்டர் ஆகியோர் உலகின் மிகச் சிறந்த சவால்களை எவ்வாறு எதிர்கொள்கிறார்கள் என்பதைப் பகிர்ந்து கொள்வதின் மூலம் 200 க்கும் மேற்பட்ட நூறுபேர் நேர்காணல்களை அடிப்படையாகக் கொண்டுள்ளனர்.
புத்தகம் எவ்வாறு ஏற்பாடு செய்யப்படும் என்பதை நீங்கள் நேசிக்கிறீர்கள். "வளர்ச்சியை எப்படி கண்டுபிடிப்பது?" என்ற கேள்வியின் பதில் ஐந்து "கண்டுபிடிப்பதற்கான" உத்திகள் அல்லது பகுதிகள் உள்ளன. அந்த பிரிவுகளில் ஒவ்வொன்றும், அந்த மூலோபாயத்தின் உள்ளே "என்ன செய்ய வேண்டும்" என்று ஆராயும் அத்தியாயங்களில் ஆதரிக்கப்படுகிறது. எடுத்துக்காட்டாக, மூலோபாயம் ஒரு "உங்கள் போட்டியாளர்களுக்கு முன் வளர்ச்சி கண்டறிந்து" போன்ற "பாருங்கள் பத்து காலாண்டுகள் முன்னோக்கி" மற்றும் "மேற்பரப்பு கீழே Mine Growth" போன்ற அத்தியாயங்கள் உள்ளன. ஒவ்வொரு பிரிவும் அத்தியாயமும், பல்வேறு நிர்வாக நிறுவனங்களின் விற்பனை பிரதிநிதிகளால் மற்றும் உலகெங்கிலும் இருந்து பேட்டிகளையே கொண்டுள்ளன.
உங்கள் மேல் வரி வருவாயைப் போலவே உணர்கிற சிறு வணிக உரிமையாளராக நீங்கள் இருந்தால், மேலும் புதிய விற்பனையை எங்கு பெறலாம் என்பது உங்களுக்குத் தெரியாது, இது நிரூபிக்கப்பட்ட உத்திகளை அடிப்படையாகக் கொண்டு சில யோசனைகளைக் கொடுக்கும் ஒரு புத்தகமாகும்.
உதவி - நான் இன்னும் விற்பனையை வெறுக்கிறேன்!
டான் கென்னடி மூலம்
எனவே, நீங்கள் இன்னமும் ஒரு வியாபாரத்தை சொந்தமாக வைத்திருக்க விரும்புகிறீர்கள், ஆனால் நம்பிக்கை அல்லது விற்பனையின் யோசனையை நிறுத்த முடியாது. இப்பொழுது என்ன? நன்றாக, எப்படி விற்கப் பேசுங்கள்: வலுக்கட்டாயமாக, செல்வாக்கு செலுத்துதல் மற்றும் அதிகாரத்தை நிறுவவும், உங்கள் தயாரிப்புகள், சேவைகள், பயிற்சி, வணிகம், அல்லது காரணம் ஆகியவற்றை ஊக்குவிக்கவும் புகழ்பெற்ற நேரடி விளம்பரதாரரான டான் கென்னடி மூலம்?
டஜன் கணக்கான பயிற்சியாளர்கள் மற்றும் ஆலோசகர்கள் அங்கு இருக்கும்போது பேசவும் விற்கவும் உங்களுக்கு எப்படிக் கற்றுக் கொடுக்க முடியும், கென்னடி வழங்கிய நம்பகத்தன்மையும், கணிசமான முடிவுகளும் (மற்றும் பிறருக்கு கற்பிப்பதைக் கற்பித்தன). உண்மையில், "தேவையான வாசிப்பு" அறிமுகம் அந்த புள்ளியை நிரூபிக்க சிறிது நம்பகத்தன்மையும் கட்டிடம் விவரம் செல்கிறது.
"விற்கப் பேசுங்கள்" என்பது பதினெட்டு அத்தியாயங்களான கடின உஷாரான பேச்சாளர் சந்தைப்படுத்தல் ஆலோசனை ஆகும். பேசுவது எந்தவொரு வியாபாரத்திற்கும் ஒரு சரியான மூலோபாயம், ஆனால் அது வெகுமதிக்கு பொருத்தமான வேலை இல்லாமல் இல்லை. நீங்கள் விற்க ஏதாவது வேண்டும், நீங்கள் நம்பகத்தன்மை வேண்டும் மற்றும் நீங்கள் ஒரு நிலை மற்றும் பார்வையாளர்களை வேண்டும். எல்லாவற்றிற்கும் ஒரு நல்ல வேலை தேவைப்படுகிறது. ஆனால் இந்த வேலை என்றால் நீங்கள் செய்ய விரும்புகிறீர்கள் - இது ஒரு படிக்க வேண்டும்.
விற்க வேண்டாம் - அதற்கு பதிலாக மக்கள் உதவி
எதிர்மறை ஒளியில் விற்பனையை நீங்கள் பார்த்தால் - இந்த புத்தகத்தை நீங்கள் சமாளிக்க உதவ முடியாது. விற்காத கருத்து உங்களுக்கு பிடிக்கவில்லை என்றால் - விற்க வேண்டாம். மாறாக, மக்களுக்கு உதவி செய்யும் வியாபாரத்தில் இருங்கள். உங்கள் உதவி தேவை மற்றும் அவர்களை உதவ மக்கள் தேடி வெளியே செல்ல. இந்த புத்தகங்களை மக்கள் உதவி மற்றும் ஒரே நேரத்தில் பணம் சம்பாதிக்க நீங்கள் கண்டுபிடிக்க உதவும் உத்தரவாதம்.
புத்தகங்கள்
2 கருத்துகள் ▼
