CSO நுண்ணறிவுகளிலிருந்து 2018 விற்பனை திறனாய்வு ஆய்வு, விற்பனைத் தலைவர்களின் மொத்த 84% அவர்கள் வெற்றிபெற வேண்டிய அணியைக் கொண்டிருக்கவில்லை என்று நினைக்கவில்லை. இந்த வெளிப்படையான திறமைசார்ந்த சிக்கல்களோடு கூட விற்பனையாளர் நிபுணர்கள் சிறந்த வேலைக்குத் தேவையான அனைத்து அளவீடுகளையும் கொண்டிருக்கவில்லை.
விற்பனை குழுவை பணியமர்த்தல்
சிஎஸ்ஓ நுண்ணறிவுகளின் நிர்வாக இயக்குனரான செலஸ்டெ லுன்ச்ட்ஃபோர்ட், இந்த சவால்களில் சில நுண்ணறிவுகளை வழங்குவதற்காக சிறு வணிக போக்குகள் மூலம் பேசினார், சிறு தொழில்கள் அவற்றைத் தீர்க்க என்ன செய்ய முடியும்.
$config[code] not found"ஒரு திறமை முன்னோக்கு இருந்து விற்பனை மேலாண்மை எப்போதும் சவாலான உள்ளது. இது மக்களைக் கண்டுபிடிப்பது கடினம், யார் வெற்றிபெற முடியும், யார் வைத்திருக்கிறார்கள் என்று அவர் கூறுகிறார்.
Lunsford க்கு, துண்டிக்கப்படுவதை உறுதிப்படுத்துவது பணியமர்த்தல் மையத்தை மாற்றுவதற்கும் விரிவாக்குவதற்கும் ஆகும்.
மதிப்பீடுகளை விரிவாக்குக
விற்பனை குழுக்களில் புள்ளிகளைப் பூர்த்தி செய்வதற்கான எல்லா தொழில்நுட்பங்களையும் பெற்றிருந்தாலும், மேலாளர்கள் பணியமர்த்தல் இன்னும் பாரம்பரிய அளவீடுகளில் அதிக அளவில் சாய்ந்து கொண்டிருப்பதாக அவர் கூறுகிறார்.
"யாராவது தங்கள் எண்களைக் கையாளுகிறார்களே, அவர்கள் நல்லவர்களாக இருக்க வேண்டும்," என்று அவள் மனநிலையை எப்படிக் கூறுகிறாள் என்று கூறுகிறார். இந்த அணுகுமுறை ஒரு 'இனிப்பு' பிரதேசத்தை சுதந்தரித்திருந்தால் நாடகத்தின் முழு கதையையும் சொல்லவில்லை.
இந்த ஆய்வு பணியமர்த்தல் செயல்முறையுடன் மற்ற சிக்கல்களைக் கண்டறிந்தது. உதாரணமாக, தரவு சேகரிக்க 4 மாதங்கள் எடுக்கிறது மற்றும் மொத்த விற்பனைக்கு ஒரு விற்பனையை அதிகரிக்க 9 மாதங்கள் ஆகும். அதேபோல, சிறிய தொழில்கள் தங்கள் மேல் விற்பனையாளர்களை தனிப்பட்ட மற்றும் ஒட்டுமொத்த குழுவை வலுப்படுத்த சரியான முறையில் மதிப்பீடு செய்யாமல் தங்கியுள்ளன.
ஒரு ஆழமான ஸ்வாத் வெட்டு
லுன்ச்சுர்ட் தெரிவிக்கிறார் மதிப்பீடுகள் ஒரு பெரிய ஆழமான சவாலை வெட்ட வேண்டும். ஒரு திறமைசார்ந்த மூலோபாயம், விஞ்ஞான முதுகெலும்பான சுயவிவரங்களை உள்ளடக்கியது. கல்வி மற்றும் அனுபவம் போன்ற மார்க்கர்களை உள்ளடக்கிய எந்தவொரு நிபந்தனையும் இருக்க வேண்டும், ஆனால் தனிப்பட்ட குர்ஆனும் கூட.
"சரியான நேரத்தில் சரியான நபர்களை பணியமர்த்தல் மற்றும் அபிவிருத்தி செய்வதன் மூலம், 16% மற்றும் 9 சதவிகிதம் சராசரியான வளர்ச்சியைப் பெறுவதால், விற்பனையாளர் தலைவர் 2 ஆண்டுகளுக்குள் மாற்றத்தை துரிதப்படுத்தலாம்" என்று அவர் கூறுகிறார்.
அறிவியல் ஆதரவு சுயவிவரங்களை உருவாக்கவும்
இடைவெளிகளை நிரப்ப புதிய கருவிகள் உள்ளன. இவற்றில் ஆன்லைனில் வினாடி வினாக்கள் அடங்கும், அவை கையாள்வதில் சுறுசுறுப்பு மற்றும் மாற்றங்களை ஏற்படுத்துதல் மற்றும் தொழில்நுட்பம் மற்றும் விடாமுயற்சியுடன் ஆறுதல் போன்ற திறன்களைக் கண்காணிக்கும் முன்னர் கடினமாக உள்ளன. வேகமான விவரக்குறிப்புகள் ஒரு உதாரணம்.
Lunsford விளக்குகிறது, "சில நிறுவனங்கள் இந்த ஆளுமை சோதனைகள் அல்லது கணிப்பு மதிப்பீடுகள் பயன்படுத்தி தொடங்கியது. வேட்பாளரின் தனிப்பட்ட பண்புகளைப் பற்றி தெரிந்துகொள்ள பல்லாயிரக்கணக்கான பிறருடன் ஒரு வேட்பாளர் முடிவுகளை ஒப்பிடுகிறார்கள். "
சேகரிக்கப்பட்ட தரவு பணியமர்த்தல் செயல்முறைக்கு உதவுவதில்லை. வளர்ந்து வரும் திறமை உத்திகள் கூட உதவி ஊழியர்கள் தங்கள் திறமையை மேம்படுத்த உதவும்.
இந்த சேர்க்கப்பட்ட தரவுடன், விற்பனையாளர்கள் மேலாளர்கள் இன்னும் முழுமையான வேட்பாளர்களைப் பெறலாம், அவர்கள் மீண்டும் வருகை மற்றும் நேர்காணல்களில் இருந்து பெறும் விடயத்தை விடவும் மிகவும் ஆழமாக இருந்து வருகிறார்கள். சில குறிப்பிட்ட தேவைகளுக்குச் சந்தையில் சந்தையில் சில தையல்காரிய தீர்வுகள் உள்ளன என சிறு வியாபாரங்கள் கவலை கொண்டிருக்கின்றன.
உங்கள் விற்பனை மக்கள் மதிப்பீடு செய்யுங்கள்
"இவை அழகாக மேம்பட்டவை," என்று லன்ஸ்ஸ்போர்ட் கூறுகிறார். "விற்பனை மதிப்பைக் காட்டிலும் இப்போது கவனம் செலுத்துவதில் இப்போது மதிப்பீடுகள் உள்ளன."
வேட்பாளர்கள் பதில் கேள்விகளுக்கு பதில் HR மேலாளர்கள் மற்றும் பிற புள்ளியியல் அவர்களின் ஆளுமை பண்புகளை சில அளவிட அனுமதிக்கிறது. இதையொட்டி, சிறு வியாபாரங்கள் மாற்றங்கள், சந்தையில் ஏற்ற இறக்கங்கள் மற்றும் பிற மாறிகள் ஆகியவற்றிற்கு எவ்வாறு பிரதிபலிக்கின்றன என்பதை இன்னும் துல்லியமாக கணிக்க உதவுகின்றன.
Shutterstock வழியாக புகைப்படம்
4 கருத்துரைகள் ▼
