உங்கள் வியாபாரத்தை நீங்கள் இயக்க வேண்டாம்: வலை அபிவிருத்தி அணி வெற்றி ஒரு ஸ்னாப்ஷாட்

"வாடிக்கையாளர்களை இரண்டு வகைகளில் நாங்கள் வைத்திருக்கிறோம்: உங்களிடம் கேட்கிறவர்கள் (வெறும் குறியீட்டு / வடிவமைப்பைக் காட்டிலும் உங்கள் நிபுணத்துவத்தை உண்மையில் விரும்புகிறவர்கள்) மற்றும் செய்யாதவர்கள் … வாடிக்கையாளர்கள் உங்களை ஏன் பணியமர்த்துவது என்பதை நீங்கள் கண்டுபிடிக்க வேண்டும். பெரும்பாலான வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் அறிவிற்கும் நிபுணத்துவத்திற்கும் உங்களைப் பணியமர்த்துவார்கள், ஆனால் நீங்கள் அதே நகரத்தில் இருக்கிறீர்கள், அல்லது ஏனென்றால் அவற்றின் தொழில்முறையில் அனுபவம் இருக்கிறது, அல்லது ஒருவேளை உங்களுக்கு முன் தேவைப்படும் அம்சங்களின் வகைகளை நீங்கள் கட்டியுள்ளீர்கள். நீங்கள் மலிவானவர் என்பதால் இது வெறுமனே இருக்கலாம்.

காரணம் என்னவென்றால், நீங்கள் அதை கண்டுபிடித்து, இதே போன்ற உந்துதல்களுடன் வாடிக்கையாளர்களை ஏற்றுக்கொள்வது நீண்ட காலத்திற்கு எளிதாக இருக்கும். அவர்கள் உங்களை ஏன் பணியமர்த்துவது என்பது உங்களுக்குத் தெரிந்தவுடன், வாடிக்கையாளர்கள் / திட்டங்களைத் தொடர விரும்புகிறீர்களா மற்றும் அவர்கள் தேடும் அம்சங்களை மேம்படுத்துவதற்கு நீங்கள் முடிவு செய்யலாம். "

நான் "புரிந்துகொள்வதற்கு பதிலாக" உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை "தேர்ந்தெடுத்து" என்று எழுதியதை கவனியுங்கள். அந்த மணல் மேற்கோளினை ஆன்லைன் உருவாக்குநர்களிடம் பேசலாம், ஆனால் எண்ணங்கள் மற்ற தொழில்களுக்கு எளிதாக பொருந்துகின்றன. ஆலன் மற்றும் ஸ்டீவ் மற்ற வாடிக்கையாளர்களுக்கு வகைகளை வழங்கும்போது, ​​பெல்ட் கீழ் ஒரு சில வருடங்களுக்கு ஒரு சிறிய வணிக உரிமையாளர் ஒப்பந்தத்தில் உடன்படுவார். நூல் யூ கான்ட் என் மை மூளை புத்தகத்துடன் இந்த அத்தியாயத்தை இணைத்துக்கொள்ளுங்கள், மேலும் யோசனை உங்களுக்கு கிடைக்கும்.

புத்தகம் முழுவதும் விரைவான asides ஆசிரியர்கள் 'lightheartedness காட்ட: கூட்டு பற்றி பேசும் ஒருவருக்கொருவர் பொருள், ஸ்டீவ் குறிப்புகள் ஆலன் பாரஸ்ட் கம்ப்ஸ் ஜென்னி. மற்றும் அவர்கள் வழங்கும் கணக்கு மென்பொருள், LessAccounting ஒரு நல்ல ஆனால் வேண்டுமென்றே-நுட்பமான தோல்வி பிளக் உள்ளது. அவர்களின் நகைச்சுவை மற்றும் நேர்மை புத்தகம் ஒரு நல்ல வாசிப்பு செய்கிறது.

பின்வரும் அத்தியாயங்கள் உங்கள் வியாபாரத்தை சந்தைப்படுத்துவதைப் பற்றிய எதிர்பார்ப்புகளை அமைக்கின்றன மற்றும் குறிப்பிட்ட கிளையன் பதில்கள் என்னென்ன நிகழலாம். சிந்தனை-தூண்டுதலுக்கான மேற்கோள்களை நான் கருத்தில் கொண்டது ஒரு தீர்வையாகும்: