என் தொழில் முழுவதும் நான் நட்சத்திர விற்பனையாளர்கள் மற்றும் பாம்பு எண்ணெய் விற்பனையாளர்களை சந்தித்திருக்கிறேன். அவர்களுக்கு இடையேயான வித்தியாசம் இரவும் பகலும் போல் இருக்கிறது. பாம்பு எண்ணெய் விற்பனையாளர்கள் உங்களுடைய முகத்தில் இருக்கும் விற்பனையாளர்களே, நீங்கள் வாங்குவதற்கு அழுத்தம் கொடுக்கிறார்கள். அவர்கள் கஜோல், சமாதானம், இணக்கம் மற்றும் பலமான விற்பனை ஆகியவற்றை விற்பனைக்கு கொண்டு வருகின்றனர். அவர்கள் குரல் மற்றும் சத்தமாக, தங்கள் குரல் மட்டும் ஆனால் அவர்களின் நடத்தை.
அவர்கள் எப்பொழுதும் விற்பனை செய்கிறார்கள், ஏனெனில் அவர்கள் கடினமாக விற்பனை செய்கின்றனர். அவர்கள் எப்போதுமே வேட்டையாட வேண்டும் என்பதற்காக அவர்கள் உறவுகளை உருவாக்கவில்லை. அவை வெளிப்படையான தொடர்ச்சியின் தீவிர இறுதியில் உள்ளன.
பின்னர் நாம் நட்சத்திர விற்பனை நபர்கள். இந்த எல்லோரும் அவர்கள் தேவைக்கு ஒரு தீர்வைப் பொருத்துகிறார்கள் என்பதை புரிந்துகொள்கிறார்கள். அவர்கள் உறவுகளைத் தோற்றுவித்து, தங்கள் தீர்வை முன்வைப்பதற்கான வாய்ப்பை எங்கு பெற வேண்டும் என்பதைப் புரிந்து கொள்ள முயலுங்கள். அவர்கள் நீண்ட கால வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் அடிக்கடி பரிந்துரைகளை பெறுகின்றனர். நெட்வொர்க்கிங் நிகழ்வுகளில், அவர்கள் நிறைய கேள்விகளை கேட்கிறார்கள் மற்றும் அவற்றின் தயாரிப்பு அல்லது சேவையைப் பற்றி மிகக் குறைவாகவே பகிர்ந்து கொள்கிறார்கள்.
விண்மீன் விற்பனையாளர்கள் introverts கொண்ட பண்புகள் நிறைய பகிர்ந்து. பிப்ரவரி 6, 2012 TIME இதழ் பத்திரிகையின் கதையை "பவர் ஆஃப் (ஷைன்ஸ்)" பற்றிப் பேசுகிறார். "எழுத்தாளர் பிரையன் வால்ஷ் இவ்வாறு குறிப்பிடுகிறார்:
"உள்முக சிந்தனையாளர்கள் சொல்வதைக் கேட்பது நல்லது - நீங்கள் பேசாவிட்டால், எல்லாவற்றையும் செய்ய எளிதாக இருக்கும்."
நான் கேட்பது, ஒரு விதிவிலக்கான, நட்சத்திர விற்பனையாளரின் நம்பர் ஒன் திறன். பிரையனைப் பொறுத்தவரை, உள்முக சிந்தனையாளர்கள், "extroverts விட அதிக ஜாக்கிரதையாய் மற்றும் வேண்டுமென்றே செய்யப்படுகின்றனர்." Introverts "விஷயங்களை இன்னும் முழுமையாக புரிந்து கொள்ள வேண்டும், அதாவது அவர்கள் பெரும்பாலும் சிறந்த முடிவுகளை எடுக்க முடியும் என்பதாகும்."
விண்மீன் விற்பனையாளர்கள் ஹிப்ஸிலிருந்து சுட வேண்டாம்; அவர்கள் 'ஒரு அளவு அனைத்தையும் பொருத்து' உற்பத்தி அல்லது சேவை என்று அவர்கள் நினைக்கவில்லை. அதற்கு பதிலாக, அவர்கள் தங்கள் வாய்ப்பைப் பற்றி கேள்விப்பட்டதை அவர்கள் எடுத்துக்கொள்கிறார்கள், மேலும் அவர்கள் எப்படி உதவ முடியும் என்பதை அவர்கள் தீர்மானிக்கிறார்கள். அவர்கள் முடிந்தால், அவர்கள் தேவைகளை பிரதிபலிக்கும் ஒரு முன்மொழிவை முன்வைக்கின்றனர். அவர்கள் முடியாது என்றால், அவர்கள் அப்படி சொல்கிறார்கள்.
Introverts நெட்வொர்க் போது, அவர்கள் ஒன்று அல்லது இரண்டு பேர் தெரிந்து கொள்ள தங்கள் நேரத்தை செலவிட. அவர்கள் 'அறைக்கு வேலை செய்யவில்லை' மற்றும் அனைவருக்கும் தங்கள் வணிக அட்டைகளை ஒப்படைக்கிறார்கள். மற்றவர்கள் உள்முக சிந்தனையாளர்களுடன் பேச விரும்புகிறார்கள், ஏனென்றால் உள்முகத்தவர்கள் உண்மையில் ஆர்வமாக உள்ளனர். உள்நோக்கம் தங்களைப் பற்றி பேசுவதைக் காட்டிலும் வேறொருவரைப் பற்றி தெரிந்துகொள்ளும். மீண்டும், கேட்பது ஒரு முக்கிய பாத்திரத்தை வகிக்கிறது.
அறிவாளிகள் ஆழமான, நீடித்த உறவுகளைக் கட்டியெழுப்புகின்றனர். இது விற்பனை வெற்றிக்கு முக்கியமானது. வாடிக்கையாளர்களுடனான நீடிக்கும் உறவுகளை பராமரிப்பது புதியவற்றை வேட்டையாடுவதைக் காட்டிலும் மிகக் குறைவான செலவு ஆகும். பரிந்துரைகளும் எங்கிருந்து வந்தாலும் இதுதான்.
Introverts தங்கள் செயலாக்கத்தில் இன்னும் வேண்டுமென்றே ஏனெனில், நான் அவர்கள் ஒருவேளை நம்பகமான பார்க்க முடியும் சமர்ப்பிக்க; மற்றும் நம்பிக்கை விற்பனைக்கு முக்கியமானது. இந்த சிறப்பியல்புகள் அனைத்தையும் ஒன்றாக இணைத்தால், ஒரு நட்சத்திர விற்பனையாளரின் சரியான மாதிரியைப் பார்க்கிறோம் - ஒரு நம்பகமான கேட்பவர், நீடித்த உறவுகளை உருவாக்குகிறார், விஷயங்களை ஒரு அர்த்தமுள்ள தீர்வுக்கு வரவழைத்து சிந்திக்கிறார்.
அனைத்து விற்பனையாளர்களும் இந்த குணாதிசயங்கள் மற்றும் திறனைத் தழுவுவது ஆகியவற்றை உறுதிப்படுத்துவதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ள வேண்டும். அனைத்து பிறகு, அது விற்பனையாளர் பற்றி இல்லை; அது எப்போதும் எதிர்பார்ப்பு பற்றி தான். விற்பனையாளர்கள் பேசுவதை நிறுத்தும்போது, கேட்பதைத் தொடங்குங்கள், அவர்கள் தங்கள் வாய்ப்பை எப்படி ஒருவரை விற்க முடியும் என்பதற்குப் பதிலாக, அவர்கள் எப்படி விற்கிறார்கள் என்பதைப் பற்றி சிந்திக்க தங்கள் நேரத்தை செலவிடுவார்கள், அவர்கள் நட்சத்திரமாக இருப்பார்கள்.
உள்முக சிந்தனையின் முன்னணி பின்பற்ற - அவர்கள் இயல்பாகவே வந்து.
விற்பனை கருத்தாக்கம் Shutterstock வழியாக புகைப்பட
11 கருத்துகள் ▼
