இந்த உயர்ந்த போட்டிப் பொருளாதாரம், சிறு தொழில்கள் வளர்ந்து வளர ஒரு மூலோபாயம் தேவை. நீங்களே கேள்வியைக் கேட்க வேண்டும்: நீங்கள் விளையாட்டில் வெற்றி பெற முயற்சிக்கிறீர்களா?
$config[code] not foundதங்கள் புத்தகத்துடன் வெற்றி பெறுவதற்கு: வியூகம் உண்மையில் எவ்வாறு இயங்குகிறது ஆசிரியர்கள் ரோஜர் மார்ட்டின் மற்றும் A.G. லாஃப்லே ஆகியோர் உங்கள் மூலோபாயத்தின் மீதான தாமதமான முடிவுகள் உங்கள் வியாபாரத்திற்கு பெரும் விளைவுகளை ஏற்படுத்தலாம் என்ற வாதம் செய்கின்றன. மார்ட்டின் மற்றும் லாஃப்லே ஆகியோர் ப்ரெக்டெர் மற்றும் காம்பிள் நிர்வாகிகளாக உள்ளனர்.
ஹார்வார்ட் பிசினஸ் ரிவியூவில் ஒரு குறிப்பைப் படித்து புத்தகத்தைப் பற்றி கற்றுக்கொண்டேன், மறு ஆய்வு நகல் ஒன்றைக் கேட்டேன். பெரிய நிறுவனங்களுக்கு வடிவமைக்கப்பட்ட ஒரு சிந்தனை-தூண்டுதல் மூலோபாயம் புத்தகமாக இது மாறியது. ஆனால் மூலோபாயத்தில் ஆர்வமுள்ள சிறு வணிகத் தலைவர்கள் கற்றுக்கொள்ளக்கூடிய ஒன்று இதுதான்.
மூலோபாயம் ஒரு இளம் ஒழுக்கம் என்று மார்ட்டின் மற்றும் லாஃப்லி வலியுறுத்துகின்றனர் - அது உங்கள் வணிகத்தில் "குறிப்பிட்ட தெரிவுகளை எடுப்பது" தான். நிறுவனத்தின் தலைவர்கள், அவர்கள் தங்களது உத்திகளை அமுல்படுத்துகையில், ஐந்து வகையான தவறுகளைச் செய்கிறார்கள் என்று கூறுகிறார்கள்:
- தலைவர்கள் தந்திரோபாயத்தை மட்டுமே ஒரு பார்வை என்று வரையறுக்கின்றனர். மிஷன் மற்றும் பார்வை அறிக்கைகள் மூலோபாயத்தின் கூறுகள், ஆனால் அவை போதாது. அவர்கள் விரும்பும் எதிர்காலத்திற்கு செயல்திறன் நடவடிக்கைகளுக்கு வழிகாட்ட மாட்டார்கள் மற்றும் வெளிப்படையான சாலை வரைபடம் இல்லை.
- தலைவர்கள் ஒரு திட்டமாக வெறுமனே மூலோபாயத்தை வரையறுக்கின்றனர்.
- விரைவாக மாறிவரும் உலகின் காரணமாக, நீண்ட கால (அல்லது நடுத்தர கால மூலதன) மூலோபாயம் சாத்தியமானது என்று தலைவர்கள் மறுக்கிறார்கள்.
- தலைவர்கள் தங்களது தற்போதைய வியாபாரத்தில் ஏற்கனவே என்ன செய்து வருகிறார்கள் என்பது பற்றிய உத்தியைத் திட்டவட்டமாக வரையறுக்கிறது.
- தலைவர்கள் போட்டிக்கு எதிராக தரப்படுத்தல் போன்ற சிறந்த நடைமுறைகளை பின்பற்றி மூலோபாயத்தை வரையறுத்து, பின்னர் அதே நடவடிக்கைகளை மேற்கொள்வார்கள்.
மூலோபாயம் பெரும்பாலும் தவறாக நடக்கும் ஏன் என ஆசிரியர்கள் விளக்குகிறார்கள். அவர்கள் தேர்வுகளை கடினமாக உழைக்கிறார்கள் என்பதை கவனத்தில் கொள்கிறார்கள், மேலும் ஒரு வணிகத்தில் செய்ய வேண்டிய மற்ற எல்லா வேலைகளையும் இது எப்போதும் பொருந்தாது.
இது போன்ற ஒலியை நீங்கள் காண்கிறீர்களா. நீங்கள் வேகமாக வளர்ந்து வரும் சந்தையில் உள்ளீர்கள். நீங்கள் எதிர்காலத்தில் 3 அல்லது 5 ஆண்டுகள் என்ன செய்வீர்கள் என்பதை முடிவு செய்வதில் பயனற்றது என்று நீங்கள் நம்புவதால், நீண்டகால உத்திகளைத் திசைதிருப்பும் விஷயங்கள் மிக வேகமாக நகரும். அது தவறு, ஆசிரியர்கள் என்று கூறுங்கள்:
"சில தலைவர்கள் முன்கூட்டியே மூலோபாயம் பற்றி யோசிக்க முடியாதது என்றும், அதற்கு பதிலாக ஒரு நிறுவனம் புதிய அச்சுறுத்தல்கள் மற்றும் வாய்ப்புகளை வெளிப்படுத்தியபடியே பதிலளிக்க வேண்டும் என்றும் வாதிடுகின்றனர். துரதிருஷ்டவசமாக, அத்தகைய அணுகுமுறை ஒரு எதிர்வினை முறையில் ஒரு நிறுவனத்தை அமைக்கிறது, இது இன்னும் மூலோபாய போட்டியாளர்களுக்கு எளிதில் இரையாகிறது …. கடுமையான மாற்றங்களின் நேரங்களில் மூலோபாயம் சாத்தியமானது மட்டுமல்லாமல், அது போட்டித்திறன் வாய்ந்த நன்மையும், கணிசமான மதிப்பை உருவாக்குவதற்கான ஆதாரமுமாகும். ஆப்பிள் மூலோபாயம் பற்றி யோசிக்கத் தவறியதா? Google மைக்ரோசாப்ட்? "
சிறு வியாபார உரிமையாளர்கள் புத்தகம் கல்வி நிறுவனங்களாகவும், அவற்றிற்காகவும் இல்லாத புள்ளிகளைத் தள்ளுபடி செய்யலாம். ஆனால் சிறு வணிகங்கள் கூட மூலோபாயம் தேவை. ஒரு தாமதமான அல்லது இல்லாத மூலோபாயம் சந்தையில் சாதாரண நிலைக்கு வழிவகுக்கும், போட்டியிட முடியாத மற்றும் தோல்வி அடைவதற்கான இயலாமை.
$config[code] not foundஓ, ஆனால் நீங்கள் மார்க்கெட்டிங் திட்டங்களும் பிற வகையான திட்டங்களும் உள்ளன. மார்ட்டின் மற்றும் லாஃப்லே திட்டங்கள் போதாது என்று கூறுகின்றன:
"திட்டங்கள் மற்றும் தந்திரோபாயங்கள் மூலோபாயத்தின் கூறுகள் ஆகும், ஆனால் அவை போதியவை அல்ல. உறுதியான திட்டம் என்னவென்றால், நிறுவனம் என்ன செய்யும் என்பதைக் குறிப்பிடுகின்ற ஒரு விரிவான திட்டம் (மற்றும் எப்போது) என்பது, அது போட்டியிடும் போட்டித்தன்மைக்கு சாதகமானதாக இருக்கும் என்பதைக் குறிக்கவில்லை. "
ஐந்து படிகளுடன் ஒரு மூலோபாய புத்தகம்
ஆசிரியர்கள் ஒரு மூலோபாயம் ஐந்து படிகள் ஒரு playbook பரிந்துரைக்கும்:
- வென்ற தோற்றத்தை தீர்மானிக்கவும்.
- "எங்கே விளையாடுவது" - உங்கள் பிரசாதம் சந்தை.
- "வெற்றி பெற எப்படி" முடிவு - மூலோபாயம் செயல்படுத்துகிறது.
- முக்கிய திறன்களை வளர்த்துக் கொள்ளுங்கள்.
- மேலாண்மை முறையை உருவாக்கவும்.
மார்ட்டின் மற்றும் லபிலியின் புத்தகத்தின் முதல் பல அத்தியாயங்கள் இந்த தேர்வின் தாக்கங்களைக் குறிக்கின்றன. உதாரணமாக, முதல் சில பக்கங்களில், ஒரு வெற்றியின் அபிலாஷைகளை எப்படி தீர்மானிப்பது என்பது ஒரே ஒரு பார்வை மீது மட்டுமே சார்ந்திருக்கும் பிரச்சனையை எவ்வாறு தீர்க்க முடியும் என்பதைக் காட்டுகிறது. அபிலாஷைகளை வெற்றிபெறுவது உங்கள் வியாபாரத்திற்கான ஒரு வழிகாட்டும் நோக்கத்தை வழங்குகிறது:
"ஒரு நிறுவனத்தின் உயர்-வரிசை ஆசை வெளிப்படுத்தப்படக்கூடிய பல வழிகள் உள்ளன. கட்டைவிரலை ஒரு ஆட்சி என, பணம் விட மக்கள் தொடங்கும். பீட்டர் ட்ரக்கர் ஒரு நிறுவனத்தின் நோக்கம் வாடிக்கையாளரை உருவாக்க வேண்டும் என்று வாதிட்டது, அது இன்றும் உண்மைதான் …. ஸ்டார்பக்ஸ், நைக், மற்றும் மெக்டொனால்டு ஆகியவை ஒவ்வொன்றும் தங்கள் சொந்த வழியில் பெருமளவில் வெற்றிகரமானவை, தங்கள் வாடிக்கையாளர்களை சுற்றி தங்கள் இலட்சியங்களை வடிவமைக்கின்றன. "
நைக்கின், ஸ்டார்பக்ஸ், மற்றும் மெக்டொனால்டின் அபிலாஷைகளை எப்படி ஒத்திருக்கிறது என்பதையும், நமது சொந்த வியாபாரங்களில் இதே கொள்கையை எப்படிப் பயன்படுத்துவது என்பதையும் பின்வருவோம்:
"ஒவ்வொரு நிறுவனமும் ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளருக்கும் சேவை செய்ய விரும்பவில்லை. அவர்கள் அவர்களுடன் வெற்றி பெற விரும்புகிறார்கள்.. ஒரு நிறுவனத்தின் எதிர்பார்ப்பின் மிக முக்கியமான பரிமாணம் இது: ஒரு நிறுவனம் வெற்றி பெற வேண்டும். பங்கேற்க வெறுமனே விளையாடத் தானே தோற்கின்றன …. அது ஏன் முக்கியம்? வெற்றி பெறுவது பயனுள்ளது. "
$config[code] not foundமூலோபாயம் தவறுகள் வணிக முடிவுகளை குழப்பிவிடுவது எப்படி என்பதை இந்த கண்காணிப்பு உதவுகிறது. அபிலாஷைகளை பழைய வழிகளை மேம்படுத்துவதற்கு பதிலாக புதிய வழிமுறைகளை உருவாக்குவதற்கு அணிகள் உதவுகின்றன.
நான் ஆசிரியர்கள் பாதையில் தங்க ஒரு வழி செய்தது, மற்றும் ஒரு செய்ய அது உங்களை அணுகுமுறை கொண்டு எனக்கு பிடித்திருக்கிறது. புத்தகம் திட்ட மேலாண்மை அல்லது அணி இயக்கவியல் பற்றி புத்தகங்கள் பெரும்பாலும் உரையாற்றினார் என்று பிரச்சினைகள் தவிர்க்கிறது. ஆனால் அத்தகைய புத்தகங்களை ஏற்கனவே வாசித்தவர்கள் ஏற்கனவே ஏமாற்றமடைவதில்லை வெற்றி பெறுவதற்கு குறிப்பாக பாடம் 8 ஐப் படித்த பிறகு.
மார்ட்டின் மற்றும் லாஃப்லே ஆகியோர், தங்கள் Procter மற்றும் Gamble அனுபவங்களின் மூலம் மூலோபாய சிந்தனைகளின் மதிப்பை விளக்கும் உதாரணங்களைப் பயன்படுத்துகின்றனர். பாடம் 1 ஓலே ஓலைகளை புத்துணர்வூட்டுவதற்காக காட்சிப்படுத்துகிறது, இலாபகரமான மற்றும் வளர்ந்து வரும் சந்தையில் ஒரு உயர் தயாரிப்பு தயாரிப்பு தேக்கமடைகிறது. மற்ற பெரிய நிறுவனங்கள் குறிப்பிடுகின்றன, எனவே சிறு வணிக வாசகர்கள் இந்த அனுபவங்கள் அவர்களுக்கு எவ்வாறு பொருந்தும் என்பதை கற்பனை செய்து பார்க்க வேண்டும்.
ஆனாலும் ஆசிரியரின் எழுத்துக்கள் வாசகரின் கற்பனையைத் தூண்டுவதற்கு போதுமானவை. பல தொழிலாளர்கள் மற்றும் தொடர்புகளுடன் அல்லது ஒரே ஒரு இராணுவத்துடன் நீங்கள் பணியாற்றி வருகிறீர்களோ இல்லையோ, உங்கள் வணிகத் திறனை மேம்படுத்துவது மற்றும் சிறந்த தேர்வுகள் செய்ய நீங்கள் ஒரு தெளிவான வழிமுறையைப் பெறுவீர்கள்.
பணியாளர்களின் கவலையை கையாளும் போது நீங்கள் ஒரு தெளிவான மூலோபாயத்தை உருவாக்க வேண்டும் என்றால், வெற்றி பெறுவதற்கு நிச்சயமாக ஒழுங்கு செய்யப்படுகிறது.மார்ட்டின் மற்றும் லாஃப்லே ஆகியோர், என்ன மூலோபாயம் இருக்க வேண்டும், அது எப்படி நிர்வகிக்கப்பட வேண்டும், தொழில்களை எவ்வாறு நாள் முழுவதும் வென்றெடுக்க முடியும் என்ற மதிப்புமிக்க சிந்தனைகளை திறந்து விட்டது. இது வாசிப்பு மதிப்புள்ள ஒரு மூலோபாய புத்தகம்.
4 கருத்துரைகள் ▼
