உயிர்வாழும் முறைகளிலிருந்து மீண்டு வரமுடியாத வணிக நிறுவனங்கள் மற்றும் உரிமையாளர்களை வழிநடத்தும் நம்பிக்கையுள்ள தொழிலதிபர்களிடையே உள்ள வேறுபாடு என்ன? இது அனைவருக்கும் இது வந்துவிட்டது: எல்லா வெற்றிகரமான வணிகங்களும் ஒரு தெளிவான மார்க்கெட்டிங் மூலோபாயத்தைக் கொண்டிருக்கின்றன, அவை எல்லாவற்றையும் செயல்திறன் செய்கின்றன.
துரதிர்ஷ்டவசமாக, பல பிஸியாக சிறு வியாபார உரிமையாளர்கள் தந்திரோபாய தினசரி சந்தைப்படுத்தல் செயல்பாட்டில் சிக்கியுள்ளனர், வலைத்தளத்தை உருவாக்குவது, மின்னஞ்சல் அனுப்புதல், ட்வீட்டிங், விளம்பரப்படுத்துதல், இறங்கும் பக்கம், பிளாக்கிங் மற்றும் பலவற்றை மேம்படுத்துதல், முடிவுகளை எடுக்க நேரம் எடுக்கவில்லை அது அவர்களின் தந்திரோபாயங்களின் செயல்திறனை மேம்படுத்தும்.
$config[code] not foundஉங்கள் தந்திரோபாயங்கள் சிறப்பாக செயல்படுவதற்கு நீங்கள் செய்ய வேண்டிய முடிவுகளை வியூகம் வெறுமையாக்குகிறது. உங்கள் மார்க்கெட்டிங் உத்தி என்பது விழிப்புணர்வு, வட்டி உருவாக்கம், புதிய விற்பனையை நிறைவு செய்தல் மற்றும் தொடர்ச்சியான வாடிக்கையாளர் ஈடுபாடு ஆகியவற்றிற்கான அடித்தளமாகும். உங்கள் மார்க்கெட்டிங் மூலோபாயம் உங்கள் நிறுவனத்தின் கலாச்சாரம், உங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகள் கலவை மற்றும் உங்கள் விலையினை வழிநடத்துகிறது.
ஒரு வெற்றிகரமான மூலோபாயத்தை வடிவமைக்கும் போது கருத்தில் கொள்ள வேண்டிய பல விஷயங்கள் உள்ளன, ஆனால் ஐந்து முக்கியமான முடிவுகளை நான் பார்த்துள்ளேன், பல சிறு வணிக உரிமையாளர்கள் நூற்றுக்கணக்கான விற்பனையாளர்கள் தங்கள் விற்பனையை அதிகரித்து, தங்கள் வியாபாரத்தில் நல்லெண்ணத்தை உருவாக்க உதவுகிறார்கள்.
தி 5 மார்க்கெட்டிங் மார்க்கெட்டிங் வியூகம்
- உங்கள் குறுகிய வரையறுக்கப்பட்ட இலக்கு வாடிக்கையாளர் யார்?
- எந்த வணிகத்தில் உங்கள் வணிக உள்ளது?
- உங்கள் தனிப்பட்ட நன்மை என்ன?
- உங்கள் உண்மையான போட்டி யார்?
- உங்கள் போட்டியாளர்களிடமிருந்து நீங்கள் எவ்வாறு வேறுபடுகிறீர்கள்?
உங்கள் தந்திரோபாயங்கள் சிறப்பாக செயல்பட, உங்கள் வியாபாரத்தை வளர்த்து, உங்கள் உலகத்திற்கு நல்லதைக் கொண்டு வருவதற்கு, இந்த கேள்விகளுக்கு ஒவ்வொன்றிற்கும் ஒரே எளிய, எளிய பதிலைத் தீர்மானிக்க வேண்டும், ஒரு வருடத்திற்கோ அல்லது இருவருக்கும் மாற்றியமைக்கக் கூடாது.
இது கவனம். மேலும் கவனம் செலுத்துவது எப்பொழுதும் லாபகரமாக வளரும் ஒரு வியாபாரத்திற்கும், எந்த வேகத்தை பெறமுடியாத ஒருவருக்கும் வித்தியாசம். "அடுத்த முறை மின்னஞ்சல் சிறப்பாக வேலை செய்யப் போகிறது" என்று நீங்கள் நம்புகிறீர்களோ, அல்லது நீங்கள் தெளிவான கவனம் மற்றும் யதார்த்தமான மூலோபாயத்தை உருவாக்க முடியும்.
உங்கள் இலக்கு வாடிக்கையாளர் யார்?
எந்த மார்க்கெட்டிங் மூலோபாயத்தின் முதல் முடிவு உங்கள் இலக்கு வாடிக்கையாளரை வரையறுக்க வேண்டும். "நீங்கள் யாருக்கு சேவை செய்கிறீர்கள்?" எந்த தந்திரோபாயத்தையும் திறம்பட செயல்படுத்துவதற்கு முன் எப்போதும் பதிலளிக்கப்பட வேண்டும். இது உங்களிடமிருந்து வாங்கக்கூடிய பிற வாடிக்கையாளர்களிடம் "இல்லை" என்று சொல்ல வேண்டும், ஆனால் உங்கள் குறுகிய கவனத்திற்குத் தெளிவாகப் பொருத்தமாக இருக்கும். இது ஒழுக்கத்தை வளர்க்க நேரம் எடுக்கிறது, ஆனால் நீங்கள் இல்லாமல் திறம்பட சந்தைப்படுத்தல் செய்ய முடியாது.
நன்கு வரையறுக்கப்பட்ட இலக்கை மையமாகக் கொண்டது நீங்கள் முதலில் சங்கடமானதாக இருக்கலாம், ஆனால் நிச்சயமாகவே தொடர்ந்து இருக்கவும். என்னுடைய கணக்குதாரர் நண்பர் தனது வணிகத்தை "பீனிக்ஸ் எவரேனும் வரி செலுத்துவதன் மூலம்" "ஒரு CPA ஏதேனும் ஒரு வரி விதிப்பு மற்றும் முதலீட்டாளர்களுக்கு மட்டுமே மருத்துவர்களுக்கானது" என்று மாற்றினார் - சிறப்பு தேவைகளைக் கொண்ட சிறந்த வாடிக்கையாளர்கள். இரண்டு வருட காலப்பகுதியில் இந்த மாற்றத்தைச் செய்தார், தனது வியாபாரத்தை மூன்று மடங்காக உயர்த்தி, தனது சேவையை வழங்கினார்.
மார்க்கெட்டிங் நேரத்தையும் பணத்தையும் செலவிடுகிறீர்கள் ஆனால் உங்களுடைய முயற்சிகள் போதுமான விற்பனையைப் பெறவில்லை என்றால், சிக்கல் எப்போதும் உங்கள் இலக்கு சந்தை வரையறைக்கு ஏற்றதாக இருக்காது என்பதால் எப்போதும் சிக்கல் உள்ளது. நீங்கள் உங்கள் சேவையை வரையறுக்கிறீர்கள், நீங்கள் உங்கள் சேவையை சிறந்த முறையில் வழங்க முடியும் மற்றும் உங்கள் சிறந்த சேவையை வழங்கக்கூடியவர்கள், உங்கள் முழு வியாபாரமும் இருக்கும்.
உங்கள் பிரிவு என்ன?
நீங்கள் என்ன வியாபாரத்தில் இருக்கிறீர்கள் என்பதைப் பற்றிய உங்கள் விளக்கம் வெறுமனே உங்கள் வியாபாரத்தை விவரிப்பதற்கு யாராவது சில வார்த்தைகள் சொல்வார்களா? ஸ்டார்பக்ஸ் "உயர்தர காபி" என்பது சிபோட்டில் "புதிய மெக்ஸிகோ பர்ரிடோஸ்" ஆகும். என் நண்பரின் வரி வணிகம் வெறுமனே "பீனிக்ஸ் மருத்துவர்களுக்கான வரி கணக்கு."
பெரும்பாலான வணிக உரிமையாளர்கள் தங்கள் நிறுவனம் விளக்கங்களை சமாளிக்க முடியாது. இது உண்மையில் என்ன செய்கிறீர்கள் என்பதில் மக்கள் உறுதியாக தெரியவில்லை, இது உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் செயல்திறனை பலவீனப்படுத்துகிறது. இங்கே ஒரு எளிமையான விதி: நீங்கள் அவர்களை சந்தித்த ஒரு மாதத்திற்கு ஒருமுறை உங்கள் வகை விளக்கத்தை ஒருவரையொருவர் ஞாபகப்படுத்தாவிட்டால், நீங்கள் முதலில் செய்ததைப் பற்றி தெளிவாக தெரியவில்லை.
தெளிவாக உங்கள் வகைகளை வரையறுப்பது உங்கள் மார்க்கெட்டிங் மற்றும் விற்பனை முயற்சிகளை அதிகரிக்க உதவுகிறது. தலைவராக - உங்கள் பிரிவில் சிறந்தது என்ன என்று யோசித்துப் பாருங்கள். நீ தலைவர் அல்லவா? நீங்கள் தலைவராக இருக்கும் வரை உங்கள் வகை வரையறை (அல்லது உங்கள் இலக்கு சந்தை கவனம்) குறுகியதாக இருக்கும். ஒரு மையப்படுத்தப்பட்ட லேசர் தூரத்தில் எஃகு உருக முடியும், ஆனால் மறைமுகமான அதே ஒளி எந்த விளைவையும் கொண்டிருக்காது. உங்கள் கவனம் லேசர் போன்றது.
உங்கள் தனிப்பட்ட நன்மை என்ன?
உங்கள் தனிப்பட்ட நன்மை, உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவை உண்மையில் உங்கள் இலக்கு வாடிக்கையாளர் உண்மையில் விரும்பும் (நன்மைகள்) ஒன்றை (அல்லது இரண்டு) முக்கிய விஷயங்களை முன்னிலைப்படுத்த வேண்டும், உங்கள் தயாரிப்பு (அம்சங்கள்) அனைத்தின் நீண்ட பட்டியல் அல்ல.
Infusionsoft இல், எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு எங்கள் மென்பொருள் தேவையில்லை என்று நாங்கள் அறிந்திருக்கிறோம்: அவை விற்பனையை வளரவும் நேரத்தை சேமிக்கவும் விரும்புகின்றன. எங்களது மென்பொருளையோ அல்லது நூற்றுக்கணக்கான நன்மைகள் அனைத்தையும் நாங்கள் விவரிக்கவில்லை, நாங்கள் செய்யும் ஒவ்வொன்றிலும் அந்த மூன்று முக்கிய நன்மைகள் குறித்து கவனம் செலுத்துகிறோம். மற்றும் எளிமையான நாம் அதை விவரிக்க, சிறந்த எங்கள் மார்க்கெட்டிங் வேலை.
உங்கள் போட்டி யார்?
உங்கள் பிரச்சனை - யாரோ ஒரு பிரச்சனைக்கு ஒரு தீர்வை வாங்கிக் கொள்ளும்போது, அவர்கள் விரைவாக ஒப்பிடுவதற்கு மாற்றீடாக உணர்வார்கள். இருப்பினும், பெரும்பாலான தொழில் முனைவோர் தங்கள் உண்மையான போட்டி யார் என்பதை வரையறுக்கப்படவில்லை, தங்கள் செய்திகளை தங்கள் விற்பனையாளர்களிடமிருந்து தெளிவான வேறுபாட்டை உருவாக்க தங்கள் செய்திகளை கவனிக்கவில்லை. இது வாங்குதல் செயல்முறையைத் தடுக்கிறது மற்றும் மார்க்கெட்டிங் முயற்சிகளை பலவீனப்படுத்துகிறது.
உங்கள் மிகப்பெரிய போட்டி என்ன என்பது பற்றி உங்கள் மனதில் தெளிவாக இருக்க வேண்டும். நீங்கள் ஒரு வரி கணக்காளர் என்றால், உங்கள் போட்டியில் உண்மையில் மற்ற வரி கணக்காளர்கள் நகரம்? பிற CPA கள் அல்லது நிதி திட்டமிடுபவர்கள்? DIY வரி மென்பொருள்? வரிகளை கைமுறையாக செய்யலாமா? தேசிய வரி கணக்குச் சங்கிலிகள்? ஒவ்வொரு போட்டியாளரின் வகையிலும் வெவ்வேறு ஒப்பீடுகள் உருவாக்கப்படும், எனவே நீங்கள் ஒன்று அல்லது இரண்டு பிரதான போட்டியாளர்களின் வகைகளை அதை சுருக்க வேண்டும்.
உங்கள் இலக்கு வாடிக்கையாளருக்கு நீங்கள் ஏன் வித்தியாசமாக இருக்கிறீர்கள்?
நீங்கள் உங்கள் போட்டியை வரையறுத்துவிட்டால், நீங்கள் வித்தியாசமாகவும் சிறந்ததாகவும் இருக்கும் அனைத்து விஷயங்களின் பட்டியலை உருவாக்கவும். இந்த காரணிகள் உங்கள் இலக்கு வாடிக்கையாளருக்கு எவ்வளவு முக்கியத்துவம் அளிக்கின்றன என்பதைப் பொறுத்து ஒவ்வொன்றையும் வரிசைப்படுத்துங்கள். மேல் ஒன்று அல்லது இரண்டு தேர்வு மற்றும் உங்கள் முகப்பு பக்கத்தில் வைத்து உங்கள் உயர்த்தி பிட்ச் அவற்றை அடங்கும்.
இதை மீறாதே. மக்கள் தங்கள் முடிவை மாற்றுவதற்கு ஒன்று அல்லது இரண்டு விஷயங்களை தெரிந்து கொள்ள வேண்டும். இது மலிவானதா? உங்களுக்கு விரைவான விநியோகம் இருக்கிறதா? சிறந்த தனிப்பயனாக்கப்பட்ட சேவை? ஃபீனிக்ஸ் மருத்துவத்தில் நீங்கள் மட்டுமே பணியாற்றுகிற ஒரே கணக்காளர் யார்?
உங்கள் மார்க்கெட்டிங் வியூகத்தின் அறிக்கை என்ன?
ஒரு விளம்பர வடிவத்தில் மார்க்கெட்டிங் உத்தியைக் கொண்டிருக்கும் ஐந்து முக்கிய முடிவுகளை நீங்கள் செய்தால், இந்த நிரப்பு-நிரப்பப்பட்ட அறிக்கையைப் போல் தெரிகிறது:
உங்கள் நிறுவனத்தின் பெயர் தனிப்பட்ட பயனர்களுக்கு வழங்கும் இலக்கு வாடிக்கையாளர்களுக்கு முன்னணி வகையாகும். போட்டியாளர்கள் போலல்லாமல், உங்கள் நிறுவனம் தனித்துவமான வேறுபாட்டாளரை உருவாக்குகிறது.
இந்த தெளிவான மற்றும் எளிமையான மார்க்கெட்டிங் மூலோபாயத்திற்கு நாங்கள் கவனம் செலுத்தி, உறுதிபடுத்தியபோது எங்கள் வளர்ச்சி விகிதம் இரு மடங்காக அதிகரித்தது.
நீங்களே அதை முயற்சி செய்க: உங்கள் சொந்த வணிகத்திற்கான சந்தைப்படுத்தல் மூலோபாய அறிக்கையை உருவாக்க வெற்றிடங்களை நிரப்புக. ஊழியர்கள், நண்பர்கள் மற்றும் சிறந்த வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து சில முன்னோக்குகளைப் பெறுங்கள். அனைத்து சாத்தியக்கூறுகளையும் பட்டியலிட்டு பின்னர் சில முடிவுகளை எடுங்கள். சத்தமாக ஒரு சில முறை சொல்லுங்கள். நீங்கள் தெளிவு மற்றும் சக்தி மூலம் வரும் உணர வேண்டும். உங்கள் வணிகத்தில் நீங்கள் கவனம் செலுத்துவதை நிறுத்திவிடக் கூடிய சில விஷயங்களை இது மேலும் காண்பிக்கும்.
லேசர் போன்ற கவனம் செலுத்துகிற உங்கள் மார்க்கெட்டிங் உத்தியைப் பற்றி தெளிவாக தெரியாவிட்டால், வலைப்பின்னலை அனுப்ப அல்லது ஒரு புதிய வலைத்தளத்தை உருவாக்கி, ட்வீட் செய்யத் தெரியாதது ஏன்? ஒரு சாலை வரைபடமின்றி இந்த தந்திரோபாயங்களைச் செய்வது - உங்கள் மார்க்கெட்டிங் மூலோபாயம் - சரியான வாடிக்கையாளர்களை வழங்காது, நீங்கள் கவனம் செலுத்தும் மார்க்கெட்டிங் மூலோபாயத்தை செயல்படுத்துவதற்கு நேரத்தை முதலீடு செய்திருந்தால், நீங்கள் குறைவான விற்பனைகளை கொடுக்கும்.
வெற்றிகரமான நிறுவனங்கள் தீவிர ஒழுக்கத்துடன் நடைமுறையில் இருக்கும் உண்மையான ரகசியம் இதுதான்: ஒரு தெளிவான மார்க்கெட்டிங் மூலோபாயத்தை உருவாக்கி நிறுவனங்கள் பெரியதைப் பெற்ற பிறகு என்ன செய்வது என்பது அல்ல, அது சிறிய நிறுவனங்களே முதலிடம் வகிக்கின்றனவாம், பெரியது என்ன என்பதே.
Shutterstock வழியாக மூலோபாயம் புகைப்படம்
66 கருத்துரைகள் ▼
