செய்தித்தாள் விளம்பரங்களை விற்பனை செய்வது மற்ற விற்பனை வேலைகளைப் போலவே இருக்கிறது, ஆனால் சில குறிப்பிடத்தக்க வேறுபாடுகள் உள்ளன. பத்திரிகை விளம்பர விற்பனை செய்வதை வேறு விதமாக புரிந்துகொள்வது வெற்றிக்கு முக்கியமாகும். இருப்பினும், பத்திரிகைகளை விற்பது எளிதல்ல என்பதை மனதில் கொள்ளுங்கள். நீங்கள் ஒரு அடிக்கடி-வெறுப்பாக ramp-up நேரம் மற்றும் சில நல்ல, பழைய பேஷன் கடின வேலை பயம் இல்லை என்றால், ஒரு பத்திரிகை விளம்பரங்களை விற்பனை ஒரு மிகவும் வெகுமதி வாழ்க்கை இருக்கலாம். ஒழுங்காக தொடங்குவது கட்டாயமாகும். பின்வரும் படிநிலைகளை மனதில் வைத்து நீங்கள் மிகவும் உதவுவீர்கள்.
$config[code] not foundசெய்தித்தாள் விளம்பரம் விற்க எப்படி
உங்கள் காகிதத்தை அறியவும். பத்திரிகை விளம்பர பிரதிநிதி என்ற முறையில், உங்களுடைய செய்தித்தாளைப் பற்றிய எல்லா தகவல்களையும் தெரிந்து கொள்வது அவசியம். நீங்கள் புத்தம் புதியவர்கள் மற்றும் குளிர் அழைப்புகளைச் செய்தால், உங்கள் வெளியீட்டைப் பற்றிய கேள்விகளுடன் நீங்கள் தொடுத்திருப்பீர்கள். நீங்கள் அவர்களுக்கு பதில் சொல்ல முடியுமா என்றால், நீங்கள் உங்கள் எதிர்காலத்தோடு நம்பகத்தன்மையை வளர்த்துக்கொள்வீர்கள். நீங்கள் தவறு செய்தால், திடமான தகவலை வழங்க முடியாவிட்டால், நீங்கள் மோசமாக போராடுவீர்கள். பின்வரும் விவரங்களை அறிந்து கொள்வது முக்கியம்: 1. உங்கள் பத்திரிகையின் சுழற்சிகளின் எண்ணிக்கை: எத்தனை பேர் அதை வழக்கமான முறையில் வாசித்து, எத்தனை வீடுகளை அடைகிறார்கள்? 2. உங்கள் பத்திரிகை யார் படிக்கிறாள்? தங்கள் சந்தைகளில் உள்ளவர்கள் தங்கள் விளம்பரத்தைக் காண்பார்கள் என்றால், அது சாத்தியமான விளம்பர வாடிக்கையாளர்களுக்குத் தெரிய வேண்டியது அவசியம். உங்கள் வாசகரை அறிந்து கொள்ளுங்கள்! 3. உங்களுடைய பத்திரிகை உங்கள் சந்தையில் மற்ற வெளியீடுகளுடன் தொடர்புடையதாக இருக்கிறதா? நீங்கள் உங்கள் பகுதியில் முதல், இரண்டாவது, மூன்றாவது அல்லது நான்காவது மிகவும் படிக்க வேண்டும்? உங்கள் ஆசிரியர் அல்லது வெளியீட்டாளர் இந்த புள்ளிவிவரங்களை உங்களுக்கு அளிப்பார். தெருக்களில் நீங்கள் பிரதிநிதித்துவம் செய்வதற்கு முன்னர் குறைந்த பட்சம் உங்கள் செய்தித்தாளுக்கு தெரிந்திருந்தால் குறைந்த பட்சம் செலவழிக்க வேண்டும் என்று பரிந்துரைக்கப்படுகிறது.
உங்கள் விளம்பர விகிதங்களையும் அளவுகளையும் அறியவும். நீங்கள் உங்கள் விகிதங்கள் மற்றும் நீங்கள் விற்பனை ஒவ்வொரு விளம்பர அளவு தெரிந்திருந்தால் இருக்க வேண்டும். பத்திரிகை விளம்பரங்கள் பத்தியில்-அங்குலத்தால் அல்லது பக்கங்கள், முழு பக்கம், அரை-பக்கம், 1/4-பக்கம், போன்ற குறிப்பிட்ட அளவுகளாக பிரிக்கப்படுகின்றன. உங்கள் எடிட்டர் மற்றும் வெளியீட்டாளர் அளவை எப்படி அளிக்கும் உங்கள் காகித விளம்பரங்கள். நீங்கள் ஒரு விளம்பரத்தை கண்டறிந்து அதன் அளவை முழுமையாக அறிந்து கொள்ள முடியும் என்பதே முக்கியம். இந்த தகவலை நினைவகத்தில் ஒப்படைக்கவும்.
உங்களுக்குத் தெரிந்த வணிகர்களின் பட்டியலை உருவாக்கவும். உங்கள் காகிதத்துடன் நன்கு அறிந்த பிறகு, விற்பனையை அமைப்பதற்கான அழைப்புகளைத் தொடங்கவும். நீங்கள் விளம்பர விற்பனை விளையாட்டிற்கு புதியவராயிருந்தால், நீங்கள் ஏற்கனவே வணிக புத்தகத்தை வைத்திருக்க மாட்டீர்கள் என்று கருதுவது பாதுகாப்பானது. அந்த வாசகத்திலிருந்து நீங்கள் விற்க இயலாது என்பது நிச்சயமாக இல்லை. கிட்டத்தட்ட அனைவருக்கும் நிர்வாகத்தில் அல்லது ஒரு வணிக உரிமையாளராக யாரோ ஒருவர் தெரிகிறார். இது உங்கள் உடனடி சந்தையாகும். தொலைபேசியை எடுத்து இந்த நபர்களைத் தொடர்புகொள்ளவும். குறிப்பு: ஆரம்பத்தில் தொலைபேசியை விற்க முயற்சிக்காதீர்கள். உங்களுடைய உடனடி குறிக்கோள், விளக்கக்காட்சிகளை உருவாக்க உங்கள் வாய்ப்பிடம் உட்கார வைக்க நியமனங்கள் அமைக்க வேண்டும்.
ஒரு அட்டவணையைப் பின்பற்றவும். உங்கள் மணிநேரங்கள் மற்றும் உங்களுடைய தேவை என்ன என்பதைப் பொறுத்து, ஒரு கால அட்டவணையை உருவாக்க வேண்டும். ஆரம்பிக்க ஒரு நல்ல வழி உங்கள் வேலையை நாள் இரண்டு தொகுதிகள் வரை உடைக்க வேண்டும். முடிந்தவரை பல தொலைபேசி அழைப்புகளை செய்ய உங்கள் காலை பயன்படுத்தப்பட வேண்டும். உங்கள் குறிக்கோள் உங்கள் பிற்பகுதியை நேருக்கு நேர் சந்திப்புடன் பூர்த்தி செய்ய வேண்டும். குறிப்பு: நீங்கள் உணவகத்திற்கும், பட்டை உரிமையாளர்களுக்கும் வேண்டுகோள் விடுக்கிறீர்கள் என்றால், அவர்கள் மோசமாக பிஸியாக இல்லாத சமயத்தில் மட்டுமே அவர்களோடு நியமனங்களை திட்டமிடுவது ஞானமானது. கட்டைவிரல் ஒரு நல்ல ஆட்சி நாள் ஒன்றுக்கு மூன்று முகம்-முகம் நியமனங்கள் அமைக்க வேண்டும். நீங்கள் குறைந்தது 2 அல்லது 3 குளிர் அழைப்பு நியமனங்கள் செய்ய நேரத்தை சேமிக்க வேண்டும் மற்றும் உங்கள் அடுத்த நாள் திட்டமிட அலுவலகத்திற்கு திரும்பவும்.
விற்பனையை மூடும்போது தெரிந்து கொள்ளுங்கள். பத்திரிகைத் தொழில் மிக வேகமாக நடைபெறுவதால், உங்கள் எதிர்காலத்திற்கான அவசர உணர்வை நீங்கள் உருவாக்க வேண்டியது அவசியம். ஒரு சாத்தியமான வாடிக்கையாளருடன் உட்கார முடிந்தால், நீங்கள் திறமையான விளக்கக்காட்சியைச் செய்ய முடியும், விற்பனைக்கு கேட்கவும், அடுத்த விளம்பரத்தில் உங்கள் விளம்பரம் கிடைக்கும். இருப்பினும், யாரும் எதையும் கட்டாயப்படுத்த விரும்புவதில்லை. இருப்பினும், நீங்கள் ஒரு ஆட்டோமொபைல் அல்லது நகல் மெஷின் போன்ற உடல் தயாரிப்புகளை விற்பனை செய்யவில்லை என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். உங்கள் வேலை பத்திரிகை விளம்பரம் "கருத்து" விற்க வேண்டும். இதனாலேயே, பத்திரிகை விளம்பரங்களை வெற்றிகரமாக விற்பனை செய்வது, "நீங்கள் எடுத்த அடுத்த கட்டுரையில் உங்கள் விளம்பரம் எப்படி தோன்ற வேண்டும் என்று காகிதத்தில் என்ன பிரிவில் கேட்கிறீர்கள்?" போன்ற கேள்விகளை கேட்க பயப்படக் கூடாது. உங்கள் வாடிக்கையாளர் பால்க்களாக இருந்தால், அவரை அல்லது அவளுக்கு கொஞ்சமாக அதை பற்றி யோசிக்கவும்.குறிப்பாக ஆரம்பத்தில், அவசரமாக வேண்டாம். மற்றொரு சந்திப்பு செய்யுங்கள் அல்லது அடுத்த நாள் அழைக்கவும்.
மேல் கீழே இருந்து விற்க. இந்த நடவடிக்கை மிகவும் முக்கியமானது. உங்கள் எதிர்பார்ப்பு வரவு செலவுத் திட்டத்தின் அடிப்படையில், முதலில் உங்கள் மிகப்பெரிய மற்றும் விலையுயர்ந்த விளம்பரங்களைக் காண்பி. அவர்கள் ஒரு சிறிய விளம்பரத்தைப் பற்றி நினைத்துக் கொண்டிருக்கலாம், இருப்பினும், இன்னும் கொஞ்சம் பணம் செலவழித்தால், அவர்கள் விளம்பர விளம்பரங்களை இன்னும் புத்திசாலித்தனமாக பயன்படுத்துவார்கள். உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் பெரும்பாலும் சிறிய விளம்பரங்களை எடுப்பார்கள்.
பெரிய விளம்பரங்களை விற்பனை செய்ய மூன்று விசைகளும் உள்ளன. நீங்கள் விற்பனை பிரதிநிதி என்றால், இந்த மூன்று விசைகளை புரிந்து கொள்ள, நீங்கள் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு அவற்றை விற்க முடியும். மிகவும் பயனுள்ள விளம்பரங்கள்: 1. அளவு. பெரிய விளம்பரங்கள் முதலில் காணப்பட உள்ளன. 2. அதிர்வெண். இதுவரை பார்த்தால் ஒரு முறை மட்டுமே இயங்கும் விளம்பரம் மிக விரைவாக மறக்கப்படும். சிறிய விளம்பரங்கள் இயங்கும் ஒருமுறை அல்லது இரண்டு முறை உண்மையிலேயே கழிவு அல்லது பணம். 3. வண்ணம். நிறத்துடன் நிற்கும் விளம்பரங்கள் உங்கள் வாடிக்கையாளரின் வணிக நம்பகத்தன்மையைக் கொடுக்கின்றன.
இந்த மூன்று புள்ளிகளும் பெரிய விளம்பரங்களைப் பற்றி உங்கள் எதிர்காலத்தை நினைத்துப் பார்ப்பது மிகவும் முக்கியம். மீண்டும், உங்கள் வீட்டின் அட்டையின் மேல் இருந்து கீழே விற்க வேண்டும். உங்கள் வாடிக்கையாளரை ஒரு பெரிய இடத்திற்கு விற்று, ஒரு சிறு விளம்பரத்துடன் வழிநடத்த வேண்டாம். தொடக்கத்தில் இருந்து அவர்கள் பெரிய அளவில் யோசித்துப் பாருங்கள். உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுடன் ஒரு உறவை நீங்கள் உருவாக்கியபிறகு அவற்றை பெரிய விளம்பரங்களுக்கு மேம்படுத்தலாம்.
பின்தொடர்ந்து ஒரு மாஸ்டர் ஆக. உங்கள் முதல் சில மாதங்களுக்குப் பிறகு, உங்கள் விற்பனையின் பெரும்பகுதி தொடர்ச்சியான அழைப்புகளின் விளைவாக நடக்கும் என்று நீங்கள் காண்பீர்கள். கூட பருவகால நன்மைகளை உள்ளே சென்று முதல் வருகைகள் போது விற்பனை செய்ய. நீங்கள் ஒரு பின்தொடர்தல் அழைப்பை மேற்கொள்ள வேண்டும் அல்லது உங்கள் முதல் விளக்கத்திற்கு 3 முதல் 5 நாட்களுக்குப் பின்னர் விஜயம் செய்ய வேண்டும். ஒரு வாய்ப்பை மூடுவதற்கு 8 அல்லது 10 தோல்வியுற்ற முயற்சிகளுக்குப் பிறகு மற்றொரு வாடிக்கையாளருக்குச் செல்லுங்கள். வாங்குவதற்கு தயாராக இல்லாதவர்களுக்கு வீணாக உங்கள் நேரம் மிகவும் மதிப்பு வாய்ந்தது.
குறிப்பு
எப்போதும் உங்கள் அலுவலகத்தில் பருவகால சாதக ஆலோசனையை பின்பற்றுங்கள். முடிந்தவரை பல கேள்விகளைக் கேளுங்கள். உங்கள் முதல் சில நியமனங்கள் மூலம் ஒரு நிர்வாகி அல்லது அனுபவமிக்க விற்பனையாளரை உங்களுடன் அழைத்துச் செல்லுங்கள். ஆக்கபூர்வமான விமர்சனத்தை நன்கு எடுத்துக் கொள்ளுங்கள். நீங்கள் எப்போது வேண்டுமானாலும் விற்பனை பயிற்சிப் பொருட்களைப் பயன்படுத்துங்கள். நான், தனிப்பட்ட முறையில், டாம் ஹாப்கின்ஸ் பயிற்சி எய்ட்ஸ் பரிந்துரைக்கிறேன்.
எச்சரிக்கை
உங்கள் காகிதத்தில் இருந்து ஒரு விளம்பர பிரதிநிதியுடன் ஏற்கனவே பணி புரிந்தால் எப்போதும் ஒரு புதிய வாய்ப்பை கேட்கவும். உங்கள் சக பணியாளர்களின் கால்விரல்களில் நீங்கள் அமர விரும்பவில்லை.
