நான் சமீபத்தில் எழுதி வருகின்ற எல்லாவற்றையும் போலவே "துன்பம் மற்றும் மயக்கம்," என்று நான் உணர்கிறேன். ஆனால் எஸ்சிஓ, அல்லது பொதுவாக SEM, எல்லா எதிர்மறையானது என்று நான் நினைக்கவில்லை. இந்த வழி இருக்க வேண்டும்.
இணையவழி இடத்தில் சுரங்கப்பாதை முடிவில் ஒளி, என் சக தொடக்கங்கள் மற்றும் சிறு வியாபாரங்கள் உள்ளன. ஏன்:
எல்லோரும் எங்காவது தொடங்கினர்
நீங்கள் இந்த துறையில் உணர வேண்டும் முதல் விஷயங்களில் ஒன்று எல்லோரும் எங்காவது தொடங்கியது என்று ஆகிறது. நாம் அனைவரும் இணையவழி அபத்தமான கடினமான மற்றும் போட்டி என்று எனக்கு தெரியும். நீங்கள் சிறுபான்மையினராக இருப்பதால், அவர்கள் இப்போது இருக்கும் இந்த பெஹிமோத் என நீங்கள் பார்க்கும் ஒவ்வொரு வியாபாரத்தையும் அர்த்தப்படுத்துவதில்லை.
$config[code] not foundசந்தையில் நீங்கள் பார்க்கும் பெரிய மற்றும் பழைய வீரர்களில் பலர் போர்க்கால வடுக்கள் மற்றும் கற்றல் பாடங்கள் ஆகியவற்றைக் கொண்டுள்ளனர். நீங்கள் துரதிருஷ்டவசமாக, நீங்கள் ஒரு சிறிய வணிக என அணிகளில் மூலம் வரும் என அவர்கள் பெரும்பாலும் அவர்கள் செய்த அதே வழியில் கற்று கொள்ள போகிறோம்.
அல்லது, நீங்கள் அவர்களிடமிருந்து கற்றுக்கொள்ள முயற்சி செய்து, சில தவறுகளை ஒதுக்கித் தள்ளலாம். நான் மிகவும் பரிந்துரைக்கிறேன் ஒரு நல்ல, கடினமான உங்கள் போட்டியாளர்கள் பாருங்கள் மற்றும் அவர்கள் என்ன இருந்து கற்று கொள்ள முயற்சி. நீங்கள் வளர்ந்ததைப் பார்க்கவும், அவர்கள் கற்றுக்கொண்ட பாடங்களைக் கற்றுக்கொள்ளவும், மேலும் பலவற்றைப் பார்க்கவும் இணையம் முழுவதும் மிதக்கும் சில உள்ளடக்கங்கள் பொதுவாக இருக்கின்றன.
நீங்கள் மாநாடுகள் அல்லது மாநாடுகள் கலந்து கொள்ளலாம். நான் கலந்து கொண்ட மாநாடுகள் நிறைய பெரிய நிறுவனங்களின் நிர்வாகிகள் பேசியிருக்கிறார்கள் - அவர்களில் பலர் பெரிய இரகசியங்களை அல்லது கற்றல் பாடங்கள் சிலவற்றை விட்டுக்கொடுக்கிறார்கள். இந்த தகவலானது இணையவழி இடத்திலேயே வளர முயற்சிக்கும் துவக்கங்கள் அல்லது சிறிய வியாபாரங்களுக்கு மதிப்புமிக்கதாக இருக்கலாம்.
புல் கிரீன் அல்ல
நாங்கள் மாநாடுகள் பற்றி பேசுகையில் … சமீபத்தில் நான் ஒரு 10000 மில்லியன் CEO சில்லறை விற்பனையாளரின் தலைமை நிர்வாகி பேசியபோது, அவர்களது விலைகளை உயர்த்தினால், அவர்கள் நிறுவனத்தை திவாலானார்கள் என்று சொன்னேன். சிறிய தவறை 100 மில்லியன் ஆண்டுகளுக்கு ஒரு வருட சில்லறை விற்பனையாளராக மாற்ற முடியும் என்று அவர்கள் விளிம்பில் நன்றாக இயங்கிக்கொண்டிருக்கிறார்கள்.
அது எப்படி பயங்கரமானது?
சில நேரங்களில், புல் அது எப்போதும் இல்லை போது மற்ற பக்கத்தில் புல் எப்போதும் பசுமையான என்று மனப்போக்கை பெற. எல்லாம் உங்கள் போட்டியாளரின் உலகில் சரியானது என்று நினைக்க வேண்டாம். பெரும்பாலான நேரங்களில், அவர்கள் பிரச்சினையும் எதிர்கொள்கின்றனர்.
$config[code] not foundஉண்மையில், விஷயங்கள் அவர்களுக்கு கஷ்டமாக போகிறது, ஆனால் நீங்கள் அதை தெரியாது. நீங்கள் "புல் பசுமையானது" மனநிலையைப் பெறும் போது செய்ய வேண்டியது மிகச் சிறந்த விஷயம் அல்ல.
மார்க்கெட்டிங் நேரம் எடுக்கும்
என் தொழில்முறை அனுபவத்தில், தொடக்கங்கள் அல்லது சிறு வியாபார உரிமையாளர்கள் விரக்தியடைவதற்கு மிகப்பெரிய காரணம் சந்தைப்படுத்தல் காரணமாக உள்ளது. உண்மையில், வாடிக்கையாளர் கையகப்படுத்தல், மேலும் குறிப்பிட்டதாக இருக்க வேண்டும்.
உண்மையை சொல்ல வேண்டும், வாடிக்கையாளர்கள் பெற கடினமாக உள்ளது, அது நேரம் எடுக்கும். ஒரு நபருக்கு மாதத்திற்கு 750,000 டாலர் கிடைக்குமா என்று சில பேஸ்புக் விளம்பரங்களைக் காணும்போது நீங்கள் சோர்வடைய வேண்டாம்.
அந்த நேரத்தில் தொண்ணூற்று ஒன்பது சதவீதம், அந்த பொய்யாகும். அவர்கள் உங்கள் உணர்ச்சிகளை விளையாட முயற்சி செய்கிறார்கள், அதனால் நீங்கள் அவர்களுக்கு பணம் கொடுப்பீர்கள்.
மார்க்கெட்டிங் கடுமையானது, புதிய வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுவதற்கான ஒரு தொடர்ச்சியான கற்றல் செயல்முறையாகும். நீங்கள் உங்கள் மார்க்கெட்டிங் முயற்சிகள் மூலம் ஊக்கம் என்றால், பின்னர் ஒருவேளை இந்த மூன்று தந்திரோபாயங்கள் முயற்சி நேரம். என் அனுபவத்தில், இணையவழியில் வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுவதற்கு அவை சிறந்தவை என்று நான் கண்டறிந்துள்ளேன்.
எஸ்சிஓ
நீங்கள் அதிக வாடிக்கையாளர்களைப் பெற விரும்பினால், உங்கள் எஸ்சிஓவை மேம்படுத்த வேண்டும். நான் உங்கள் மெட்டா பட்டங்களை மாற்றுவதைப் பற்றி பேசவில்லை, பின்னர் ஒரு நாளை அழைப்பேன். உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் தேடும் எண்களை சரியாக கண்டுபிடித்து அவற்றை உண்மையான மதிப்புமிக்க உள்ளடக்கத்தை உருவாக்கவும், வலைப்பதிவு, வீடியோ, விளக்கப்படம் அல்லது ஏதோவொன்று உள்ளதா என்பதை நீங்கள் அறிய வேண்டும். நீங்கள் தேடுபவர்களுக்காக மதிப்புமிக்க உள்ளடக்கத்தை உருவாக்கினால், புதிய வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுவதில் நீங்கள் மிகவும் வெற்றிகரமாக முடியும்.
PPC
நீங்கள் கடந்த காலத்தில் PPC ஐ முயற்சி செய்திருந்தால், "இது எனக்கு வேலை செய்யாது" என எழுதியது, இந்த பிரிவில் தவிர்க்க முடியாது என்று வலியுறுத்துகிறேன். உங்கள் வணிகத்திற்கான PPC உண்மையில் வேலை செய்யவில்லையா, அல்லது நீங்கள் AdWords உடன் நல்லதல்லவா? என்னை நம்பு, PPC கடினமாக உள்ளது, ஆனால் அது மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும். நீங்கள் தேடுபவர் மிகவும் குறிப்பிட்ட இருக்க முடியும் என்று பல தேர்வுமுறை தந்திரோபாயங்கள் உள்ளன. குறுகிய வால்பேட்டை வாக்கியங்களை வாங்குவதற்குப் பதிலாக, நீங்கள் நீண்ட வால்பேட்டைகளை வாங்கலாம் மற்றும் தேடல்களுக்கான குறிப்பிட்ட இறங்கும் பக்கங்களுக்கு அனுப்பலாம். நீங்கள் பரிசோதனைக்கு நேரம் இருந்தால், PPC வாடிக்கையாளர்களைப் பெற சரியான வழி இருக்க முடியும்.
சமூக ஊடகம்
அதேபோல் PPC, சமூக ஊடகங்கள் அவசியம் எளிதானது அல்ல, அது ஒரே இரவில் நடக்காது. நீங்கள் அதே பழைய காரியத்தைச் செய்யாமல் வேறு ஒரு விளைவைப் பார்க்க வேண்டும் என்று எதிர்பார்க்க முடியாது. இருப்பினும், உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுடன் ஒருங்கிணைந்த உள்ளடக்கம் மற்றும் உள்ளடக்கம் ஒன்றை ஒன்று உருவாக்கினால், சமூக ஊடகமானது மிகவும் சக்தி வாய்ந்த மூலோபாயம் மற்றும் இணையவழிக்கான வாடிக்கையாளர்-கையகப்படுத்தல் சேனலாக இருக்க முடியும்.
வாடிக்கையாளர் தளத்தை உருவாக்குங்கள்
மேலே சொன்னபடி, வாடிக்கையாளர்களை வாங்குவது கடினம். எனவே, உங்கள் வாடிக்கையாளர் தளத்தை எப்படியாவது பயன்படுத்துவது நல்லது என்று நீங்கள் நினைக்கவில்லையா? ஆம், ஏன் என்று! நீங்கள் செய்யக்கூடிய ஒரு வழி, உங்கள் தற்போதைய வாடிக்கையாளர்களை அவர்களது நண்பர்களிடமும், தொடர்புகளிலும் சந்தையிடச் செய்ய வேண்டும், இது பெரும்பாலும் உங்கள் இலக்கு சந்தை.
CRM, மின்னஞ்சல் மார்க்கெட்டிங், retargeting, முதலியன, எனவே இணையவழி மிகவும் முக்கியம். எஸ்சிஓ மற்றும் PPC ஐப் பயன்படுத்தி "புல்லின் மேல்" இருக்கும் வாடிக்கையாளர்களை வாங்குதல் மிகவும் விலையுயர்ந்த மற்றும் போட்டிமிக்கதாக இருக்கும். எனினும், உங்கள் வாடிக்கையாளர் தளத்தைப் பயன்படுத்தி வாடிக்கையாளர்களை வாங்குதல் மிகவும் மலிவானது, மற்றும் வாடிக்கையாளர்களை புனல் வரை வாங்குவது மிகவும் மலிவானதாகும்.
நீங்கள் நடுப்பகுதியில் புனல் வாடிக்கையாளர்கள், மீண்டும் வாடிக்கையாளர்கள் அல்லது வாடிக்கையாளர்களின் நண்பர்களை பெறுவதில் இழந்தால், சில நல்ல உத்திகள் இங்கு உள்ளன.
விசுவாச புள்ளிகள் / CRM
நீங்கள் மீண்டும் கட்டளைகளை வைத்திருந்தால், இது ஒரு சிறந்த யோசனை. நாணய தள்ளுபடி அல்லது பிற பொருட்களுக்கான விசுவாச புள்ளிகளை வழங்குக. புனல் வழியாக புதிய வாடிக்கையாளரை பெற விட ஒரு புதிய வாடிக்கையாளரை மீண்டும் வாங்குவதற்கு எப்போதும் மலிவானது.
நீங்கள் Shopify, WooCommerce, BigCommerce, முதலியன போன்ற தளங்களில் பயன்படுத்தினால், அவை தள்ளுபடிகள் மூலம் மீண்டும் வாங்கும் மற்றும் மின்னஞ்சல் சந்தையில் தள்ளுபடிகள் விண்ணப்பிக்க கூடுதல் கண்டுபிடிக்க எளிதானது.
மின்னஞ்சல் மார்கெட்டிங்
மின்னஞ்சல் மார்க்கெட்டிங் உங்கள் உள்ளடக்கத்தை உங்கள் உள்ளடக்கத்தை மேம்படுத்துவதற்காக பெற சிறந்த வழியாகும். நீங்கள் ஒரு மின்னஞ்சல் குண்டு வெடிப்புகளை அனுப்பலாம் மற்றும் அவர்களுக்கு ஒரு தள்ளுபடி வழங்கலாம், "ஒரு நண்பரை $ 50 க்கு உங்கள் அடுத்த வரிசையில் இருந்து பார்க்கவும்." நண்பர்-க்கு-நண்பர் மார்க்கெட்டிங் பற்றி பெரிய விஷயம் என்னவென்றால் அவர்கள் உங்கள் தற்போதைய வாடிக்கையாளர் என்றால் நண்பர்கள் பெரும்பாலும் உங்கள் இலக்கு சந்தையில் விழும். இந்த நுகர்வோருக்கு மார்க்கெட்டிங் சரியானது.
ஒரு தேடல் மார்க்கெட்டிங் நிபுணர் என, நான் மின்னஞ்சல் மார்க்கெட்டிங் முற்றிலும் இணையவழி மார்க்கெட்டிங் மார்க்கெட்டிங் மிக சக்திவாய்ந்த வடிவங்களில் ஒன்று என்று நீங்கள் சொல்ல வேண்டும்.
சமூக ஊடகம்
அதே போல் மின்னஞ்சல் மார்க்கெட்டிங், நீங்கள் உண்மையில் சமூக ஊடக பயன்படுத்தி மேல் மற்றும் நடுத்தர-புனல் வாடிக்கையாளர்கள் உருவாக்க முடியும். குறிப்பாக, நீங்கள் பேஸ்புக், Instagram, மற்றும் Pinterest இல் சமூக ஊடக விளம்பரங்களைப் பயன்படுத்தலாம். இந்த மூன்று தளங்கள் உங்கள் வாடிக்கையாளர் தளத்தை விளம்பரப்படுத்த அனுமதிக்கின்றன மற்றும் பேஸ்புக்கில் நண்பரின் நண்பர்களையும் நண்பர்களையும் மீட்டெடுக்க அனுமதிக்கின்றன, இது உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் நண்பர்களுக்கு சந்தைப்படுத்த உதவுகிறது. உங்கள் தற்போதைய வாடிக்கையாளர் பட்டியலை எடுத்து அவற்றை சமூக ஊடக விளம்பரங்களுடன் இலக்கு வைத்தல் என்பது புதிய வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுவதற்கும், புனல் மூலம் அவர்களை நகர்த்துவதற்கும் சிறந்த வழியாகும்.
Retargeting
இறுதியாக, மறுவிற்பனை இணையவழிக்கு மிக முக்கியமானது. நான் ஒரு அளவு-பொருந்துகிறது-அனைத்து திட்டத்தையும் பற்றி பேசவில்லை. நீங்கள் அவர்களுக்கு மறுவிற்பனை செய்வதற்கு உள்ளடக்க மார்க்கெட்டிங் பயன்படுத்தலாம், சலுகைகள் கொண்ட இறங்கும் பக்கங்கள், மற்றும் பிற கவர்ச்சிகரமான சந்தைப்படுத்தல் முயற்சிகள். மேலும், டைனமிக் மறுபிரவேசத்தை இயக்கவும், எனவே யாராவது தங்கள் முதல் வருகைக்கு மாற்றமடையாதபோது, அவற்றை பின்னர் மாற்றுவதற்கான வாய்ப்பு உங்களுக்கு உள்ளது.
சிறியதாக இருக்கலாம்
நாம் மறந்துவிடக் கூடிய மற்றொரு விஷயம் பெரியதாக இருப்பது எப்போதும் சிறப்பாக இல்லை. மேலும் செயல்முறைகள், இன்னும் சிக்கல்கள் உள்ளன, மேலும் இது மார்க்கெட்டிங் போன்ற ஒரு இணையவழி வணிகத்தின் அம்சங்களை மெதுவாகக் குறைக்கலாம். சிறிய வியாபாரிகள் nimbler மற்றும் மிகவும் விரைவான உத்திகளை இயக்க முடியும். சிறிய சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கான பெரிய ஆதாயமாக இதை நான் காண்கிறேன். நான் முன்பு சொன்னது போல், புல் எப்போதும் மற்ற பக்கத்தில் பசுமையாக இல்லை.
தீர்மானம்
மொத்தத்தில், ஒரு சிறிய வியாபாரியாக போட்டியிட கடினமாக உள்ளது. எனினும், நிறைய நேரம், அது எங்களுக்கு சோர்வடைய காரணமாக உள்ளது - ஆனால் நாம் நினைவில் கொள்ள வேண்டும்: இது ஒரு ஸ்பிரிண்ட் அல்ல, இது ஒரு மராத்தான் தான்!
Shutterstock வழியாக இணையவழி புகைப்பட
4 கருத்துரைகள் ▼
