சந்தைப்படுத்தல் கூட்டத்தில் நான் கற்றுக்கொண்ட விஷயங்களில் ஒன்று வெற்றிக்கு வணிகர்கள் மற்றும் கூட்டு நிறுவனங்கள் எவ்வளவு அவசியம் என்பதைப் புரிந்துகொள்கிறார்கள். வணிகர்கள் (பெரும்பாலும் பெரிய நிறுவனங்கள், எப்பொழுதும் இல்லாதபோதும்) இணைந்த திட்டங்கள் மற்றும் துணை நிறுவனங்கள் (பெரும்பாலும் சிறிய தொழில்கள்) நேரடி போக்குவரத்து மற்றும் வணிகர்களுக்கு விற்பனையை வழங்குகின்றன. பின்வரும் நேர்காணலில், வர்த்தகர்கள் மற்றும் துணை நிறுவனங்களுக்கிடையில் இந்த உறவுமுறை உறவை ஜெனோ விளக்குகிறார். இரு தரப்பினரும் வெல்லக்கூடிய புத்திசாலித்தனமாக சமநிலையான உறவு இருக்க வேண்டும்.
$config[code] not foundஜெனோ கேம்பிரிட்ஜ் பல்கலைக் கழகத்தின் பல்கலைக்கழகம் மற்றும் "மார்க்கெட்டிங் இணைப்பிற்கான ஒரு நடைமுறை வழிகாட்டி" என்பவரின் எழுத்தாளர். ஜெனோ நிறுவனம், வேடிக்கை சேகரிப்பு, கலை உணர்வு மற்றும் நல்ல உணவை சுவை அறிந்து கொள்பவர் நிலையம் போன்ற வணிகர்களுக்கு அவுட்சோர்ஸிங் தொடர்புடைய நிர்வாக சேவைகளை வழங்குகிறது. இங்கே நேர்காணல்:
கேள்வி: சந்தைப்படுத்தல் திட்டங்களை வழங்குவதற்கு வணிகர்கள் எந்த வகையான பொருத்தமாக இருக்கிறார்கள் மற்றும் அவை இல்லை?
ஜினோ: சில்லறை வணிகம், சேவை, எது - வணிக எந்த வகையான ஒரு கூட்டு திட்டம் வழங்க முடியும்.
என் அனுபவத்தில், 60 முதல் 70% நிறுவனங்கள் ஆன்லைன் வணிக செய்து ஒரு கூட்டு திட்டம் வழங்க கூடாது. ஆனால் அவர்கள் தங்கள் திறவுகோல்களைத் தேடி, "துணை" என்ற வார்த்தையைத் தேடிக் கொண்டால், அவர்களது போட்டியாளர்களுக்கு தொடர்புடைய திட்டங்கள் இருப்பதைக் காணலாம். அல்லது அவர்களது போட்டியாளர்கள் வெறுமனே சிறந்த தொடர்புடைய திட்டங்களைக் கொண்டுள்ளனர் மற்றும் அவர்கள் தங்கள் சொந்த திட்டத்தை மேம்படுத்த வேண்டும் என்று அவர்கள் கண்டுபிடிப்பார்கள்.
கேள்வி: ஒரு அவுட்சோர்ஸ் நிறுவன மேலாளராக, உங்கள் வேலை என்ன?
ஜினோ: பொதுவாக ஒரு வணிகர் ஒரு கூட்டு திட்டத்தை ஆரம்பிக்க நான் உதவும். அதாவது, கூட்டு நிகழ்ச்சித்திட்டத்தை ஏற்பாடு செய்வது; அதை அறிவித்து, வார்த்தையை அடையுங்கள்; தங்கள் தளங்களில் சலுகைகளை வழங்குவதற்கு நல்ல துணைப் பணியாளர்களை நியமித்தல்; மற்றும் கூட்டுறவு சார்ந்த மற்றும் நிரல் தொடங்கப்பட்டது. நான் இணை திட்டம் தொடரும் மேலாண்மை செய்ய முடியும். இது இணைந்தோரின் கேள்விகளுக்கு பதிலளிப்பதுடன், செயல்திறனை அதிகரிக்க தனிப்பட்ட சந்தைப்படுத்தல் சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரங்களை ஒன்றிணைக்கும். சில நேரங்களில் நான் உள் இணை மேலாளர்களுடன் பணியாற்றுகிறேன்.நான் பிரச்சாரங்களை வளர்த்து அவற்றை வியாபாரியின் விற்பனையை அதிகரிக்க உதவுகிறேன்.
நான் என்ன செய்வது என்பது ஒரு முக்கிய பகுதியாக இணைப்பிற்காக வேடிக்கையாக ஒரு உறுப்பு உள்ளது. சில இணைபவர்கள் கூறுகிறார்கள், "நான் மகிழ்ச்சியடையவில்லை என்றால், நான் நிரல் செய்ய விரும்பவில்லை." எனவே, அவர்களை ஊக்கப்படுத்தவும் ஊக்குவிக்கவும் போட்டிகளை ஏற்பாடு செய்கிறேன் … மேலும் அவர்களுக்கு பொழுதுபோக்கு செய்யவும்.
கூடுதலாக, நான் வணிகர்கள் தங்கள் தற்போதைய திட்டங்களை மேம்படுத்த உதவும். உதாரணமாக, நான் ஆராய்ச்சி செய்யலாம் மற்றும் வணிகரின் போட்டியாளர்கள் எவ்வாறு சிறந்த தரவு ஊட்டங்கள் அல்லது சிறந்த கூப்பன்களை வழங்கலாம் என்பதைக் காட்டலாம்.
கேள்வி: ஒரு தளம் உரிமையாளர் எவ்வாறு ஒரு நல்ல திட்டத்தைத் தேர்வு செய்கிறார்?
ஜினோ: நல்ல வர்த்தகர்கள் கமிஷன் சந்தி போன்ற முக்கிய நெட்வொர்க்குகள் கண்டுபிடிக்க எளிதானது. உயர் EPC விகிதங்களுடன் வர்த்தகர்களை நீங்கள் பார்க்க வேண்டும். EPC உங்கள் "100 கிளிக்குகள் ஒவ்வொன்றிற்கும் வருமானம்" எனக் குறிக்கின்றது. நீங்கள் அனுப்பும் ட்ராஃபிக்கை வணிகர் எப்படி மாற்றியமைக்கிறார் என்பதை இது உங்களுக்கு சொல்கிறது. முக்கிய இணைப்பு நெட்வொர்க்குகள் வெவ்வேறு வணிகர்களிடையே சராசரியான EPC ஐ ஒப்பிட்டு எளிதாக்குகின்றன.
$config[code] not foundகேள்வி: உங்களிடமிருந்து தொடர்புடைய வருமானத்தை நீங்கள் உருவாக்க விரும்பினால், உங்களுக்கு என்ன வகையான வலைத்தளம் வேண்டும்?
ஜினோ: பல்வேறு வகையான தளங்கள் பொருத்தமானவை. வலை 2.0 வகையான தளங்கள் (வலைப்பதிவுகள் மற்றும் பயனர் உருவாக்கிய உள்ளடக்கம் போன்றவை) இப்போது பிரபலமாக உள்ளன. ஆனால் ஒரு சமூகம் பின்வரும் தளத்தில் எந்த வகையிலும் இருக்கலாம். சில நேரங்களில் தளங்கள் உங்களை ஆச்சரியப்படுத்தும். மறைக்கப்பட்ட கற்கள் உள்ளன. ஒரு செய்முறை-பரிமாற்றம் தளம் ஒரு இனரீதியில் அல்லாத உணவு தொடர்பான இணைப்பு திட்டம் ஒரு பெரிய பொருத்தம் மாறியது எங்கே ஒரு வழக்கு எனக்கு தெரியும். சில நேரங்களில் நீங்கள் பரிசோதனை செய்ய வேண்டும் … என்ன வேலை பார்க்கிறீர்கள்.
கேள்வி: இணையத்தள உரிமையாளர்களுக்கு அவர்களின் பார்வையாளர்களுக்கு வழங்குவதற்கு தொடர்புடைய திட்டங்களைத் தெரிவு செய்வதற்கு நீங்கள் என்னென்ன பரிந்துரைகள் உள்ளன?
ஜினோ: தள உரிமையாளராக, உங்கள் பார்வையாளர்களுக்கு மதிப்பு சேர்க்கிறது என்பதைப் பார்ப்பது முக்கியம். உங்கள் பார்வையாளர்களின் கண்களின் முனையிலிருந்து பாருங்கள். தள உரிமையாளர் ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பு பற்றி கவலைப்படாமல் இருக்கும்போது, உங்கள் தள பார்வையாளர்கள் இருக்கலாம். என்ன உங்கள் பார்வையாளர்களுக்கு கொடுங்கள் அவர்கள் வேண்டும்.
$config[code] not foundகேள்வி: இணை சந்தைப்படுத்தல் பற்றி ஒரு புத்தகம் எழுத நீங்கள் என்ன தூண்டியது?
ஜினோ: 2001 ல் முதல் புத்தகத்தை ஷான் கொலின்ஸ் எழுதினார். அது ஒரு நல்ல புத்தகம். அடிப்படைகள் இன்னும் ஒரேமாதிரி உள்ளன.
ஆனால் சில விஷயங்கள் மாறிவிட்டன. உதாரணமாக, என் புத்தகம் இன்று கிடைக்கும் இணைப்பு நெட்வொர்க்குகள் வரை இருக்கும்.
மேலும், என் புத்தகம் விளம்பர உத்திகளை ஆழமாக செல்கிறது. உதாரணமாக, இணை மேலாளர்களைப் பயன்படுத்தக்கூடிய உண்மையான பிரச்சாரங்களை அது விவரிக்கிறது.
நான் இணைந்த திட்டங்களின் ஆபத்துக்களுக்கு அர்ப்பணித்துள்ள ஒரு பெரிய பகுதியையும் சேர்த்துக்கொள்கிறேன். புத்தகம் 100 கூட்டு திட்டம் தவறுகளை பட்டியலிடுகிறது.
குவாண்டன்: தயவுசெய்து தயவுசெய்து தவிர்ப்பதற்கு தொடர்புடைய நிரல் பிழைகள் ஒரு சில உதாரணங்கள் கொடுங்கள்.
ஜினோ: ஒரு உதாரணம் கசியும் வணிகர்கள். இவை தங்களது தளங்களில் பட்டியலிடப்பட்ட டல்-ஃப்ரீ 800 எண்கள் கொண்ட வணிகர்கள், ஆனால் அழைப்பு டிராக்கிங் செயல்படுத்தப்படவில்லை. அல்லது அவர்கள் வியாபார தளத்தில் கூட்டு அல்லது Google AdSense வேண்டும். எனவே, வணிகர் வியாபார தளத்திற்கு ட்ராஃபிக்கை அனுப்பும்போது, வணிகர் தளம் போக்குவரத்தை விட்டு விலகிச் செல்லலாம், அதனுடன் இணைக்கப்படக்கூடிய விற்பனைக்கு மூடிய விற்பனைக்கு இது ஒருபோதும் ஏற்படாது. சந்தைப்படுத்தல் பின்னர் வியாபாரி வழியில் போக்குவரத்து அனுப்பி.
சேவையின் விரிவான விதிமுறைகள் இல்லாமலேயே மற்றொரு ஆபத்து உள்ளது. இணைந்த திட்டங்களின் ஆச்சரியமான எண்ணிக்கை, அவர்கள் என்ன தடைசெய்வதையும், என்ன அனுமதிக்கின்றன என்பதையும் சொல்லவில்லை.
* * * * *
நன்றி, ஜெனோ, துணை சந்தைப்படுத்தல் உள்ள சுற்றுச்சூழல் புரிந்து உதவி.
7 கருத்துரைகள் ▼
