வியாபாரத்தின் அதிகப்படியான "தந்திரம்" என்ற போக்கு நான் இங்கே பற்றி அடிக்கடி எழுதுகிறேன். (சிறிய நிறுவனங்கள், சகோதர சகோதரிகளான TrendTracker).
ஆங்கில மொழியின் சரியான பயன்பாட்டிற்கு Sticklers என்ற வார்த்தையைப் பயன்படுத்தி "nichification" என்ற வார்த்தையைப் பயன்படுத்தலாம். உங்கள் அகராதியைப் பார்க்கத் தொந்தரவு செய்யாதீர்கள். இது ஒரு உண்மையான சொல்லை (நீங்கள் Google இல் பல இணைப்புகள் இருப்பினும், நான் விரைவில் அல்லது பின்னர் வார்த்தை அகராதி அகராதிகள் தோன்றும்) ஏனெனில் நீங்கள் அதை மிகவும் அகராதிகள் கண்டுபிடிக்க முடியாது.
$config[code] not foundஅதாவது, வணிகங்கள் - குறிப்பாக சிறிய தொழில்கள் - பெருகிய முறையில் வெளியே நிற்கும் வழியில் தங்கள் சந்தைகளை இலக்கு மற்றும் அவர்களின் பிரசாதம் கவனம் செலுத்த உள்ளது.
21 ஆம் நூற்றாண்டில் செல்வந்தர்கள் மீது கவனம் செலுத்துவதன் காரணத்தின் ஒரு பகுதியாக உற்பத்தி, சந்தை மற்றும் பல்வேறு வகையான பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளை விநியோகிக்க வேண்டிய செலவுகள் குறைந்துவிட்டன. எனவே, வணிகங்கள் குறுகிய சந்தைகளில் வேண்டுகோள் என்று பிரசாதம் உருவாக்க முடியும். நாங்கள் 50 ஆண்டுகளுக்கு முன்பு இருந்திருக்கலாம் என நாம் ஒரு வியாபார மாதிரிகள் மீது கட்டாயமாக வற்புறுத்தவில்லை.
உதாரணமாக, புத்தகங்கள் மற்றும் இசை பின்னணியில், கிறிஸ் ஆண்டர்சன், ஆசிரியர் கம்பி இதழ் லாங் டால் என்ற சொற்றொடரை பிரபலப்படுத்தியுள்ளது. லாங் டெயில், வெகுஜன சந்தைக்கு பெரிய அளவில் விற்பனை செய்வதற்கு பதிலாக, சந்தைகளில் சிறிய அளவுகளை விற்பனை செய்யும் வணிக மாதிரியை விவரிக்கிறது. உற்பத்தி மற்றும் விநியோக செலவினங்களை போக்குக்கு பின்னால் ஒரு உந்து சக்தியாகக் குறைக்க அவர் சுட்டிக்காட்டினார்.
பொதுவாக, ஒரு முக்கிய ஒரு வணிக ஒரு நல்ல விஷயம் எடுக்கிறது. கூட்டத்தில் இருந்து ஒரு வணிக வெளியே நிற்க உதவுகிறது. ஒரு முக்கிய கவனம், நீங்கள் முக்கிய ஆர்வமாக அந்த வாடிக்கையாளர்களுக்கு மிகவும் சக்திவாய்ந்த முறையீடு - இன்று வாடிக்கையாளர்கள் அதை விரும்பவில்லை ஏனெனில் தங்கள் வழி, ஒரு பொதுவான வழி. மேலும் ஒரு நுண்ணுயிரைத் தேர்ந்தெடுப்பது, பல தயாரிப்பு அல்லது சேவை அம்சங்களை உருவாக்க அல்லது பல சந்தை தேவைகளை புரிந்துகொள்ள முயற்சிக்கும் முயற்சிகளை சிதறடிப்பதற்கு பதிலாக, லேசர் போன்ற கவனம் செலுத்த வணிகத்தை நிலைநிறுத்துகிறது.
ஆனால் இந்த நாவலின் பின்னணியைப் பற்றி நீங்கள் எப்போதாவது யோசித்திருக்கிறீர்களா? உங்கள் முக்கியமானது மிகவும் குறுகியதாக இருந்தாலும், மிகச் சிறியது, மிகவும் தெளிவற்றதா? உங்கள் முக்கியம் மிகவும் குறைவாக இருந்தால், நீங்கள் போதுமான அளவு விற்பனை செய்யவில்லை?
ஜிம் லோகன் நீங்கள் ஒரு தயாரிப்பு விட்டு கொடுக்க முடியாது போது முறை உள்ளன என்று எழுதுகிறார். அது உங்கள் சந்தைச் சந்தை மிகவும் குறுகியதாக இருக்கும் என்று ஒரு இறந்த விடுப்பு இருக்கலாம். அவர் மிக குறுகிய சந்தை சந்தைப்படுத்தல் காரணமாக மிகவும் சவாலான மார்க்கெட்டிங் சூழல்களை பார்த்து என்று கூறுகிறார். அவர் BizInformer வலைப்பதிவில் எழுதுகிறார்:
"… நீங்கள் ஒரு இலவச வாய்ப்பை உருவாக்கி அதை யாரும் எடுக்கவில்லை என்றால், நீங்கள் கட்டாய தயாரிப்பு அல்லது சேவையைப் பெற முடியாது. ஆமாம், நீங்கள் அதை விட்டு கொடுக்க முடியாது போது முறை உள்ளன. உங்கள் இலவச சலுகை வழக்கமாக நிராகரிக்கப்பட்டுவிட்டால், தயாரிப்பு அல்லது சேவையை நீங்கள் செய்யாத சூழ்நிலையை எதிர்கொள்கிறீர்கள் அல்லது உங்கள் தயாரிப்பு மற்றும் சேவையில் சந்தை இல்லை.
என் அறிக்கையின் கடைசி பகுதி மிகவும் பொதுவான நிகழ்வு ஆகும். நான் ஆரம்பம், ஆரம்ப கட்டம், முதிர்ச்சியற்ற வணிகங்களைக் காணவில்லை; அவர்கள் உண்மையிலேயே சந்தையில் இல்லை என்று ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவை உள்ளது. அல்லது அத்தகைய சிறிய சந்தை அவர்கள் அதை ஒரு வணிக செய்ய முடியாது. ஆம், அவற்றின் தயாரிப்பு வேலை செய்கிறது. ஆமாம், அவர்கள் வளர்ச்சிக்கு நிறைய நேரம் மற்றும் ஆற்றல் முதலீடு செய்துள்ளனர். ஆம், சில சந்தர்ப்பங்களில் அவர்கள் பணத்தை வெளியே வைத்திருக்கிறார்கள். ஆனால் அவர்களின் தொடர்ச்சியான பற்றாக்குறையால் நிரூபிக்கப்பட்ட உண்மை என்னவென்றால், அவர்கள் வழங்கியதற்கு எந்த சந்தையும் இல்லை. "
ஜிம் விற்பனையாகவில்லை என்றால் உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை பரிசோதிப்பதற்கான ஐந்து உதவிக்குறிப்புகளை கொடுக்கிறது. இது நல்ல ஆலோசனை.
நிச்சயமாக, சில நேரங்களில் வணிக போக்குகள் உச்ச வரம்பிற்கு எடுத்துக்கொள்ளப்படலாம் என்பதை இது எடுத்துக்காட்டுகிறது. எந்தவொரு சந்தையுமின்றி ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையை கொண்டிருப்பது, முக்கிய சொற்களின் துண்டிக்கப்பட்ட underside - அல்லது நீண்ட சொல்லை நீங்கள் அந்த சொல்லைப் பயன்படுத்த விரும்பினால்.
பல சிறிய தொழில்கள் அதை ஒரு முக்கிய மையமாக கொண்ட வணிக மாதிரியின் வழியாக சென்று வருகின்றன, பொதுவாக இது ஒரு முக்கிய விஷயத்தில் கவனம் செலுத்துவது நல்லது. மிக முக்கியமானது மிக குறுகியதாக இருக்காது என்பதை உறுதி செய்து கொள்ளுங்கள், சந்தை மிகச் சிறியது, வால் மிகச் சிறியது.
