ஏன் உங்கள் நிதி இலக்குகளை வருவாய் என்று வரையறுக்கக் கூடாது

இந்தத் தொடர் UPS ஆல் எழுதப்பட்டது. புதிய தளவமைப்புகளைக் கண்டறியவும். இது மட்டங்களில் விளையாடும் நிலைகள் மற்றும் நீங்கள் உள்நாட்டில் அல்லது உலகளவில் செயல்பட அனுமதிக்கிறது. இது தனிப்பட்ட தொழிலதிபருக்கு, சிறிய வணிகத்திற்கோ அல்லது பெரிய நிறுவனத்திற்கோ. உங்களுக்காக வேலை செய்ய புதிய தளவமைப்புகளை இடுங்கள்.

உங்கள் வணிகத்திற்கான நிதி இலக்குகளை அமைப்பதற்காக நீங்கள் பயன்படுத்தப்படுகிறீர்கள் என்றால் சந்தேகத்திற்கு இடமின்றி வருவாய் குறிக்கோள் உள்ளது. வேறு வார்த்தைகளில் சொன்னால், இந்த வருடம் உங்கள் வணிகம் எத்தனை டாலர்களைக் கொண்டுவரப் போகிறது என்பதை நீங்கள் கணக்கிட்டுள்ளீர்கள்.

$config[code] not found

ஆனால் சில்வர் லைனிங் லிமிடெட் நிறுவனத்தின் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி கார்சியா ரெய்னிகரின் கருத்துப்படி, அது போதுமானதாக இல்லை. உங்கள் வணிகத்தில் ஒரு நிதி இலக்கை அடைய விரும்பினால், உங்கள் இலக்கை வருடாவருடம், காலாண்டு அல்லது மாதாந்திர வருவாய் எண்ணை விட "விற்பனையின் அலகுகளாக" நீங்கள் பிரித்து விட வேண்டும்.

கடந்த வாரம் (ஏப்ரல் 6-8, 2011) நான் இக் பத்திரிகை மூலம் GrowCo மாநாட்டில் கலந்துகொண்டேன். நான் நிகழ்ச்சிகளில் கலந்துகொள்ளும்போதெல்லாம் எனக்கு ஊக்கமூட்டுவதாகவும், ஒரு சில விஷயங்களைக் கற்றுக் கொண்டேன். (யுபிஎஸ்ஸின் பல நன்றி, இது என்னுடைய வருகைக்கு மானியத்தை அளித்தது.) இந்த வாரம் ஒரு தொடர் பதிப்பில், நான் GrowCo இல் நான் கற்றுக்கொண்ட சிலவற்றை உங்களுடன் பகிர்ந்து கொள்ள விரும்புகிறேன்.

இதில், என் முதல் தொடரில், நான் கார்சியா ரெய்னிகரின் அவரது பட்டறை, "உங்கள் வியாபாரத்திற்கான வளர்ச்சித் திட்டத்தை உருவாக்குங்கள்" என்ற தலைப்பில் வெளிவந்த முக்கிய கருத்துக்களில் ஒன்றை மூடுகிறேன்.

அவரது நிறுவனத்தின் தனியுரிம முறையைப் பயன்படுத்தி, உங்கள் நிதி இலக்குகளை கீழே இருந்து மேலே கொண்டு செல்வதற்கான நடவடிக்கைகளில் கார்சியா எங்களை நடத்தியது. உங்கள் வணிகத்திற்கான நிதி இலக்குகளை எவ்வாறு அமைப்பது, உங்கள் உத்திகள் மற்றும் தந்திரோபாயங்களை நீங்கள் அடைய முயலுங்கள் என்பதில் நான் எப்படி தனது அமர்வின் பகுதியை மட்டும் கவனம் செலுத்துவேன்.

உங்கள் Breakeven தொகை கண்டுபிடிக்க

நிதி இலக்குகளை அமைப்பதற்கான முதல் படி உங்கள் மாதாந்திர பிரேக்வென்வ் அளவு புரிந்து கொள்ள வேண்டும். கார்சியா கூறுகிறார், "நீங்கள் பணத்தை இழக்க விரும்பவில்லை என்றால், நீங்கள் உருவாக்க வேண்டிய வருவாய் டாலர்கள் இதுதான். "உங்கள் breakeven எண்ணை தீர்மானிக்க, நீங்கள் உங்கள் செலவுகள் பட்டியலிட வேண்டும். நீங்கள் உங்கள் தனிப்பட்ட செலவினங்களுடன் ஆரம்பிக்கலாம்.

இப்போது உங்கள் தனிப்பட்ட செலவினங்களைக் கவனிப்பதன் மூலம் வணிக நிதி இலக்குகளை அமைக்கத் தொடங்கினால், அது இல்லை. நீங்கள் தனிப்பட்ட செலவினங்களைத் தொடங்குவதற்கு காரணம் உங்கள் சம்பளத்தை தீர்மானிக்க அவர்களுக்குத் தேவை. உங்கள் வியாபாரத்தில் "முதலில் உங்களை செலுத்துங்கள்" என்ற ஆலோசனையை நீங்கள் கேட்டிருக்கிறீர்களா? கார்சியா ரெய்னிகர் ஒரு விசுவாசி. வணிக உரிமையாளராக உங்கள் வணிகச் செலவினங்களில் ஒன்று உங்கள் சம்பளமாக இருக்கும். உங்களுடைய சம்பளம் உங்கள் சொந்த செலவினங்களை அல்லது அதிகமானவற்றைக் கொண்டிருப்பதற்கு குறைந்தபட்சம் போதுமானதாக இருக்க வேண்டும், இதனால் நீங்கள் வாழ வேண்டியிருக்கும். அதனால்தான் நீங்கள் உங்கள் தனிப்பட்ட செலவினங்களை சேர்ப்பதன் மூலம் தொடங்குங்கள்.

அடுத்து உங்கள் கடின செலவுகள் தீர்மானிக்கவும். கடின உழைப்பு உங்கள் வருவாயைப் பொருட்படுத்தாமல் உங்கள் வியாபாரத்தில் செலவிட வேண்டியது என்னவென்றால். அலுவலகம் வாடகை, ஊழியர்கள் ஊதியம், மற்றும் பல - நீங்கள் பெற எளிதாக இருக்கும் என்று ஒவ்வொரு மாதமும் செலவழிக்கும் விஷயங்கள் இவை. "பெரும்பாலான மக்கள் இந்த எண்ணை அறிந்து கொள்ள விரும்பவில்லை, ஏனெனில் அது உறிஞ்சும்," என்று அவர் கூறுகிறார். அவள் அநேகமாக சரி - ஆனால் உங்கள் செலவுகள் தெரிந்துகொள்வது முக்கியம் - விரும்பத்தகாத அல்லது இல்லை.

குறைந்தபட்ச வருவாய் இலக்கு அமைக்கவும்

இப்போது உங்கள் செலவுகள் என்னவென்று உங்களுக்குத் தெரியும், நீங்கள் தீர்மானிக்கத் தயாராக இருக்கிறீர்கள் குறைந்தபட்ச வருவாய் குறிக்கோள். இயற்கையாகவே, நீங்கள் லாபம் சம்பாதிக்க முயற்சிக்க வேண்டும், கூட உடைக்க முடியாது. ஆனால் குறைந்தபட்சம் உங்கள் வருவாய் எண் உங்கள் செலவினங்களை சமன் செய்ய வேண்டும், இதனால் நீங்கள் பணத்தை இழக்க மாட்டீர்கள். உங்கள் குறைந்தபட்ச வருவாய் இலக்கு இருக்க வேண்டும் குறைந்தபட்சம் வியாபார உரிமையாளர் மற்றும் உங்கள் வணிக செலவினங்களாக உங்கள் சம்பளத்தை மறைப்பதற்கு தேவையான மாத, காலாண்டு அல்லது வருடாந்திர தொகை.

நிச்சயமாக, உங்களிடம் அதிக வருமான இலக்கு தேவைப்படுகிறது. குறைந்தபட்சம் உங்கள் செலவினங்களைத் தொடங்கினால் குறைந்த பட்சம் என்னவென்று உங்களுக்குத் தெரியும்.

வருவாய் எண்ணிக்கை குறைக்க

இப்போது முக்கிய பகுதியாக வருகிறது - நீங்கள் நிர்வகிக்கக்கூடிய துகள்கள் உங்கள் வருவாய் இலக்கு உடைக்க வேண்டும். இந்த வருடம் $ 1.5 மில்லியனை வருவாய் ஈட்டுவது உங்கள் குறிக்கோள் ஆகும் என்று அறிவிக்க மிகவும் சுவாரஸ்யமானதாக இருக்கும் போது, ​​நீங்கள் இன்னும் குறிப்பிட்டதாக இருக்க வேண்டும் அல்லது வருவாய் குறிக்கோளை அடைய நீங்கள் கவனம் செலுத்துவீர்கள்.

அந்த "அலகு விற்பனை" உள்ளே வந்துள்ளது. யூனிட் விற்பனை என்பது உங்கள் இலக்குகளை நிர்ணயித்தல், கண்காணித்தல் மற்றும் வேலை செய்வதற்கான உண்மையான இலக்கு ஆகும்.

அலகு விற்பனை உங்கள் வருவாய் நீரோடைகளின் அடிப்படையில் கணக்கிடப்படுகிறது. உங்கள் வருவாய் நீரோடங்களை நீங்களே கேட்டுக் கொள்ளுங்கள், "நீங்கள் என்ன விற்கிறீர்கள்?" வருவாய் நீரோடைகள் உங்களுடைய விலைப்பட்டியல். ஆனால் எத்தனை சரியான எண்? அவர் குறிப்பிடுகிறார்:

"உங்களிடம் 27 வருவாய் நீரோடைகள் இருந்தால், உங்களிடம் அதிக அளவு உள்ளது, மற்றும் உங்களிடம் ஒரு வருவாய் ஸ்ட்ரீம் இருந்தால், உங்களுக்கு மிகக் குறைவு. சரியான எண், ஒரு நல்ல எண் 2 முதல் 5 ஆகும். 5 க்கும் அதிகமானவற்றை நீங்கள் வைத்திருந்தால், அதிகமான மக்களுக்கு பல விஷயங்களை விற்க முயற்சி செய்கிறீர்கள். நீங்கள் ஒரே ஒரு இருந்தால், நீங்கள் சிக்கலில் இருக்கிறீர்கள், ஏனெனில் அது நன்றாக இல்லை என்றால் அது உங்கள் வியாபாரத்திற்கு நல்லது அல்ல. "

ஆண்டிற்கு உங்கள் வருவாய் நீரோடைகளை நீங்கள் கோடிட்டுக் காட்டிய பின், நீங்கள் சமன்பாடு செய்கிறீர்கள்:

X x Y = Z

சமன்பாட்டின் நோக்கம் ஒவ்வொரு வருவாய் வீதத்தின்கீழ் உள்ள அலகுகளின் எண்ணிக்கையைப் பெறுவதாகும், இது உங்கள் மொத்த வருவாயை எட்டுவதற்கு நீங்கள் விற்க வேண்டும். நீங்கள் விரும்பிய வருவாய் இலக்கம் இருந்து பின்னோக்கி உழைக்க வேண்டும்.

நீங்கள் விரும்பிய வருவாயை அடைய விரும்பினால், நீங்கள் எவ்வளவு விற்க வேண்டும் மற்றும் வழங்க வேண்டும் என்று வழங்கப்பட்ட தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் எத்தனை அலகுகள் உங்கள் நிதி இலக்காக இருக்க வேண்டும். ஆலோசனை சேவைகள் மற்றும் மென்பொருள் உரிமங்களை விற்பனை செய்யும் ஒரு நிறுவனத்தின் உதாரணத்தை எடுத்துக் கொள்வோம். நீங்கள் ஆலோசனையை விற்பனை செய்வதிலிருந்து $ 1,000,000 மற்றும் ஒவ்வொரு திட்டப்பணியும் $ 2500 ஆக இருப்பதாக நீங்கள் கணிக்கிறீர்களானால், நீங்கள் அதைப் போன்ற ஏதாவது ஒன்றை உடைக்கலாம்:

எடுத்துக்காட்டு: $ 1,000,000 $ 2500 = 400 வகுக்கப்பட்டுள்ளது.

நீங்கள் 400,000 டாலர்கள் வாங்குவதற்கு எவ்வளவு விற்க வேண்டும் என்று எண்ணுகிறார்களோ அந்த எண்ணிக்கை 2500 ஆகும். மற்றும் உங்கள் மொத்த $ 1.5 மில்லியன் எண்ணிக்கை பெற, நீங்கள் மென்பொருள் விற்பனை, உங்கள் மற்ற வருவாய் ஸ்ட்ரீம் இருந்து கூடுதல் $ 500,000 கண்டுபிடிக்க வேண்டும் என்று.

ஒவ்வொரு வருவாய் ஸ்ட்ரீம் இந்த கணக்கீடுகள் செய்து தொடங்க. உங்கள் வியாபாரத்திற்கான உங்கள் நிதி இலக்குகளை நீங்கள் எப்போது நினைத்துக்கொண்டாலும், ஒவ்வொரு வருவாய் ஸ்ட்ரீம் செய்ய எத்தனை அலகு விற்பனை செய்ய வேண்டும் என நினைக்கிறீர்கள் - ஒட்டுமொத்த வருவாய் எண்ணிக்கை அல்ல. நீங்கள் உங்கள் வணிகத்திற்கான நிதி இலக்குகளை எப்படி அடைவது என்பது அடையக்கூடியதாக இருக்கும் குறிப்பிட்ட அளவுக்கு.

இப்போது, ​​நீங்கள் உணர்ந்திருந்தால், ரஷ்ய கூட்டைப் பெட்டிகளின் தொகுப்பு ஒன்றை திறந்துவிட்டால், ஒவ்வொரு முறை இன்னமும் இன்னொரு சிறிய பெட்டியைத் தொட்டு, நீங்கள் தனியாக இல்லை. இருப்பினும், உங்கள் வருவாய் இலக்குகளை அடைவதற்கு ஒவ்வொரு நாளும், வாரம் அல்லது மாதத்தில் என்ன செய்ய வேண்டும் என்பதை நீங்கள் எப்போது வேண்டுமானாலும் செய்ய விரும்பினால், உங்கள் வருடாந்திர வருவாய்க்கு அதிகமான வருமானம் கிடைக்கும் என்று நீங்கள் தெரிந்து கொள்ள வேண்டும். இந்த நிலை விவரம் புரிந்து கொள்ள முக்கியம்.

விரிவாக = தெளிவு மற்றும் நோக்கம்.

11 கருத்துகள் ▼