விளம்பரம் விளம்பரம் கூறி: "$ 600 / மாதம் உத்தரவாதம்!"
இது நாள் முழுவதும் பணம் திரும்பியது.
நான் ஒரு புதிய உயர்நிலைப்பள்ளி பட்டதாரி மற்றும் வியாபாரத்தில் ஒரு தெளிவற்ற கருத்தை கொண்டிருந்தேன், "யாரோ ஒருவர் ஏதோ விற்கும் வரை எதுவும் நடக்காது."
இது என் முதல் பெரிய விற்பனை வேலை. நான் வெற்றிட கிளீனர்கள், குளிர்-அழைப்பு கதவை-க்கு-கதவை விற்பனை செய்வேன். ஆனால் நிறுவனத்தின் மேலாளர்கள் விற்பனை இலக்கங்களை கோரினர், வெறும் நடத்தைகள்.
$config[code] not foundவிற்பனை பயிற்சி நான் எதிர்பார்க்கவில்லை என்ன. ABC இன் AIDA ("எப்போதும் இருப்பு மூடுவது" மற்றும் "கவனம், ஆர்வம், ஆசை, செயல்" ஆகியவற்றிற்கான விற்பனை-பேச்சு), "கிளெங்கரி க்ளென் ரோஸ்" படத்தில் விற்பனை பயிற்சியாளர் அலெக் பால்ட்வின் அல்ல.
FAB விட விற்பனை அதிகமாக இருந்தது. விற்பனை மட்டும் இல்லை:
- அம்சங்கள் - என்ன தயாரிப்பு விவரிக்கும்.
- நன்மைகள் - அது என்ன.
- நன்மைகள் - வாடிக்கையாளரின் மதிப்பு.
அதற்கு பதிலாக, என் பயிற்சியாளர் மற்றும் வழிகாட்டியான ஜார்ஜ் இரண்டு அடிப்படைகளை கற்றுக்கொடுத்தார்:
- நடத்தைகள், 'டாலர்கள்' அல்ல; மற்றும்
- நடைமுறையில் செல்வாக்கு, 'விற்க வேண்டாம்'.
கதவு-க்கு-கதவை விற்பனையானது நடத்தைகளைப் பற்றி முதன் முதலாக விற்பனையானது என்று எனக்கு கற்றுக் கொடுத்தது. உங்கள் நடத்தைகள் சரியானவை, பணம் பின்வருமாறு.
விற்பனை புனல் புள்ளிவிவரங்கள் எளிமையானவை. மேலே, புன்னகையின் பரவலான பகுதி, நான் 600 ரூபாய்க்கான வேலைவாய்ப்பு நிலையில் நான் செய்ய வேண்டிய செயலாக இருந்தது. வேலை எளிதானது; ஒரு நாளைக்கு 100 கதவுகளை, ஒரு வாரத்திற்கு ஆறு நாட்களில் தட்டுங்கள்.
என்ன நடந்தது என்பது முக்கியமல்ல. இல்லையா இல்லையா? நான் கதவுகள் மீது மோதி வேண்டும்.
இந்த நடத்தை, நான் நம்புகிறேன், இயந்திரம் முன்வைக்க மாலை மீண்டும் மூன்று அழைப்புகள் வழிவகுக்கும். ஒவ்வொரு மூன்று விளக்கக்காட்சிகளுக்கும், ஒரு விற்பனை விளைவிக்கும்.
நிறுவனம் எண்கள் எனக்கு வேலை. நான் நன்றாக இருந்ததால் குறுகிய விற்பனைக்கு விற்பனை செய்வதற்கான விற்பனை அதிகரிப்புக்கு குறைந்த எண்ணிக்கையில் தேவைப்பட்டது.
இரண்டாவது திறமை ஜார்ஜ், என் அறிவுரையாளர், கற்றுக்கொடுத்தது, செல்வாக்கு செலுத்த வேண்டும், சம்மதிக்க வேண்டும். நல்ல விற்பனையான பயிற்சி திட்டங்கள், விற்பனை செயல்முறைக்கு முதல் படிநிலைகளை நிறுவுவதாகும். எதிர்பார்ப்பு பதிலளிக்க வேண்டும், பின்னர் நீங்கள் நம்ப வேண்டும்.
எதிர்காலத்தின் நம்பிக்கையை சம்பாதிப்பது, விற்பனையாளரின் திசையில் நகர்த்துவதற்கு மற்ற நபருடன் தொடங்குகிறது. கதவைத் தட்டாத விற்பனையில், அந்த நுண்ணிய நகர்வானது, வீட்டுக்குத் திரும்புவதற்கு கதவைத் திறந்து கதவைத் திறக்க வைத்தது.
நீங்கள் கதவைத் தட்டுகிறீர்கள் என்றால், அது எப்படி இருக்கும்? அந்த முதல் பதிலை மின்னஞ்சலைப் பெறலாம்.
வாய்ப்பை கதவைத் திறக்கவோ அல்லது தொலைபேசிக்கு பதில் அளிக்கவோ அல்லது மின்னஞ்சலைத் திரும்பவோ செய்தால், எந்த உறவும் இல்லை. விற்பனைக்கு இல்லை.
புரிந்து கொள்ளுங்கள், நான் திறன்களை மற்றும் விற்பனைத்திறன் கற்றுக்கொள்வதற்கான அறிவியலை குறைக்கவில்லை. மாறாக, தனிப்பட்ட தொடர்புகளின் கலை மற்றும் கைவினை விற்பனையும் இதில் அடங்கும்.
எப்போதும் உங்கள் வருங்கால வாடிக்கையாளரை உங்கள் திசையில் நகர்த்துவதற்கு முயற்சி செய்யுங்கள்.
இங்கே விற்பனையானது வாழ்க்கை மற்றும் இறப்பு என்று தோன்றுகிறது: பணயக்கைதிகள் பேச்சுவார்த்தைகளில். எப்.பி. ஐ இருந்து அந்த தோழர்கள் எப்படி தங்கள் வழியைப் பற்றி பேசுகிறார்கள் மற்றும் நேரடி சடலங்களைப் பெறுகிறார்கள் என்பதை நீங்கள் எப்போதாவது யோசித்திருக்கிறீர்களா?
இது போன்ற ஏதாவது ஒன்று போகலாம். கைதி பேச்சுவார்த்தையாளர் (விற்பனை பையன்) குற்றவாளிகளுடன் ஒரு தனிப்பட்ட தொடர்பை நிறுவுவதில் கணிசமான நேரத்தை செலவிடுவார்.
எங்கள் பேச்சுவார்த்தையாளர் பையில் lunches பணய கைதிகள் மற்றும் பிளாஸ்டிக் தட்டுக்களில் வழங்கப்படும் கொண்டு வர பரிந்துரைக்கிறேன்.
மதிய உணவு முடிவில், பேச்சுவார்த்தையாளர் மீண்டும் தட்டுக்களில் கேட்க வேண்டும்.
பணயக்கைதிகள் பணிபுரிந்தவர்கள் தட்டுக்களில் ஈடுபட்டிருந்தால், பின்னர் 72 மணி நேரத்திற்குள் பணயக்கைதிகள் விடுதலை செய்யப்படுவார்கள் என்று பேச்சுவார்த்தையாளர் அறிவார்.
விற்பனையாளர்களைப் போன்ற பணயக்கைதிகள் பேச்சுவார்த்தையாளர்கள், பேச்சுவார்த்தை விற்பனையாளர் விற்பனையாளரின் அதிகாரத்தை மதிக்கத் தொடங்குவதற்கான 'வாய்ப்பினை' பெறும் என்பதை புரிந்து கொள்ள ஆரம்பிக்கிறார்கள். மைக்ரோ-கீழ்படிதல் ஒரு பயனற்ற பிளாஸ்டிக் தட்டில் திரும்ப தொடங்குகிறது.
பணயக்கைதிகள் இலவசமாக அமைக்கப்படும் வரை பேச்சுவார்த்தையாளர் அதிகரித்து வரும் அதிகரித்து வரும் பரிமாற்றங்களைக் குறிப்பிடுவார். மற்றவர்களை நகர்வதைத் தூண்டுவதன் மூலம் சக்தி அதிகரிக்கும்.
நீங்கள் என்ன விற்பனை செய்கிறீர்கள் என்றால், ஒரு குறிப்பிட்ட வழியைப் பின்பற்றுவதில் முதலில் கவனம் செலுத்துங்கள், பின்னர் உங்கள் எதிர்பார்ப்பை ஊக்குவிப்பதில் மற்றும் செல்வாக்கு செலுத்துங்கள்.
சிறுகதைகள்
316 கருத்துரைகள் ▼
