வாடிக்கையாளர்கள் அனைவருக்கும் பதில்

"இந்த புத்தகம் ஆராய்கிறது மற்றும் மகிழ்ச்சியான புள்ளியை அற்புதமாக விளக்குகிறது, அங்கு அவர்கள் ஏன் உங்களைத் தேர்வு செய்ய வேண்டும் என்பதை வாடிக்கையாளர்கள் புரிந்துகொள்கிறார்கள்."

மற்றும் ஒரு பெரிய பத்தி உள்ளே சிறிய ஸ்னாட்ச் உங்கள் வணிக காணவில்லை என்று முக்கிய வெற்றி காரணி ஆகும்.

நான் போகும் முன், இந்த புத்தகம் கிறிஸ் வில்லியம்ஸ் ஜெய் கான்ராட் லெவின்சனின் முன்னோடியுடன் இணைந்து எழுதப்பட்டதாக நான் கூறலாம். கிறிஸ் வில்லியம்ஸ் மார்த்தா ஹான்லோனின் விற்பனைக்கு விற்பனை செய்கிறார். இது எனக்கு முழுமையாதது மற்றும் உண்மையான படத்தை எடுத்துக் கொள்வது என்பது வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுவதற்கும் அதைப் பராமரிப்பதற்கும் என்ன ஆகும் என்று எனக்கு சொல்கிறது. லார்ட் லாங்கேய்ர் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி மற்றும் லைவ் அவுட் லவுட் இன் நிறுவனர் என்பவரின் சான்று உள்ளது என்பதே என் கவர்ச்சியிலிருந்து கவனிக்கப்பட்ட மற்றொரு விஷயம். இது எனக்கு சொல்கிறது - இந்த புத்தகத்தில் உள்ள ஆலோசனை "பிரதான தெரு" சிறு வணிக உரிமையாளருக்கு இலக்காகக் கொண்டது என்று உங்களுக்கு சொல்ல வேண்டும்.

இந்த மக்கள் சிறிய வணிக வளர்ந்து முட்டாள்கள். அவர்கள் தங்களைத் தாங்களே செய்துவிட்டார்கள், மற்றவர்களுக்காக அதை செய்திருக்கிறார்கள். மேலும் சில விஷயங்களைச் சமாளிக்கக்கூடும் - இன்னும் காரியங்களைச் செய்யும் கார்ப்பரேட் வழிக்கு அவர்கள் சம்மதிக்க மாட்டார்கள். அவர்கள் என்ன வேலை செய்கிறார்கள் என்பதில் சந்தேகம் இல்லை - இல்லை புழு, எந்த நிறுவன பேச்சுவார்த்தை, "செயலாக்கங்கள்" அல்லது "பயன்பாட்டினை" அல்லது "பெட்டியிலிருந்து நினைத்து" தேவை எதுவும் இல்லை. இது வாடிக்கையாளர்கள் பெறுதல் மற்றும் முன் வரிசையில் வாடிக்கையாளர்களை வைத்திருப்பது மற்றும் ஒரு போர்டுரூமில் இருந்து அல்ல, உண்மையான சிறு வியாபார உரிமையாளர்களுக்கான உண்மையான ஆலோசனை ஆகும்.

உள்ளே உள்ளே நாம் " வாடிக்கையாளர்கள் அனைவருக்கும் பதில் அளிக்கிறார்கள் "

சிறிய வணிக வளர்ச்சி சந்தையில் அனைத்து வல்லுனர்களையும் போல, ஹான்லான் மற்றும் வில்லியம்ஸ் ஆகியோர் ஒரு செயல்முறை, புளூபிரிண்ட் அல்லது ஃபார்முலாவை வைத்திருக்கிறார்கள். இந்த "வாடிக்கையாளர் ஜெனரேட்டர் சிஸ்டம்" என்று அழைக்கப்படுகிறது. இந்த அமைப்பு மூன்று கூறுகளைக் கொண்டுள்ளது; அறக்கட்டளை, செயல்படுத்தல் மற்றும் விரிவாக்கம் மற்றும் புத்தகம் இந்த மூன்று உறுப்புகள் கொண்ட புத்தகம் மைய பிரிவுகள் ஏற்பாடு.

இந்த புத்தகம் அற்புதமான பணித்தாள்கள் மற்றும் படிவங்களை கொண்டுள்ளது. (புத்தகங்கள் வலைத் தளத்தில் இலவசமாக பதிவிறக்கம் செய்யலாம் என்று நீங்கள் விரும்புகிறீர்கள் என்று எனக்கு தெரியும்): உலகளாவிய விழி மார்க்கெட்டிங். தளம் எல்லா விதமான இன்னபொருள்களாலும் ஏற்றப்பட்டுள்ளது, எனவே நீங்கள் அதை சரிபார்க்க வேண்டும்.

நீங்கள் "வேலை" செய்ய விரும்பும் ஒரு புத்தகம் இது - என்னை நம்புங்கள். வாடிக்கையாளர் ஒவ்வொரு பக்கத்திலும் தங்கத்தை ஈர்க்கிறார். உதாரணமாக, புத்தகம் ஆரம்பத்தில் அவர்கள் மிக சிறிய வணிக உரிமையாளர்கள் தங்கள் வாடிக்கையாளர் புரிந்து பற்றி "பெற" ஒரு இரகசிய கண்டறிய; அவர்கள் சொல்வதைக் கேளுங்கள்.

இது மிகவும் புத்திசாலி மற்றும் மிகவும் உண்மை. வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் / அல்லது ஆய்வுகள் செய்து பேசுவதன் மூலம் அவர்கள் எதைப் புரிந்து கொள்வார்கள் என்று நாம் நினைக்கிறோம் - ஆனால் தங்கம் எங்கே என்று தெரியவில்லை. தங்கம் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களிடம் காணாமற் போனதைக் கேட்கிறது. அவர்கள் எங்கிருந்து வருகிறார்கள்? அவர்கள் என்ன ஊகங்களை செய்கிறார்கள்?

இருக்கிறது வாடிக்கையாளர்கள் அனைவருக்கும் பதில் உனக்காக?

இந்த புத்தகம் தொடக்கங்கள் மற்றும் மைக்ரோ வணிக உரிமையாளர்களுக்கு IDEAL ஆகும். நீங்கள் ஒரு சில்லறை வியாபாரத்தை அல்லது ஒரு வியாபார-நுகர்வோர் வியாபாரத்தை இயங்கினால், புத்தகத்திலும் உங்கள் வியாபாரத்திலும் வழங்கப்படும் இடையில் நீங்கள் நேரடி இணைப்பைக் காண்பீர்கள். மேலும் தொழில்நுட்ப அல்லது தொழில்துறை B2B தொழிலில் இருக்கும் நீங்கள் இது உங்களுக்கு அல்ல என்று உங்களை நினைத்து - ஆனால் நீங்கள் தவறாக இருப்பீர்கள். மக்கள் முடிவுகளை எடுக்கிறார்கள், நிறுவனங்கள் அல்லது குழுக்கள் அல்ல. இது மக்களுக்கு என்ன தேவை என்பதைப் புரிந்துகொள்வது, அதை வாங்குவதற்கு எளிதான மற்றும் தவிர்க்கமுடியாத ஒரு வகையில் அவற்றை அவர்களுக்கு வழங்குவது பற்றிய புத்தகம்.

இப்போது, ​​உங்களில் சிலர் உங்களைப் பற்றியும் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களிடமும் புரிந்துகொள்வதில் ஈடுபட்டுள்ள படிவங்கள் மற்றும் பணியால் நீக்கப்பட்டிருக்கலாம். நான் முற்றிலும் அந்த கிடைக்கும். நான் என் வணிகத்தில் ஒரு புதிய தயாரிப்பு வளரும் இந்த புத்தகத்தில் செயல்முறை வேலை மற்றும் அது சவாலான மற்றும் கடினமான இருந்தது, ஆனால் முடிவு அது மதிப்பு உள்ளது.

வாடிக்கையாளர்கள் அனைவருக்கும் பதில் நீங்கள் உங்கள் வியாபாரத்தையும், உங்களை எப்படி பார்க்கிறீர்கள் என்பதையும் மாற்றும் ஒரு புத்தகம். நீங்கள் இந்தப் புத்தகத்தை உழைக்கும் முயற்சியில் விசுவாசமுள்ள லாபகரமான வாடிக்கையாளர்களிடமும், மகிழ்ச்சியாகவும் செலுத்துவீர்கள்.