எப்படி உங்கள் விற்பனை மற்றும் மார்க்கெட்டிங் ஐந்து கீறல் இருந்து ஒரு வாங்குபவர் ஆளுமை உருவாக்குவது

இன்றைய நம்பிக்கைப் பொருளாதாரம், வாடிக்கையாளர்கள் வாடிக்கையாளரிடம் அவர் என்ன தேவை என்பதைப் பற்றி வாடிக்கையாளர்களுக்கு அடைய முயற்சி செய்கிறார்கள், வாடிக்கையாளருக்கு அவர் / அவளுக்கு தயாரிப்பு தேவைப்படுகிறது. வாங்குபவர் ஆளுமையை உருவாக்கி விற்பனை மற்றும் மார்க்கெட்டிங் குழுக்களுக்கு அதிக இலக்குகளை வழங்குவதில் அக்கறை காட்டுவது அவசியம். அவ்வாறு செய்ய, விற்பனையாளர் மேலாளர்கள் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு என்ன தேவை என்பதைத் தெரிந்து கொள்வதை விட அதிகம் செய்ய வேண்டும்.

$config[code] not found

எப்படி ஒரு வாங்குபவர் ஆளுமை உருவாக்குவது

இங்கு விற்பனை மேலாளர்கள் தங்கள் வழிகாட்டல்களையும் வாய்ப்பினையும் - முக்கிய புள்ளிவிவரங்கள், கொள்முதல் வரலாறு மற்றும் பிற முக்கிய அளவீடுகள் மூலம் விற்பனை செய்யலாம், அவற்றை விற்பனையை மூடுவதற்கும் அதிகமான வருவாயைத் தருவதற்கும் உதவும் சூழலைக் கொண்ட முகவர்கள் வழங்குவதற்கான வழிகளை இங்கே நாம் விவாதிக்கப் போகிறோம்.

ஆராய்ச்சி புள்ளிவிவரங்கள்

இது வாங்குபவர் ஆளுமைக்கு ஒரு அடித்தளத்தை உருவாக்க மிக முக்கியமான, முக்கியமான வழிகளில் ஒன்றாகும். வயது, வருமானம், பாலினம், இனம், இருப்பிடம் மற்றும் ஆக்கிரமிப்பு போன்ற புள்ளிவிவரங்கள், உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் தனித்துவமான நபர்களை மேலும் பொருத்தமான தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளுடன் இலக்கு வைக்கும் பொருட்டு உருவாக்க உதவுகின்றன. உங்கள் வணிக CRM மென்பொருளைப் பயன்படுத்துகிறீர்கள் என்றால், இந்த தரவை பல ஒழுங்கமைக்கப்பட்ட குழுக்களாக பிரித்து சேகரிக்கலாம்.

நாம் தான் குறிப்பிட்டுள்ள புள்ளிவிவரங்கள் வாங்குபவர் நபரை உருவாக்குவதில் ஒரு பங்கை எப்படி …

வயது

வயது உங்கள் வாங்குவோர் ஆர்வமாக என்ன பொருட்கள் தீர்மானிக்க முக்கிய பங்கு வகிக்கிறது. நீங்கள் உயர் இறுதியில் காலணிகள் விற்க விரும்பினால், ஆனால் உங்கள் வணிக சராசரி வயது 50 பிளஸ் எங்கே ஒரு பகுதியில் உள்ளது, ஒரு மக்கள் விரும்பும் அந்த பிரச்சனை நைக்கின் புதிய புதிய சமநிலையை ஒப்பிடும் போது குறைவாக இருக்கும்.

வருமான

உங்கள் வியாபாரமானது குறைந்த வருமானம் உள்ள பகுதியில் இருந்தால், அது உயர் இறுதியில் தயாரிப்புகளை வழங்குவதற்கு நல்ல வியாபார உணர்வையும், அதற்கு நேர்மாறாகவும் இல்லை. வருமானம் மூலம் வாங்குபவர்களை வகைப்படுத்துவதன் மூலம் வணிகங்கள் ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளருக்கும் பொருந்தும் வகையைப் பற்றி மேலும் அறிய சிறந்த வழி.

பாலினம்

சமுதாயத்தில் பாலின பாத்திரங்கள் குறித்த உங்கள் எண்ணங்களைப் பொருட்படுத்தாமல், பாலினம் தொடர்ந்து கண்காணிப்பதற்கான முக்கியம். செபொரா போன்ற கடைகள், முக்கிய தயாரிப்பு வரிசை மற்றும் மார்க்கெட்டிங் மூலோபாயம் என்பது பெண்களுக்கு உதவுவதுடன், ஆண்கள் கொலோன் மற்றும் லோஷன்ஸைப் போன்ற சிறிய தயாரிப்புகளை வழங்குகின்றன. பெரும்பாலும் கவனிக்கப்படாத ஆண்கள் இலக்கு வைக்கப்படலாம்.

இருப்பிடம்

இந்த புள்ளிவிவரங்கள் அனைத்தையும் நெருக்கமாக இணைக்கப்பட்டுள்ளது. வணிக எங்கே உள்ளது? இப்பகுதியில் டன் குழந்தைகள் இருந்தால், அது ஒரு மதுபான கடை திறக்க நல்ல யோசனையாக இருக்காது; நீங்கள் குறைந்த வருமானம் உள்ளவர்களாக இருந்தால், ஆடம்பர கார் டீலரை மறுபரிசீலனை செய்ய வேண்டும். வாங்குபவர் நபருக்கான இடம் சேர்ப்பதால், அதிகமான விற்பனைப் பிரச்சாரங்களுக்கு பல நபர்களைக் குறிப்பிடவும் மற்றும் பிரித்து வைக்கவும் உதவும்.

தொழில்

ஆக்கிரமிப்பு ஒரு முக்கிய பங்கு வகிக்கிறது, இது வெளிப்படையாக வருமானத்துடன் பிணைக்கப்பட்டுள்ளது, ஆனால் உங்கள் தயாரிப்புகளில் ஆர்வமுள்ள டன் பொலிஸ் அதிகாரிகள் இருப்பதை நீங்கள் காணலாம். அவர்கள் பாதுகாப்பு, கருவிகள், அல்லது வெளியில் உபகரணங்கள் போன்ற வேலை, தங்கள் வரிகளை போலவே இருக்கும் பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளை இலக்கு.

கொள்முதல் வரலாறு

உங்கள் வாங்குவோர் யார் என்பதை தீர்மானிக்க மற்றொரு சிறந்த வழி அவர்கள் உண்மையில் வாங்கும் என்ன பார்க்க. அவர்கள் வாங்கிய வரலாற்றைக் கவனித்து, ஒரு வியாபாரத்தை வெற்றிகரமாக வெற்றிகரமாக பார்க்க முடிகிறது. புள்ளிவிவரங்களுடன் இணைந்தவுடன், வணிக ஒவ்வொரு பரிமாற்றத்திலும் ஆழமான சூழலைப் பெறுகிறது, மேலும் உங்கள் வாங்குவோர் முக்கியமானவற்றைக் கண்டறிந்து கொள்வதை நீங்கள் ஒரு யோசனை செய்கிறீர்கள்.

புள்ளிவிவரங்களைப் பார்க்காமல், வாங்குதல் வரலாறு தொழில்களை ஒரு தனிச்சிறப்புடன் வழங்குகிறது. நீங்கள் ஒரு ஆன்லைன் சில்லறை விற்பனையாளராக இருந்தால், நீங்கள் ஷோல்ஸ், ஷோர்ஸ், அச்சுகள் மற்றும் பாதுகாப்பு உபகரணங்கள் போன்ற பிரபலமான பொருட்களை மிகவும் பிரபலமான உருப்படிகளாகக் கருதுகிறீர்களானால், அவர்கள் நடுத்தர வர்க்கத்தை பற்றி தான் கருதுகிறார்கள், ஏனெனில் இந்த பொருட்கள் மலிவானவை அல்ல, புறநகர் அல்லது ஒரு கிராமப்புற பகுதி, மற்றும் அவர்கள் கனரக உபகரணங்கள் வாங்கும் என்றால் அவர்கள் ஆண் என்று.

ஒருங்கிணைந்த, சில தயாரிப்புகள் / சேவைகள் மிகவும் பிரபலமாக உள்ளன ஏன் காரணங்கள். முப்பதுக்கும் மேலான நடுத்தர வர்க்க ஆண்கள் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களாக இருப்பதை நீங்கள் அறிந்திருக்கும்போது, ​​அந்த முக்கிய புள்ளிவிவரங்களுக்கிடையில் பொருந்தும் தயாரிப்புகளை மட்டுமே வழங்குவதன் மூலம் அவற்றை இன்னும் திறம்பட இலக்காகக் கொள்ளலாம் அல்லது வாங்குபவர் அவர்களை தொடர்புபடுத்தக்கூடிய ஒரு முகவருடன் வேலைசெய்வார்.

சமூக மீடியா போக்குகள்

நம் வாழ்வில் சமூக ஊடகம் ஒரு ஒருங்கிணைந்த பாத்திரத்தை வகிக்கிறது. முன்னர் இருந்ததை விட அதிகமான மக்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை வாங்குவதற்காக சமூக ஊடகத்தைப் பயன்படுத்துகின்றனர். நீங்கள் அதை பற்றி நினைக்கும் போது, ​​சமூக ஊடகங்கள் வணிகங்கள் ஒரு premade வாங்குபவர் நபர் போல. முழு புள்ளி தனிப்பட்ட நபராக இருக்க வேண்டும், நீங்கள் ஆன்லைனில் அவர்களுக்கு ஒரு சொல் இல்லாமல் உண்மையான மக்கள் வாழ்க்கையை புரிந்து கொள்ள வேண்டும்.

வாங்குவோர் சமூக ஊடகங்கள் மற்றும் அவர்கள் பயன்படுத்தும் தளங்களைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம் அவற்றை வரையறுக்கும் ஒரு முக்கிய பாத்திரத்தை பயன்படுத்துகின்றனர். உங்கள் வாங்குவோர் ட்விட்டரைப் பயன்படுத்தினால், அவர்கள் இளம் வயது மற்றும் விரைவான தீர்வுகள் மற்றும் பரஸ்பர நடவடிக்கைகளை விரும்புவதைக் குறிக்கிறார்கள். அவர்கள் பிரத்தியேகமாக Instagram பயன்படுத்தினால், அவர்கள் பார்வை கவர்ச்சியுள்ள விளம்பரங்கள் இலக்கு. பிளஸ், இது ஒரு ஸ்மார்ட்போன் அல்லது குறைந்தபட்சம், தங்கள் கணினியைப் பற்றிய பிற விவரங்களை வழங்குவதன் மூலம் ஒரு கணினியை வழக்கமாக அணுக முடியும் என்பதைக் காட்டுகிறது.

ஒரு வாங்குபவர் ஆளுமை பயன்படுத்துவது எப்படி

இப்போது ஒரு வாங்குபவர் ஆளுநரில் என்ன சேர்க்கப்பட வேண்டும் என்று நாம் அறிந்திருக்கிறோம், ஏன் அதைப் பயன்படுத்தலாம் என்பதைப் பார்ப்போம்.

• வாங்குபவர்களுடன் மேலும் தளர்வான டன் மற்றும் உரையாடல்களுடன் தொடர்பு கொள்வதற்கு வாங்குபவர் நபர்களைப் பயன்படுத்துங்கள்.
• மேலும் இலக்கு சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விற்பனை பிரச்சாரங்களுக்கு உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை பிரித்தெடுக்க வாங்குபவர் நபர்களைப் பயன்படுத்துங்கள்.
• இணக்கமான முகவர்களுடன் வாங்குபவர்களை இணைக்க வாங்குபவர் நபர்களைப் பயன்படுத்துங்கள்.
• அதிக துல்லியமான வாங்குபவரின் பயணங்களையும் விற்பனையூட்டங்களையும் உருவாக்க வாங்குபவர் நபர்களைப் பயன்படுத்துங்கள்.
• இறங்கும் பக்கங்களை மேம்படுத்த மற்றும் தனிப்பயனாக்க வாங்குபவர் நபர்களைப் பயன்படுத்துங்கள்.

மேலும் வணிகங்கள் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களை புரிந்து கொள்ள முயற்சி செய்கின்றன, அத்துடன் அவர்கள் விற்பனை முயற்சிகள் ஒரு குறிப்பிடத்தக்க ஊக்கத்தை காணலாம். உண்மையில் வாடிக்கையாளர்கள் யார் என்பதைப் புரிந்து கொள்வதற்காக, வணிகர்கள் பெரும்பாலும் வாங்குபவர் நபர்களை அவர்கள் கையாள்பவர்களிடமிருந்து துல்லியமான மதிப்பீட்டை கொடுக்கிறார்கள், மேலும் ஏன் சில தயாரிப்புகள் மற்றவர்களை விட அதிக வெற்றிகரமானவை.

குறிப்பிட்ட புள்ளிவிவரங்களைப் பார்த்து, வாடிக்கையாளர்கள் எவ்வாறு சமூக ஊடகத்தைப் பயன்படுத்துகிறார்கள் மற்றும் வாங்குதல் வரலாற்றை கண்காணிப்பதுடன், வாங்குபவரின் பயணம், ஒட்டுமொத்த வாடிக்கையாளர் அனுபவம் மற்றும் விற்பனை பிரச்சாரங்களை வியத்தகு முறையில் மேம்படுத்தக்கூடிய துல்லியமான அறிக்கையை தொழிலாளர்கள் உருவாக்க முடியும்.

Shutterstock வழியாக புகைப்படம்

2 கருத்துகள் ▼