இது ஒரு சிறிய வணிக உரிமையாளரின் கதையாகும் - அவரை அவரை பாப் என்று அழைக்கிறோம் - மில்லியன் கணக்கான வணிக உரிமையாளர்களால் எதிர்கொள்ளும் சவாலை எதிர்கொள்கிறார்: அவரது வியாபாரம் வெற்றிகரமானது மற்றும் எடுக்கும்.
அது ஒரு நல்ல விஷயம் போல தோன்றுகிறது, இல்லையா?
இங்கே சவால்: பாப் தொழிலாளர்கள் ஒரு வணிக உரிமையாளர், ஒரு தனி தொழிலாளி இருந்து மாற்றம் வேண்டும்.
பாப் ஒரு தனிப்பட்ட பங்களிப்பாளராக இருந்து, மற்றவர்களை இயக்கும்.
$config[code] not foundமற்றவர்களை வழிநடத்துதல் என்பது பிரதிநிதித்துவம் ஆகும். சில சிறு வியாபார உரிமையாளர்கள் எவ்வாறு பிரதிநிதித்துவப்படுத்துவது என்பது குறித்து கஷ்டப்படுகிறார்கள். தொடக்க மற்றும் ஒத்திவைப்பு ஆரம்பத்தில் மிகவும் அழகாக இருக்கும்.
நீங்கள் அவர்களை எப்படித் தவிர்த்திட முடியும்? பாபின் கதையை ஆராய்வோம், கைவிடப்படாமல் எப்படி ஒப்படைப்பது என்பதைப் புரிந்துகொள்ள
மார்க் கெட்ஸ் ப்ரமோஷன், பாப் கெட்ஸ் எ விடுவிஷன்
பாப் தன்னுடைய வியாபாரத்தைத் தொடங்கினார், ஏனென்றால் அவர் என்ன செய்தார் என்பது நல்லது. சந்தையில் அவரது நற்பெயர் அதிகரித்ததால், அவருடைய வணிகமும் செய்தது.
அவர் தனியாக அதை தனியாக செய்ய முடியாது என்ற புள்ளியை அடைந்தார். எனவே அவர் மார்க், பின்னர் ஜிம், பின்னர் மற்றவர்கள் வேலைக்கு.
ரோஸ்டர் விரிவுபடுத்தப்பட்டிருக்கலாம், ஆனால் பாப் பணிச்சுமை அதே நிலையில் இருந்தது. வியாபார வளர்ச்சியின்போது எப்பொழுதும் பிஸியாக இருப்பதில் இருந்து பாப் தொலைவில் இல்லை.
ஏதாவது கொடுக்க வேண்டியிருந்தது.
ஒரு நாள் பாப் ஒரு பெரிய தவறு செய்தார். ஒரு முக்கியமான சரக்கு உருப்படிக்கு ஒரு ஒழுங்கு வைக்க மறந்துவிட்டார். இது ஒரு பொதுவான பரபரப்பான வாரத்தின் அனைத்துக் குழப்பங்களுடனான விரிசல்களால் நழுவியது. பங்கு இல்லாமை காரணமாக பல மகிழ்ச்சியற்ற வாடிக்கையாளர்களை அவர் கொண்டிருந்தார்.
ஆனால் மார்க் ஒரு தீர்வோடு வந்தார். தங்கள் நீண்ட நேரம் வாடிக்கையாளர்களுக்கு வழங்க உள்ளூர் போட்டியாளர் இருந்து பொருட்களை வாங்க, அவர் கூறினார். இது ஒரு இலாபகரமான தீர்வு அல்ல ஆனால் குறைந்த பட்சம் வாடிக்கையாளர்களை மகிழ்ச்சியாக வைத்திருக்கிறது.
இது பாப் சிந்தனைக்கு கிடைத்தது, "மார்க் ஒரு 'பையன் மாதிரி' செய்துவிட்டான். இங்கே என்ன விஷயங்களை அவர் உண்மையில் புரிந்துகொள்கிறார். ஒரு பரிவர்த்தனை மீதான இலாபத்தை விட மகிழ்ச்சியான வாடிக்கையாளர் மிகவும் முக்கியமானது. மார்க் நான் சரியான முடிவுகளை எடுக்க நம்ப முடியும் பையன் வகையான. "
எனவே வெள்ளிக்கிழமை பிற்பகல், பாப் அவர் ஒரு பைத்தியம் யோசனை உள்ளது மார்க் சொல்கிறது. அவர் விரைவில் முறிந்து போகவில்லை என்றால், அவர் வெளியே போவார்.
எனவே அவர் திங்கள் முதல் ஒரு வாரம் எடுத்துக்கொள்கிறார். அவர் இணையத்தில் இல்லாத காடு வரை செல்லும், மொபைல் ஃபோன் வரவேற்பு இல்லை. வெறும் பைன் மரங்கள், அமைதி மற்றும் அமைதியான. அவர் மார்க்கத்தை பொறுப்பேற்றுள்ளார். மார்க் ஏற்கனவே வணிக பற்றி எல்லாம் தெரியும். இது நன்றாக இருக்கும்.
மார்க் இது பற்றி கொஞ்சம் சந்தேகமே இல்லை. நிச்சயமாக, அவர் வணிக தெரியும் என்று நம்புகிறார். பாப் இதுவரை செய்த காரியங்கள் தான் அது.
பாப் அதை கேட்கவில்லை. மார்க் வெறுமனே தாழ்மையுடன் இருப்பதாக அவர் நினைக்கிறார். ஒரு செழிப்புடன், அவர் மார்க்கிற்கு சாவியைக் கொடுத்து, முகத்தில் ஒரு பெரிய புன்னகையுடன் கதவைத் திறந்து விடுகிறார்.
ஒரு நிமிடம் நம் கதை நிறுத்துங்கள்
பிரதிநிதி பல நடவடிக்கைகளை உள்ளடக்கியது. முதலாவதாக, சரியான நபரை நிர்வகிப்பதற்கு தீர்மானிக்க வேண்டும்.
"சரியானது" அவசியம் "தற்போது தகுதியற்றதாக" இல்லை. பிரதிநிதித்துவம் என்பது பல படிநிலை செயல்முறை ஆகும்.
தகுதிபெறுவது போதாது. உங்கள் பிரதிநிதிகளின் இலக்கு தற்போது தகுதியுடையது என்ற உண்மையை உண்மையில் நீங்கள் சிக்கலில் சிக்க வைக்க முடியும். இது அவசர அவசரமாக உங்களை குழுவாகத் தேவையான நடவடிக்கைகளை குறைத்து, உங்களை ஒரு abdicator ஆக மாற்றிவிடும்.
ஒரு நபரைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்குப் பிறகு, நீங்கள் அந்த நபரை பயிற்றுவிக்க வேண்டும். பின்னர் நீங்கள் நியமங்களையும் அதிகாரத்தையும் கொடுக்க வேண்டும்.
அவர்கள் காசோலை கையொப்பமிட முடியாவிட்டால், விற்பனையாளர்களுக்கு பணம் செலுத்துவதற்கு யாரேனும் பொறுப்பானவர் அல்ல. அவர் அல்லது கால அட்டவணையை மாற்ற அனுமதிக்கப்படாவிட்டால், கடனட்டை சரியான முறையில் பணியமர்த்துவதற்கு ஒரு ஊழியருக்கு அறிவுறுத்த முடியாது. சில நேரங்களில் நாம் வைத்திருக்கும் அதிகாரத்தை மறந்து விடுகிறோம்.
இது மூலம் சிந்திக்க வைக்கிறது. நியமங்களை நிறைவேற்றுவதற்கு அவசியமான எந்த அதிகாரத்தை அவர் அல்லது அவரிடம் கேட்டால் அது ஒரு கெட்ட எண்ணம் அல்ல.
அந்த நபரின் பதிலில் நீங்கள் பெரிதாக இருப்பதைக் கண்டால், அந்த நபரை நீக்குவது அல்லது வேலை செய்வதற்குத் தேவையான அதிகாரம் உங்களுக்கு கொடுக்கப்பட்டால் நீங்கள் சங்கடமாக இருந்தால், அதைக் கருத்தில் கொள்ளுங்கள்.
பிரதிநிதித்துவம் உங்களுக்கு உணர்ச்சிப்பூர்வமாக சவாலாக இருக்கலாம். அனைத்து பிறகு, நபர் தோல்வியடையும். இன்னும் கடுமையானது என்னவென்றால் - நீங்கள் அதை செய்த விதத்திலிருந்து வித்தியாசமாக அதை செய்ய முடியும்.
விளைவுகளை விட எங்கள் முறைகள் பெரும்பாலும் இணைந்திருக்கிறோம். நீங்கள் அனுப்பப் போகிறீர்கள் என்றால் தெளிவாக தெரிந்து கொள்ளுங்கள். விளைவுகளை நீங்கள் உண்மையிலேயே நிர்வகிக்கிறீர்கள் என்பது மட்டும்தான்.
உங்கள் ஊழியர்களுக்கு சுதந்திரம் வழங்க நீங்கள் அனுமதிக்க வேண்டும். Micromanaging (உண்மையில், அனைத்து நிர்வகிக்கும்) தங்கள் வேலையை அடக்க மற்றும் delegating முழு புள்ளி தோற்கடிக்க வேண்டும்.
இந்த நோக்கம் உங்களை முழுமையாக விடுவிக்க வேண்டும் - முற்றிலும்.
உங்களுடைய தகுதிவாய்ந்த பணியாளர்கள் இப்பொழுது உங்கள் மூளையின் நம்பிக்கைக்கு ஒரு பகுதியாக உள்ளனர் என்ற சாத்தியக்கூறுகளைச் சொருகவும். அவர்களின் யோசனைகள் மற்றும் புதுமைகள் நீங்கள் ஒரு நீட்டிப்பு உள்ளன. அவர்கள் மேசையில் ஏதாவது ஒன்றை கொண்டு வரட்டும்.
கண்காணிப்பு மற்றும் கருத்து முக்கியம்
நீங்கள் கையளித்திருப்பதால், உங்கள் கைகளை முழுவதுமாக சுத்தம் செய்யுங்கள்.
முடிவுகளையும் முடிவுகளையும் கண்காணிக்கலாம். முடிவுகள் உங்கள் எதிர்பார்ப்புகளை சந்திக்கிறதா? அவர்கள் செய்தால், பாராட்டுங்கள். நேர்மறையான கருத்துக்கள் மக்களுக்கு நல்ல வேலையைத் தக்கவைக்க ஊக்குவிக்கிறது.
முடிவுகள் சமமாக இல்லாவிட்டால், அதை சரிசெய்யும் நபருக்கு உதவ உங்கள் பொறுப்பாகும். என்ன தவறு மற்றும் என்ன தேவை என்பதை தீர்மானிக்க முயற்சிக்கவும்:
- உங்கள் பணியாளரை ஒழுங்காக பயிற்சி செய்தீர்களா?
- அவர் அல்லது அவளுக்கு ஒரு புத்துணர்ச்சி வேண்டுமா?
- உங்கள் அறிவுறுத்தல்கள் தெளிவாக இருந்ததா?
- நீங்கள் தேடிக்கொண்டிருக்கும் விளைவுகளை ஊழியர் புரிந்துகொண்டாரா?
- அவர் அல்லது அவளுக்கு தேவையான ஆதாரங்கள் கிடைத்ததா?
- அவர் அல்லது அவளுக்கு உண்மையில் தேவையான அதிகாரம் இருக்கிறதா?
பிரதிநிதி 6 படிகள்
திறம்பட பிரதிநிதித்துவப்படுத்துதல், மற்றும் விலக்குவதில்லை, நீங்கள் இந்த படிவங்களை செய்ய வேண்டும்:
- தேர்வு
- ரயில்
- அறிவுறுத்தவும்
- ஒதுக்க
- அங்கீகரி
- வழிகாட்டியான
நீங்கள் இந்த வழிமுறைகளில் எங்கும் நிறுத்தப்பட்டிருந்தால் - நீங்கள் பிரதிநிதித்துவம் செய்யவில்லை, நீங்கள் பதவிநீக்கம் செய்தீர்கள்.
முந்தைய நீங்கள் நிறுத்தி, மோசமான துறத்தல் மற்றும் அதிக திறன் சேதம்.
சம்பந்தப்பட்ட ஆறு படிகள் உள்ளன என்பதை நீங்கள் புரிந்து கொண்டால், ஒப்படைத்தல் மற்றும் விலக்குதல் ஆகியவற்றுக்கிடையே உள்ள வித்தியாசம் தெளிவாகத் தோன்ற ஆரம்பிக்கிறது.
பாப் மற்றும் மார்க் எங்கள் கதையை மீண்டும் சுற்றி வருதல் - மார்க் என்ன நடந்தது?
வேலை, ஓய்வு மற்றும் ஓய்வு வேலை
பாப் தனது புதிய படிநிலையில் வேலைக்கு திரும்புவார். அவர் சிறிது நேரம் கழித்து ஏன் நீண்ட நேரம் காத்திருந்தான் என்று அவன் கேட்டுக் கொண்டான். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, மார்க் அவரை நீண்ட காலத்திற்கு முன்பே மூடிவிட முடிந்தது.
மார்க் ஏற்கனவே அலுவலகத்தில் இருக்கிறார். அவர் கஞ்சத்தனமாக பார்த்து, "ஓ மனிதன், நான் உன்னை பார்க்க மிகவும் மகிழ்ச்சி அடைகிறேன்."
பாப் விசாரிக்கிறார், "ஏன், என்ன இருக்கிறது?"
மார்க் பின்னர் எதிர்பாராத சம்பவங்கள் ஒரு வழிபாட்டு முறை தொடங்குகிறது. இது உடைந்தது. அந்த நபர் தாமதமாக இருந்தார். சப்ளையர் தவறு அளவு அனுப்பியது. நிறுவனத்தின் சமீபத்திய வாடிக்கையாளர் விலை வீழ்ச்சியை விரும்புகிறார்.
மார்க் இந்த எந்த தயார் இல்லை.
அவர் துண்டிக்கப்படுவதற்கு முன்பு பாப் ஒரு ஆறு படி செயல்முறை ஒன்றில் கடந்த ஒரு படி கிடைத்தது. அவர் பயிற்சியோ அல்லது பயிற்சியோ இல்லை.
எனவே இங்கே மார்க், அனைத்து அவர் "தோல்வியடைந்தது" என்று வலியுறுத்தினார் - அது அவரை தோல்வி யார் பாப் போது!
பாப் ஒப்படைக்கப்பட்டதை விட அதிகாரம் பெற்றார்.
எனவே இப்போது பாப் செய்ய சில வேலை இருக்கிறது. அவர் கடந்த வாரம் இருந்து சுத்தம் செய்ய வேண்டும் என்று மட்டும் அல்ல. மார்க் தயார் செய்து மார்க் தயாரிக்க வேண்டும், அடுத்த முறை மார்க் அதை எடுத்துக் கொள்ளலாம்.
அது மார்க் தான். பாப் பொறுத்தவரை, அவர் சரியாக என்ன செய்ய வேண்டும் என்று இப்போது தெரிந்துகொள்வது, அடுத்த முறை சரியான நேரத்தில் கிடைக்கும்.
எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, பாப் விரைவில் போதும் மற்றொரு விடுமுறைக்கு போகிறது.
சிக்கலான வணிகர் மனிதன் Shutterstock வழியாக புகைப்பட
மேலும் அதில்: உங்களுக்கு தெரியாத விஷயங்கள் 3 கருத்துகள் ▼
