நான் இந்த புத்தகத்திற்கு எப்படி வந்தேன்
ஒருவேளை எப்படி விளக்குவது என்பது சிறந்த வழி SHIFT அவர்கள் நீங்கள் விற்பனை செய்கிறீர்கள் என்று வாங்குவதைப் பற்றி துல்லியமான நேரத்தில் உங்கள் எதிர்பார்ப்பைப் பெற "நேரத்தை" பயன்படுத்த உங்களுக்குக் கற்றுக்கொடுப்பார்கள், கிரெய்க் எலியாஸைப் பற்றி எனக்குத் தெரிந்துகொண்டு இந்த புத்தகத்தை எப்படிப் பெறுவது என்று உங்களுக்குச் சொல்ல வேண்டும்.
நான் கிரெய்க் எலியாஸ் மற்றும் அவரது புத்தகங்கள் பற்றி கேள்விப்பட்ட போது மக்கள் மிகவும் பிடித்து இல்லை என்று சென்டர் பயன்படுத்த மூலோபாய வழிகளில் ஒரு உரையாடலில் இருந்தது SHIFT. நான் உடனடியாக கூகிள் சென்று "தூண்டுதல் நிகழ்வுகள்" மற்றும் "கிரேக் எலியாஸ்" என்ற சொற்களில் தட்டச்சு செய்தேன் மற்றும் ஒரு இணைக்கப்பட்ட குழு மீது வந்தது. நான் LinkedIn குழுவில் கிளிக் செய்த பிறகு 15 நிமிடங்களுக்கு மேல் இல்லை என்று சொல்லியிருந்தேன், என் தொலைபேசி ஓடிவிட்டது. இது கிரேக் எலியாஸ் (@ கிரெய்க்லியஸ் @ ட்விட்டரில்)! நேரம் பற்றி பேசுங்கள்.
அந்த நிமிடத்தில் அவர் எப்படி அழைத்தார் என்று அவரிடம் கேட்டபோது, குழுவில் சேர்வதற்கு ஒரு பிங் கிடைத்திருப்பதாக குறிப்பிட்டார். அவர் உடனடியாக எனது இணைந்த சுயவிவரத்தை மறுபரிசீலனை செய்து, நேரடியாக தொடர்புகொள்வதை நான் முடிவு செய்தேன். வேலை நேரத்தில் தூண்டுதல் நிகழ்வுகளின் சக்தி இது.
ஒரு தூண்டுதல் நிகழ்வு என்றால் என்ன, அது எப்படி சிறந்தது?
ஒரு தூண்டுதல் நிகழ்வு நீங்கள் இனி யோசித்துக்கொண்டிருக்கவில்லை அல்லது விரும்புவதையோ அல்லது தீர்வையோ தேடுவதையோ கணம். உங்கள் பிரச்சனைக்கு ஒரு தீர்வு கண்டுபிடித்து வாங்குவதற்கு உந்துசக்தியாக இருக்கும்போது இது துல்லியமான தருணம். உங்கள் கணினியை மேம்படுத்துவதற்கு விரும்புவதை கற்பனை செய்து பாருங்கள், ஆனால் எதுவும் செய்யாமல், பின்னர் அதை நீங்கள் செயலிழக்கச் செய்யும் வேண்டும் ஒரு புதிய வாங்க. நிச்சயமாக, பெரும்பாலான தூண்டுதல் நிகழ்வுகள் வெளிப்படையான அல்லது உடனடி இல்லை. ஆனால் அவை வெறும் சக்தி வாய்ந்தவை. வாங்குவதற்கான வாய்ப்பை தூண்டுகிறது என்ன புரிந்துகொள்கிறீர்கள், அவர்கள் வாங்குவதைத் தேர்வுசெய்கிறார்கள், நீங்கள் என்ன கற்றுக் கொள்வது SHIFT.
உங்கள் வாய்ப்புகள் உங்களுக்கு மிகவும் தேவைப்படும்போது ஒரு மந்திர வரைபடம்
புத்தகம் விற்பனை மற்றும் மார்க்கெட்டிங் செயல்முறை புரிந்து கொள்ள தொடங்குகிறது வாங்குபவரின் முன்னோக்கிலிருந்து உங்கள் சொந்த பதிலாக. இங்கே ஒரு நெருக்கமான தோற்றம்:
- தகுதி: அது உடைக்கப்படவில்லை என்றால், அதை சரிசெய்யாதீர்கள். இந்த நேரத்தில் பெரும்பாலான நேரங்களில் உங்கள் வாய்ப்புகள் வாழ்கின்றன. அவர்கள் ஒரு மாற்றம் செய்ய நினைத்திருக்கலாம், ஆனால் எந்தவொரு முன்மொழியப்பட்ட நன்மையும் முயற்சி அல்லது ஆபத்துக்குத் தகுந்ததல்ல.
- அதிருப்தி ஜன்னல்: திடீரென்று, நிலைமை மிகவும் போதுமானதாக இல்லை. " சந்தர்ப்பம் ஒரு சந்திப்பு நிகழ்வை சந்தித்த பின்னரே ஏற்பட்டது, மற்றும் தற்போது அவர் தற்போது என்னவென்று இனிமேல் நல்லதல்ல என்று முடிவு செய்கிறார். இது எந்த விற்பனையாளருக்கான இனிப்பு இடமாக உள்ளது, ஏனெனில் இந்த சரியான நேரத்தில், வாங்குபவர் நேரத்தை எடுத்துக் காட்டினால், உங்கள் சலுகை மீது அதிக மதிப்பு வைத்திருப்பார்.
- மாற்று தேடு:திருப்தி செய்யும் சாளரத்தின் போது யாரும் வாங்குபவரை அணுகவில்லை என்றால், அவர்கள் ஒரு மாற்றீட்டை வேட்டையாடி வருகிறார்கள், மேலும் மதிப்பின் மதிப்பை திடீரென்று தீர்ப்பு முறையில் மாற்றியமைக்கிறது. அது உங்கள் வாய்ப்பை அவர்கள் கவரும் மிகவும் தாமதமாக என்று அர்த்தம்.
ஷிஃப்டி: உங்கள் போர்ட்டபிள் தூண்டல் நிகழ்வு பயிற்சியாளர்
SHIFT சிக்கலான புத்தகம் அல்ல. நான் மேலே விவரிக்கப்பட்ட வாங்குதல் சுழற்சனம் அனைத்தையும் கற்றுக் கொள்ள வேண்டும். ஆரம்பத்தில் இந்த கருத்து அறிமுகப்படுத்தப்பட்டது; ஒவ்வொரு அத்தியாயமும் நீங்கள் உங்கள் சொந்த விற்பனை மற்றும் மார்க்கெட்டிங் அமைப்பை உருவாக்க உதவுவதற்கு கருவிகள் மற்றும் நுண்ணறிவுகளைக் கொடுக்கிறது, அவை உங்களுக்குத் தெரிவு செய்யத் தயாராக இருக்கும் தருணத்தில் சந்திக்கின்றன.
ஒவ்வொரு அத்தியாயத்தின் தொடக்கமும் தலைப்புடன் தொடங்குகிறது, "இந்த அத்தியாயத்தை நீங்கள் படிக்கவில்லையெனில், நீங்கள் பின்வருவதில் தவறில்லை," ஒவ்வொரு அத்தியாயமும் ஒரு சுருக்கம் மற்றும் நீங்கள் எடுக்க வேண்டிய தொடர் நடவடிக்கை நடவடிக்கைகளுடன் முடிவடைகிறது. விற்பனை விற்பனையாளர்களால் எழுதப்பட்டிருப்பதாக நான் சொல்ல முடியும், ஏனென்றால் மிக அதிகமான புள்ளிவிவரங்களைப் பெற விரும்புகிறேன், அதை செயல்பாட்டில் வைக்க விரும்புகிறேன்.
ஷிப்ட் உங்கள் பாட்டம் லைன் அதிகரிக்கும்
வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுவதும் வைத்துக்கொள்வதும் உங்கள் மார்க்கெட்டிங் திட்டத்தின் ஒரு பகுதி ஆகும் SHIFT உங்களுக்கான புத்தகம். SHIFT புதிய சிந்தனைகளைத் தேட ஆரம்பிக்க உங்கள் உகந்த வாடிக்கையாளரை ஏற்படுத்தக்கூடிய தூண்டுதல் நிகழ்வுகளை எவ்வாறு கண்டறிவது மற்றும் அடையாளம் காண்பது என்பனவற்றை நீங்கள் தெரிந்து கொள்வீர்கள். நீங்கள் சரியான தீர்வு தோன்றும் போது தான்.
12 கருத்துகள் ▼
