கிளை மார்கெட்டிங்: உங்கள் பார்வையாளர்களை புரிந்து கொள்ள ஒரு புதிய வழி

நீங்கள் கற்றுக்கொண்ட மார்க்கெட்டிங் பற்றி நீங்கள் உண்மையிலேயே அறிந்துகொள்ள வேண்டியது எல்லாம் - உயர்நிலை பள்ளியில் - ஒருவேளை கடினமான வழி! மிஸ் கேர்ள்ஸ், பிரீமியம் கிளாஸ் அல்லது பதினாறு மெழுகுவர்த்திகள் போன்ற ஒரு திரைப்படத்தை உங்கள் தோழியிடம் திரும்பிப் பாருங்கள். உயர்நிலை பள்ளி என்பது சமுதாயத்தில் உங்கள் இடத்தைக் கண்டுபிடிப்பதோடு, நீங்கள் எங்கு பொருந்தும் என்பதையும் கண்டுபிடிப்பது அனைவருக்கும் தெரியும்.

$config[code] not found

பதின்ம வயதினரை உருவாக்குவதன் மூலம் டீன்ஸ்கள் கையாளலாம். பள்ளிக்கூட சூழலில் மிகவும் ஆழமான தாக்கத்தை ஏற்படுத்தக்கூடிய சுய-தேர்ந்தெடுக்கும் சமூக குழுக்களாக கிளிக்குகள் உள்ளன. குழுவில் உள்ள உறுப்பினர், விளையாட்டு, நாடகம், கல்வியாளர்கள் அல்லது இசைக்குழு போன்ற பகிரப்பட்ட ஆர்வத்தை சார்ந்து இருக்க முடியும் அல்லது அது பிற, இன்னும் அசுத்தமான, அடையாள அடிப்படையிலான குணங்களைக் கொண்டிருக்கலாம். உங்கள் உயர்நிலை பள்ளி நாட்களை நினைத்துப் பாருங்கள். ஜாக்ஸ், கோத்ஸ், ஸ்டீஃபோர்ட்-மனைவியின் பயிற்சி - மற்றும் நீங்கள் சேர்ந்த இடத்தை கண்டுபிடிப்பதற்கான முயற்சிகள் ஆகியவற்றை குறிப்பிட்ட குழுக்களுக்கு நினைவிருக்கலாம்.

இதுவே நீங்கள் செய்த முதல் சந்தையாகும். எந்த ஒரு கிளையிலும் ஒரு நிலையைப் பாதுகாத்தல் மற்றும் பராமரித்தல் நீங்கள் குறிப்பிட்ட எழுதப்படாத விதிகளை பின்பற்ற வேண்டியிருந்தது. குழுவால் ஏற்றுக்கொள்ள, நீங்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட வழியில் உங்களை முன்வைக்க வேண்டியிருந்தது. டீனேஜர்கள் ஒரு காரணத்திற்காக பாணியுடன் அன்போடு இருக்கிறார்கள். நாம் அணியும் துணிகளை ஒரு சக்திவாய்ந்த சமூக மொழியாகவும் எதிர்பார்க்கப்படும் விதத்தில் நடந்து கொள்ளவும்.

பெரிய 3 விதிகளின் தொகுப்பு

உங்கள் சொந்த உடன் இணை

கிளிக்குகள் நேரம் ஒன்றாக செலவிட - நிறைய நேரம். குழு உறுப்பினர்கள் குழுவில் இல்லாத மக்களுக்கு அந்த குழுவில் உள்ள மக்களுடைய நிறுவனத்தை விரும்புகிறார்கள். கிளைக் உறுப்பினர்கள் அல்லாத உறுப்பினர்கள் விட நம்பப்படுகிறது, மற்றும் பற்றாக்குறை எந்த சூழ்நிலையில் முன்னுரிமை சிகிச்சை பெறும். வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், உங்களுடைய காரில் மூன்று நண்பர்களை வீட்டிற்கு அழைத்துச் செல்வதற்கு உங்களிடம் ஒரே இடம் இருந்தால், அந்த இடங்களை முதலில் உங்கள் குழுவினருக்கு அனுப்புங்கள்.

பொது நலன்களைக் கண்காணிக்கும்

விளையாட்டு அல்லது நாடகம் போன்ற பகிர்வு நடவடிக்கைகளை பெரும்பாலும் க்ளிகஸ் உருவாக்குகிறது. ஆனால் பொதுவானதாக இருப்பது கிட்டத்தட்ட போதாது. பல குழுக்களுக்கு இடையில் உள்ள பிணைப்புகள் பொதுவான பல புள்ளிகளால் பலப்படுத்தப்படுகின்றன. நீங்களும் உங்கள் நண்பர்களும் அனைவரும் சாக்கர் விளையாடுவது நல்லது. நீங்கள் அனைத்து கால்பந்து விளையாட என்றால் அது இன்னும் சிறப்பாக இருக்கிறது, அனைத்து ரிஹானா கேட்க, அனைத்து Abercrombie அணிய, அனைத்து நீல கண்ணாடிகள் அணிய …

ஒரு கையெழுத்து உடை அணிந்து

கிளிக்குகள் பார்வை அடையாளம் காணக்கூடியவை. உறுப்பினர்கள் வேண்டுமென்றே ஒரு குறிப்பிட்ட தோற்றத்தை வளர்க்கிறார்கள், ஆடை, துணை, சிகை அலங்காரம் மற்றும் ஒப்பனை தேர்வு மூலம் அவர்களது கூட்டு அடையாளத்தை வெளிப்படுத்துகிறார்கள்.

இந்த மூன்று விதிகள் வெற்றிகரமாக அடையாளம் காணக்கூடிய மற்றும் பின்பற்றுவதற்கான திறனை ஆய்வாளர்கள் சமூக உளவுத்துறை என்று அழைக்கின்றனர். சமூக புலனாய்வுக் குடையின் கீழ் வருவதும் வெற்றிகரமாக ஈடுபடுவதும், பிற குழுக்களுடனான உறவுகளை உருவாக்குவதும் ஆகும்.

$config[code] not found

பின்னர் கிளிக்குகள்

உயர்நிலை பள்ளி முடிந்துவிட்டபின் பாடல்கள் செல்லாதே. அவர்கள் பரிணாமம் மற்றும் பெரிதாக, முக்கிய சமூகங்கள் அல்லது சந்தைகள் வருகிறது. வணிக உரிமையாளர்கள் மற்றும் தொழில் முனைவோர் என, நம்முடைய வெற்றிக்கு நம் சமூக உளவுத்துறையின் மீது நேரடியாக சார்ந்திருப்பதை புரிந்துகொள்வது அவசியம். எங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் சேர்ந்தவர்களின் குணங்களை அடையாளம் காணக்கூடியது அவசியம். வாடிக்கையாளர்கள் நம்மைப் பொறுத்தவரையில் எதிர்பார்ப்புகளின் புத்திசாலித்தனமான வலைகளைப் புரிந்துகொள்வது மட்டுமே ஒரே வழியாகும். அந்த எதிர்பார்ப்புகளை சந்திப்பது மற்றும் மீறுவதால் வணிக வெற்றிக்கான வழி.

வெவ்வேறு குழுக்களிடமிருந்து வாடிக்கையாளர்கள் வெவ்வேறு எதிர்பார்ப்புகளைக் கொண்டுள்ளனர். என் சொந்த நடைமுறையில், நான் சிறிய வணிக மற்றும் பெருநிறுவன வாடிக்கையாளர்கள் இரண்டு வேலை. இரு குழுக்களும் மிகவும் வித்தியாசமாக இருக்கின்றன. சிறிய தொழில்கள் மிகவும் தளர்வான மற்றும் எளிதான போகிறது. அவர்கள் தரமான வேலை வேண்டும் ஆனால் அவர்கள் வணிக செய்து அனுபவ அம்சங்களை ஒரு பிரீமியம் வைக்க. அவர்கள் ஒரு தனித்துவமான நிறுவனத்தை ஒரு கூடுதல் சமூக தொடர்புடன் தேடுகிறார்கள். கார்ப்பரேட் வாடிக்கையாளர்கள் பெரும்பாலும் சிறு சிறு பேச்சு, கடினமான காலக்கெடுவைக் கொண்டிருக்கும் விஷயங்களை பெரும்பாலும் விரும்புகிறார்கள் - எந்த சாக்குகளும் இல்லை.

உங்கள் வாடிக்கையாளரின் குணத்தைப் புரிந்துகொள்வது சிறந்தது, இன்னும் வெற்றிகரமாக நீங்கள் அவற்றை முறையிடுவீர்கள். வியாபாரத்தின் அடிப்படை விதிகளில் ஒன்று, நாம் நம்மைப் போலவே இருப்பதை உணருகின்ற மக்களுடன் வியாபாரம் செய்ய விரும்புகிறோம். வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், அதே குழு உறுப்பினர்கள்.

நீங்கள் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ள வேண்டும், அவர்களுடன் உங்களுக்கெதிராக ஒற்றுமைப் புள்ளிகளை நீங்கள் வைத்திருக்க வேண்டும், அவர்களின் தேவைகளை புரிந்து கொள்ளவும், அவற்றை நன்கு பரிமாறவும் முடியும்.

கிளிப்களின் அடையாளம்

ஒவ்வொரு துறையிலும் தொழிலிலும் கிளிக்குகள் உள்ளன. சமூக உளவியலில் நீங்கள் வலுவானவர் என்றால், உங்கள் அன்றாட வியாபாரத்தின் போக்கில் இயல்பாகவே இந்த குணங்களை நீங்கள் கண்டுபிடிக்கலாம். சில நேரங்களில் நீங்கள் ஒரு படி மேலே செல்ல மற்றும் தொலைவில் இருந்து நிலைமை கருத்தில் கொள்ள தயாராக இருக்க வேண்டும்.

உங்கள் வாடிக்கையாளரைக் கவனியுங்கள், அவர்கள் தங்கள் வணிகத்தின் பெரும்பகுதியை எங்கே செய்கிறார்கள்?

• தங்கள் வாடிக்கையாளர்கள், சகாக்கள் மற்றும் சப்ளையர்கள் யார்?
• அவர்களது போட்டியாளர்கள் யார்?
• சந்தையின் எந்த பகுதியே தனித்தன்மை வாய்ந்ததாக இருக்கிறது?
• அவர்கள் எப்படி தங்கள் நேரத்தை செலவிடுகிறார்கள், அதை யார் செலவிடுகிறார்கள்?

முன்னணி விளிம்பில் நிலையான வானளாவிய கட்டிடம் மீது கவனம் செலுத்துகின்ற கட்டுமான நிறுவனம், கட்டுமான நிறுவனமான வீட்டு உற்பத்தியில் கவனம் செலுத்துவதைக் காட்டிலும் வேறுபட்ட குழுவில் உறுப்பினராக உள்ளது.

உங்கள் வாடிக்கையாளருக்கு வழங்கப்படும் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகள் அவற்றின் கையொப்ப பாணியுடன் ஒழுங்கமைக்கப்பட வேண்டும். இது நீங்கள் ஒரு கார்பன் நகல் குளோன் போல் இருக்க வேண்டும் என்று அர்த்தம் இல்லை, ஆனால் உங்கள் வழங்கல் நன்கு தெரிந்த மற்றும் முறையீடு இரண்டு உங்கள் வாடிக்கயாளர்களாக அங்கீகரிக்கப்பட வேண்டும். இது உங்கள் வாடிக்கையாளரின் அவசியமான ஆறுதலை அளவை உருவாக்குகிறது, உங்கள் நிறுவனத்துடன் பணிபுரியும் அவர்களின் பிராண்ட் இன் படத்தை முழுமையாக்குவதற்கும், அவற்றை மேம்படுத்துவதற்கும் அவர்கள் நம்புவதற்கு உதவுகிறது.

கிளிக்குகள் மற்றும் சமூக இயக்கம்

ஒரு வணிக உரிமையாளராக, ஒரு குறிப்பிட்ட குழுக்களிடத்தில் உங்கள் மார்க்கெட்டிங் முயற்சிகள் கவனம் செலுத்த வேண்டுமா அல்லது பல குழுக்களுக்கு சேவை செய்ய ஒரு வழியில் உங்களை நிலைநிறுத்தவா என்பதை நீங்கள் ஒரு மூலோபாய முடிவை எடுக்க வேண்டும். உங்களை முன்வைக்க மற்றும் ஒன்றுக்கும் மேற்பட்ட குழுக்களுடன் தொடர்பு கொள்ளும் திறனை ஆராய்ச்சியாளர்கள் சமூக இயக்கம் என்று அழைக்கிறார்கள். இந்த முடிவை எடுப்பதற்கு முன், உங்கள் நிறுவனத்தின் சமூக புலனாய்வு மற்றும் இயக்கம் திறன்களை உண்மையில் புரிந்து கொள்ள வேண்டும்.

சில குழுக்கள் ஒரு குழு மீது கவனம் செலுத்துவதன் மூலம் மிகச் சிறப்பாக செயல்படுகின்றன - பல குழுக்களுக்கு மேல் முறையீடு செய்வதன் மூலம் நீண்ட காலத்திற்குள் இலாபத்தைத் தக்கவைத்துக்கொள்ள இது மிகப்பெரியது எனக் கருதுகின்றனர். மற்ற நிறுவனங்களுக்கு, பல குழுக்களிடமிருந்து பல வாடிக்கையாளர்களுடன் பணியாற்றும் நிறுவனம் ஒரு புத்துணர்ச்சியூட்டும் சக்தியை வழங்குகிறது, இது நிறுவனத்தை மேம்படுத்துகிறது.

Shutterstock வழியாக உயர்நிலை பள்ளி கிளைக் புகைப்பட

8 கருத்துரைகள் ▼