ஒரு சக்தி வாய்ந்த விற்பனை குழுவை நீங்கள் எவ்வாறு உருவாக்கிக் கொள்கிறீர்கள் - ஒழுங்குமுறை, கவனம் செலுத்துதல் மற்றும் தங்கள் சொந்த கமிஷன்களுக்கு கூடுதலாக நிறுவனத்தை முன்னெடுத்துச் செல்வதில் ஆர்வமாக உள்ளதா? இந்த 3 நிமிட வீடியோ விற்பனையானது உங்கள் நிறுவனம் விற்பனையை, பயிற்சி, மதிப்புகள், இலக்குகள் மற்றும் மனப்போக்குகள் ஆகியவற்றின் மூலம் உருவாக்க விரும்பும் விற்பனைக் கலாச்சாரம் - குறுகிய, உணர்ச்சிபூர்வமான அறிவார்ந்த விற்பனை கலாச்சாரம்.
விற்பனை தலைமையின் தலைவர் கொலின் ஸ்டான்லி, மற்றும் "விற்பனை வெற்றிக்கான உணர்ச்சி நுண்ணறிவு" எழுதியவர், தனது சொந்த வார்த்தைகளில் வீடியோவில் விளக்குகிறார்:
$config[code] not foundவருடாந்திர தொழில்நுட்பம், ஆராய்ச்சி மற்றும் மேம்பாடு, கண்டுபிடிப்பு ஆகியவற்றில் முதலீடு செய்வதற்கு மில்லியன் கணக்கான டாலர்கள் செலவழிக்கின்றன - வளர்ந்துவரும் வருவாய்க்கான அனைத்து நல்ல நடைமுறைகளும்.
இன்று, நான் இன்னொருவரை பரிந்துரைக்க விரும்புகிறேன். ஒரு உணர்ச்சியுடன் அறிவார்ந்த விற்பனை கலாச்சாரம் உருவாக்க நேரம் எடுத்து. வெப்ஸ்டர் கலாச்சாரம் "மதிப்புகள், இலக்குகள் மற்றும் மனப்பான்மைகள் ஆகியவற்றின் பகிரப்பட்ட தொகுப்பாக வரையறுக்கிறது." நீங்கள் வாடகைக்கு அமர்த்தும் வாடிக்கையாளர்களையும், நீங்கள் சேவை செய்யும் வாடிக்கையாளர்களையும், நீங்கள் எவ்வாறு சேவை செய்கிறீர்கள் என்பதையும் கலாச்சாரம் நிர்ணயிக்கும்.
நாம் உணர்ச்சிபூர்வமாக அறிவார்ந்த கலாச்சாரங்கள் 3 பண்புகளை குறிப்பிட்டுள்ளோம்: 1. அவர்கள் வாழ்நாள் பயிலுபவர்கள் - தொழில்முறை மற்றும் தொழில்முறை முன்னேற்றத்தின் ஒரு நிலையான பயணத்தில் இருக்கும் விற்பனையாளர்கள் மற்றும் விற்பனை குழுக்கள் இவை.புத்தகங்களைப் படிக்கவும், ஒலி நாடாக்கள் கேட்பதற்கும், வர்த்தக வெளியீடுகளுக்குச் சேர்ப்பிக்கும் ஒரு விற்பனையாளரும் ஆவார். இதன் விளைவாக, ஒரு சந்திப்பு சந்திப்பிற்கு அவர்கள் காண்பிக்கும் போது, அவர்கள் ஒரு சிந்தனைத் தலைவராகவும் வியாபார நுண்ணுணர்வைக் கொண்டிருப்பவர்களாகவும் காட்டப்படுகிறார்கள். அவர்கள் ஒரு பொதுவான விற்பனை இல்லை- தொழில் நுட்ப விற்பனையாளர். இது முக்கியம் என்பதால், தகவல் வயதில் நாங்கள் வாழ்கிறோம். அதைப் பற்றி யோசி. இரண்டு ஆண்டுகளுக்கு முன்பு உங்கள் வணிகம் மாறியிருக்கிறதா? இப்போது கேள்வியை நீங்களே கேள்வியுங்கள்: நீங்கள் இரண்டு ஆண்டுகளுக்கு முன்பு மாறிவிட்டீர்களா? நீங்கள் ஆறு மாதங்களுக்கு முன்பு இருந்ததைவிட சிறந்தவர். தங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு அதிக மதிப்பை வழங்குவதற்கான முன்னேற்றத்தின் பயணத்தில் தன்னியக்கமயமாக்கப்பட்ட நிறுவனங்கள் எப்பொழுதும் உள்ளன. 2.) ஒத்துழைப்பு மற்றும் கூட்டுப்பணி - உணர்வுபூர்வமாக அறிவார்ந்த கலாச்சாரங்கள் "வணிகத்தை வென்றெடுக்கவும், தக்கவைத்துக்கொள்ளவும் ஒரு விற்பனை கிராமத்தை எடுக்கும்." நிச்சயமாக, விற்பனையாளர் ஒருவர் ஒப்பந்தத்தை வீட்டுக்கு கொண்டு வருகிறார். ஆனால் மற்றொரு துறை வெளியே சென்று தயாரிப்பு நிறுவும் மற்றும் கணக்கியல் துறை துல்லியமாக அதை கொடுக்க வேண்டும் என்று ஒரு நல்ல வாய்ப்பு உள்ளது. பின்னர் உங்கள் வாடிக்கையாளர் சேவை துறையானது விற்பனைக்குப் பின்னர் சேவையை வழங்குகிறது - வாவ் காரணி. உணர்ச்சிவசப்பட்ட அறிவார்ந்த விற்பனை கலாச்சாரங்கள் அணி ஒவ்வொரு உறுப்பினரும் பாராட்டுகிறோம். இன்றைய போட்டி போட்டி வணிக சூழலில் வணிகத்தை வென்றெடுப்பதற்கும் அதைத் தக்கவைத்துக்கொள்வதற்கும் "ஒரு கிராமத்தை எடுக்கும்" என்று அவர்கள் அறிவார்கள். 3.) அவர்கள் தாராளமாக - உணர்ச்சி உளவுத்துறை உலகில் இந்த சமூக பொறுப்புணர்வை நாம் அழைக்கிறோம். அவர்கள் குழுக்களுக்கும் அவர்களுடைய சமூகங்களுக்கும் பங்களிக்க தயாராக இருக்கிறார்கள். "வேலை செய்ய சிறந்த இடங்கள்" என்று தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட அனைத்து நிறுவனங்களுள் ஒரு பொதுவான கருத்து அவர்கள் மந்திரத்தை கடைப்பிடிப்பதுதான்: "யாருக்கு அதிகம் வழங்கப்படுகிறது, அதிகம் எதிர்பார்க்கப்படுகிறது." இந்த நிறுவனங்கள் தங்கள் நேரத்தை மட்டுமல்லாமல், தங்கள் பணத்தை, குறைந்த அதிர்ஷ்டம் உடையவர்களிடமும் திரும்பக் கொடுக்கின்றன. அங்கு வேலை செய்வதால் மக்கள் மகிழ்ச்சி அடைகிறார்கள், ஏனெனில் அவர்கள் தங்கள் வேலையைச் செய்து முடிக்கிறார்கள், அவர்கள் உயர்ந்த நோக்கத்திற்காக பங்களிப்பு செய்கிறார்கள் என்பதை அவர்கள் அறிவார்கள். நீங்கள் வருவாய் வளர விரும்பினால், நிச்சயமாக, தொழில்நுட்பம் மற்றும் கண்டுபிடிப்பு முதலீடு தொடர்ந்து. நீங்கள் உணர்ச்சிபூர்வமாக அறிவார்ந்த விற்பனையை வளர்ப்பதில் முதலீடு செய்வதையும் உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். இந்த வீடியோ சிறிய வணிக போக்குகளின் உள்ளடக்க பங்குதாரரான ஆப்பிள்ஜெட் நெட்வொர்க்கினால் உருவாக்கப்பட்டது.
